1、第一講第一講 認識房地產銷售認識房地產銷售 一一 置業顧問是誰置業顧問是誰 1. 公司的形象代表:作為房地產公司的置業顧問,將直接代表公司面對 客戶,其形象也代表著公司形象,服飾的整潔笑容的甜美建議的 中肯,都會留給客戶一個好的印象,增加客。

2、第五講第五講 現場銷售流程現場銷售流程 一一 銷售案場標準作業流程及內容展開銷售案場標準作業流程及內容展開 作為一家專業的房地產公司,其現場的銷售運作十分關鍵.一套標準的案 場作業既能體現案場銷售的規范劃一,給客戶以良好的銷售形象,又能在自。

3、第十二講銷售引導及道具運用第十二講銷售引導及道具運用 一銷售引導一銷售引導 銷售引導的意義:銷售引導的意義: 作為一名銷售員,在整個銷售業務活動中,一定要引導客戶,使 客戶始終跟著自己的思路走,而切勿被客戶牽著走,只有當你引導著 客戶,使客。

4、第四講第四講 銷售人員專業形象和專業禮儀銷售人員專業形象和專業禮儀 服飾:服飾: 1 銷售人員一律穿統一制服,制服必須清潔平整鈕扣齊全無開線無 靡損袖口領口無污漬斑痕; 2 不許內襯衣露出外衣 ,不準袒胸露背; 3 手上不許佩戴手表以外的飾。

5、易居中國與易居文化 2013年 2015年 銷售逼定 課程目的 成交是置業顧問服務客戶的最 終目標,也是驗證公司投入大量資 源后所期待的最終成果 逼定時機 客戶購買信號 實用逼定技巧 警惕容易導致失敗的銷售動作 目錄 逼定時機 已經激収了客。

6、2013年3月 房產銷售基礎流程 房地產九大核心流程 九大核心流程 交樓 流程 按揭 流程 簽約 流程 成交 流程 成交 逼定 客戶 洽談 客戶 跟進 客戶 接待 電話 溝通 了解 背景 促成 成交 解決 異議 樓盤 介紹 寒暄 熱身 成功。

7、銷售道具癿應用和技巧 前言 銷售工具是挃各種有劣亍介紹產品癿資料用具器具,如順客來信 圖片像冊產品宣傳資料說明書POP數據統計資料市場調 查報告與家內行訥詞權威機構許價生產講可訥獲獎訥書經營 部門癿與營訥書鑒定書報紙剪貼等 常見癿銷售道具包。

8、瀚海綠城置業顧問培訓 2013 2013年年3 3月月 打造優秀銷售的摩托車理論打造優秀銷售的摩托車理論 前輪心態 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本知識 公司文化 產品知識 營銷知識 市場。

9、受控文件受控文件 置業顧問職前培訓教材 房地產銷售培訓房地產銷售培訓 20102010年年8 8月版月版 受控文件受控文件 置業顧問職前培訓教材 第 一 章 置業顧問是誰置業顧問是誰 本章內容綱要 一置業顧問的角色扮演一置業顧問的角色扮演 。

10、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構公司架構 第三章 現場架構現場架構 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售工。

11、目目 錄錄 第一章 小區介紹小區介紹 第二章 置業顧問基本概念置業顧問基本概念 第三章第三章 房地產基本知識房地產基本知識 第四章第四章 市場調研市場調研 第五章第五章 如何掌握顧客如何掌握顧客 第六章第六章 如何成為一名優秀的業務員如何成。

12、 房地產銷售經理及置業顧問精英培訓大全 第一部分 樓盤經理的培訓 第一節 管理的基本問題 一什么是管理 集中他人的努力來實現組織的目標 1管理工作的中心:管理他人T.D1 的工作,即通過他人的活動達到目 標 2管理工作:協調他人的活動 3管。

13、房地產置業顧問培訓及房產房地產置業顧問培訓及房產銷售銷售技巧技巧 第第 1 節節 銷售銷售人員的基本要素人員的基本要素 1 建立個人魅力;要給客戶留下好的印象,方便以后的溝通,利 于下一步的銷售銷售工作. 組織創新能力,有序組織好與客戶的銷。

14、情景情景88 置業顧問如何養成良好的服務習慣置業顧問如何養成良好的服務習慣 1.微笑.微笑.良好的服務從良好的態度開始,良好的態度從微良好的服務從良好的態度開始,良好的態度從微 笑開始.服務人員的微笑要做到永不變臉笑開始.服務人員的微笑要做。

15、1 置業顧問培訓置業顧問培訓 銷售技巧篇銷售技巧篇 劉顯才劉顯才 1 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優秀的臵業顧問 第九章第九章 接電話技巧 第十章第十章 銷售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶技巧 第十二。

16、銷售人員培訓課程銷售人員培訓課程 第一天 一 銷售員的基本要求; 1職業特征; 公司的形象代言人,其舉止言行都代表公司的形象.公司和客戶間信息 溝通與互動的橋梁.服務大使:良好的服務可以使客戶重復購買 推薦購買,在銷售法則里有 1:8:25。

17、置業顧問基本素質及銷售禮儀置業顧問基本素質及銷售禮儀 禮貌像只氣墊;禮貌像只氣墊; 里面可能什么都沒有,里面可能什么都沒有, 但是卻能奇妙的減少顛簸.但是卻能奇妙的減少顛簸. Politeness is like an air cushio。

18、銷售部置業顧問培訓體系銷售部置業顧問培訓體系 一開發商概況.2 2 二 項目概況. 5 5 三銷售管理制度. 四銷售管理處罰條例. 五房地產專業知識. 六建筑知識. 七銷售流程. 八銷售能力與銷售技巧. 九房地產中介知識. 十 誠信體系方案。

19、置業顧問銷售技巧培訓 樓盤銷售在房地產整個操盤過程中是至為關鍵的一環.置業顧問是第一線的戰士,是企業的形 象代表是開發商的信譽表率,也是樓盤與用戶之間的橋梁和紐帶,置業顧問向顧客提供樓盤 信息提供服務,同時了解顧客對所售樓盤的反應,為樓盤營。

20、第 1 頁 共 48 頁 房地產銷售經理及置業顧問精英培訓全集房地產銷售經理及置業顧問精英培訓全集 第一部分第一部分 樓盤經理的培訓樓盤經理的培訓 第一節 管理的基本問題 一什么是管理 集中他人的努力來實現組織的目標 1管理工作的中心:管理。

21、金牌置業顧問是怎樣煉成的金牌置業顧問是怎樣煉成的 30分鐘分鐘4 秒秒17分鐘分鐘 3030分鐘自我準備分鐘自我準備第一印象第一印象4 4秒內形成秒內形成1717分鐘內激發客戶興趣分鐘內激發客戶興趣 銷售無技巧,功夫在銷售無技巧,功夫在磨刀。

22、置業顧問現場銷售指引置業顧問現場銷售指引 2 以下需由發展商完以下需由發展商完 成世聯配合成世聯配合 客戶來訪 客戶服務 洽 談 確定房號 收取臨訂 收取正式定金 收首期款 收余款,收齊資料 辦理按揭 簽尾數紙 展板貼綠點 通知公司總銷控 。

23、房地產銷售培訓教程之房地產銷售培訓教程之一 卷首語卷首語 心心 態態 最最 重重 要要 每一個電話都是賣房的機會 每一個電話都是學習的機會 每一個電話都能幫助客戶解決實際問題 每一個電話都能為客戶帶來極大的滿足 每一個電話都是開心愉快和積極。

24、房地產狼性銷售技巧訓練之房地產狼性銷售技巧訓練之 置業顧問談判培訓置業顧問談判培訓 前言 一個好的置業顧問不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口,所以要求 具備專業的知識高超的銷售技巧強烈的服務意識頑強的意志力 行業要求的職業精神等.其中具備專。

25、置業顧問培訓置業顧問培訓 銷售技巧篇銷售技巧篇 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優秀的臵業 顧問 第九章第九章 接電話技巧 第十章第十章 銷售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶技巧 第十二章第十二章 促使成交。

26、 1 一一標準銷售流程標準銷售流程 接近,寒暄交換名片,接近關系 如:先生,您好,歡迎您來. 握手我姓叫我小好了, 邊說邊遞名片 如果對方 回敬名片,應雙手接過并說: 謝謝如果對方不回敬,則說可交換言之下名片嗎如果對 方說沒帶,則說,那請您。

27、房地產營銷培訓房地產營銷培訓之之 置業顧問銷售技巧培訓置業顧問銷售技巧培訓 主講:閔新聞主講:閔新聞 前言 一個好的置業顧問不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口,所以要求 具備專業的知識高超的銷售技巧強烈的服務意識頑強的意志力 行業要求的職業。

28、 第一模塊:職業素養7大修煉 掌握了解經紀人需求掌握了解經紀人需求 修煉一:形象禮儀修煉一:形象禮儀 修煉二:明確目標修煉二:明確目標 修煉三:陽光心態修煉三:陽光心態 修煉四:謙虛學習修煉四:謙虛學習 修煉五:時間管理修煉五:時間管理 修。

29、692021 世聯版權所有 世 聯 地 産 銷 售 禮 儀 我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世 聯 地 産 2 世聯版權所有 我們可以這樣來完成課程目標 銷售禮儀 小組討論 情景模擬 歸納總結 世 。

30、 安徽策源房地產投資顧問有限公司安徽策源房地產投資顧問有限公司 銷銷 售售 員員 工工 培培 訓訓 手手 冊冊 目目 錄錄 第一章第一章 公司簡介公司簡介 第二章第二章 房地產業的特征及行業展望房地產業的特征及行業展望 第三章第三章 房地產。

31、安徽安徽 xx 房地產投資顧問有限公司房地產投資顧問有限公司銷銷售售員員工工培培訓訓手手冊冊策略致勝策略致勝源于專業源于專業目目錄錄第一章第一章公司簡介公司簡介2第二章第二章房地產業的特征及行業展望房地產業的特征及行業展望3第三章第三章房地。

32、目錄一集團公司經營理念 21集團公司經營理念介紹22xx 項目開發理念23集團公司管理制度學習2二房地產基礎知識2511我國房地產發展現狀252濟南市行業發展現狀683我國商業房地產發展介紹8124行業相關術語解釋12205銷售管理辦法等政。

33、高爾夫高爾夫 1 1 號銷售人員培訓手冊號銷售人員培訓手冊項目及市場資料項目及市場資料第一部分第一部分 項目資料項目資料1 1項目地理位置項目地理位置地址:地址:江門市北環路五邑蒲葵高爾夫球場路段地理位置描述:地理位置描述:項目位于江門市北。

34、安徽安徽 xx 房地產投資顧問有限公司房地產投資顧問有限公司銷銷售售員員工工培培訓訓手手冊冊目目錄錄第一章第一章公司簡介公司簡介2第二章第二章房地產業的特征及行業展望房地產業的特征及行業展望3第三章第三章房地產基礎知識房地產基礎知識4第四章。

35、第一章置業顧問是誰置業顧問是誰本章內容綱要一置業顧問的角色扮演一置業顧問的角色扮演二置業顧問應該具備的心態二置業顧問應該具備的心態三沒有成功銷售的心理障礙三沒有成功銷售的心理障礙置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買,促進樓盤銷售,為客。

36、世 聯 地 産世 聯 地 産如何成為銷售明星如何成為銷售明星世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産2目 錄目 錄一我們選擇了銷售二銷售是需要激情的職業三銷售絕不僅僅是銷售四制造機會五完善技巧六操之在我世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 。

37、售樓顧問培訓流程目錄中國房地產發展史.5第一階段:理論突破與試點起步階段1978 至 1991 年.7第二階段:非理性炒作與調整推進階段1992 至 1995 年.7第三階段:相對穩定協調發展階段1995 至 2002 年.8第四階段:價格。

38、策源房地產投資顧問有限公司安徽策源房地產投資顧問有限公司銷售員工培訓手冊策略致勝源于專業目 錄第一章 公司簡介2第二章 房地產業的特征及行業展望3第三章 房地產基礎知識4第四章 市場調查概述7第五章 案場管理制度及自我管理8第六章案場接待流。

39、傾城商業物業置業顧問培訓課程培訓內容一商鋪銷售咨詢一商鋪銷售咨詢二商鋪招商出租咨詢二商鋪招商出租咨詢一商鋪銷售咨詢流程1 接待客戶接待客戶,明確客戶咨詢意圖明確客戶咨詢意圖2 介紹樓盤介紹樓盤 基本情況基本情況3 了解客戶置業需求了解客戶置。