1、2016511 碧桂園營銷標準化解讀與案場品質(zhì)提升 營銷中心市場管理部 2016年3月 2016511 Contents 目 錄 第一部分:碧桂園營銷標準化解讀 第二部分:案場管理品質(zhì)的提升 2016511 Contents 目 錄 第一部。

2、高端物業(yè)管理部 陳坤 2013年4月 目錄 02 銷售案場停車場禮賓操作規(guī)程 03 銷售案場大堂禮賓操作規(guī)程 04 銷售案場巡邏禮賓操作規(guī)程 01 銷售案場門崗禮賓操作規(guī)程 05 銷售案場電瓶車崗操作規(guī)程 06 銷售案場樣板房門口崗禮賓操作。

3、易易居居營營銷銷河河南南區(qū)區(qū)域域案案場場經(jīng)經(jīng)理理標標準準動動作作 任任務(wù)務(wù)階階段段序序列列工工作作大大綱綱工工作作內(nèi)內(nèi)容容參參考考格格式式 第第一一階階段段 進進場場前前 1了解掌握項目情況 項目初期策評 1書面了解:整合當前資料初步了解項。

4、標準化案場督導管理 祝福紅城案場經(jīng)理劉雪霏 2014年11月25日 1 督導 Why 一張督導單 Lets talkLets talk 2 3 Chapter 1 督導 Why 何為督導 百度解釋:監(jiān)督與指導. 公司為什么需要督導 想優(yōu)秀。

5、標準化案場督導管理 祝福紅城案場經(jīng)理劉雪霏 2014年11月25日 1 督導 Why 一張督導單 Lets talkLets talk 2 3 Chapter 1 督導 Why 何為督導 百度解釋:監(jiān)督與指導. 公司為什么需要督導 想優(yōu)秀。

6、饒商總部基地項目饒商總部基地項目 案場銷售提成方案案場銷售提成方案 綱要綱要 第一章 概述 第二章 銷售案場組織架構(gòu) 第三章 薪酬構(gòu)成及原則 第四章 銷售案場提成標準 第五章 提成 第一章概述第一章概述 一目的: 1規(guī)范銷售案場提成核算計提。

7、第第 1 1 頁頁 銷售代理工作規(guī)范及考核制度 全程代理 第第 2 2 頁頁 目目 錄錄 一案場規(guī)章制度一案場規(guī)章制度 一 銷售現(xiàn)場管理制度 1禮儀規(guī)范 2行為規(guī)范 二 案場衛(wèi)生制度 二案場工作流程規(guī)范及相關(guān)制度二案場工作流程規(guī)范及相關(guān)制度。

8、今日主題 介紹置業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目的工作模式 發(fā)表世聯(lián)置業(yè)對友誼路項目的觀點 溝通介紹世聯(lián)置業(yè)第一階段工作結(jié)果 達成共識,確定下步工作計劃 世聯(lián)置業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)代理銷售 標準化流程 商業(yè)地產(chǎn)代理銷售第一階段商業(yè)地產(chǎn)代理銷售第一階段 項目市場調(diào)研。

9、萬科翡翠別墅案場接待標準流程萬科翡翠別墅案場接待標準流程 20092009年年1212月月 目錄目錄 電話接聽標準電話接聽標準 門崗接待標準門崗接待標準 短接待標準短接待標準 售樓處接待標準售樓處接待標準 附件附件1 浦錦路抗性銷售說辭浦錦。

10、2010 12 20 頂級豪宅案場銷售接待流程設(shè)計頂級豪宅案場銷售接待流程設(shè)計 深圳代理事業(yè)一部深圳代理事業(yè)一部 產(chǎn) 1總價千萬級別的頂級別墅城市豪宅等; 2客戶上門量偏少,具備多對一服務(wù)條件的項目; 3大品牌開發(fā)商開發(fā),具有品牌戰(zhàn)略布局的。

11、碧桂園銷售流程標準化碧桂園銷售流程標準化 一尋找客戶一尋找客戶 一客戶的來源渠道一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源有許多渠道,如:咨詢電話房地產(chǎn) 展會現(xiàn)場接待促銷活動上門拜訪朋友介紹等. 客戶大多通過開。

12、202143 高端項目案場銷售接待流程設(shè)計高端項目案場銷售接待流程設(shè)計 1了解高端項目案場銷售接待流程的設(shè)計要點; 2了解高端項目案場銷售接待流程的運行機制; 3掌握如何實際操作項目案場銷售流程的設(shè)計; 課程目的課程目的 一本項目具備哪些特。

13、住宅標準化 標準化產(chǎn)品定型標準化產(chǎn)品定型 項目分類管理項目分類管理 技術(shù)標準建立及應(yīng)用技術(shù)標準建立及應(yīng)用 項目分類管理項目分類管理 培育培育成熟產(chǎn)品線成熟產(chǎn)品線,通過,通過快速復制快速復制達到規(guī)達到規(guī) 模化,從而實現(xiàn)模化,從而實現(xiàn)有質(zhì)量增長。

14、 文文 件件 審審 批批 箋箋 編號:編號: 2010 年年 5 月月 4 日日 文件名稱 四川藍光和駿實業(yè)股份有限公司成都分公司 工程維修管理作業(yè)標準及流程 主 題 詞 工程 維修管理 辦法 審批時限 3 天 擬稿部門 成都分公司工程管理。

15、1 共8 案場售作業(yè)指引案場售作業(yè)指引 制制日期日期 審核審核日期日期 批準批準日期日期 2 共8 作業(yè)指引1作業(yè)指引1 保售現(xiàn)場整潔有序售現(xiàn)場工作護公司形售現(xiàn) 場環(huán)境提成交效率減少售差. 圍2圍2 于公司開發(fā)售售現(xiàn)場包括售標準售流標準. 。

16、恒大開盤流程標準化恒大開盤流程標準化 一開盤銷售前準備工作一開盤銷售前準備工作 1.認籌書必須按集團統(tǒng)一的模板制定,并報集團營銷品牌中心審批蓋章后方可使用各地區(qū)公司檔 案室會以集團蓋章的認籌書模板作為是否蓋章的依據(jù). 2.原則上要求全部認籌。

17、 1 商業(yè)運營標準化流程商業(yè)運營標準化流程 運營策劃第一階段:項目市場調(diào)研運營策劃第一階段:項目市場調(diào)研 1項目背景項目背景 包括項目的基本概況,項目研究的目的研究的方法及相關(guān)的經(jīng) 濟技術(shù)指標. 2宏觀環(huán)境調(diào)研宏觀環(huán)境調(diào)研 城市經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。

18、碧桂園銷售流程標準化碧桂園銷售流程標準化 一尋找客戶一尋找客戶 一客戶的來源渠道一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源有許多渠道,如: 咨詢電話房地產(chǎn)展會現(xiàn)場接待促銷活動上門拜訪朋友介紹等. 客戶大多通過開。

19、目 錄 清 冊 一產(chǎn)品說辭篇:一產(chǎn)品說辭篇: 1應(yīng)接區(qū) 2模型區(qū) 3樣板房途中 4模型區(qū) 5洽談區(qū) 6送客 二銷售流程篇二銷售流程篇: 1接待流程 2大定流程 3簽約流程 4簽約后續(xù)流程 5退定退房更名換房流程 一產(chǎn) 品 說 辭 篇 尚東國。

20、 銷售日常工作管理類: 營銷中心銷售業(yè)務(wù)標準化流程 編制 日期 審核 日期 批準 日期 為了明確各相關(guān)工作人員在流程中的職責和工作要求, 提高工 作效率;確保銷售服務(wù)的規(guī)范性,保證客戶得到標準統(tǒng)一的高質(zhì) 量的服務(wù). 修訂記錄 日 期 修訂狀。

21、萬科翡翠別墅案場接待標準流程萬科翡翠別墅案場接待標準流程 目錄目錄 電話接聽標準電話接聽標準 門崗接待標準門崗接待標準 短接待標準短接待標準 售樓處接待標準售樓處接待標準 附件附件1 浦錦路抗性銷售說辭浦錦路抗性銷售說辭 附件附件2 針對物。

22、目錄 01 開盤前一周籌備工作 02 開盤前一天籌備工作 03 開盤當天執(zhí)行工作 04 開盤后執(zhí)行工作 一活動前提需求 適用于新項目首次開盤,在籌量達到開盤條件后方可確定最終開盤時間. 需提前整理好籌客情況表推售計劃開盤政策開盤動線圖人員需。

23、20207291 全周期客戶管理及 案場標準化流程 序言 本報告以客戶管理為本,以案場標準化為抓手,形成了一套完整的全周期客戶與案場管 理標準化流程及工具,標準化不同階段的客戶分析及管理模板,希望能提供一套系統(tǒng)的 工作工具及工作語言. 本報。

24、中南置地銷售流程標準化指引中南置地銷售流程標準化指引 2017年5月10日 一客戶初次到訪一客戶初次到訪 判客崗判客判客崗判客 發(fā)放置業(yè)參觀指引手冊發(fā)放置業(yè)參觀指引手冊 IPAD信息錄入,信息錄入, 客戶分配客戶分配 銷售接待銷售接待 客戶。

25、售案場理作業(yè)指引售案場理作業(yè)指引 編號:JYCSWIYX 003 版號:A0 頁碼:第 1 頁 共 6 頁 售案場理作業(yè)指引售案場理作業(yè)指引 制制日期日期 審核審核日期日期 批準批準日期日期 修錄修錄 日 期日 期修狀態(tài)修狀態(tài)修改內(nèi)容修改內(nèi)。

26、渠道策渠道策 略略 標標 準準 化化 操操 作作 指指 引引 建建 筑筑 人人 居夢想居夢想 客戶來電來訪客戶來電來訪 越來越少越來越少 準客戶準客戶 越來越難找越來越難找 線上推廣效果線上推廣效果 越來越小越來越小 競爭對手競爭對手 越來。

27、2019118 高端項目案場銷售接待流程設(shè)計高端項目案場銷售接待流程設(shè)計 1了解高端項目案場銷售接待流程的設(shè)計要點; 2了解高端項目案場銷售接待流程的運行機制; 3掌握如何實際操作項目案場銷售流程的設(shè)計; 課程目的課程目的 一本項目具備哪些。

28、 第 1 頁 共 8 頁 案場銷售管理作業(yè)指引案場銷售管理作業(yè)指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 第 2 頁 共 8 頁 一一 作業(yè)指引目的作業(yè)指引目的 保證銷售現(xiàn)場的整潔有序規(guī)范,規(guī)范銷售現(xiàn)場管理工作,維護公。

29、 案場銷售管理作業(yè)指引案場銷售管理作業(yè)指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 一一 作業(yè)指引作業(yè)指引目的目的 保證銷售現(xiàn)場的整潔有序規(guī)范,規(guī)范銷售現(xiàn)場管理工作,維護公司形象,營造良好的銷售現(xiàn)場 環(huán)境,提高成交效率。

30、20207291 全周期客戶管理及 案場標準化流程 序言 本報告以客戶管理為本,以案場標準化為抓手,形成了一套完整的全周期客戶與案場管 理標準化流程及工具,標準化不同階段的客戶分析及管理模板,希望能提供一套系統(tǒng)的 工作工具及工作語言. 本報。

31、 案案 場場 銷銷 售售 流流 程程 及及 技技 巧巧 案場銷售流程及技巧案場銷售流程及技巧 一一 客戶的認識與分類客戶的認識與分類 一 客戶分析 1 需求 2 能力 3 決定權(quán) 二 如何判斷一個真正的客戶 名字地址性別籍貫?zāi)挲g職業(yè)衣著言談。

32、 地產(chǎn)案場銷售管理架構(gòu)流程地產(chǎn)案場銷售管理架構(gòu)流程 一案場人員組織一案場人員組織 1 1營銷總監(jiān):1 名 職責: 負責該項目總協(xié)調(diào),配合營銷策略及計劃,制定項目總體銷售計劃,協(xié)調(diào)項目實施過程中的各部門工作,及時與公司領(lǐng)導溝通,決 定策劃專案。

33、 銷售案場管理作業(yè)指引銷售案場管理作業(yè)指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 1 目的目的 為建立案場的激。

34、 案場標準化管理手冊案場標準化管理手冊 20 xx20 xx年年1 1月月1 1日日 目目 錄錄 第一章:基礎(chǔ)管理類第一章:基礎(chǔ)管理類 1.1. 獎罰標準獎罰標準 2.2. 考勤制度考勤制度 3.3. 調(diào)休請假制度調(diào)休請假制度 4.4. 入。

35、 廈門廈門 xxxx 旅游集團酒店管理公司旅游集團酒店管理公司 預預 算算 作作 業(yè)業(yè) 制制 度度 制訂:財會部 修訂日期:20 xx 年 2 月 目 錄 01預算的意義與功能 02適用范圍及條件 03預算委員會組織職責 04預算作業(yè)流程 。

36、營銷培訓體系系列之 案場標準化流程 會場紀律 手機靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經(jīng)許可不能接電話; 未經(jīng)許可不能中途離場 標準化流程與表單應(yīng)用培訓 電話鈴響三聲之內(nèi) 銷售員接聽電話,報案名,致問候語 獲取客戶信息,邀約客戶回訪,3分。

37、第 1頁頁 共 3頁頁 時間:20160717 至:各區(qū)域,各銷售中心 主題:案場管理標準化體系 3.0 的方案 集團上半年完成 1251 億銷售目標,公布國內(nèi) 2016 年年度目標提至 2200 億,更有 3000 億的尖叫目標有待集團上。

38、標準化案場銷售流程銷售過程應(yīng)對策略現(xiàn)場銷售基本流程 房地產(chǎn)銷售,現(xiàn)場接待是主要戰(zhàn)場,如何將產(chǎn)品盡可能快速全面地為客戶所接受,銷售人員的基本動作及其注意事項作一詳細介紹.流程一:接聽電話一基本動作:1. 接聽電話必須態(tài)度和藹,語音親切.一般先。

39、xx 高速公路項目 TJ2 合同段班組作業(yè)標準化管理辦法班組作業(yè)標準化管理制度班組作業(yè)標準化管理制度編號:編號:編制編制審核審核審批審批1目目錄錄第一部分總則.21.1 編制說明.21.2 編制依據(jù).21.3 適用范圍.2第二部分管理制度。

40、雅安公司銷售雅安公司銷售案場案場接待接待標準流程指引標準流程指引1 1目的目的為了規(guī)范雅安公司銷售案場做好營銷案場接待工作, 建立統(tǒng)一的營銷案場服務(wù)標準流程體系,提升營銷案場的服務(wù)質(zhì)量,在客戶接待過程中讓客戶體驗到正黃集團的優(yōu)質(zhì)服務(wù),進而為。

41、 . 鴻蓬生豬標準化規(guī)模養(yǎng)殖場建設(shè)項目實 施 方 案編制單位:編制時間 : 2016 年 1 月. . 第一章項目摘要1.1 項目概況1項目 名稱: 鴻蓬生豬標準化規(guī)模養(yǎng)殖場建設(shè)項目2項目主管部門:寧縣畜牧獸醫(yī)局3項目建設(shè)單位:鴻蓬牧業(yè)有。

42、萬科物業(yè)交接驗房標準化流程,難怪現(xiàn)場輕松淡定收藏萬科物業(yè)交接驗房標準化流程,難怪現(xiàn)場輕松淡定收藏一人員組織安排一人員組織安排1驗房組組長,負責現(xiàn)場驗房組人員統(tǒng)一安排調(diào)度;2驗房組每 2 人一組,負責接待客戶,為客戶進行驗房工作;3接報修對接。

43、裝修房產(chǎn)品研發(fā)及標準化流程營銷管理部設(shè)計管理部采購管理部成本管理部工程項目管理部交付后調(diào)研階段研發(fā)階段標準化階段成果應(yīng)用階段立項階段客戶服務(wù)部反饋優(yōu)化成本規(guī)劃工藝標準工序標準停點驗收標準成品保護標準其他標準一戶一驗標準裝修房產(chǎn)品應(yīng)用于項目競。

44、1認購流程NOYESNOYESNO3 萬7 天首付其它付款方式Y(jié)ESNOYES確認客戶購房資格確認客戶付款節(jié)點PASS確認房源 價格PASS銷售經(jīng)理簽認購書確認房源銷售經(jīng)理PASS特殊事物申請單1簽購房確認單付定金財務(wù)開 收 據(jù) 蓋 章2簽。

45、售案場理作業(yè)指引售案場理作業(yè)指引編號:JYCSWIYX003版號:A0頁碼:第 1 頁 共 6 頁售案場理作業(yè)指引售案場理作業(yè)指引制制日期日期審核審核日期日期批準批準日期日期修錄修錄日 期日 期修狀態(tài)修狀態(tài)修改內(nèi)容修改內(nèi)容修改人修改人審核人。

46、標準化案場督導管理1督導 Why一張督導單Lets talk23Chapter 1督導 Why何為督導百度解釋:監(jiān)督與指導.公司為什么需要督導督導部督導部微姐微姐想優(yōu)秀,先合格理督導管理督導 Why我們?yōu)槭裁匆獙W習督導督導 Why1.督導時。

47、標準化案場督導管理祝福紅城案場經(jīng)理劉雪霏2014年11月25日1督導 Why一張督導單Lets talk23Chapter 1督導 Why何為督導百度解釋:監(jiān)督與指導.公司為什么需要督導督導部督導部微姐微姐想優(yōu)秀,先合格理督導管理督導 Wh。