1、聯(lián)邦集團(tuán)聯(lián)邦集團(tuán)山東山東床墊事業(yè)部床墊事業(yè)部 銷售技巧培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn) 培訓(xùn)目錄培訓(xùn)目錄 一. 終端人員的必備素質(zhì) 二.專業(yè)能力的表現(xiàn) 三.初接觸 客人進(jìn)店 四. 分析客人的類型 五.了解需求 六.銷售技巧 七.成交法則 一一. 終端人員的。

2、1 置業(yè)顧問培訓(xùn)置業(yè)顧問培訓(xùn) 銷售技巧篇銷售技巧篇 劉顯才劉顯才 1 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優(yōu)秀的臵業(yè)顧問 第九章第九章 接電話技巧 第十章第十章 銷售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶技巧 第十二。

3、VISCAPVISCAP店面銷售技巧培訓(xùn)店面銷售技巧培訓(xùn) 沈陽辦培訓(xùn)課程沈陽辦培訓(xùn)課程20122012 0202 課件制作:孫妍課件制作:孫妍 銷售銷售 銷售銷售 銷售銷售 成交率成交率 進(jìn)店人數(shù)進(jìn)店人數(shù) 銷售來源銷售來源 銷售額銷售額 成。

4、二手房銷售流程技巧二手房銷售流程技巧 流程流程 一聯(lián)系客戶聯(lián)系客戶 推廣 二接待客戶接待客戶 接待接聽 三了解客戶需求了解客戶需求 談客 四介紹情況介紹情況 推薦帶看 五解決問題解決問題 回訪談判 六協(xié)商談判協(xié)商談判 七促成交易促成交易 一。

5、受控文件受控文件 置業(yè)顧問職前培訓(xùn)教材 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn) 20102010年年8 8月版月版 受控文件受控文件 置業(yè)顧問職前培訓(xùn)教材 第 一 章 置業(yè)顧問是誰置業(yè)顧問是誰 本章內(nèi)容綱要 一置業(yè)顧問的角色扮演一置業(yè)顧問的角色扮演 。

6、銷售技巧探討 逼定 1 1客戶第一次來,肯定不會(huì)買的客戶第一次來,肯定不會(huì)買的 2 2客戶很喜歡,但他很忙,一會(huì)兒必須得走.客戶很喜歡,但他很忙,一會(huì)兒必須得走. 3 3客戶今天就是偶爾路過售樓處,身上沒有帶錢客戶今天就是偶爾路過售樓處,身。

7、1 房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售 實(shí)戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn) 2 目 錄 第一部分 客戶類型劃分 第二部分 客戶異議 第三部分 接待技巧 第四部分 議價(jià)技巧 第五部分 逼訂技巧 第六部分 捕捉客戶成交信號 第七部分 銷售接待其他注意事項(xiàng) 3 4 第一部分第一。

8、一概念一概念 銷售促進(jìn)即銷售促進(jìn)即sales Promotionsales Promotion,簡稱,簡稱SPSP. 譯為銷售促進(jìn),是刺激消費(fèi)者迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段.是與人譯為銷售促進(jìn),是刺激消費(fèi)者迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品。

9、2014年7月 逼單技巧培訓(xùn) 不同情景下的敵人 情景4 4 情景3 3 情景2 情景1 首次來訪 購房意向 強(qiáng)烈 事次回訪 有意向 但非常理性 來訪多次無主見 喜歡聽旁人的 意見 多次到訪 屢丌成交 如何應(yīng)敵 情景一: 首次到訪便表現(xiàn)出強(qiáng)大。

10、客戶談判客戶談判 逼定逼定 技巧技巧 常見的談判問題和內(nèi)外部壓力 不熟悉對方的反應(yīng)和習(xí)慣,溝而不通; 談判過程無法控制,結(jié)果與預(yù)期差異很大; 對方提出的苛刻條件,接受不了,割舍不下; 不知道如何才能有效影響對方的決策; 技巧都明白,臨場用不。

11、目錄目錄 一顧客購買信號及應(yīng)對技巧一顧客購買信號及應(yīng)對技巧 二顧客心理分析二顧客心理分析 三不同類型消費(fèi)者應(yīng)對技巧三不同類型消費(fèi)者應(yīng)對技巧 性別:男性別:男女女 年齡:兒童年齡:兒童少年少年青年青年中年中年老年老年 性格:分析型性格:分析型。

12、房產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn) 步步為營成就 頂級銷售 2013年年7月月 第 2 頁 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之 以理,誘之以利.在不同的銷 售階段,把握相應(yīng)的重點(diǎn), 針對不同的客戶采用不同的 技巧,步步為營促成銷售. 銷售就。

13、滯銷房源優(yōu)勢分析滯銷房源優(yōu)勢分析 暨銷售技巧暨銷售技巧 共 50 頁 2 何為滯銷何為滯銷 滯銷傳統(tǒng)意義上是指市場的產(chǎn)品上因滯銷傳統(tǒng)意義上是指市場的產(chǎn)品上因 為一些原因不受消費(fèi)者歡迎而導(dǎo)致銷售速為一些原因不受消費(fèi)者歡迎而導(dǎo)致銷售速 度慢度慢。

14、置業(yè)顧問培訓(xùn)置業(yè)顧問培訓(xùn) 銷售技巧篇銷售技巧篇 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優(yōu)秀的臵業(yè) 顧問 第九章第九章 接電話技巧 第十章第十章 銷售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶技巧 第十二章第十二章 促使成交。

15、Code of this report 房地產(chǎn)銷售談判訓(xùn)練房地產(chǎn)銷售談判訓(xùn)練 Code of this report 目錄目錄 1 1銷售技巧之規(guī)定動(dòng)作銷售技巧之規(guī)定動(dòng)作 2 2多情形下銷售技巧多情形下銷售技巧 3 3實(shí)戰(zhàn)分析實(shí)戰(zhàn)分析銷售技。

16、地產(chǎn)培訓(xùn)系列之地產(chǎn)培訓(xùn)系列之 目 錄 電話營銷準(zhǔn)備工作電話營銷準(zhǔn)備工作 電話溝通技巧電話溝通技巧 客戶分類客戶分類ABCD 電話營銷常見問答電話營銷常見問答 電話營銷基本訓(xùn)練電話營銷基本訓(xùn)練 電話是我們常用的溝通工作,如何提高通 話質(zhì)量,直。

17、 置業(yè)顧問銷售技巧置業(yè)顧問銷售技巧 彈性的收入:收入多少在很大程度上由 你決定; 廣交朋友:和人打交道,而非冰冷的機(jī) 器; 幫助人:可以籍我的產(chǎn)品我的服務(wù) 我的能力,幫助顧客解決生活和工作中 的問題; 挑戰(zhàn)性:能促使自己不斷的成長; 可以學(xué)。

18、大單談判經(jīng)驗(yàn)總結(jié)西北事業(yè)部目錄1 客戶維系2 客戶挖掘3成單技巧目錄1 客戶維系2 客戶挖掘3成單技巧大單客戶是誰觀點(diǎn)1:已購業(yè)主觀點(diǎn)2:已來訪客戶2012年西北事業(yè)部成交的2000萬以上的大單客戶中,62為已購客戶,30為老業(yè)主介紹.20。

19、銷售過程與應(yīng)對技巧銷銷 售售 過過 程程 與與 應(yīng)應(yīng) 對對 技技 巧巧第一部分 與客戶溝通的一般常識及注意事項(xiàng)第二部分 與客戶接觸的六個(gè)階段第三部分 銷售過程中推銷技巧的運(yùn)用第一部分 與客戶溝通的一般常識及 注意事項(xiàng)1看著對方的眼睛說話2經(jīng)。

20、 2019年什么是銷售你了解銷售嗎地產(chǎn)銷售人員學(xué)習(xí)目的知道運(yùn)用啟發(fā)性的問題和客戶交流.找出并確認(rèn)客戶的需求,交易過程中的結(jié)果和收獲.以促進(jìn)銷售進(jìn)程的方式來妥善處理客戶的異議. 基本推銷技巧 啟發(fā)性的問題 探索顧戶需求 客戶異議處理主要內(nèi)容1。

21、目錄目錄1第一部分 銷售型物業(yè)招商的特點(diǎn)及難點(diǎn)分析2一銷售型物業(yè)的分類3二銷售型物業(yè)的特點(diǎn)4三銷售型物業(yè)招商難點(diǎn)分析l物業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜,租金及租賃年限標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一;l標(biāo)桿品牌餐飲等大商家洽談周期長,業(yè)主意見不統(tǒng)一前,無法安排正式合同簽署;l商。