1、銷售經理的技能 XX網絡市場部銷售人員培訓資料 對一個合格的銷售經理,只有知識是遠遠 不夠的,知識只是保證成功的必要條件. 你還必須提升你的各項技能.這些技能是 實踐性很強的技能,遠非完成本次培訓就 可以做到,本次培訓就銷售經理需要掌握 的。

2、銷售經理培訓銷售經理培訓 環境的轉變環境的轉變 知識競爭知識競爭 無形價值無形價值 任務多元任務多元 創新增值創新增值 市場多變市場多變 速度競賽速度競賽 經理人不能將明天簡單的理解為只是今天的延續經理人不能將明天簡單的理解為只是今天的延續。

3、銷售經理培訓銷售經理培訓 人員管理人員管理 20072007 4 4 2323 通過今天的學習,你將能夠通過今天的學習,你將能夠 1 1了解優秀銷售員的能力標準;了解優秀銷售員的能力標準; 2 2掌握員工培訓和輔導的方法;掌握員工培訓和輔導。

4、商務禮儀培訓商務禮儀培訓 人無禮則不立,事無禮則不成,國無禮則 不寧. 荀子中國思想家 學習商務禮儀的作用學習商務禮儀的作用 第一作用內強素質 第二作用外塑形象 第三作用增進交往 一一.銷售人員的職業形象塑造銷售人員的職業形象塑造 二二.拜。

5、第 1 頁,共 2 頁 商品部績效考核表 序號項目權重評估標準指標獎金基數獎金考核細則數據提供備注 1 通道費用 收入占比 25部門通道費用收入部門銷售收入100 食品一二課2 洗化4 家用1.8 針織1.8 經理251000 主管2550。

6、xxxx 物業物業項目經理項目經理績效考核表績效考核表 部門:部門: 職務:職務: 姓名:姓名: 日期:日期: 考核項考核項 目目 序序 號號 考核內容考核內容 分分 值值 自自 評評 考評考評 組組 工作紀 律10 1 遵守公司各項規章制。

7、崗崗位位名名稱稱:副副總總經經理理通通用用指指標標 維維度度類類別別指指標標名名稱稱指指標標說說明明評評價價標標準準數數據據來來源源考考核核周周期期 財財務務 KPI 銷售收入完成率實際銷售收入當期計劃銷售收入100財務報表半年年 凈資產收。

8、經理人員能力考核表分 類評 價 內 容滿分1次2次3次4次工 作態 度1經營計劃的立案實施是否有充分的準備52是否以長期的展望探索公司的未來153是否有以負責人的眼光注意到全體54是否重視經營理念55是否有敏銳的利益感覺5基 本能 力6為了。

9、20162016年年xxxx月月渠渠道道拓拓展展部部經經理理 主主管管工工作作計計劃劃 考考評評人人: 被被考考評評人人: 考考核核周周期期:20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 類類別別考考核核項項周周期期拆拆分分工。

10、20162016年年xxxx月月策策劃劃部部經經理理工工作作計計劃劃 考考評評人人: 被被考考評評人人: 考考核核周周期期:20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 類類別別考考核核項項周周期期 工工作作任任務務 8080。

11、20162016年年xxxx月月銷銷售售管管理理部部經經理理工工作作計計劃劃 考考評評人人: 被被考考評評人人: 考考核核周周期期:20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 類類別別序序號號考考核核項項周周期期拆拆分分工工。

12、員工績效考核辦法員工績效考核辦法 主管級主管級 ORHRORHR 3030 姓名 部門 職務 考核內容 定義與說明 考核結果 1公司及本部門設 定目標達成率 是否達成預期的各項目標和 所交付的任務;進度是否按 時完成. 2成本管理和控制 對。

13、房地產銷售部銷售提成考核制度房地產銷售部銷售提成考核制度 1 銷 售 代 表 的 銷 售 提 成 為 總 房 款 的 千 分 之 三 ,其 中 千 分 之 二 按 房 款 到 帳 金 額 計 提 發 放 ,萬 分 之 五 年 終 發 放 。

14、 銷售銷售經理經理年年終終工作總結工作總結模板模板大全大全 銷售銷售人員人員年年度度工作總結工作總結模板模板大全大全 適合 2010 年銷售經理參考 部分目錄 2010 銷售經理年度工作總結與工作計劃 . 2 市場銷售本年度工作總結 . 7。

15、營營 銷銷 經經 理理 目目 錄錄 第一章 銷售部門的職能與銷售經理的職責上下 銷售部門的職能 銷售經理的職責 銷售管理的職能 銷售經理的角色 第二章:銷售經理的知識背景上中下 市場營銷 財務基本知識 管理基本原理 經濟基本知識 銷售管理的。

16、 項目銷售經理手冊項目銷售經理手冊 從業精神從業精神 理想激情 團隊協作 客戶服務精神客戶服務精神 伙伴關系 專家服務 工作作風工作作風 不講不行的理由,只找能行的辦法 創新精神與嚴謹操作的統一 目錄目錄 一一 銷售管理流程銷售管理流程41。

17、項目銷售經理崗位說明書 崗位名稱 項目銷售經理 所屬部門 銷售部 直接上級 項目經理 直接下級 銷售主管及置業顧問 工作內容 負責銷售現場執行工作,根據營銷策劃方案擬定銷售計劃; 熟悉所售樓盤的基本情況及本市市場行情動態; 研究市場,發現潛。

18、考核標準 指標指標 比率比率 比率比率 子指標子指標 比率 硬指標 80 一業績 50 1銷售額 15 2到款率 5 3銷售指標完成率 5 4預訂量 25 二成長性 10 5銷售增長率 5 6接待客戶量來人來電 5 三對客戶掌控能力 20 。

19、 銷售經理管理手冊銷售經理管理手冊 第一部分第一部分 銷售方針的確立與貫徹銷售方針的確立與貫徹 一一 銷售方針的內容銷售方針的內容 1.銷售方針是銷售經理在自己所轄的業務范圍以內,訂定促銷及營運 方面的方針. 2.銷售方針分為長期方針35 。

20、公公司司部部門門副副經經理理季季度度個個人人業業績績考考核核表表XXXXXXXX年年第第X X季季度度 文件編號:TFHJXBD004 版本修訂:A0 姓姓名名:部部門門:崗崗位位: 考考核核時時間間段段主主要要工工作作任任務務工工作作目目。

21、經理人員能力考核表經理人員能力考核表 分 類 評 價 內 容 滿分 1 次 2 次 3 次 4 次 工 作 態 度 1 經營計劃的立案實施是否有充分的準備 5 2 是否以長期的展望探索公司的未來 15 3 是否有以負責人的眼光注意到全體 5。

22、經理人員綜合素質考核表經理人員綜合素質考核表 考核項目 考核內容 考核得分 領導能力 率先示范,受部屬信賴 5 4 3 2 1 計劃性 能以長期的展望擬定計劃 5 4 3 2 1 先見性 能預測未來,擬定對策 5 4 3 2 1 果斷力 能。

23、物業管理處主任項目經理績效考核物業管理處主任項目經理績效考核 序號 考核內容 分 值 評分要點 1 員工培訓 12 要點:1有書面講義提綱;2 有當月培訓紀要;3對當月培訓 過程中發現的不足,如何解決有文 字總結;4對下一階段的培訓工 作如。

24、 萬泰百貨總經理副總經理萬泰百貨總經理副總經理20182018 年年 8 8 月績效考核方案月績效考核方案 試行試行 為加強管理,促進效益,貫徹執行集團公司及董事會的決議事項,保證萬泰百貨 8 月份經營目標的實現,完成公司下達的經營管理各項。

25、二級市場策劃品控中心 二級市場策劃品控中心 銷售經理操盤流程研討 2 銷售經理崗位的認知 銷售部 合同部 財務部門 廣告公司 后勤部門 銷售人員 策劃同事 中原高層 發展商高層 銷售經理 銷售經理是項目順利運轉的關鍵人物,在協調好各方關系的。

26、恒大集團智慧案場培訓 銷售員與銷售經理培訓 以前的工作煩惱 1訪客渠道判定難,查了恒房通系統又查眀源. 2客戶歸屬判定難,客戶到訪丌能及時判定還要翻查眀源. 3置業顧問登記客戶重復,登記完紙質大客登又登記眀源. 4置業顧問客戶信息易曝光,紙。

27、保利地產銷售現場經理培訓 POLY REAL ESTATE 2016 銷售現場經理是項目銷售環節的神經末梢,也是項目營銷團隊的有力補 充與重要執行保障,一方面他不僅是銷售現場的大管家,負責項目的展 示區管理物料管理固定資產管理等各項日常管理。

28、保利地產銷售現場經理培訓 POLY REAL ESTATE 2016 銷售現場經理是項目銷售環節的神經末梢,也是項目營銷團隊的有力補 充與重要執行保障,一方面他不僅是銷售現場的大管家,負責項目的展 示區管理物料管理固定資產管理等各項日常管理。

29、銷售縐理交流一 別拿縐理丌當干部 置業頊問提升案場縐理丌只是簡單癿職位發更, 工作內容要求方式方法都収生本貨性癿發 化,所以我仧要做好充凾癿準備. 迅速適應幵達到崗位要求關鍵在二管理意識及 大局觀癿提升 你是家長,是一鑿美好癿開始 苦難問題。

30、房 地 產 樓 盤 銷 售 部房 地 產 樓 盤 銷 售 部 銷 售 經 理銷 售 經 理 崗 位 職 責崗 位 職 責 1 1 素 質 要 求 素 質 要 求 : 1 品 德 好 2 很 強 的 語 言 駕 馭 能 力 3 人 格 魅 力。

31、保利地產銷售現場經理培訓 POLY REAL ESTATE 2016 銷售現場經理是項目銷售環節的神經末梢,也是項目營銷團隊的 有力補充與重要執行保障,一方面他不僅是銷售現場的大管家,負責項 目的展示區管理物料管理固定資產管理等各項日常管理。

32、二級市場策劃品控中心 二級市場策劃品控中心 銷售經理操盤流程研討 2 銷售經理崗位的認知 銷售部 合同部 財務部門 廣告公司 后勤部門 銷售人員 策劃同事 中原高層 發展商高層 銷售經理 銷售經理是項目順利運轉的關鍵人物,在協調好各方關系的。

33、二級市場策劃品控中心 中原培訓體系中原培訓體系銷售流程銷售流程 2 銷售經理崗位認識銷售經理崗位認識 1 銷售經理職責銷售經理職責 2 3 銷售經理權限銷售經理權限 4 銷售經理技能銷售經理技能 銷售經理溝通銷售經理溝通 5 5 銷售管理銷。

34、 銷售之道銷售之道 用心之道用心之道 新政下,客戶購買周期延長觀望心理濃重;現階段對于案場的實際銷售組織及業新政下,客戶購買周期延長觀望心理濃重;現階段對于案場的實際銷售組織及業 務員銷售水平存在極大的要求,對于業務水平的考驗也越大;鑒于此。

35、 目錄 CONTENTS 日常管理日常管理 預估分析預估分析 突發事件處理突發事件處理 能力復制能力復制 2525條實戰管理經驗分享條實戰管理經驗分享 PART A 四大職能 PART 團隊管理 PART 管理原則 洗腦式統一思想職業夢想規。

36、銷售經理管理小冊 1當與開發商因折扣付款合同條款現場操作手段無法取得一致意見時,怎么辦 答:盡力溝通,可適當放棄部分次要要求,保證重要銷售建議達成一致.如確實無法取得最 基本的共識,可采用兩個途徑解決:1嚴格依照開發商要求執行,以不良事實性。

37、房地產公司總經理工作職責與考核房地產公司總經理工作職責與考核 總經理是項目安全文明施工,項目質量項目工期和效益目標實現的第一責任人,責任重大, 詳細職責. 1全面負責房地產項目可行性分析論證報批招投標管理 1.1 針對工程項目組建招標小組小。

38、內部資資料禁止外泄三大部份一日常行為規為規 范管理二日常工作管理制度三激勵考核管理制度營銷營銷 系統統架構圖圖營銷系統副總裁網絡營銷部總監銷售實戰部營銷策劃部網絡營銷副總監銷售總監電子商務主管直銷經理督導經理營銷總監副總裁助理高級營銷策劃經。

39、XXXXXXXXXXXX 有限公司有限公司項目經理業績效考核辦法項目經理業績效考核辦法工程部項目經理績效考核工程部項目經理績效考核一一 考核方法考核方法工程部經理的主要績效考核指標以關鍵績效指標考核和關鍵事件考核兩種方式結合進行額外分數為相。

40、1 星洲房地產開發有限公司總經理 2008年薪酬與考評方案草案一薪酬方案1基礎年薪基礎年薪為人民幣 萬元,按個月進行發放,每月 萬元,余額 萬元為績效工資基數.2績效工資21 績效工資基數為人民幣 萬元;22 年度綜合考評結束后按年度綜合考。

41、被考核人部門房務部崗位洗滌經理序號指標權重考核指標釋義數據源考核人1酒店GOP值5計財部房務經理2酒店GOP率5計財部房務經理3部門GOP值15計財部房務經理4部門GOP率15計財部房務經理5銷售收入定額完成率10定額完成率銷售收入實際完成。

42、二級經理人考核管理辦法為進一步明確相應管理崗位的職責,實現責權利的有效掛鉤,以公平公正為原 則,充分調動人員的工作積極性,提高工作效率,特制定本辦法.第二條適用范圍第二條適用范圍本考核辦法適用于XX公司二級經理人,所含職級為:項目部經理銷售。