1、 商業(yè)項(xiàng)目銷售技巧 一分析客戶類型及對(duì)策 二逼定的技巧 三說服客戶的技巧 一分析客戶類型及對(duì)策 1按性格差異劃分類型 1理智穩(wěn)健型 特征:深憮熟慮,況靜穩(wěn)健,丌易被推銷員癿言辭所诪勱,對(duì)二疑點(diǎn)必詳紳詢問. 對(duì)策:加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)。

2、聯(lián)邦集團(tuán)聯(lián)邦集團(tuán)山東山東床墊事業(yè)部床墊事業(yè)部 銷售技巧培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn) 培訓(xùn)目錄培訓(xùn)目錄 一. 終端人員的必備素質(zhì) 二.專業(yè)能力的表現(xiàn) 三.初接觸 客人進(jìn)店 四. 分析客人的類型 五.了解需求 六.銷售技巧 七.成交法則 一一. 終端人員的。

3、房地產(chǎn)銷售技巧房地產(chǎn)銷售技巧 一基礎(chǔ)篇一基礎(chǔ)篇 銷售的概念:是從自己的外表觀念 舉止談吐動(dòng)作被對(duì)方 接受開 始,進(jìn)而接受你的觀點(diǎn)意見等所有 活動(dòng). 銷售的特點(diǎn)特點(diǎn): a以說服為核心 b以顧客為導(dǎo)向購買動(dòng) 機(jī)目的等 c信息相互傳遞的過程 d三。

4、VISCAPVISCAP店面銷售技巧培訓(xùn)店面銷售技巧培訓(xùn) 沈陽辦培訓(xùn)課程沈陽辦培訓(xùn)課程20122012 0202 課件制作:孫妍課件制作:孫妍 銷售銷售 銷售銷售 銷售銷售 成交率成交率 進(jìn)店人數(shù)進(jìn)店人數(shù) 銷售來源銷售來源 銷售額銷售額 成。

5、店鋪銷售技巧店鋪銷售技巧 1 1掌握銷售的一般步驟掌握銷售的一般步驟 2 2了解顧客類型了解顧客類型性格性格,知道如何服務(wù)不同的顧客知道如何服務(wù)不同的顧客 3 3熟練掌握熟練掌握FABFAB介紹法介紹法處理顧客異議的方法等處理顧客異議的方法。

6、高端物業(yè)銷售技巧探討高端物業(yè)銷售技巧探討 課程提綱:課程提綱: 一一高端物業(yè)簡(jiǎn)介高端物業(yè)簡(jiǎn)介 二二高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點(diǎn)高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點(diǎn) 三三高端物業(yè)銷售技巧高端物業(yè)銷售技巧 A A高端物業(yè)銷售接待技巧高端物業(yè)銷售接待技巧 B B高端。

7、銷銷售型售型設(shè)計(jì)簽約設(shè)計(jì)簽約技巧技巧 衣帽間產(chǎn)品處衣帽間產(chǎn)品處2010 Boloni 培培訓(xùn)訓(xùn)目目標(biāo)標(biāo) 1.掌握與客戶溝通的技巧 2.提高簽單率和戶均 3.提高設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的銷售能力 Boloni 培培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)內(nèi)容容 一優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng) 二確。

8、招商銷售必修課 逼定技巧 我們是地產(chǎn)從業(yè)人員,但是,請(qǐng)注意,我們不是銷售,我們是專業(yè)的招商顧我們是地產(chǎn)從業(yè)人員,但是,請(qǐng)注意,我們不是銷售,我們是專業(yè)的招商顧 問;我們不是在賣商鋪,我們是在為人們營(yíng)造一種美好的生活環(huán)境.賣商鋪問;我們不是在。

9、房地產(chǎn)銷售逼定技巧房地產(chǎn)銷售逼定技巧 一逼定的意義 逼客戶下定金,它是逼客戶下定金,它是 將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí) 際買賣的關(guān)鍵步驟際買賣的關(guān)鍵步驟 它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志 二逼定的3要素 。

10、客戶接待技巧與現(xiàn)場(chǎng)SP技巧 2 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應(yīng)對(duì)方法客戶類型及應(yīng)對(duì)方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳 SP的種類與運(yùn)用技巧的種類與運(yùn)用技巧 案場(chǎng)的銷售管理淺談案場(chǎng)的銷售管理淺談 3 。

11、 2019年 知道運(yùn)用啟収性的問題和客戶交流. 找出幵確認(rèn)客戶的需求,交易過程中的結(jié)果和收獲. 以促進(jìn)銷售進(jìn)程的方式來妥善處理客戶的異訖. 基本推銷技巧 啟収性的問題 探索顧戶需求 客戶異訖處理 1 2 3 4 抱正確態(tài)度和信念 懂得處理銷。

12、 滯銷房和尾房的銷售問題滯銷房和尾房的銷售問題 一一滯銷房和尾房的概念區(qū)分滯銷房和尾房的概念區(qū)分 滯銷房賣不動(dòng)的房子賣不動(dòng)的房子 正常銷售過程中出現(xiàn)相對(duì)滯銷相對(duì)滯銷 的現(xiàn)象,會(huì)隨著銷售進(jìn)度自然 解決 因?yàn)槭袌?chǎng)定位市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確產(chǎn)品策產(chǎn)品策 。

13、 樓盤銷售競(jìng)爭(zhēng)要素分析 地段地段 樓盤質(zhì)素規(guī)劃戶型園林建筑質(zhì)量物管樓盤質(zhì)素規(guī)劃戶型園林建筑質(zhì)量物管 價(jià)格價(jià)格 策劃能力策劃能力 銷售能力銷售能力 房地產(chǎn)銷以道御術(shù) 房地產(chǎn)銷售之道與術(shù) 道是指導(dǎo)思想或稱戰(zhàn)略;術(shù)是行動(dòng)的具體手段方道是指導(dǎo)思想或。

14、二手房銷售流程技巧二手房銷售流程技巧 流程流程 一聯(lián)系客戶聯(lián)系客戶 推廣 二接待客戶接待客戶 接待接聽 三了解客戶需求了解客戶需求 談客 四介紹情況介紹情況 推薦帶看 五解決問題解決問題 回訪談判 六協(xié)商談判協(xié)商談判 七促成交易促成交易 一。

15、二手房經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)技巧二手房經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)技巧 成交是一個(gè)系統(tǒng)的過程而不是一個(gè)簡(jiǎn)單 的招勢(shì) 兵無常法,水無常勢(shì) 成交真諦 客戶選擇與你成交是因?yàn)樗矚g你 發(fā)掘客戶需求滿足客戶需求心理感覺面子 超越客戶需求把客戶當(dāng)朋友和家人對(duì)待 做銷售就是做關(guān)系人。

16、Code of this report 房地產(chǎn)銷售談判訓(xùn)練房地產(chǎn)銷售談判訓(xùn)練 Code of this report 目錄目錄 1 1銷售技巧之規(guī)定動(dòng)作銷售技巧之規(guī)定動(dòng)作 2 2多情形下銷售技巧多情形下銷售技巧 3 3實(shí)戰(zhàn)分析實(shí)戰(zhàn)分析銷售技。

17、 置業(yè)顧問銷售技巧置業(yè)顧問銷售技巧 彈性的收入:收入多少在很大程度上由 你決定; 廣交朋友:和人打交道,而非冰冷的機(jī) 器; 幫助人:可以籍我的產(chǎn)品我的服務(wù) 我的能力,幫助顧客解決生活和工作中 的問題; 挑戰(zhàn)性:能促使自己不斷的成長(zhǎng); 可以學(xué)。

18、房地產(chǎn)專業(yè)銷售流程與技巧房地產(chǎn)專業(yè)銷售流程與技巧 情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 總 目 錄1單元:銷售人員的基本素質(zhì)2單元:14種觀念3單元:銷售五步循環(huán)4單元:銷售劇場(chǎng)為什么必須重視 銷售人員的培訓(xùn)三個(gè) 1 13 3 創(chuàng) 新 思 維超 越 夢(mèng)。

19、房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)拉近與客戶的關(guān)系拉近與客戶的關(guān)系本章內(nèi)容綱要美國(guó)十大營(yíng)銷高手原IBM營(yíng)銷副總經(jīng)理羅杰斯說:獲取訂單是最容易的一步,銷售真正的關(guān)鍵是產(chǎn)品賣給客戶之后.銷售人員要想成為營(yíng)銷賽場(chǎng)上的獲勝者,成交后還應(yīng)當(dāng)花更多心思增進(jìn)與。

20、1 1目錄n 客戶分析客戶分析n 客戶類型及應(yīng)對(duì)方法客戶類型及應(yīng)對(duì)方法n 客戶跟蹤客戶跟蹤n 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳n SP的種類與運(yùn)用技巧的種類與運(yùn)用技巧n 案場(chǎng)的銷售管理淺談案場(chǎng)的銷售管理淺談2 2客戶分析客戶分析成功。