1、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 目錄 Contents 關于開盤 開盤前 策略應對 開盤前 準備工作 開盤的 具體流程 開盤后 策略應對 1 2 3 4 5 Cod。

2、聯合銷售9攻格 聯合銷售冬季加油站集訓營沙龍精要匯總第1格 中原聯合項目團隊新進場,需要提前做好怎樣的防范措施情景應對一:中原新進聯代項目,開發商要求前期客戶資源歸甲方或對手所有,應如何爭取情景一:甲乙聯合代理方法:1 以退為進:保有對甲方。

3、顧客應對技巧顧客應對技巧 課程目標課程目標 了解在為顧客服務的了解在為顧客服務的 過程中,如何應用正確過程中,如何應用正確 的應對技巧.的應對技巧. 避免由于錯誤應對方法避免由于錯誤應對方法 而引起的顧客抱怨.而引起的顧客抱怨. 課程內容課。

4、特殊過程管理記錄表工程名稱: 特殊工序名稱: 編號:序號工作事項工作要求過程確認結果時間1工藝標準和技術文件編制審核批準人員時間滿足要求 口不滿足要求 口 年 月 日2操作人員資格持證上崗證件和工作經驗情況滿足要求 口不滿足要求 口 年 月。

5、銷售過程管理流程銷售過程管理流程 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂修訂 狀態狀態 修訂內容修訂內容 編制編制 審核人審核人 批準人批準人 20091117 B0 CHQRYX02來電來訪客戶 登記表修訂為現行使。

6、糾偏.01項目概況本文以某房建EPC項目為例.該項目占地面積54293.33m2,總建筑面積139734.16m2,主要包括13棟13層住宅樓1棟3層黨建樓和1層地下車庫含人防以及配套的小區內景觀綠化市政管網等.該項目由建筑施工企業和設計院。

7、01EPC招投標采用的形式及存在的問題一:采用總下浮率招標,未設定最高限價,后期據實結算例如某市政排水工程,總承包單位完成初步設計后,跟蹤審計單位對其概算進行審核,確定其合同價格,作為進度款支付依據.由于勘察及設計均為總承包,項目實施過程。

8、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 房產銷售過程控制程序 編號:WHVKQP1403 版號修改狀態:A2 生效日期: 第 1 頁 共 5 頁 1 1 目的目的 通過房地產現場銷售過程中與客戶有關過程的控制,使公司的房地產項目有計劃有目 的地進。

9、銷銷售售代代理理過過程程評評審審表表打打分分表表 評評審審說說明明: 評評審審時時間間:項項目目合合同同執執行行過過程程中中期期進進行行過過程程評評審審; 評評審審人人員員:由由各各業業務務部部門門對對承承包包商商進進行行過過程程評評審審。

10、情景情景43 顧客主動打電話給你時的應對策略顧客主動打電話給你時的應對策略 1. 電話中熱情接待.電話中熱情接待.這是必須有的工作態度這是必須有的工作態度 2.放下手頭工作,專心接待.放下手頭工作,專心接待.這也是接聽顧客電話的必須這也是接。

11、房地產熱銷絕招之一 估計不出估計不出30秒,顧客就會離開秒,顧客就會離開 顧客倍感壓力,顧客倍感壓力,30秒左右將離開秒左右將離開 顧客感到過分熱情,搭訕幾句便離開顧客感到過分熱情,搭訕幾句便離開 引導策略引導策略 一是顧客閑逛而至,想了解。

12、情景情景34 看樓中,如何應對同行的競爭看樓中,如何應對同行的競爭 1.暗中叫同事打電話給客人,說約好看樓,怎么還沒來,暗中叫同事打電話給客人,說約好看樓,怎么還沒來, 試探其是否是中介試探其是否是中介一般中介扮客人前來時,所用的電話一般中。

13、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 情景情景15 如何應對和引導各種購房需如何應對和引導各種購房需 求動機求動機 1.保持專業的中介服務水平,統一對待.保持專業的中介服務水平,統一對待. 專業服務水平必須保持,但針對顧客的不同購房目的,需。

14、銷售全過程執行顧問銷售全過程執行顧問 操作方案操作方案 三明國際中國商業策劃顧問公司三明國際中國商業策劃顧問公司 商業發展部商業發展部 目目 錄錄 第一部分第一部分 銷售人員選聘銷售人員選聘 . 5 1.1. 銷售團隊的架構銷售團隊的架構 。

15、項項目目銷銷售售過過程程監監督督流流程程圖圖 編號:BTXJ104 部門名稱銷售監督中心流程名稱項目銷售過程監督流程圖 層次概要項目銷售過程監督 分管領導銷售監督銷售公司項目公司客戶責任部門 ABCDEG 1銷售監督 2銷售監督 3銷售公司。

16、 編號:編號:BTBT XJXJ 104104 版版 本本 號號 A A 項目銷售過程監督程序項目銷售過程監督程序 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數總頁數 1 1 5 5 項目銷售過程監督程序項目銷售過程監督程序 受控狀態:受控。

17、 編號:編號: BTBT XJXJ 204204 版版 本本 號號 A A 項目銷售過程監督管理規定項目銷售過程監督管理規定 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數總頁數 1 1 4 4 項目銷售過程監督管理規定項目銷售過程監督管理規。

18、退房評審記錄退房評審記錄BTBT XJXJ 304304 1 1 編號:編號: 項目名稱 樓 號 客戶姓名 合同編號 記錄人 時 間 退房原因 附申請 銷售公司 意 見 銷售管理員 意 見 財 務 部 意 見 項目公司 意 見 分管經理 意。

19、關注銷售過程的關注銷售過程的463個細節個細節 從現在起, 讓我們放下心情放下架子放下經驗, 從零開始 一起整理一下我們似乎好久沒有整理的東西 素質營銷細為上 觀念細節 觀念決定結果起點決定終點 梳理觀念強化意識樹立信心提升高度 置業顧問的。

20、請務必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明請務必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明 海海 外外 研研 究究 行行 業業 深深 度度 研研 究究 報報 告告 證券研究報告證券研究報告 房地產房地產行業行業 推薦推薦 維持維持 重點公司重點公司 重點。

21、二級市場策劃品控中心 中原地產 鄭叔倫 周期理論及應對措施 2 年度 上升時間 年 樓價 最高升幅倍 調整時間 年 樓價 最大跌幅 1967 1976 6 6 3 35 1976 1983 5.5 5 2.5 40 1984 2003 13。

22、 銷售銷售過程管理工作指引過程管理工作指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 一流程圖示一流程圖示 銷售過程管理工作指引 一線公司 營銷策。

23、金牌導購 導購實戰應對 1 MCG導購員培訓教材2 第一堂課第一堂課 如何處理與顧客的關系如何處理與顧客的關系 第一課 如何處理與顧客的關系如何處理與顧客的關系 2 MCG導購員培訓教材2 導 購 購買 引導 3 MCG導購員培訓教材2 導。

24、情景情景34 看樓中,如何應對同行的競爭看樓中,如何應對同行的競爭 1.暗中叫同事打電話給客人,說約好看樓,怎么還沒來,暗中叫同事打電話給客人,說約好看樓,怎么還沒來, 試探其是否是中介試探其是否是中介一般中介扮客人前來時,所用的電話一般中。

25、房地產熱銷絕招之十五房地產熱銷絕招之十五 情景情景15 如何應對和引導各種購房需如何應對和引導各種購房需 求動機求動機 1.保持專業的中介服務水平,統一對待.保持專業的中介服務水平,統一對待. 專業服務水平必須保持,但針對顧客的不同購房目的。

26、帶看前: 1再一次確認時間地點,約客戶時間點,約房東時間段在 20 分鐘左右,防止由于時間問 題造成我們的被動局面,引起約看不順. 約房東: 客戶可能會在 10 點至 10 點 15 分左右到, 因為他同時還要考慮另外一套房子, 看完那套才。

27、 二二 手手 房房 銷銷 售售 過過 程程 實實 戰戰 技技 巧巧 說起二手房銷售技巧,不少客戶總有這樣一個概念:他好像老在騙我,尤其是事后,當自己對已購買的房屋哪怕有一點點的不滿意,這 種感覺就會愈加深刻.而有些銷售人員常因為對一些銷售技。

28、常見問題處理常見問題處理 1.產品篇產品篇 為什么你們的東西都是板木結合的啊,沒有全實木的么 板木結構家具性價比高啊我們在關鍵受力部位全部應用實木材質,保證產品堅固耐用.而 一些需要較大幅面板材的地方,如果用實木來做難免受漆效果不理想,而采。

29、 銷售過程管理流程銷售過程管理流程 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日期日期 修訂狀態修訂狀態 修訂內容修訂內容 修訂人修訂人 審核人審核人 批準人批準人 銷售過程管理流程銷售過程管理流程 營銷推廣營銷推廣銷售方案制定實施銷售。

30、 住宅產業化 建筑業轉型升級的必經之路及應對策略 2016,11,30 目錄 1 我國建筑業發展現狀我國建筑業發展現狀 3 裝配式建筑特點裝配式建筑特點 既有模式難以為繼既有模式難以為繼 與傳統建筑區別與傳統建筑區別 提倡綠色建筑提倡綠色建。

31、廣州香雪城招商與銷售過程中應把握的原則內部培訓廣州香雪城招商與銷售過程中應把握的原則內部培訓 招商先行或租售并舉,這種情況下商業物業一般會升值;另外一種情況:只 售不租或先售后招商,往往導致商業物業貶值,招商難度加大,開發商失去招 商主導權。

32、銷售中十種不同類型客戶的應對技巧 1:沉默型客戶的應對技巧 直銷員面對此種情況應始終充滿樂觀與自信,耐心觀察, 留意客戶重點考量的產品,針對 性予以推介;針對沉默型客戶的應對技巧來 說:三分鐘的熱情可能感染不了客戶,但若能夠始終如一的保持最。

33、寫字樓銷售的一般推廣過程及方法 1寫字樓銷售的一般階段劃 第一階段:尋找客戶訂作式生產項目導入期 此階段為項目初期階段,一般項目地塊已經取得土地使用權或即將取得 土地使用權, 此階段的任務是找到合適的公關人員積極尋找對地塊所屬區域有辦 公需。

34、銷售對抗性問題應對說辭銷售對抗性問題應對說辭 1 1 我覺得買住宅比買辦公好面積大,還能住人,還有明火煮飯我覺得買住宅比買辦公好面積大,還能住人,還有明火煮飯 先生小姐,我覺得你想法是挺好的,你說的也比較對,但是買住宅并不是想買就可以 買的。

35、2 0 2 0 應 對 之 策 環境之變化 經濟的沖擊 政策的調整 行業的變化 https: Talk 2020 地產之變 經營七件事:投儲供銷存回利 一精準投資 城市選擇 區域選擇 時機選擇 測算精準 重質量而不是數量 數量看周轉速度 質。

36、銷售對抗性問題應對說辭 1 我覺得買住宅比買辦公好面積大,還能住人,還有明火煮飯 先生小姐,我覺得你想法是挺好的, 你說的也比較對,但是買住宅并不是想買就可以買 的,比如說佛山,廣州都是有限購的,需要符合一定條件才能買的.廣州不用說了,三 。

37、 1 房地產銷售談判逼定過程演練 房地產銷售最重要的一個步驟就是逼定交錢,客戶下單刷卡,這單業績才 算完成, 所以這個環節就是把客戶兜里的錢怎么讓他一步一個腳印自愿的交出來 的過程. 說的有點直接 房產銷售談判簡單來說遵循一個法則 三上三下。

38、廣東美佳樂 星河cococity開業應對方案 暨912月活動方案預案 一競爭店開業:星河cococity 三912月活動方案活動大綱 二競爭店開業方案解析 四重點人氣活動圖示 五費用分解 一競爭店開業:星河cococity 一競爭店開業信息。

39、銷售對抗性問題應對說辭 1 我覺得買住宅比買辦公好面積大,還能住人,還有明火煮飯 先生小姐,我覺得你想法是挺好的, 你說的也比較對,但是買住宅并不是想買就可以買 的,比如說佛山,廣州都是有限購的,需要符合一定條件才能買的.廣州不用說了,三 。

40、 銷售全過程執行顧問銷售全過程執行顧問 操作方案操作方案 第一部分第一部分 銷售人員選聘銷售人員選聘 . 5 1.1. 銷售團隊的架構銷售團隊的架構 . 5 銷售人員的選聘銷售人員的選聘 . 5 有效售樓人員的基本素質與條件有效售樓人員的基。

41、銷售過程與應對技巧銷銷 售售 過過 程程 與與 應應 對對 技技 巧巧第一部分 與客戶溝通的一般常識及注意事項第二部分 與客戶接觸的六個階段第三部分 銷售過程中推銷技巧的運用第一部分 與客戶溝通的一般常識及 注意事項1看著對方的眼睛說話2經。

42、1房地產銷售談判逼定過程演練房地產銷售最重要的一個步驟就是逼定交錢,客戶下單刷卡,這單業績才算完成, 所以這個環節就是把客戶兜里的錢怎么讓他一步一個腳印自愿的交出來的過程. 說的有點直接房產銷售談判簡單來說遵循一個法則 三上三下,三攻三守。