1、回回 報(bào)報(bào) 議議 價(jià)價(jià) 客戶開發(fā)客戶開發(fā) 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報(bào)議價(jià)回報(bào)議價(jià) 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 前言前言 沒有賣出去的房子,只有賣不出去的價(jià)格;沒有賣出去的房子,只。

2、簽約技巧簽約技巧 客戶開發(fā)客戶開發(fā) 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報(bào)議價(jià)回報(bào)議價(jià) 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 課程大綱課程大綱 簽約前的準(zhǔn)備和溝通簽約前的準(zhǔn)備和溝通 簽約中的注意事項(xiàng)及。

3、終端銷售實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)終端銷售實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 前言 為了配合專賣店練兵活動(dòng),推動(dòng)專賣店銷售人員銷售能力的提高,使大 家掌握基本的銷售原理, 并運(yùn)用到日常的銷售工作中去, 有意識(shí)地提高銷售技巧, 專賣店?duì)I運(yùn)處根據(jù)大某學(xué)院零售技巧課程中的有關(guān)內(nèi)容,摘編了本。

4、 銷售技巧培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn) 成功的業(yè)務(wù)代表成功的業(yè)務(wù)代表 充分利用資源,充分利用資源, 采用一切方法取得采用一切方法取得 客戶的忠誠(chéng),以達(dá)客戶的忠誠(chéng),以達(dá) 到銷售目標(biāo)到銷售目標(biāo) 銷售過(guò)程銷售過(guò)程 開放 提供方案提供方案 購(gòu)買過(guò)程 銷售過(guò)程 。

5、銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷流程銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷流程 銷售工作的五步循環(huán)銷售工作的五步循環(huán) 1寒暄 要安頓客戶,與客戶進(jìn)行寒喧 2了解客戶 要了解客戶的背景和需求,明確客戶的購(gòu)買欲望 3重點(diǎn)推介 根據(jù)客戶的需求重點(diǎn)推介實(shí)地考察 4解決異議 及時(shí)解決客戶的問題 。

6、二手房銷售技巧二手房銷售技巧 我也是轉(zhuǎn)載的二手房銷售技巧 說(shuō)起二手房銷售技巧,不少客戶總有這樣一個(gè)概念:他好像老在騙我,尤其是事后,當(dāng)自己對(duì)已購(gòu)買 的房屋哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)的不滿意, 這種感覺就會(huì)愈加深刻. 而有些銷售人員常因?yàn)閷?duì)一些銷售技巧的運(yùn)。

7、大客戶銷售技巧 SPIN基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇 培訓(xùn)目的 掌握大客戶基本銷售原理 認(rèn)知大客戶的銷售特征 利用概念解決實(shí)際銷售難題 什么樣的銷售是成功的銷售什么樣的銷售是成功的銷售不僅僅是將不僅僅是將 設(shè)備賣給客戶,還應(yīng)有其它的輔助行為,設(shè)備賣給客。

8、大客戶銷售技巧 SPIN高級(jí)篇 銷售會(huì)談的四個(gè)階段 開場(chǎng)白 調(diào)查研究 證實(shí)能力 獲得承諾 開始 建立你自己可以問 問題的地位 問問題 明了顧客的需求和關(guān)心 表明你如何可以 幫助顧客 贏得繼續(xù)進(jìn)行下一 步的許可 策劃 策劃是系統(tǒng)地有目的地對(duì)銷。

9、家具銷售技巧和話術(shù)家具銷售技巧和話術(shù) 家具銷售, 怎樣才能迅速地建立起顧客信任面對(duì)過(guò)來(lái)看家具的顧客, 如何問問題才能了解更多他的想法 在與顧客溝通的過(guò)程中,一旦顧客出現(xiàn)異議該如何應(yīng)對(duì)這些問題是家具導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常會(huì)遇到的,遇到這些問 題,該如何解決。

10、房地產(chǎn)銷售技巧黃金培訓(xùn)教程 房地產(chǎn)銷售技巧黃金培訓(xùn)教程 第一課 從奪取客戶的芳心開始 第一課 從奪取客戶的芳心開始 一份熱情 一份回報(bào) 面對(duì)客戶時(shí)怎么辦 1溝通有方 2獨(dú)特的傾聽者 3正確表達(dá)你的想法 4有所感 第二課 現(xiàn)場(chǎng)接待準(zhǔn)備細(xì)微處下。

11、終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧 丁艷 什么是銷售什么是銷售 銷售的實(shí)現(xiàn)有哪幾個(gè)重要因素 顧客 貨品 導(dǎo)購(gòu) 銷售 銷售技巧銷售技巧: 一終端門店客戶分類 二導(dǎo)購(gòu)銷售十步曲 了解你的顧客 顧客的九型分類 顧客進(jìn)店目的型分類 對(duì)顧客的快速分類是成功導(dǎo)購(gòu)員的基本。

12、誠(chéng)信務(wù)實(shí)誠(chéng)信務(wù)實(shí) . 精準(zhǔn)高效精準(zhǔn)高效 . 創(chuàng)新拼搏創(chuàng)新拼搏 . 協(xié)作共贏協(xié)作共贏 店面銷售技巧培訓(xùn)初級(jí) 講師: 誠(chéng)信務(wù)實(shí)誠(chéng)信務(wù)實(shí) . 精準(zhǔn)高效精準(zhǔn)高效 . 創(chuàng)新拼搏創(chuàng)新拼搏 . 協(xié)作共贏協(xié)作共贏 一.工作流程 二.銷售技巧 三.常見問題 。

13、主講:王延廣主講:王延廣 終端銷售技巧培訓(xùn)課程終端銷售技巧培訓(xùn)課程 今天大家將學(xué)到:今天大家將學(xué)到: 一終端優(yōu)秀員工六大心態(tài): 感恩感恩 快樂快樂 堅(jiān)持堅(jiān)持 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) 積極積極 付出付出 二量身定制型銷售五步流程: 迎賓留住迎賓留住 開場(chǎng)吸。

14、置業(yè)顧問銷售技巧培訓(xùn) 樓盤銷售在房地產(chǎn)整個(gè)操盤過(guò)程中是至為關(guān)鍵的一環(huán).置業(yè)顧問是第一線的戰(zhàn)士,是企業(yè)的形 象代表是開發(fā)商的信譽(yù)表率,也是樓盤與用戶之間的橋梁和紐帶,置業(yè)顧問向顧客提供樓盤 信息提供服務(wù),同時(shí)了解顧客對(duì)所售樓盤的反應(yīng),為樓盤營(yíng)。

15、招商銷售技巧培訓(xùn) 招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的重要部分,從 一開始就舉足輕重,毫不夸張地說(shuō),招商工 作的成功與否又是評(píng)判商業(yè)運(yùn)營(yíng)是否成功的 重要標(biāo)準(zhǔn). 招商工作中的操作要點(diǎn) 如何克服招商中的問題 招商合作方式的種類 各種招商方式 客戶開發(fā)的步。

16、銷銷 售售 技技 術(shù)術(shù) 目錄目錄 一專業(yè)化 二與客戶的接近 三可能性的判斷 四商品的講解 五商談 契約 六交貨 七連續(xù)性的要求 前提 對(duì)銷售人員來(lái)講是否能夠成功只靠運(yùn)氣好壞 的大有人在.這些人時(shí)常感覺自己是幸運(yùn)兒.但是, 依靠專業(yè)銷售能力的。

17、1 2 掌握基礎(chǔ)銷售技巧 有能力開展銷售工作 提高銷售業(yè)績(jī) 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 3 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容 二售前準(zhǔn)備二售前準(zhǔn)備 三銷售五個(gè)步驟三銷售五個(gè)步驟 一良好的一良好的心態(tài)心態(tài) 四售后服務(wù)四售后服務(wù) 4 一良好的銷售心態(tài)一良好的銷售心態(tài) 銷。

18、 講師:張晶垚 課程目錄: 第一單元:房地產(chǎn)銷售客戶開發(fā)與性格分析 第二單元:房地產(chǎn)銷售全程電話行銷策略 第三單元:房地產(chǎn)銷售建立信任感四大法寶 房地產(chǎn)致勝銷售培訓(xùn) 學(xué)員手冊(cè)學(xué)員手冊(cè) 姓名: 第四單元:房地產(chǎn)客戶接待介紹帶看訓(xùn)練 第五單元。

19、打電話過(guò)程中下面幾點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)注意的:打電話過(guò)程中下面幾點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)注意的: 1.保持聲音的優(yōu)美與吐詞的清晰, 2.盡可能將對(duì)話朝積極建設(shè)性上引導(dǎo),比如,借著問客戶的回電號(hào)碼,可以由區(qū)號(hào)談 到客戶的所在地 3.在保持足夠的冷靜又不失熱情下,仔細(xì)運(yùn)用。

20、銷售終極實(shí)戰(zhàn)技巧銷售終極實(shí)戰(zhàn)技巧 6 個(gè)無(wú)處不在 1套近乎無(wú)處不在與客戶處關(guān)系 2好房源無(wú)處不在訴求你推薦的好房源,實(shí)際上,每套你推薦的房子都是好房子,都有它的優(yōu)點(diǎn) 3最大優(yōu)惠無(wú)處不在訴求現(xiàn)在買房最合適,這時(shí)候是最大的優(yōu)惠 4技巧無(wú)處不在眼。

21、地產(chǎn)顧問銷售技巧培訓(xùn) 客戶分析及對(duì)應(yīng)策略客戶分析及對(duì)應(yīng)策略 一一分析的客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析的客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī) 目的是將適合客戶的房源推薦給他 1有了房子就有愛情有了房子就有愛情青年青年 特點(diǎn):積蓄有限,需求迫切,反叛心理強(qiáng),比較喜歡自作主張. 交通。

22、客戶接待技巧與現(xiàn)場(chǎng)SP技巧 2 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應(yīng)對(duì)方法客戶類型及應(yīng)對(duì)方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過(guò)程中的臨門一腳銷售過(guò)程中的臨門一腳 SP的種類與運(yùn)用技巧的種類與運(yùn)用技巧 案場(chǎng)的銷售管理淺談案場(chǎng)的銷售管理淺談 3 。

23、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的;本報(bào)告是嚴(yán)格保密的; 201179 1 本次銷售提升培訓(xùn),并不只是針對(duì)大戶型產(chǎn)品,主要從銷售心態(tài)到客戶的引導(dǎo),把握和逼定技巧的角 度同時(shí)結(jié)合地產(chǎn)以外更多的專業(yè)面進(jìn)行講解,在銷售產(chǎn)品時(shí)可結(jié)合豪宅客戶的特征共同應(yīng)用,讓業(yè)績(jī)讓。

24、第一章第一章 房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí) 第二章第二章 建筑與規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)建筑與規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí) 第三章第三章 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)介紹房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)介紹 第四章第四章 置業(yè)顧問基本素質(zhì)要求置業(yè)顧問基本素質(zhì)要求 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售技巧相關(guān)知識(shí)。

25、房產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn) 步步為營(yíng)成就 頂級(jí)銷售 2013年年7月月 第 2 頁(yè) 銷售是人與人之間溝通的 過(guò)程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之 以理,誘之以利.在不同的銷 售階段,把握相應(yīng)的重點(diǎn), 針對(duì)不同的客戶采用不同的 技巧,步步為營(yíng)促成銷售. 銷售就。

26、高端物業(yè)銷售技巧探討高端物業(yè)銷售技巧探討 課程提綱:課程提綱: 一一高端物業(yè)簡(jiǎn)介高端物業(yè)簡(jiǎn)介 二二高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點(diǎn)高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點(diǎn) 三三高端物業(yè)銷售技巧高端物業(yè)銷售技巧 A A高端物業(yè)銷售接待技巧高端物業(yè)銷售接待技巧 B B高端。

27、Code of this report 房地產(chǎn)銷售談判訓(xùn)練房地產(chǎn)銷售談判訓(xùn)練 Code of this report 目錄目錄 1 1銷售技巧之規(guī)定動(dòng)作銷售技巧之規(guī)定動(dòng)作 2 2多情形下銷售技巧多情形下銷售技巧 3 3實(shí)戰(zhàn)分析實(shí)戰(zhàn)分析銷售技。

28、 置業(yè)顧問銷售技巧置業(yè)顧問銷售技巧 彈性的收入:收入多少在很大程度上由 你決定; 廣交朋友:和人打交道,而非冰冷的機(jī) 器; 幫助人:可以籍我的產(chǎn)品我的服務(wù) 我的能力,幫助顧客解決生活和工作中 的問題; 挑戰(zhàn)性:能促使自己不斷的成長(zhǎng); 可以學(xué)。

29、售樓員銷售技巧 成功離你很近 目錄 一各類客戶感興趣的話題一各類客戶感興趣的話題 二語(yǔ)言技巧二語(yǔ)言技巧 三常見的購(gòu)買信號(hào)三常見的購(gòu)買信號(hào) 四常見的成交方法四常見的成交方法 五贊美顧客五贊美顧客 1 贊賞的原則贊賞的原則 2不同情形下的贊美語(yǔ)。

30、前前言言首先要明確銷售培訓(xùn)主要是針對(duì)哪些人的培訓(xùn)銷售培訓(xùn)針對(duì)本公司銷售人員的培訓(xùn).其次要明確銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括哪些銷售培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三部分:1銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn).由于銷售人員通常面對(duì)的是拒絕與挫折,因此,通過(guò)培訓(xùn)使銷售人員。

31、房地產(chǎn)知識(shí)及銷售技巧房地產(chǎn)知識(shí)及銷售技巧第一部分:房地產(chǎn)建筑基礎(chǔ)知識(shí)第一部分:房地產(chǎn)建筑基礎(chǔ)知識(shí)一一常用專業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋常用專業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋01建設(shè)用地面積:建設(shè)用地面積:經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門劃定的建設(shè)用地范圍內(nèi)的土地面積建設(shè)用地范圍內(nèi)的土地面積。

32、培訓(xùn)手冊(cè)之談判技巧1銷銷 售售 談?wù)?判判 技技 巧巧一一銷售人員必須具備的推銷能力:銷售人員必須具備的推銷能力:1說(shuō)服能力2專業(yè)化知識(shí)二二銷售人員怎樣才能具備推銷談判技巧:銷售人員怎樣才能具備推銷談判技巧:一一 銷售人員必備的談判技巧:銷。

33、培訓(xùn)手冊(cè)之談判技巧1銷銷 售售 談?wù)?判判 技技 巧巧一一銷售人員必須具備的推銷能力:銷售人員必須具備的推銷能力:1說(shuō)服能力2專業(yè)化知識(shí)二二銷售人員怎樣才能具備推銷談判技巧:銷售人員怎樣才能具備推銷談判技巧:一一 銷售人員必備的談判技巧:銷。

34、房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)及房產(chǎn)銷售技巧第1節(jié) 銷售人員的基本要素1建立個(gè)人魅力;要給客戶留下好的印象,方便以后的溝通,利于下一步的銷售工作.組織創(chuàng)新能力,有序組織好與客戶的銷售說(shuō)辭,把握好時(shí)機(jī)促成銷售為用戶服務(wù)的熱心,銷售成功后也不能減少對(duì)客戶的。

35、 引 言 本培訓(xùn)教程主要內(nèi)容具體闡述了房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)處理各個(gè)環(huán)節(jié)的技巧和規(guī)范, 指導(dǎo)每個(gè)業(yè)務(wù)員成為房產(chǎn)銷售的專業(yè)頂尖人才,往往一個(gè)新進(jìn)業(yè)務(wù)員要成為能得心應(yīng)手運(yùn)用各種專業(yè)技巧, 通曉客戶心理的行業(yè)高手, 需要摸索很長(zhǎng)的時(shí)間,這樣一來(lái)每一個(gè)人才。

36、 房地產(chǎn)銷售人員成交話術(shù)與成交技巧 您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我來(lái)給您專職找房子,您對(duì)房子要是有什么要求或有什么見意你可以直接告訴我,這樣更方便我讓我?guī)湍阏业竭m合你的房子.XX 先生,你知道這套房子不可能只有我一個(gè)人在賣,也不。

37、銷售卡片 1 房 地 產(chǎn) 案 銷 場(chǎng) 售 銷 卡 售 片 技 巧 房 地 產(chǎn) 案 銷 場(chǎng) 售 銷 卡 售 片 技 巧 銷售卡片 2 一判定可能買主的依據(jù) 二跟蹤客戶技巧 三促使成交技巧 四挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的問題 五各類房地產(chǎn)特點(diǎn)比較 六挖掘客。

38、銷售卡片 萬(wàn)科地 產(chǎn) 案銷 場(chǎng)售 銷卡 售片 技 巧一判定可能買主的依據(jù)二跟蹤客戶技巧三促使成交技巧四挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的問題五各類房地產(chǎn)特點(diǎn)比較六挖掘客戶的潛在需求七處理客戶反對(duì)意見客戶檔案一現(xiàn)場(chǎng)接待流程1. 接聽熱線電話2. 接待客戶。