1、銷售過程管理流程銷售過程管理流程 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂修訂 狀態狀態 修訂內容修訂內容 編制編制 審核人審核人 批準人批準人 20091117 B0 CHQRYX02來電來訪客戶 登記表修訂為現行使。

2、將是家庭的必備品。
2，我們區域處在城市核心區域，周邊北關社區、九龍市場、書院街、新時代廣場、書院街、南陽路、順城路，周邊 萬居住人群，七大主要社區均無大型停車場及地下停車路，僅極少地上車位不區。
車位緊其緊張，停車壓力非常大，頻繁找車位停車及租車位的麻煩和不便讓盡早擁有屬于自己的車位也是勢在必行。
3，周邊又是停車貼罰單重點管控路段，如果沒有車位，長此以往，罰單費用將是一筆高成本的負擔。
4，周邊沿路停車安全更是存在巨大的安全隱患，周邊經常出現車窗被砸及貴重物品被盜的事件。
5，地下車位也避免您的愛車風吹日曬，或者被刮蹭及維修保養，算下來，隱形成本也是相當之高。
6，車位前期優惠政策多，投資風險小， 所以，早買早安心，早買早劃算工！ 車位怎么買？（針對有車位券的業主）現在我們只有極其少量的關系戶才有車位優惠券，我們標準車位 萬元每席，微型車位 萬元每席，您面值三萬元的車位券可以直接抵扣，也就相當于您比別人少比整整三萬元。
（針對無車位券的業主）標準車位 萬元，微型車位 萬元，這是我們首推的定價，首開以后價值會持續上漲（針對暫未購房客戶逼定）您現在有一個非常好的時機，車位即將開售，我們車位是相當搶手（再把業主需求和車位配比講一遍），前期有專門針對關系戶和股東和員工內購發放的極其少量的價值三萬元的車位優惠券，等您簽好合同后。

3、城區，奧體中心西側，東臨漢源大道。
該項目總用地面積11666725平方米，總建筑面積約13439802平方米，其中地上建筑面積8238136平方米，地下建筑面積5201666平方米。
項目包括教學樓、國際教育中心、科學館、人文館、藝術館、體育館、生活館、宿舍館、宿舍樓、行政辦公樓、學校互動及社會服務、800人會堂；學生社會實踐用房，地下停車、預留教學及配套用房、田徑場下預留停車庫等，總投資約4億元。
工程重難點城市重點公建項目，社會關注度高；本工程被列為徐州市城建重點工程，投入的人力、物力、財力和機械設備數量巨大。
工程體量較大，任務重，工期緊。
參加單位多、多專業交叉施工，協調難度大。
BIM技術全過程咨詢服務應用實施策劃在項目建造過程中，施工工序交叉復雜、人員組織難度大、施工管理技術要求高，因此對加強項目的施工組織管理和進度安排、成本管理等將更有助于項目目標效益實現。
因此基于BIM技術的項目實施應用主要目的是減少施工過程中的資源浪費、控制工期、減輕工程管理人員工作量、降低項目風險I。
基于此，本方案從業主方、內部管理運營等方面入手，根據技術方向和管理方向的特點，在明確應用總目標的前提下，嚴格遵循實施計劃按時完成實施過程中階段目標，提高項目BIM的實施成功率。
實施總體目標對業主方：減少少算漏算；內部運營：從施工技術和管理技術入手減少資源浪費、降低建設管理成本，提升精細化管理水。

4、比，EPC工程總承包模式的優勢主要有：合同關系簡單清晰。
EPC 工程總承包模式將過去分別簽署的設計、施工、采購等多個合同簡化為EPC工程總承包合同，合同主體簡化，合同關系簡單清晰，業主的建設過程管理責任、審計的工作量和風險源數量大幅度降低，有助于業主方管理的主動。
溝通渠道更為直接。
EPC 工程總承包模式是集設計、采購、施工為一體的承包方式。
通過這種將專業化程度高、彼此熟悉的各分工單位集合在一起的總承包模式，有助于減小溝通環節，提高項目工作效率和建設速度，科學合理分配項目工期，實現工程優化。
同時，由于EPC 工程總承包項目投標時，需要投標單位在編制投標文件時需要完成一定深度的圖紙設計，投標單位的投標成本大幅增加，所以從一定程度上減少了肆意報名、無誠意的投標行為，一定程度上提高了投標的針對性和有效性。
適宜采用工程總承包模式的項目建設內容明確、技術方案成熟的項目，適宜采用工程總承包方式。
（引自住建部工程總承包管理辦法）工程總承包的招標階段業主應當在發包前完成項目審批、核準或者備案程序。
采用工程總承包方式的企業投資項目，應當在核準或者備案后進行工程總承包項目發包。
采用工程總承包方式的政府投資項目，原則上應當在初步設計審批完成后進行工程總承包項目發包；其中，按照國家有關規定簡化報批文件和審批程序的政府投資項目，應當在完成相應的投資決策審批后進行工程總承包項目發包。
（引自住建部工程總承包。

5、糾偏。
01項目概況本文以某房建EPC項目為例。
該項目占地面積54293.33m2，總建筑面積139734.16m2，主要包括13棟13層住宅樓、1棟3層黨建樓和1層地下車庫(含人防)以及配套的小區內景觀綠化、市政管網等。
該項目由建筑施工企業和設計院組成聯合體承建，施工企業為牽頭方。
02EPC項目各階段成本控制影響因素分析及管控措施（1）設計階段成本控制建筑施工企業牽頭的EPC項目，由于與設計方溝通不充分、參與度較低，在設計階段存在成本控制滯后的問題。
通過對EPC項目的相關研究發現，在設計階段對工程成本影響較大的主要因素有行業技術要求、設計方能力水平、施工單位參與度和成本控制獎懲機制。
行業技術要求。
國家規范和行業規定是項目建設成本的硬性要求。
例如，房建項目的建筑高度、容積率、光照、車位比例、綠色節能設計等要求是決定項目基本造價的基礎。
除了國家和行業規范，地方要求也各不相同，需要根據項目所在地規定進行調整。
設計方能力水平。
設計方能力水平是EPC項目成本的直接影響因素，尤其是設計方各專業設計人員的專業性和默契度，以及設計方的工程造價人員的專業能力。
在多方案比選階段，經驗豐富的設計人員能夠從技術和經濟的角度進行充分分析，從而提供更經濟的設計方案和優化方案。
即使進入施工階段，也能根據現場的施工情況提出設計變更，不僅能夠控制工程造價，而且能夠節約工期。
同時，專業水平較高的工程造價人員能夠根據設。

6、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 房產銷售過程控制程序 編號：WHVKQP1403 版號修改狀態：A2 生效日期： 第 1 頁 共 5 頁 1 1 目的目的 通過房地產現場銷售過程中與客戶有關過程的控制，使公司的房地產項目有計劃有目 的地進。

7、銷銷售售代代理理過過程程評評審審表表打打分分表表 評評審審說說明明： 評評審審時時間間：項項目目合合同同執執行行過過程程中中期期進進行行過過程程評評審審； 評評審審人人員員：由由各各業業務務部部門門對對承承包包商商進進行行過過程程評評審審，。

8、項項目目銷銷售售過過程程監監督督流流程程圖圖 編號：BTXJ104 部門名稱銷售監督中心流程名稱項目銷售過程監督流程圖 層次概要項目銷售過程監督 分管領導銷售監督銷售公司項目公司客戶責任部門 ABCDEG 1銷售監督 2銷售監督 3銷售公司。

9、銷售監督中心各崗位說明書銷售監督中心各崗位說明書 1.職位基本資料 職位名稱 銷售監督中心主任 所屬部門 銷售監督中心 定員人數 1 直接上級 董事局主席助理 管轄人數 37 職位級別 中級 薪酬等級范圍 2.在組織中的位置 3.工作職責 。

10、 編號：編號：BTBT XJXJ 版版 本本 號號 A A 銷售監督管理體系銷售監督管理體系 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數總頁數 1 1 5 5 銷售監督管理體系銷售監督管理體系 受控狀態：受控 發放編號： 生效日期：200。

11、關注銷售過程的關注銷售過程的463個細節個細節 從現在起， 讓我們放下心情放下架子放下經驗， 從零開始 一起整理一下我們似乎好久沒有整理的東西 素質營銷細為上 觀念細節 觀念決定結果起點決定終點 梳理觀念強化意識樹立信心提升高度 置業顧問的。

12、 背景知識 信托基本原理與操作流程 房地產開収貸操作流程 XXX市抵質押股權轉讓業務實務 前端：四證齊全乊 前 中端：四證齊全后 銷售完畢乊前 后端：尾盤盤活融 資操作 人民銀行 銀監會 保監會 證監會 政策性 銀行 農業収展銀行 迚出口銀。

13、地產地產開發部培訓教程開發部培訓教程 商業項目招商的全過程 重點內容重點內容 一了解前期策劃 二招商的過程 了解前期策劃 這個很重要，因為這個是項目招商的依據， SWOT是一種分析方法，用來確定項目 競爭優勢strength 競爭劣勢wea。

14、 NC5.6 房地產行業產品實施手冊 項目過程管理 目錄目錄 1.1 總體說明 . 5 1.2 接口說明 . 6 1.2.1 項目過程管理接口 . 6 1.3 建設管理相關參數 . 9 二 項目過程管理 . 14 2.1 基本檔案 . 14。

15、廣州亞運建設項目全廣州亞運建設項目全 過程造價控制分析過程造價控制分析 1 第一階段：設計階段造價控制第一階段：設計階段造價控制 一方案設計階段；一方案設計階段； 2 二初步設計階段；二初步設計階段； 三施工圖設計階段。
三施工圖設計階段。
。

16、 銷售銷售過程管理工作指引過程管理工作指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 一流程圖示一流程圖示 銷售過程管理工作指引 一線公司 營銷策。

17、帶看前： 1再一次確認時間地點，約客戶時間點，約房東時間段在 20 分鐘左右，防止由于時間問 題造成我們的被動局面，引起約看不順。
約房東： 客戶可能會在 10 點至 10 點 15 分左右到， 因為他同時還要考慮另外一套房子， 看完那套才。

18、 二二 手手 房房 銷銷 售售 過過 程程 實實 戰戰 技技 巧巧 說起二手房銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：他好像老在騙我，尤其是事后，當自己對已購買的房屋哪怕有一點點的不滿意，這 種感覺就會愈加深刻。
而有些銷售人員常因為對一些銷售技。

19、 工程項目管理甲方過程控制重點指引工程項目管理甲方過程控制重點指引 工程實施階段指工程項目部參與或控制的各個階段，主要有： 設計階段 開工前甲方準備工作 現場實施階段 土石方施工階段 基礎施工階段 主體施工階段 裝飾裝修施工階段 安裝施工階。

20、房地產項目定位全過程探討房地產項目定位全過程探討 房地產業作為第三產業，其行業性質并不是單純的商業行為，而應該是種服務行業，是倡 導生活品質營造生活環境和完善服務的行業。
經營房地產，其核心內容應該就是經營服 務品牌，而一個品牌的成功塑造，直。

21、 智慧建造智慧建造 基于基于BIM項目全過程管理及虛擬建造教學項目全過程管理及虛擬建造教學 張洪軍 上海魯班軟件有限公司上海魯班軟件有限公司 副總經理副總經理 兼院校事業部總經理兼院校事業部總經理 中國建設教育協會中國建設教育協會BIMBI。

22、大型工程建設全過程項目管理實務 1.對大型工程項目的理解和認識 2.項目管理組織架構 3.項目管理實務 4.信息技術 5.啟發與思考 目錄 這些年我國基本建設得到極大的發展，如北京奧 運會上海世博會廣州大學城亞運城以及在建 的港珠澳大橋廣州。

23、物業開發的全過程項目管理 主要內容： 地產商角色認知 地產項目常見組織方式 物業開發的流程 物業開發過程中各項工作之間的關聯配合 從承包商向地產商的轉變 地產商角色認知 房地產開發 一級開發：生地變熟地 征地拆遷安置補償三通一平七通一 平，。

24、廣州香雪城招商與銷售過程中應把握的原則內部培訓廣州香雪城招商與銷售過程中應把握的原則內部培訓 招商先行或租售并舉，這種情況下商業物業一般會升值；另外一種情況：只 售不租或先售后招商，往往導致商業物業貶值，招商難度加大，開發商失去招 商主導權。

25、 智慧建造智慧建造 基于基于BIM項目全過程管理及虛擬建造教學項目全過程管理及虛擬建造教學 張洪軍 上海魯班軟件有限公司上海魯班軟件有限公司 副總經理副總經理 兼院校事業部總經理兼院校事業部總經理 中國建設教育協會中國建設教育協會BIMBI。

26、寫字樓銷售的一般推廣過程及方法 1寫字樓銷售的一般階段劃 第一階段：尋找客戶訂作式生產項目導入期 此階段為項目初期階段，一般項目地塊已經取得土地使用權或即將取得 土地使用權， 此階段的任務是找到合適的公關人員積極尋找對地塊所屬區域有辦 公需。

27、 金海灣樓盤項目暖冬之旅營金海灣樓盤項目暖冬之旅營 銷銷 活活 動動 與與 現現 場場 執執 行行 2 主要內容主要內容 實施 計劃 處理 檢查 PDCA循環循環 美國質量管理學家戴明提出： 計劃Plan實施Do檢查Check處理Actio。

28、3 財務在企業經營管理中的重要作用財務在企業經營管理中的重要作用 3 房地產行業相關稅法房地產行業相關稅法 保利集團房地產項目總經理培訓講義保利集團房地產項目總經理培訓講義 房地產項目資金管理房地產項目資金管理 目錄：目錄： 3財務在企業經。

29、十七十七質量監督質量監督 一工作目的： 是建設項目必須的備案手續，同時也是辦理施工許可證的必 備環節。
二主管部門： 建交中心一樓服務大廳 三工作內容： 1 到窗口領取 天津市工程建設交易服務中心質量監督申請表 ， 并按表中的項目要求如實填。

30、從過程資料看項目成本管理 CONTENTS 目 錄 CHAPTER 1 項目成本管理 CHAPTER 2 項目商務資料 CHAPTER 3 案例分析 CHAPTER 4 總結與思考 CHAPTER 1 項目成本管理 前言 項目成本管理內容 。

31、 第 1 頁 共 5 頁 項目采招工作監督管理作業指引項目采招工作監督管理作業指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 第 2 頁 共 5 頁 一一 流程目的流程目的 規范對公司項目采招工作質量的監督檢查，促進采招管。

32、前置說明：前置說明： 今整理出地產項目開發流程，期翼為其他項目運行做指導。
亦或與同今整理出地產項目開發流程，期翼為其他項目運行做指導。
亦或與同 仁們共同探討，以求得項目開發運行的便捷之路。
仁們共同探討，以求得項目開發運行的便捷之路。
. 房。

33、計劃管理 扎體系扎體系 明標準明標準 順形勢順形勢 提價值提價值 PMO 秋季例會 承上 PMO經營駕駛艙 利潤利潤 管理管理 經營經營 目標目標 項目項目 管理管理 大運營 開發價值鏈開發價值鏈 專業業務專業業務 啟下項目快周轉 4 個月。

34、房地產項目開發流程全過程房地產項目開發流程全過程 目彔 第一章：項目決策階段 第事章：前期準備階段 一獲取土地使用權 事征地拆遷，申辦幵取得房屋拆遷講可證 三規劃謳計 四建謳項目報建登記，申請招標，辦理招標投標手續，確定勘察 五申辦施工講可。

35、工程項目實施過程中工程變更工程項目實施過程中工程變更摘要摘要在工程項目實施的過程中，難免會出現工程項目變更的情況，就會對工程項目的實施進程，造成一定的影響，而我們必須要加強工程項目變更的控制， 才能更多的減小影響。
所以本文主要討論的是工程項。

36、目目錄錄目錄目錄 1目錄目錄 21 1 范圍范圍 12 2 規范性引用文件規范性引用文件 23 3 術語和定義術語和定義 34 4 總則總則 55 5 項目監理機構及監理設施項目監理機構及監理設施 66 6 監理規劃及監理實施細則監理規劃及。

37、第一章第一章市場分析市場分析一寫字樓市場分析一寫字樓市場分析1綜述深圳寫字樓市場自九三年國家宏觀調控后就陷入低迷狀態中， 經過幾年的時間寫字樓市場也無大的緩解， 一方面與供應量偏大有直接的關系， 而且最主要表現在供應結構的比例失衡和個盤高價。

38、銷售過程與應對技巧銷銷 售售 過過 程程 與與 應應 對對 技技 巧巧第一部分 與客戶溝通的一般常識及注意事項第二部分 與客戶接觸的六個階段第三部分 銷售過程中推銷技巧的運用第一部分 與客戶溝通的一般常識及 注意事項1看著對方的眼睛說話2經。

39、1房地產銷售談判逼定過程演練房地產銷售最重要的一個步驟就是逼定交錢，客戶下單刷卡，這單業績才算完成， 所以這個環節就是把客戶兜里的錢怎么讓他一步一個腳印自愿的交出來的過程。
說的有點直接房產銷售談判簡單來說遵循一個法則 三上三下，三攻三守。

40、 基本建設項目審計工作目標：一通過對建設項目審計，規范建設程序，充分保障基建行為的合法合規性，維護國家利益和建設單位正當的業主權益。
二通過對建設項目審計，規范工程建設成本控制和財務管理工作，及時糾正項目建設中存在的問題，以節約建設資金，提高。