1、聯(lián)邦集團聯(lián)邦集團山東山東床墊事業(yè)部床墊事業(yè)部 銷售技巧培訓銷售技巧培訓 培訓目錄培訓目錄 一. 終端人員的必備素質 二.專業(yè)能力的表現 三.初接觸 客人進店 四. 分析客人的類型 五.了解需求 六.銷售技巧 七.成交法則 一一. 終端人員的。

2、1 置業(yè)顧問培訓置業(yè)顧問培訓 銷售技巧篇銷售技巧篇 劉顯才劉顯才 1 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優(yōu)秀的臵業(yè)顧問 第九章第九章 接電話技巧 第十章第十章 銷售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶技巧 第十二。

3、VISCAPVISCAP店面銷售技巧培訓店面銷售技巧培訓 沈陽辦培訓課程沈陽辦培訓課程20122012 0202 課件制作：孫妍課件制作：孫妍 銷售銷售 銷售銷售 銷售銷售 成交率成交率 進店人數進店人數 銷售來源銷售來源 銷售額銷售額 成。

4、二手房銷售流程技巧二手房銷售流程技巧 流程流程 一聯(lián)系客戶聯(lián)系客戶 推廣 二接待客戶接待客戶 接待接聽 三了解客戶需求了解客戶需求 談客 四介紹情況介紹情況 推薦帶看 五解決問題解決問題 回訪談判 六協(xié)商談判協(xié)商談判 七促成交易促成交易 一。

5、受控文件受控文件 置業(yè)顧問職前培訓教材 房地產銷售培訓房地產銷售培訓 20102010年年8 8月版月版 受控文件受控文件 置業(yè)顧問職前培訓教材 第 一 章 置業(yè)顧問是誰置業(yè)顧問是誰 本章內容綱要 一置業(yè)顧問的角色扮演一置業(yè)顧問的角色扮演 。

6、銷售技巧探討 逼定 1 1客戶第一次來，肯定不會買的客戶第一次來，肯定不會買的 2 2客戶很喜歡，但他很忙，一會兒必須得走。
客戶很喜歡，但他很忙，一會兒必須得走。
3 3客戶今天就是偶爾路過售樓處，身上沒有帶錢客戶今天就是偶爾路過售樓處，身。

7、1 房地產銷售房地產銷售 實戰(zhàn)技巧綜合培訓 2 目 錄 第一部分 客戶類型劃分 第二部分 客戶異議 第三部分 接待技巧 第四部分 議價技巧 第五部分 逼訂技巧 第六部分 捕捉客戶成交信號 第七部分 銷售接待其他注意事項 3 4 第一部分第一。

8、一概念一概念 銷售促進即銷售促進即sales Promotionsales Promotion，簡稱，簡稱SPSP。
譯為銷售促進，是刺激消費者迅速或大量購買某一特定產品的促銷手段。
是與人譯為銷售促進，是刺激消費者迅速或大量購買某一特定產品。

9、2014年7月 逼單技巧培訓 不同情景下的敵人 情景4 4 情景3 3 情景2 情景1 首次來訪 購房意向 強烈 事次回訪 有意向 但非常理性 來訪多次無主見 喜歡聽旁人的 意見 多次到訪 屢丌成交 如何應敵 情景一： 首次到訪便表現出強大。

10、客戶接待技巧與現場SP技巧 2 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應對方法客戶類型及應對方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳 SP的種類與運用技巧的種類與運用技巧 案場的銷售管理淺談案場的銷售管理淺談 3 。

11、目錄目錄 一顧客購買信號及應對技巧一顧客購買信號及應對技巧 二顧客心理分析二顧客心理分析 三不同類型消費者應對技巧三不同類型消費者應對技巧 性別：男性別：男女女 年齡：兒童年齡：兒童少年少年青年青年中年中年老年老年 性格：分析型性格：分析型。

12、房產銷售技巧培訓 步步為營成就 頂級銷售 2013年年7月月 第 2 頁 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動之以情,曉之 以理,誘之以利。
在不同的銷 售階段，把握相應的重點， 針對不同的客戶采用不同的 技巧，步步為營促成銷售。
銷售就。

13、滯銷房源優(yōu)勢分析滯銷房源優(yōu)勢分析 暨銷售技巧暨銷售技巧 共 50 頁 2 何為滯銷何為滯銷 滯銷傳統(tǒng)意義上是指市場的產品上因滯銷傳統(tǒng)意義上是指市場的產品上因 為一些原因不受消費者歡迎而導致銷售速為一些原因不受消費者歡迎而導致銷售速 度慢度慢。

14、置業(yè)顧問銷售基礎業(yè)務培訓系列一 電話接聽電話追蹤 2016年11月 學習目標 通過本次學習，我們致力于達到以下目標： 系統(tǒng)地掌握有關客戶觸點電話溝通的基本流程與操作標準 解決在電話溝通中可能將要面對的一切問題 掌握客戶信息通過有效分析進行解。

15、置業(yè)顧問培訓置業(yè)顧問培訓 銷售技巧篇銷售技巧篇 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優(yōu)秀的臵業(yè) 顧問 第九章第九章 接電話技巧 第十章第十章 銷售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶技巧 第十二章第十二章 促使成交。

16、Code of this report 房地產銷售談判訓練房地產銷售談判訓練 Code of this report 目錄目錄 1 1銷售技巧之規(guī)定動作銷售技巧之規(guī)定動作 2 2多情形下銷售技巧多情形下銷售技巧 3 3實戰(zhàn)分析實戰(zhàn)分析銷售技。

17、 置業(yè)顧問銷售技巧置業(yè)顧問銷售技巧 彈性的收入：收入多少在很大程度上由 你決定； 廣交朋友：和人打交道，而非冰冷的機 器； 幫助人：可以籍我的產品我的服務 我的能力，幫助顧客解決生活和工作中 的問題； 挑戰(zhàn)性：能促使自己不斷的成長； 可以學。

18、大單談判經驗總結西北事業(yè)部目錄1 客戶維系2 客戶挖掘3成單技巧目錄1 客戶維系2 客戶挖掘3成單技巧大單客戶是誰觀點1：已購業(yè)主觀點2：已來訪客戶2012年西北事業(yè)部成交的2000萬以上的大單客戶中，62為已購客戶，30為老業(yè)主介紹。
20。

19、銷售過程與應對技巧銷銷 售售 過過 程程 與與 應應 對對 技技 巧巧第一部分 與客戶溝通的一般常識及注意事項第二部分 與客戶接觸的六個階段第三部分 銷售過程中推銷技巧的運用第一部分 與客戶溝通的一般常識及 注意事項1看著對方的眼睛說話2經。

20、目錄目錄1234l物業(yè)產權結構復雜,租金及租賃年限標準不統(tǒng)一;物業(yè)產權結構復雜,租金及租賃年限標準不統(tǒng)一;l標桿品牌餐飲等大商家洽談周期長,業(yè)主意見不統(tǒng)一前,標桿品牌餐飲等大商家洽談周期長,業(yè)主意見不統(tǒng)一前,無法安排正式合同簽署;無法安排正。

21、高端項目高端項目案場銷售技巧案場銷售技巧CB Richard Ellis Page 2Client Logo Goes Here案場銷售技巧一一. .電話接聽及追蹤技巧電話接聽及追蹤技巧二二. .溝通的技巧溝通的技巧三三. .客戶異議處理技。