1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)講義目錄第一部分:基礎(chǔ)培訓(xùn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)第二部分:進(jìn)階培訓(xùn)戶(hù)型及價(jià)格第三部分:進(jìn)階培訓(xùn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理第一部分:基礎(chǔ)培訓(xùn)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念基本內(nèi)容意義現(xiàn)代企業(yè),成功成功與否似乎就在一個(gè)字:賣(mài).能將產(chǎn)品快速地高價(jià)。

2、銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)教材目錄第一章:銷(xiāo)售部門(mén)的職能與銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)的職能1銷(xiāo)售部門(mén)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的作用2銷(xiāo)售部門(mén)的職能3銷(xiāo)售部門(mén)組織類(lèi)型及特點(diǎn)4銷(xiāo)售部門(mén)在公司中的位置銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)1銷(xiāo)售經(jīng)理職能2銷(xiāo)售經(jīng)理的責(zé)任3銷(xiāo)售經(jīng)理的權(quán)限案例銷(xiāo)售管理。

3、銷(xiāo)售經(jīng)理專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)目 錄第一篇 銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 銷(xiāo)售主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷(xiāo)員培訓(xùn)資料第四篇 營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二銷(xiāo)售流程操作技巧 銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備與計(jì)劃 初步接觸技巧 說(shuō)服銷(xiāo)售 銷(xiāo)售中的技巧。

4、住房公積金貸款培訓(xùn)課件住房公積金貸款培訓(xùn)課件 簽約中心簽約中心 第一節(jié):公積金基礎(chǔ)知識(shí)第一節(jié):公積金基礎(chǔ)知識(shí) 住房公積金和公積金貸款的概念住房公積金和公積金貸款的概念 公積金貸款的申請(qǐng)及提取公積金貸款的申請(qǐng)及提取 公積金貸款的分類(lèi)和區(qū)別公積。

5、人事運(yùn)營(yíng)制度人事運(yùn)營(yíng)制度 人事基本制度人事基本制度 考勤及入職考勤及入職 員工福利員工福利 培訓(xùn)制度培訓(xùn)制度 人事變動(dòng)人事變動(dòng) 經(jīng)紀(jì)人績(jī)效經(jīng)紀(jì)人績(jī)效 運(yùn)營(yíng)管理制度運(yùn)營(yíng)管理制度 考勤規(guī)定及入職手續(xù)考勤規(guī)定及入職手續(xù) 店面營(yíng)業(yè)時(shí)間店面營(yíng)業(yè)時(shí)間。

6、客戶(hù)接待客戶(hù)接待 接待的目的接待的目的 了解客戶(hù)需求; 推銷(xiāo)公司; 推銷(xiāo)自己; 完成客戶(hù)來(lái)店來(lái)電的目的; 安排下次銷(xiāo)售活動(dòng); 留下有效信息 接待的種類(lèi)接待的種類(lèi) 店面接待; 電話(huà)接待; 接待應(yīng)具備的基本素質(zhì)接待應(yīng)具備的基本素質(zhì) 熱情自信認(rèn)真。

7、一季度工作回顧 1.經(jīng)營(yíng)成果展示:業(yè)績(jī)目標(biāo)5960萬(wàn),達(dá)成13700萬(wàn),完成率229 經(jīng)營(yíng)規(guī)模1月2098人2月2197人3月2713人 經(jīng)營(yíng)效率12月15.2萬(wàn)2月26.2萬(wàn)3月36.8萬(wàn) 市場(chǎng)占有率1月19.932月20.38 單均傭金。

8、鏈家地產(chǎn)儲(chǔ)備店經(jīng)理培訓(xùn)班鏈家地產(chǎn)儲(chǔ)備店經(jīng)理培訓(xùn)班 鏈家地產(chǎn)鏈家地產(chǎn) 培訓(xùn)中心培訓(xùn)中心 談?wù)?判判 簽簽 約約 課程大綱 談判前的準(zhǔn)備 談判的布局 談判的技巧 應(yīng)對(duì)突發(fā)事件 簽約細(xì)節(jié)與禁忌 此人侯曉昕 北漂大齡青年 五年余從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 工作履歷。

9、管理技能 打造優(yōu)秀門(mén)店經(jīng)理 十二條黃金定律 走出常見(jiàn)誤區(qū)走出常見(jiàn)誤區(qū) 大小事事必躬親大小事事必躬親 拖延時(shí)間拖延時(shí)間 決策獨(dú)斷,失誤率高決策獨(dú)斷,失誤率高 偏見(jiàn)下屬偏見(jiàn)下屬 吝嗇拒諫不關(guān)心下屬吝嗇拒諫不關(guān)心下屬 頭銜壓人,濫用職權(quán)頭銜壓人。

10、鏈家地產(chǎn)儲(chǔ)備店經(jīng)理培訓(xùn)班鏈家地產(chǎn)儲(chǔ)備店經(jīng)理培訓(xùn)班 鏈家地產(chǎn)鏈家地產(chǎn) 培訓(xùn)中心培訓(xùn)中心 談?wù)?判判 簽簽 約約 課程大綱課程大綱 談判前的準(zhǔn)備談判前的準(zhǔn)備 談判的布局談判的布局 談判的技巧談判的技巧 應(yīng)對(duì)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)突發(fā)事件 簽約細(xì)節(jié)與禁忌簽。

11、中央商務(wù)區(qū)分理部 運(yùn)營(yíng)大區(qū)溝通宣導(dǎo) 銀行最新動(dòng)態(tài)銀行最新動(dòng)態(tài) 首套首套8.58.5折折的銀的銀 行行 首套首套9 9折折的銀行的銀行 北京銀行北京銀行 農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)業(yè)銀行 郵政儲(chǔ)蓄郵政儲(chǔ)蓄 花旗銀行花旗銀行 華夏銀行華夏銀行 工商銀行工商銀行。

12、麗都區(qū)租賃培訓(xùn)課件麗都區(qū)租賃培訓(xùn)課件 租賃業(yè)務(wù)簽約流程租賃業(yè)務(wù)簽約流程 第一章:租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)與目的 租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)就是:短平快 我們給客戶(hù)找到了合適的房源,價(jià)格也是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的溝通終于取得了業(yè)主 客戶(hù)的認(rèn)可,最終我們的目的就是促成交易,收到。

13、贏在租賃贏在租賃 鏈家地產(chǎn) 鏈家學(xué)院 課程大綱課程大綱 房地產(chǎn)市場(chǎng)的分級(jí) 租賃的機(jī)遇 心態(tài)篇 四不要 房地產(chǎn)市場(chǎng)的分級(jí) 一級(jí)市場(chǎng):土地市場(chǎng) 二級(jí)市場(chǎng):增量房市場(chǎng) 三級(jí)市場(chǎng):存量房市場(chǎng) 租賃的機(jī)遇 一一租賃與買(mǎi)賣(mài)的區(qū)別租賃與買(mǎi)賣(mài)的區(qū)別 交易時(shí)。

14、網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò) 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 鏈家地產(chǎn) 麗都區(qū) 課程安排課程安排 網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖 網(wǎng)絡(luò)端口博客房產(chǎn)論壇 網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖篇網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖篇 關(guān)于標(biāo)題的技巧關(guān)于標(biāo)題的技巧 題目中需加入本商圈內(nèi)知名商場(chǎng)企業(yè)用來(lái)吸 引求租者 發(fā)低于市場(chǎng)價(jià)100200的房子招戶(hù) 高檔公寓裝。

15、銷(xiāo)售經(jīng)理入職培訓(xùn)手冊(cè)銷(xiāo)售經(jīng)理入職培訓(xùn)手冊(cè) 簡(jiǎn)簡(jiǎn) 一 部門(mén)架構(gòu) 1 銷(xiāo)售經(jīng)理 一名 2 2 銷(xiāo)銷(xiāo)售售經(jīng)經(jīng)理理助助理理 一一名名 3 3 置置業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn) 若若個(gè)個(gè)名名 二二 崗位職責(zé) 1銷(xiāo)售經(jīng)理 協(xié)助和檢檢查查落落實(shí)實(shí)與與開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商 商的的合。

16、 房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理及置業(yè)顧問(wèn)精英培訓(xùn)大全 第一部分 樓盤(pán)經(jīng)理的培訓(xùn) 第一節(jié) 管理的基本問(wèn)題 一什么是管理 集中他人的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo) 1管理工作的中心:管理他人T.D1 的工作,即通過(guò)他人的活動(dòng)達(dá)到目 標(biāo) 2管理工作:協(xié)調(diào)他人的活動(dòng) 3管。

17、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn) 5656 問(wèn)問(wèn) 1 當(dāng)與開(kāi)發(fā)商因折扣付款合同條款現(xiàn)場(chǎng)操作手段無(wú)法取得一致意見(jiàn)時(shí),怎么辦 答:盡力溝通,可適當(dāng)放棄部分次要要求,保證重要銷(xiāo)售建議達(dá)成一致.如確實(shí)無(wú)法取得最基本的共識(shí),可采用 兩個(gè)途徑解決:1嚴(yán)格依照開(kāi)發(fā)商要求。

18、銷(xiāo)售經(jīng)理入職培訓(xùn)手冊(cè)銷(xiāo)售經(jīng)理入職培訓(xùn)手冊(cè) 簡(jiǎn)簡(jiǎn) 一 部門(mén)架構(gòu) 1 銷(xiāo)售經(jīng)理 一名 2 2 銷(xiāo)銷(xiāo)售售經(jīng)經(jīng)理理助助理理 一一名名 3 3 置置業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn) 若若個(gè)個(gè)名名 二二 崗位職責(zé) 1銷(xiāo)售經(jīng)理 協(xié)助和檢檢查查落落實(shí)實(shí)與與開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商 商的的合。

19、1 商業(yè)地產(chǎn)的策劃與銷(xiāo)售商業(yè)地產(chǎn)的策劃與銷(xiāo)售 北京同世飛天商業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)北京同世飛天商業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 張 璋張 璋董事長(zhǎng)董事長(zhǎng) 4 一商住地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的十大區(qū)別 訂購(gòu)熱線(xiàn): 5 區(qū)別之一區(qū)別之一 銷(xiāo)售產(chǎn)品不同銷(xiāo)售產(chǎn)品不同 一商。

20、目目 錄錄 第一章:銷(xiāo)售部門(mén)的職能與銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)第一章:銷(xiāo)售部門(mén)的職能與銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé) . 1 一 銷(xiāo)售部門(mén)的職能 . 1 1銷(xiāo)售部門(mén)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的作用 . 1 2銷(xiāo)售部門(mén)的職能 . 2 3銷(xiāo)售部門(mén)組織類(lèi)型及特點(diǎn) . 2 4銷(xiāo)售部門(mén)在。

21、世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建管理 銷(xiāo)售執(zhí)行前期組織 代理部項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)系列課程 講師:陳珊講師:陳珊 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 2 掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建管理的要點(diǎn) 明確銷(xiāo)售前期組織銷(xiāo)。

22、恒大集團(tuán)智慧案場(chǎng)培訓(xùn) 銷(xiāo)售員與銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn) 以前的工作煩惱 1訪(fǎng)客渠道判定難,查了恒房通系統(tǒng)又查眀源. 2客戶(hù)歸屬判定難,客戶(hù)到訪(fǎng)丌能及時(shí)判定還要翻查眀源. 3置業(yè)顧問(wèn)登記客戶(hù)重復(fù),登記完紙質(zhì)大客登又登記眀源. 4置業(yè)顧問(wèn)客戶(hù)信息易曝光,紙。

23、第 1 頁(yè) 共 48 頁(yè) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理及置業(yè)顧問(wèn)精英培訓(xùn)全集房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理及置業(yè)顧問(wèn)精英培訓(xùn)全集 第一部分第一部分 樓盤(pán)經(jīng)理的培訓(xùn)樓盤(pán)經(jīng)理的培訓(xùn) 第一節(jié) 管理的基本問(wèn)題 一什么是管理 集中他人的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo) 1管理工作的中心:管理。

24、銷(xiāo)售案場(chǎng)經(jīng)理管理方法工作職責(zé) 及個(gè)人管理方式 銷(xiāo)售部案場(chǎng)管理 銷(xiāo)售案場(chǎng)管理銷(xiāo)售案場(chǎng)管理 形象管理形象管理 人員管理人員管理 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理 樓盤(pán)信息管理樓盤(pán)信息管理 協(xié)調(diào)管理協(xié)調(diào)管理 銷(xiāo)售部案場(chǎng)管理 銷(xiāo)售案場(chǎng)管理銷(xiāo)售案場(chǎng)管理 形象管理形象。

25、項(xiàng)目管理中心項(xiàng)目管理中心 市場(chǎng)大勢(shì)下如何銷(xiāo)售城市場(chǎng)大勢(shì)下如何銷(xiāo)售城 市綜合體市綜合體 第一部分 正確認(rèn)識(shí)方向 近期,各地房地產(chǎn)商紛紛推出不同程 度的打折促銷(xiāo),以此希望盡快提升銷(xiāo) 售速度. 在此情況下,我們必須保持冷靜,認(rèn) 真思考深度挖掘萬(wàn)達(dá)。

26、商品經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)教程商品經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)教程 基礎(chǔ)知識(shí)篇基礎(chǔ)知識(shí)篇 商品進(jìn)貨 商品銷(xiāo)售 庫(kù)存保管 損耗控制 談判 品類(lèi)管理篇品類(lèi)管理篇 什么是品類(lèi) 品類(lèi)角色 品類(lèi)策略 品類(lèi)戰(zhàn)術(shù) 品類(lèi)計(jì)劃 商品經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)教程商品經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)教程 基礎(chǔ)知識(shí)篇基礎(chǔ)。

27、 M M I I T T 見(jiàn)習(xí)經(jīng)理培訓(xùn)計(jì)劃見(jiàn)習(xí)經(jīng)理培訓(xùn)計(jì)劃 營(yíng)動(dòng)部分營(yíng)動(dòng)部分 銷(xiāo)售與市場(chǎng)銷(xiāo)售與市場(chǎng) 會(huì)籍辦理處會(huì)籍辦理處 本周學(xué)習(xí)要點(diǎn)本周學(xué)習(xí)要點(diǎn) 1了解業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé). 2了解市場(chǎng)推廣電話(huà)推廣及會(huì)籍辦理處相互之間的關(guān)系及其如何協(xié)作以提。

28、保利地產(chǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn) POLY REAL ESTATE 2016 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理是項(xiàng)目銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的神經(jīng)末梢,也是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的 有力補(bǔ)充與重要執(zhí)行保障,一方面他不僅是銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的大管家,負(fù)責(zé)項(xiàng) 目的展示區(qū)管理物料管理固定資產(chǎn)管理等各項(xiàng)日常管理。

29、恒大集團(tuán)智慧案場(chǎng)培訓(xùn) 銷(xiāo)售員與銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn) 以前的工作煩惱 1訪(fǎng)客渠道判定難,查了恒房通系統(tǒng)又查眀源. 2客戶(hù)歸屬判定難,客戶(hù)到訪(fǎng)丌能及時(shí)判定還要翻查眀源. 3置業(yè)顧問(wèn)登記客戶(hù)重復(fù),登記完紙質(zhì)大客登又登記眀源. 4置業(yè)顧問(wèn)客戶(hù)信息易曝光,紙。

30、如何成為優(yōu)秀的案場(chǎng)經(jīng)理如何成為優(yōu)秀的案場(chǎng)經(jīng)理 2016.01 練隊(duì)伍 懂定價(jià) 促成交 會(huì)反饋 優(yōu)秀案場(chǎng)經(jīng)理的四項(xiàng)指標(biāo):優(yōu)秀案場(chǎng)經(jīng)理的四項(xiàng)指標(biāo): 有好的隊(duì)伍,才會(huì)讓你的工作事 半功倍. 要練隊(duì)伍,先找到適合的人;配 合適當(dāng)?shù)姆椒?帶好人. 一。

31、案場(chǎng)管理案場(chǎng)管理 切脈營(yíng)銷(xiāo)切脈營(yíng)銷(xiāo) 執(zhí)行為王執(zhí)行為王 經(jīng)理人五項(xiàng)修煉經(jīng)理人五項(xiàng)修煉案場(chǎng)管理案場(chǎng)管理 案場(chǎng)管理案場(chǎng)管理 切脈營(yíng)銷(xiāo)切脈營(yíng)銷(xiāo) 執(zhí)行為王執(zhí)行為王 案案 場(chǎng):場(chǎng): 指項(xiàng)目的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),案場(chǎng)管理為項(xiàng)目銷(xiāo) 售現(xiàn)場(chǎng)的管理.案場(chǎng)管理的目的是讓項(xiàng)。

32、 銷(xiāo)售之道銷(xiāo)售之道 用心之道用心之道 新政下,客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)周期延長(zhǎng)觀(guān)望心理濃重;現(xiàn)階段對(duì)于案場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售組織及業(yè)新政下,客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)周期延長(zhǎng)觀(guān)望心理濃重;現(xiàn)階段對(duì)于案場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售組織及業(yè) 務(wù)員銷(xiāo)售水平存在極大的要求,對(duì)于業(yè)務(wù)水平的考驗(yàn)也越大;鑒于此。

33、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 將銷(xiāo)售員培養(yǎng)成金馬影帝 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 。

34、保利地產(chǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn) POLY REAL ESTATE 2016 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理是項(xiàng)目銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的神經(jīng)末梢,也是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的 有力補(bǔ)充與重要執(zhí)行保障,一方面他不僅是銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的大管家,負(fù)責(zé)項(xiàng) 目的展示區(qū)管理物料管理固定資產(chǎn)管理等各項(xiàng)日常管理。

35、保利地產(chǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn) POLY REAL ESTATE 2016 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理是項(xiàng)目銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的神經(jīng)末梢,也是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的 有力補(bǔ)充與重要執(zhí)行保障,一方面他不僅是銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的大管家,負(fù)責(zé)項(xiàng) 目的展示區(qū)管理物料管理固定資產(chǎn)管理等各項(xiàng)日常管理。

36、 1 銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn) 培訓(xùn)提綱培訓(xùn)提綱 課程培訓(xùn)前言課程培訓(xùn)前言 致力于讓公司優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)公司不定期的從項(xiàng)目策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃銷(xiāo)售管 理等環(huán)節(jié)的系統(tǒng)培訓(xùn)中學(xué)習(xí)和提升專(zhuān)業(yè)能力和管理能力. 但所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),修行在個(gè)人。

37、銷(xiāo)售經(jīng)理入職培訓(xùn)手冊(cè)銷(xiāo)售經(jīng)理入職培訓(xùn)手冊(cè) 簡(jiǎn)簡(jiǎn) 一部門(mén)架構(gòu)1銷(xiāo)售經(jīng)理一名2 2銷(xiāo)售經(jīng)理助理銷(xiāo)售經(jīng)理助理一名一名3 3置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)若個(gè)名若個(gè)名二二崗位職責(zé)1銷(xiāo)售經(jīng)理協(xié)助和檢查落實(shí)與開(kāi)發(fā)商的合作并及時(shí)反饋檢查落實(shí)與開(kāi)發(fā)商的合作并及時(shí)反饋銷(xiāo)售。