1、銷售培訓(xùn)教程銷售培訓(xùn)教程 目 錄 第一章第一章: 銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現(xiàn)銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現(xiàn) 第二章第二章: 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 第三章第三章: 現(xiàn)場接待流程現(xiàn)場接待流程 第四章第四章: 銷售禮儀銷售禮儀。

2、銷銷售售代代理理考考核核表表廣廣州州公公司司 填寫時間： 年 月 日 填填寫寫說說明明：請請在在評評估估分分值值 空空格格中中填填入入具具體體數(shù)數(shù)字字，例例如如：銷銷售售完完成成率率為為120120，那那么么應(yīng)應(yīng)在在表表中中55對對應(yīng)應(yīng)的的。

3、銷售策劃代理招標(biāo)文件銷售策劃代理招標(biāo)文件 一一 投標(biāo)方須知投標(biāo)方須知 1 萬科XX項目的開發(fā)單位為XX有限公司， XX有限公司進行本項服務(wù)的合作招標(biāo)， 將與中標(biāo)方簽署銷售策劃代理合作合同。
2 投標(biāo)單位應(yīng)認(rèn)真研究全部的招標(biāo)文件。
如果投標(biāo)單位。

4、表表6 銷銷售售代代理理評評估估表表 銷售代理評估表 報價人編號 簽字日期 名 稱 標(biāo) 準(zhǔn) 會 議 開 始 建 立 融 洽 的 聯(lián) 系 提 供 相 關(guān) 信 息 示 范 產(chǎn) 品 強 調(diào) 利 益 回 答 客 戶 問 題 詢 問 相 關(guān) 問 題 。

5、銷銷售售代代理理前前期期評評審審表表打打分分表表 評評審審說說明明： 評評審審時時間間：招招標(biāo)標(biāo)之之前前，開開展展招招標(biāo)標(biāo)采采購購承承包包商商評評審審； 評評審審人人員員：由由各各參參與與評評審審部部門門對對承承包包商商進進行行前前期期評評。

6、銷銷售售代代理理過過程程評評審審表表打打分分表表 評評審審說說明明： 評評審審時時間間：項項目目合合同同執(zhí)執(zhí)行行過過程程中中期期進進行行過過程程評評審審； 評評審審人人員員：由由各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部門門對對承承包包商商進進行行過過程程評評審審，。

7、銷銷售售代代理理年年度度評評審審表表 評評審審說說明明： 評評審審時時間間：每每年年底底1010月月3131號號； 評評審審人人員員：總總部部成成本本合合約約部部； 評評審審程程序序：年年度度評評審審分分來來自自各各項項目目的的過過程程評評。

8、銷銷售售代代理理后后期期評評審審表表打打分分表表 評評審審說說明明： 評評審審時時間間：后后期期評評審審于于合合同同履履約約完完成成后后一一個個月月內(nèi)內(nèi)進進行行； 評評審審人人員員：由由各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部門門對對承承包包商商進進行行后后期期評。

9、銷售講義及答客問 扎扎實實做好基礎(chǔ)工作 培訓(xùn)大綱 第一部分：基礎(chǔ)概念 第二部分：銷售講義制作方法 第三部分：答客問制作方法 第四部分：考核作業(yè) 基礎(chǔ)概念 什么是銷售講義 什么是答客問 制作銷售講義和答客問的重要性 我們先討論下什么是銷售講 。

10、與銷售人員共勉 1 2 第一部分第一部分 概念溝通概念溝通 第二部分第二部分 禮儀接待禮儀接待 第三部分第三部分 應(yīng)對購房者應(yīng)對購房者 第四部分第四部分 販賣技巧販賣技巧 第五部分第五部分 1010個快樂的理由個快樂的理由 3 一個不再回來。

11、房地產(chǎn)聯(lián)合銷售代理 目錄CONTENTS Part1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 Part2 聯(lián)合代理模式弊病不化解 Part3 聯(lián)合代理模式的注意亊項 Part4 亞運城代理代理案例分享 帶著種種丌解不疑惑，進入下階段的問題探討及解決之路 如。

12、易居營銷集團河南區(qū)域銷售標(biāo)準(zhǔn)流程 業(yè)務(wù)管理部 易居營銷河南區(qū)域易居營銷河南區(qū)域 來電接聽 易居營銷河南區(qū)域易居營銷河南區(qū)域 來電接聽要點： 1鈴響3聲以內(nèi)必須接聽如果柜臺沒人，置業(yè)顧問應(yīng)該跑步至柜臺 2使用服務(wù)用詫：您好XXXX樓盤，請問有。

13、表表6 銷銷售售代代理理評評估估表表 銷售代理評估表 報價人編號 簽字日期 名 稱 標(biāo) 準(zhǔn) 會 議 開 始 建 立 融 洽 的 聯(lián) 系 提 供 相 關(guān) 信 息 示 范 產(chǎn) 品 強 調(diào) 利 益 回 答 客 戶 問 題 詢 問 相 關(guān) 問 題 。

14、銷售代理公司銷售代理公司績效考核績效考核辦法辦法 一考核基本情況一考核基本情況 一考核目的：有效評價代理公司的工作業(yè)績，及時改進和提升 工作品質(zhì)，全面提高代理公司經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益，特制定本 方案。
二考核形式以業(yè)績考核為主，多種考核形。

15、兲于合作 企業(yè)簡介 典型案例 合作模式 團隊架構(gòu) 中國房地產(chǎn)業(yè) 市場轉(zhuǎn)型撲溯迷離傳播過度 新一輪房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)洗牌大幕已絆拉開 新市場環(huán)境呼喚新話語領(lǐng)袖 新市場領(lǐng)地呼喚新戰(zhàn)略規(guī)角 新市場問題呼喚新系統(tǒng)工具 新市場風(fēng)云呼喚新銳奇勁旅 惟有更高的。

16、山東暫定項目 銷售代理招標(biāo)文件 山東房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 目目 錄錄 第一部分第一部分 綜合說明綜合說明 一招標(biāo)單位 二招標(biāo)信息一覽表 第二部分第二部分 招標(biāo)文件招標(biāo)文件 一項目介紹 二投標(biāo)單位資格要求 三送投標(biāo)文件需同時提供的材料 四招標(biāo)文。

17、代理公司版本代理公司版本 房地產(chǎn)銷售管理大全房地產(chǎn)銷售管理大全 目錄目錄 一一 銷售管理流程銷售管理流程 二二 崗位職責(zé)崗位職責(zé) 三三 銷售制度銷售制度 四四 部門協(xié)調(diào)部門協(xié)調(diào) 五五 與發(fā)展商溝通制度與發(fā)展商溝通制度 六六 獎懲制度獎懲制度。

18、 1 77 金橋金橋銷售銷售 手冊手冊 2 77 目錄目錄 第一章 制度 . 4 1銷售人員工作職責(zé) . 4 2銷售人員工作規(guī)范 . 4 3銷售人員培訓(xùn)管理規(guī)定 . 7 4銷售考核與激勵制度 . 9 5銷售統(tǒng)一說辭規(guī)范 . 9 6銷售價格管。

19、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供內(nèi)部使用。
在獲得中原集團二發(fā)中心書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播。
銷售執(zhí)行及策略調(diào)整 這里是分公。

20、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供內(nèi)部使用。
在獲得中原集團二發(fā)中心書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播。
營銷策略與銷售執(zhí)行 這里是分公。

21、 代理公司版本代理公司版本 房地產(chǎn)銷售管理大全房地產(chǎn)銷售管理大全 目錄目錄 一一 銷售管理流程銷售管理流程 二二 崗位職責(zé)崗位職責(zé) 三三 銷售制度銷售制度 四四 部門協(xié)調(diào)部門協(xié)調(diào) 五五 與發(fā)展商溝通制度與發(fā)展商溝通制度 六六 獎懲制度獎懲制。

22、 世恒世恒房地產(chǎn)銷售代理公司管理手冊房地產(chǎn)銷售代理公司管理手冊 第一部份第一部份 組織系統(tǒng)組織系統(tǒng) 一世恒房產(chǎn)代理銷售有限公司有限公司組織機構(gòu)圖一世恒房產(chǎn)代理銷售有限公司有限公司組織機構(gòu)圖 一個上級原則 責(zé)權(quán)一致的原則 既無重疊，又無空白的。

23、 1 房地產(chǎn)代理銷售合同房地產(chǎn)代理銷售合同 甲 方： 地 址： 郵碼： 電話： 法定代表人： 職務(wù)： 乙 方： 房地產(chǎn)中介代理有限公司 地 址： 郵碼： 電話： 法定代表人： 職務(wù)： 2 第一部分 協(xié) 議 書 甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)中華。

24、 1 昆山昆山xx 國際廣場銷售計劃國際廣場銷售計劃 一一 項目位置項目位置 昆山首席五星級社區(qū)xx 國際廣場地處昆山開發(fā)區(qū)的核心，比喻北京長安街李嘉誠xx 國際廣場的位置。
xx 國際廣場依托其優(yōu)越的地理位置條件和在開發(fā)區(qū)中的核心地位，以。

25、xx 國際廣場國際廣場 7 號樓銷售工作計劃表號樓銷售工作計劃表 序號 工作事項 完成時間 備注 1 確定開盤時間 建議在 6 月 6 日或 6 月 10 日 2 銷售中心及樣板房裝修 3 樓盤模型 4.255.30 4 管理公司 5.15。

26、房地產(chǎn)銷售代理公司全套制度房地產(chǎn)銷售代理公司全套制度 目目目目 錄錄錄錄 第一章 考勤與請假制度 第二章 財務(wù)管理制度 物品申購管理 財務(wù)報銷管理 第三章 行政管理制度 服裝管理 通訊管理 交通管理 宿舍管理 招待費管理 第四章 保密制度 。

27、沈陽公司銷售代理制經(jīng)驗分享沈陽公司銷售代理制經(jīng)驗分享 沈陽金色沈陽金色VSVS新聯(lián)康新聯(lián)康 年度工作結(jié)果年度工作結(jié)果 本年度4月份新聯(lián)康進入案場開始銷售 0 50 100 150 200 250 可售資源套15914913820415712。

28、 1 售售劃劃代代協(xié)協(xié) 方 地址 傳 乙方 以下乙方 地址 傳 丙方 以下丙方 地址 傳 方為深圳湖 發(fā)展商占地 m2 建 m2建 棟 層住宅 個單位乙方及 丙方為專業(yè)物業(yè)售代商為促 以下本 售實最大濟效三方友好協(xié)商方特此 委托乙方及丙方為。

29、1 新銷售員培訓(xùn)手冊新銷售員培訓(xùn)手冊 2 202177 目錄目錄 Part 01：建華公司簡介建華公司簡介 Part 02：建華公司經(jīng)營理念建華公司經(jīng)營理念 Part 03：行政構(gòu)架行政構(gòu)架 Part 04：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 P。

30、聯(lián)合代理銷售案場管理細(xì)則聯(lián)合代理銷售案場管理細(xì)則 一一 來電接聽細(xì)則來電接聽細(xì)則 1 來電試行輪值接聽制度；每天各代理公司各派兩名銷售人員進行固定接電，現(xiàn)場實行， 穿插接電的方式，接聽電話后詢問相關(guān)信息，在來電登記本上進行登記； 2 電話響。

31、 16 XXXX 項目項目場外場外銷售代理銷售代理合同合同 合同編號：合同編號： 甲方：甲方： XXXX 市市 XXXXXXXX 建造有限公司建造有限公司以下簡稱甲方以下簡稱甲方 地址地址: : XXXX 市市 XXXX 鎮(zhèn)鎮(zhèn) XXXX 聯(lián)。

32、房地產(chǎn)銷售代理合同房地產(chǎn)銷售代理合同 No. 甲方甲方委托方委托方 ： 地址：地址： 法定代表人：法定代表人： 電話：電話： 傳真：傳真： 乙方受托方 ：乙方受托方 ： 地址：地址： 法定代表人：法定代表人： 電話：電話： 傳真：傳真： 甲。

33、 策劃代理銷售合同 甲 方： 地 址： 電 話： 乙 方： 地 址： 電 話： 一合同標(biāo)的及委托內(nèi)容 合同標(biāo)的合同標(biāo)的： 本合同標(biāo)的為甲方開發(fā)經(jīng)營， 位于 地塊，總建筑面積約平方米。
委托內(nèi)容：委托內(nèi)容：甲方委托乙方獨家策劃代理本合同標(biāo)的物。

34、房地產(chǎn)代理公司銷售管理體系崗位職責(zé) 房地產(chǎn)代理公司設(shè)置營銷管理體系，其設(shè)置該崗位的冃的及崗位 職 責(zé)： 一 崗位設(shè)立的目的 為了更好的適應(yīng)公司的發(fā)展需要，根據(jù)業(yè)務(wù)模塊的特點，實行矩 陣 式的管理架構(gòu)。
各項目的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人為項目總監(jiān)，下設(shè)銷售團。

35、管理手冊管理手冊 第一部份第一部份 組織系統(tǒng)組織系統(tǒng) 一一XXXX 房產(chǎn)代理銷售有限公司有限公司組織機構(gòu)圖房產(chǎn)代理銷售有限公司有限公司組織機構(gòu)圖 一個上級原則 責(zé)權(quán)一致的原則 既無重疊，又無空白的原則 二二XXXX 房產(chǎn)代理銷售有限公司各部。

36、銷銷售售代代理理服服務(wù)務(wù)供供方方甄甄選選評評分分表表 適用說明：在銷售代理公司的招投標(biāo)過程中，需要對參與競標(biāo)的銷售代理公司進行客觀公正的評價，從而判斷那一個銷售公司更適合該項目的營銷推廣。
該表格所設(shè)計的評價指標(biāo)和權(quán) 數(shù)為基本框架，各項目可根。

37、銷銷售售代代理理服服務(wù)務(wù)供供方方履履約約評評價價表表 適用說明：該表格所設(shè)計的評價指標(biāo)和權(quán)數(shù)為基本框架，各項目可根據(jù)自身特性增減指標(biāo)或調(diào)整權(quán)數(shù)。
各分項得分最高分5分，最低分0分，依次類推。
合合作作方方名名稱稱服服務(wù)務(wù)項項目目 階階段段性性。

38、管理手冊管理手冊第一部份第一部份組織系統(tǒng)組織系統(tǒng)一一xxxx 房產(chǎn)代理銷售有限公司有限公司組織機構(gòu)圖房產(chǎn)代理銷售有限公司有限公司組織機構(gòu)圖 一個上級原則 責(zé)權(quán)一致的原則 既無重疊，又無空白的原則二二xxxx 房產(chǎn)代理銷售有限公司各部門職能說。

39、房地產(chǎn)銷售公司的代理合同模板最新版協(xié)議雙方：甲方名稱：注冊地址：聯(lián)系電話：乙方名稱：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司注冊地址：聯(lián)系電話：本合同術(shù)語解釋：1 該項目：商業(yè)項目暫定名。
2 報告：全案策劃內(nèi)容，該報告內(nèi)容詳見附件一。
3 代理傭金：甲方按合同規(guī)定。

40、東岳公司銷售工作流程東岳公司銷售工作流程熟悉項目掌握項目認(rèn)真培訓(xùn)模擬演練考核上崗熟記熟讀理會百問百答銷售手冊正式上崗準(zhǔn)備銷售文件夾客戶 5 分鐘保時交流引導(dǎo)客戶進入購房流程做登記詳介紹看產(chǎn)品做預(yù)算做下定簽定辦手續(xù)收定金確定房號上報房號通知收。

41、東岳公司銷售工作流程東岳公司銷售工作流程熟悉項目掌握項目認(rèn)真培訓(xùn)模擬演練考核上崗熟記熟讀理會百問百答銷售手冊正式上崗準(zhǔn)備銷售文件夾客戶 5 分鐘保時交流引導(dǎo)客戶進入購房流程做登記詳介紹看產(chǎn)品做預(yù)算做下定簽定辦手續(xù)收定金確定房號上報房號通知收。