1、碧桂園拓客 2.0】關(guān)于高端圈層客戶組織技巧打法分享 一、圈層營銷 目的：經(jīng)對過去經(jīng)驗的認(rèn)真分析和客戶分析，圈層營銷是目前需重點(diǎn)放大的具體措施。
原來是針 對低端、低總價的產(chǎn)品。
而現(xiàn)在是高貨值、高價格產(chǎn)品。
故更需要放大圈層營銷的具體細(xì)節(jié)和力 度。
目 錄 一、 政府部門、事業(yè)單位 二、 企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、商會 三、 高端社團(tuán)組織 四、 豪車 4S 店/豪車車友會拓展 五、 專業(yè)市場 六、 “村委。

2、回回 報報 議議 價價 客戶開發(fā)客戶開發(fā) 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 前言前言 沒有賣出去的房子，只有賣不出去的價格；沒有賣出去的房子，只有賣不出去的價格； 房屋的屬性是商品房屋的屬性是商品. .世界上任何商品的交易，價格永遠(yuǎn)是世界上任何商品的交易，價格永遠(yuǎn)是 決定成交的重要因素，最核心的。

3、一社群構(gòu)建 任何事物沒有價值就沒有存在的必要，社群同樣如此， 那么社群存在的價值是什么我 們是為了什么而聚到一起通常來說社群存在的價值就是要能夠解決群員的痛點(diǎn)。
建立社 群的前提清晰定位，明確方向，是新社群創(chuàng)建之初就要思考清楚的。
1社群載體。

4、物業(yè)費(fèi)收費(fèi)技巧及案 例分享 2017 年 6 月 課程目的 ： 作為一名合格的物業(yè)管家必須熟悉小區(qū)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)法規(guī)以及業(yè)主 住戶和小區(qū)的基本情況，只有熟悉了小區(qū)的這些基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)，才能在收費(fèi)工 作中做到心中有數(shù)，得心應(yīng)手，準(zhǔn)確扎實地開展工作，。

5、親愛的朋友： 今天我們要學(xué)習(xí)的是最有實用價值的一課， 叫演講式銷售。
對于一個企業(yè)或者推廣一個 產(chǎn) 品，演講最重要的一個環(huán)節(jié)就是能成交能收錢。
那么，今天，我就和您分享如何通過公眾 演 說來成交收錢。
一公眾演說家成交的公式 分六個步驟 一建。

6、商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧 一分析客戶類型及對策 1按性格差異劃分類型 1理智穩(wěn)健型 特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易被推銷員的言辭所說動，對于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問。
對策：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)的說明，一切說明須講究合理有據(jù)，以獲得顧客 理性的支。

7、 銷銷 售售 管管 理理 制制 度度 目目 錄錄 第一部分第一部分: :管理制度管理制度 一一 現(xiàn)場基本工作制度現(xiàn)場基本工作制度 二二 現(xiàn)場銷售禮儀規(guī)范現(xiàn)場銷售禮儀規(guī)范 三三 客戶登記規(guī)定客戶登記規(guī)定 四四 客戶接待規(guī)定客戶接待規(guī)定 五五 。

8、經(jīng)典銷售技巧培訓(xùn)經(jīng)典銷售技巧培訓(xùn) 第一講 銷售技巧上 對于銷售技巧的了解 很多銷售經(jīng)理都曾經(jīng)討論過這樣的問題：有沒有專業(yè)銷 售技巧什么是專業(yè)銷售技巧其實，銷售工作不但有技巧， 而且它在銷售中起著舉足輕重的作用，一個個成功的銷售員, 其成功的。

9、1 家紡銷售技巧培訓(xùn)家紡銷售技巧培訓(xùn) 家紡銷售技巧培訓(xùn)講師 2 我們的銷售經(jīng)驗: 請完成下列聯(lián)系： 1 想想你最近作為顧客銷售人員觀察者 的銷售體驗; 2 思考一下你有哪些成功經(jīng)歷和不滿或不愉 快的經(jīng)歷； 3 請在下面寫下這些因素： 3 你。

10、商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧 一分析客戶類型及對策 1按性格差異劃分類型 1理智穩(wěn)健型 特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易被推銷員的言辭所說動，對于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問。
對策：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)的說明，一切說明須講究合理有據(jù)，以獲得顧客 理性的支。

11、 學(xué)習(xí)改變?nèi)松龀晒ξ飿I(yè)管理人 學(xué)習(xí)改變?nèi)松龀晒ξ飿I(yè)管理人 第 1 頁，共 4 頁 中國物業(yè)服務(wù)教育網(wǎng) http: 經(jīng)紀(jì)人日常工作 一 經(jīng)紀(jì)人日常基本工作內(nèi)容： 幫客戶中介房屋買賣或租賃及成交后之后續(xù)流程服務(wù) 可分為開發(fā)D,議價E ，銷售。

12、 二手房銷售經(jīng)驗技巧 銷售技巧 一銷售前的準(zhǔn)備 形象的重要性 試想：一個污糟，核突的女人走過來向你介紹化妝品：該產(chǎn)品非常好用，功效很好，你用 后皮膚一定會又白又滑你會相信嗎 那你試不相信化妝品的功效還是不相信由這名業(yè)務(wù)員的口中說出來 地產(chǎn)屬。

13、二手房銷售技巧經(jīng)驗二手房銷售技巧經(jīng)驗 在任何談判開始之前，首先要明確客人的意向，客人是否明確自己的選擇，是否還在比較， 是否還需要你進(jìn)行再次的肯定。
1善聽善問 當(dāng)客人不善于表達(dá)自己的意向時，我們用什么方式去了解他心目中的想法我們通過以不 。

14、家具銷售技巧和話術(shù)家具銷售技巧和話術(shù) 家具銷售， 怎樣才能迅速地建立起顧客信任面對過來看家具的顧客， 如何問問題才能了解更多他的想法 在與顧客溝通的過程中，一旦顧客出現(xiàn)異議該如何應(yīng)對這些問題是家具導(dǎo)購經(jīng)常會遇到的，遇到這些問 題，該如何解決。

15、如何打破你與顧客之間如何打破你與顧客之間 的溝通堅冰的溝通堅冰 目錄 針對隨便看看的用戶 針對有陪同者的用戶 針對隨便看看的用戶針對隨便看看的用戶 我們經(jīng)常會遇見這樣的情況： 我們笑顏相迎，顧客卻毫無反應(yīng)，一言不發(fā) 或冷冷回答：我隨便看看我。

16、銷售卡片1 房 地 產(chǎn) 案 銷 場 售 銷 卡 售 片 技 巧 房 地 產(chǎn) 案 銷 場 售 銷 卡 售 片 技 巧 銷售卡片 2 一判定可能買主的依據(jù) 二跟蹤客戶技巧 三促使成交技巧 四挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的問題 五各類房地產(chǎn)特點(diǎn)比較 六挖掘客戶。

17、 銷售技巧 銷售技巧分析銷售技巧分析 廣東：周晚霞 銷售技巧 如何判斷成交時機(jī) 如何判斷目標(biāo)推介型號 如何判斷價格范圍 常見問題答疑 銷售技巧 顧客進(jìn)入展臺時，有以下幾種情景： 1被某一款機(jī)器外形吸引，比如炫 麗的玻璃門，停住腳步查看，但未。

18、商商 鋪鋪 銷銷 售售 技技 巧巧 一一商商鋪鋪市場分析市場分析： 1商鋪?zhàn)陨硖攸c(diǎn)分析：層高開間進(jìn)深廣告位內(nèi)部結(jié)構(gòu)使 用率； 2地理位置人口狀況消費(fèi)能力 ； 3產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況利潤商業(yè)群 ； 4未來的規(guī)劃及發(fā)展方向； 5相關(guān)政策投資環(huán)境等； 6。

19、房地產(chǎn)銷售技巧匯總房地產(chǎn)銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2017.4.16 金鵬北城旺角金鵬北城旺角 金鵬西城華府金鵬西城華府 金鵬北部新區(qū)項目金鵬北部新區(qū)項目 金鵬寶圣湖項目金鵬寶圣湖項目 金鵬長壽項目金鵬長壽項目 金鵬金鵬201。

20、銷銷 售售 技技 術(shù)術(shù) 目錄目錄 一專業(yè)化 二與客戶的接近 三可能性的判斷 四商品的講解 五商談 契約 六交貨 七連續(xù)性的要求 前提 對銷售人員來講是否能夠成功只靠運(yùn)氣好壞 的大有人在。
這些人時常感覺自己是幸運(yùn)兒。
但是， 依靠專業(yè)銷售能力的。

21、銷售技巧總結(jié)銷售技巧總結(jié) 逼定逼定 逼定的定義逼定的定義 逼定對銷售的意義逼定對銷售的意義 逼定的時機(jī)以及客戶發(fā)出信號逼定的時機(jī)以及客戶發(fā)出信號 客戶下定的原因客戶下定的原因 喜歡喜歡XXX產(chǎn)品，而且產(chǎn)品合乎他的需求產(chǎn)品，而且產(chǎn)品合乎他的需。

22、豐泰城樓盤近期營銷技巧分享豐泰城樓盤近期營銷技巧分享 目目 錄錄 一營銷背景一營銷背景 二價格制定二價格制定 三營銷執(zhí)行三營銷執(zhí)行 四銷售配合四銷售配合 五經(jīng)驗教訓(xùn)五經(jīng)驗教訓(xùn) 一營銷背景一營銷背景 市場背景 低價降價成為促進(jìn)銷售低價降價成為。

23、1 2 掌握基礎(chǔ)銷售技巧 有能力開展銷售工作 提高銷售業(yè)績 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 3 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容 二售前準(zhǔn)備二售前準(zhǔn)備 三銷售五個步驟三銷售五個步驟 一良好的一良好的心態(tài)心態(tài) 四售后服務(wù)四售后服務(wù) 4 一良好的銷售心態(tài)一良好的銷售心態(tài) 銷。

24、碧桂園拓客 2.0關(guān)于高端圈層客戶組織技巧打法分享 一圈層營銷 目的：經(jīng)對過去經(jīng)驗的認(rèn)真分析和客戶分析，圈層營銷是目前需重點(diǎn)放大的具體措施。
原來是針 對低端低總價的產(chǎn)品。
而現(xiàn)在是高貨值高價格產(chǎn)品。
故更需要放大圈層營銷的具體細(xì)節(jié)和力 度。
目。

25、打電話過程中下面幾點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)注意的：打電話過程中下面幾點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)注意的： 1.保持聲音的優(yōu)美與吐詞的清晰， 2.盡可能將對話朝積極建設(shè)性上引導(dǎo)，比如，借著問客戶的回電號碼，可以由區(qū)號談 到客戶的所在地 3.在保持足夠的冷靜又不失熱情下，仔細(xì)運(yùn)用。

26、銷售終極實戰(zhàn)技巧銷售終極實戰(zhàn)技巧 6 個無處不在 1套近乎無處不在與客戶處關(guān)系 2好房源無處不在訴求你推薦的好房源，實際上，每套你推薦的房子都是好房子，都有它的優(yōu)點(diǎn) 3最大優(yōu)惠無處不在訴求現(xiàn)在買房最合適，這時候是最大的優(yōu)惠 4技巧無處不在眼。

27、地產(chǎn)顧問銷售技巧培訓(xùn) 客戶分析及對應(yīng)策略客戶分析及對應(yīng)策略 一一分析的客戶購買動機(jī)分析的客戶購買動機(jī) 目的是將適合客戶的房源推薦給他 1有了房子就有愛情有了房子就有愛情青年青年 特點(diǎn)：積蓄有限，需求迫切，反叛心理強(qiáng)，比較喜歡自作主張。
交通。

28、高端物業(yè)銷售技巧探討高端物業(yè)銷售技巧探討 課程提綱：課程提綱： 一一高端物業(yè)簡介高端物業(yè)簡介 二二高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點(diǎn)高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點(diǎn) 三三高端物業(yè)銷售技巧高端物業(yè)銷售技巧 A A高端物業(yè)銷售接待技巧高端物業(yè)銷售接待技巧 B B高端。

29、客戶接待技巧與現(xiàn)場SP技巧 2 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應(yīng)對方法客戶類型及應(yīng)對方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳 SP的種類與運(yùn)用技巧的種類與運(yùn)用技巧 案場的銷售管理淺談案場的銷售管理淺談 3 。

30、1 部門 文件名 重慶龍湖銷售技巧匯總重慶龍湖銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2 營銷部銷售逼單技巧 20082008金融海嘯席卷全球金融海嘯席卷全球 20082008中國房地產(chǎn)市場風(fēng)云突變中國房地產(chǎn)市場風(fēng)云突變 20092009市。

31、 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report 1 全民營銷 案例與技巧分享 1 背景及案例 3 全民營銷四要素 2 原因及趨勢 3 背景 萬科丁祖昱 丁祖昱與西安萬科論戰(zhàn)全民營銷，。

32、本報告是嚴(yán)格保密的；本報告是嚴(yán)格保密的； 201179 1 本次銷售提升培訓(xùn)，并不只是針對大戶型產(chǎn)品，主要從銷售心態(tài)到客戶的引導(dǎo),把握和逼定技巧的角 度同時結(jié)合地產(chǎn)以外更多的專業(yè)面進(jìn)行講解，在銷售產(chǎn)品時可結(jié)合豪宅客戶的特征共同應(yīng)用,讓業(yè)績讓。

33、LOGOLOGO 追訪技巧追訪技巧 技巧一技巧一 中廣信 成交前奏成交前奏 成交基礎(chǔ)成交基礎(chǔ) 成交之本成交之本 來電資源來電資源 約訪資源約訪資源 來訪資源來訪資源 中廣信 中廣信 提示提示 追追電語氣電語氣 追追電電準(zhǔn)準(zhǔn)備備 追追電記錄電。

34、商鋪銷售實用技巧 其實銷售技巧是可以通用的，不管什么行業(yè)，掌握了核心，就能在任何行業(yè) 運(yùn)用自如，下面分享 5 個非常實用的銷售技巧： 01 厲 兵 秣 馬 兵法說，丌打無準(zhǔn)備之仗。
做為銷售一線工作人員來講，道理也是一樣的。
很多剛出道的銷售。

35、商鋪的銷售方法和技巧 一商鋪的類別 1社區(qū)商業(yè) 2獨(dú)立商鋪 3底層商鋪 4產(chǎn)權(quán)商鋪 一商鋪的類別 1社區(qū)商業(yè)：為在附近工作或居住的居民提供便 利性購買及服務(wù)的商業(yè)物業(yè)，經(jīng)營規(guī)模一般為0.3 萬1.5萬平方米。
一般以超市作為主力店，匯集 若干。

36、房產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn) 步步為營成就 頂級銷售 2013年年7月月 第 2 頁 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動之以情,曉之 以理,誘之以利。
在不同的銷 售階段，把握相應(yīng)的重點(diǎn)， 針對不同的客戶采用不同的 技巧，步步為營促成銷售。
銷售就。

37、營銷高手必殺技：如何賣商鋪 焦慮，是當(dāng)下開發(fā)商的普遍心態(tài)。
比如，政策對銷售價格強(qiáng)壓式的管控，土地?fù)寠Z激烈?guī)淼某杀撅j升，又比如， 融資通道越來越窄越來越緊，回款壓力越來越大，每年規(guī)模增長的壓力讓人焦慮。
也比如，即使好不容易拿了一塊地，土。

38、論房產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技巧論房產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技巧 一銷售人員的基本要素一銷售人員的基本要素 1 1建立個人魅力；要給客戶留下好的印象，方便以后的溝通，利于建立個人魅力；要給客戶留下好的印象，方便以后的溝通，利于 下一步的銷售工作。
下一步的銷售工。

39、LOGOLOGO 大戶型公寓系列培訓(xùn)課程之大戶型公寓系列培訓(xùn)課程之 銷售技巧篇 追訪技巧追訪技巧 技巧一技巧一 中廣信 成交前奏成交前奏 成交基礎(chǔ)成交基礎(chǔ) 成交之本成交之本 來電資源來電資源 約訪資源約訪資源 來訪資源來訪資源 中廣信 中廣。

40、金科城拓客36計之 聲東擊西，誘客深入 線上費(fèi)用高 線上動作失效，部分媒體月度來訪維持個位數(shù) 開發(fā)商線上投入費(fèi)用減少 市場現(xiàn)狀1： 市場現(xiàn)狀2： 各項目深耕渠道，增加來電來訪。
巡展派單Call客 缺點(diǎn)： 目標(biāo)客群白天都在上班，不能與客戶面。

41、1 1目錄n 客戶分析客戶分析n 客戶類型及應(yīng)對方法客戶類型及應(yīng)對方法n 客戶跟蹤客戶跟蹤n 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳n SP的種類與運(yùn)用技巧的種類與運(yùn)用技巧n 案場的銷售管理淺談案場的銷售管理淺談2 2客戶分析客戶分析成功。