1、市場調研與客戶定位市場調研與客戶定位 新景祥策劃代理業務全價值鏈新景祥策劃代理業務全價值鏈業務實操培訓課件業務實操培訓課件 新景祥策劃代理全價值鏈流程體系: 前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 營銷管。

2、宋 威 客戶分析 目錄 客戶定位 客戶在哪里 通過哪些手段召集客戶 如何打動客戶 如何聚沙成塔 PART 客戶定位 謀定而后動謀定而后動 通過對產品的分析作出精準的客戶定位 客戶描述年齡階層收入興趣居住地分析工作職業分析 公寓客戶物質屬性分。

3、客戶類型與購房心理分析 課程內容課程內容 常見的客戶購房心理類型與銷售對策常見的客戶購房心理類型與銷售對策 注意客戶的年齡差異注意客戶的年齡差異 客戶的職業特征不容忽視客戶的職業特征不容忽視 銷售中必須銘記的細節銷售中必須銘記的細節 常見的。

4、本報告是嚴格保密的.本報告是嚴格保密的. 如何進行客戶溝通與項目勘查如何進行客戶溝通與項目勘查 本報告是嚴格保密的. 2 課程要了解的內容課程要了解的內容 為什么做為什么做 做什么做什么 怎么做怎么做 本報告是嚴格保密的. 3 為什么做為什。

5、客戶接待技巧與現場SP技巧 2 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應對方法客戶類型及應對方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳 SP的種類與運用技巧的種類與運用技巧 案場的銷售管理淺談案場的銷售管理淺談 3 。

6、劃圈子 找渠 抓 搞活動 樹品牌 開放式溝 決客戶六步法 劃圈子 定客戶所屬 圈層律 深度不同圈層 客戶特征屬性 不同段主力買 客戶主流體 宅不同段 實各段主攻 力標圈層 宅客 戶買律 特定有特定會屬性宅所對客戶應屬于 會中上層和中上層一特。

7、客戶定位永恒命題 市場中心內部培訓文件 2008年6月16日 2 2 客戶定位的意義客戶定位的意義 3 3 客戶定位對于營銷的意義客戶定位對于營銷的意義一切產生于矛盾一切產生于矛盾 我們生活在一個無所不有的物質社會;發達的生產力與充裕的產品。

8、項目戰略與定位項目戰略與定位 策劃情景模擬培訓 設計方案調整確定 階段營銷計劃 階段營銷總結 策略方案調整 前期前期 溝通溝通 前期策劃前期策劃 項目定位 物業發展 前期策劃報告之定位 前期策劃報告之物業 發展建議營銷建議 營銷籌備營銷籌備。

9、市場調研與客戶定位市場調研與客戶定位 新景祥策劃代理業務全價值鏈新景祥策劃代理業務全價值鏈業務實操培訓課件業務實操培訓課件 新景祥策劃代理全價值鏈流程體系: 前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 營銷管。

10、1 商業地產的策劃與定位商業地產的策劃與定位 2010.4 2 商業地產商業地產,是現在開發的熱門為什么因為開發,是現在開發的熱門為什么因為開發 周期短利潤率高當然大家也知道風險高.周期短利潤率高當然大家也知道風險高. 從全國來看,人人都在。

11、世 聯 地 産世 聯 地 産 客戶現場溝通 2 世 聯 地 産世 聯 地 産 讓我們一起來約定讓我們一起來約定 關閉手機呼機 敞開心扉,熱情投入 積極參與 3 世 聯 地 産世 聯 地 産 游戲規則游戲規則 派一名代表看圖,有3 0 秒思考。

12、房地產目標定位與競品分析 策劃師 專業 學習 創新 開拓 引領 奮進 CONTENTS 目錄 1 第一章 市場細分 2 第二章 房地產項目業態介紹 3 第三章 目標客戶定位及心理分析 4 第四章 戶型配比 5 第五章 競品分析 第一章 市場。

13、客戶接待技巧與現場SP技巧 2 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應對方法客戶類型及應對方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳 SP的種類與運用技巧的種類與運用技巧 案場的銷售管理淺談案場的銷售管理淺談 3 。

14、1 商業地產的策劃與定位商業地產的策劃與定位 2010.4 房地產智庫 2 商業地產商業地產,是現在開發的熱門為什么因為開發 周期短利潤率高當然大家也知道風險高. 從全國來看,人人都在往商業開發這條路上擠,但有 多少項目是真正成功的呢 原因。

15、Mainstay.C Jun11Mainstay.C Jun11th th20112011 商業地產定位推廣與招商策略商業地產定位推廣與招商策略商業地產定位推廣與招商策略商業地產定位推廣與招商策略 wwwbonzercn com Mains。

16、2018108 Monday1 創造令客戶創造令客戶感動的形象定位體系感動的形象定位體系 新景祥策劃代理業務全價值鏈業務實操培訓課件 新景祥策劃代理全價值鏈流程體系:新景祥策劃代理全價值鏈流程體系: 前期市場調研 與客戶定位 項目發展戰略 。

17、市場調研與客戶定位市場調研與客戶定位 新景祥策劃代理業務全價值鏈新景祥策劃代理業務全價值鏈業務實操培訓課件業務實操培訓課件 新景祥策劃代理全價值鏈流程體系: 前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 營銷管。

18、房地產市場細分與定位房地產市場細分與定位 操作程序 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 第 2 操作環節:房地產市場定位誤區及對策 第 3 操作環節:房地產市場定位概念精要 第 4 操作環節:房地產市場細分定位的具體策略 第 5 。

19、1 商業地產的策劃與定位商業地產的策劃與定位 2 商業地產商業地產,是現在開發的熱門為什么因為開發,是現在開發的熱門為什么因為開發 周期短利潤率高當然大家也知道風險高.周期短利潤率高當然大家也知道風險高. 從全國來看,人人都在往商業開發這條。

20、2021817 1 社區商業定位與銷售運行管理社區商業定位與銷售運行管理 2021817 2 說在前面的話說在前面的話 目的導向 顧客思維:投資商開發商投資者經營者消費者政府 案例借鑒 他山之石 感悟應用 2021817 3 目目 錄錄 第。

21、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 top Sales 必修課必修課 拓展客戶與行銷拓展客戶與行銷 Code of this report 2 那些曾經的時期那些曾經的。

22、項目總系列課程之 城市與項目投資評價項目的定位 項目總系列課程之 城市與項目投資評價項目的定位 第一部分:項目投資的理念第一部分:項目投資的理念 1投資的節奏和機會 2美國房地產投資 3投資的區域選擇 4投資并購 5投資的經濟規模 6未來房。

23、1 開盤前儲客與客戶摸排技巧開盤前儲客與客戶摸排技巧 2 第一部分 客戶怎么來 第二部分 怎么摸排誠意度 第三部分 認籌及促銷方法 三大問題 3 客戶怎么來客戶怎么來 4 客戶上門種類客戶上門種類 客戶怎么來客戶怎么來 線上推廣線上推廣 線。

24、房地產客戶研究與分析 20153 房地產客戶研究 是什么 Part 1 分四個部分來分享: Part 2 Part 3 房地產客戶研究 的目的和意義 房地產客戶研究 和方法 Part 4 房地產客戶研究 的流程 What How Why P。

25、市場調研與客戶定位市場調研與客戶定位新景祥策劃代理業務全價值鏈新景祥策劃代理業務全價值鏈業務實操培訓課件業務實操培訓課件新景祥策劃代理全價值鏈流程體系:前期市場調研及客戶定位項目發展戰略及形象定位產品定位及魅力化策劃營銷管理與執行整合營銷傳。

26、本報告是嚴格保密的.本報告是嚴格保密的.項目戰略與定位設計方案調整確定階段營銷計劃階段營銷總結策略方案調整前期溝通前期策劃項目定位物業發展前期策劃報告之定位前期策劃報告之物業發展建議營銷建議營銷籌備營銷策略執行方案銷售執行報告籌備實戰合作公。

27、1商業地產的策劃與定位商業地產的策劃與定位2 商業地產商業地產,是現在開發的熱門為什么因為開發,是現在開發的熱門為什么因為開發周期短利潤率高當然大家也知道風險高.周期短利潤率高當然大家也知道風險高. 從全國來看,人人都在往商業開發這條路上擠。

28、市場調研與客戶定位市場調研與客戶定位新景祥策劃代理全價值鏈流程體系:前期市場調研及客戶定位項目發展戰略及形象定位產品定位及魅力化策劃營銷管理與執行整合營銷傳播項目拓展售后服務及客戶管理本課程在業務線中的位置:前期市場調研及客戶定位項目發展戰。

29、xxxx地產麗都區租賃課件地產麗都區租賃課件 1 租賃業務的特點:短,平,快租賃業務的特點:短,平,快2 租賃的優勢是什么簽單比較快,業績當月發放,租賃的優勢是什么簽單比較快,業績當月發放,提點比較高.提點比較高.3 房源開發與客戶開發房源。

30、客群屬性與需求研究的方法論 一切以客戶為導向;以客戶需求為導向 不了解客戶的需求就難以得到客戶的認同;銷售難以實現 客戶的購買動機源于需求 購買行為源于購買動機,而購買動機又源于需求.客戶之所以會產生需求,是因為對現狀不滿,期望改變現狀,以。

31、客戶轉化提升技巧 講師: 置業顧問 專業 學習 創新 開拓 引領 奮進 CONTENTS 目錄 1 第一章 高效溝通 2 第二章 現場sp技能 3 第三章 銷售技巧 CONTENTS 目錄 第一章 高效溝通 第一節:高效溝通的目的與意義 第。

32、那些曾經的時期那些曾經的時期曾經 只要有不錯的銷售就可以賣的好曾經 只要有不錯的策劃就可以賣的好 曾經 銷售策劃都不錯,為什么還是賣不好你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1客戶來電來訪越來越少 線上推廣效果越來越小2有購買條件的。

33、本報告是嚴格保密的.本報告是嚴格保密的.項目戰略與定位項目戰略與定位 策劃情景模擬培訓設計方案調整確定階段營銷計劃階段營銷總結策略方案調整前期前期溝通溝通前期策劃前期策劃項目定位物業發展前期策劃報告之定位前期策劃報告之物業發展建議營銷建議營。

34、本報告是嚴格保密的.本報告是嚴格保密的.項目戰略與定位項目戰略與定位 策劃情景模擬培訓設計方案調整確定階段營銷計劃階段營銷總結策略方案調整前期前期溝通溝通前期策劃前期策劃項目定位物業發展前期策劃報告之定位前期策劃報告之物業發展建議營銷建議營。

35、IMSC專注成就專業,實效提升業績0IMSC專注成就專業,實效提升業績1工業品實戰營銷創始人國內大客戶營銷培訓第一人 項目性銷售與管理資深顧問中歐國際工商管理學院EMBAIMSC工業品營銷研究院首席顧問實戰經歷:世界500強企業Johnso。

36、宋 威客戶分析目錄n客戶定位n客戶在哪里n通過哪些手段召集客戶n如何打動客戶n如何聚沙成塔PART 客戶定位謀定而后動謀定而后動 通過對產品的分析作出精準的客戶定位 客戶描述年齡階層收入興趣居住地分析工作職業分析 公寓客戶物質屬性分析小面積。