1、相配,2,銷售無計劃房地產(chǎn)銷售中,最忌無頭蒼蠅,在客戶銷售管管理工作中,應(yīng)制訂銷售計劃和按計劃銷售,具體要做明確的銷售目標,回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應(yīng)方案,3,市場信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命,身處一線的銷售人員應(yīng)及時了解。

2、超市生鮮食品生產(chǎn)加工配超市生鮮食品生產(chǎn)加工配送銷售送銷售環(huán)節(jié)的環(huán)節(jié)的品質(zhì)控制品質(zhì)控制武漢中百連鎖倉儲超市有限公司武漢中百連鎖倉儲超市有限公司來自資料搜索網(wǎng)海量資料下載武漢中百連鎖倉儲超市有限公司簡介武漢中百連鎖倉儲超市有限公司簡介。

3、超市生鮮食品生產(chǎn)加工配超市生鮮食品生產(chǎn)加工配送銷售環(huán)節(jié)的品質(zhì)控制送銷售環(huán)節(jié)的品質(zhì)控制武漢中百連鎖倉儲超市有限公司武漢中百連鎖倉儲超市有限公司來自資料搜索網(wǎng)海量資料下載武漢中百連鎖倉儲超市有限公司簡介武漢中百連鎖倉儲超市有限公司簡介。

4、將是家庭的必備品,2,我們區(qū)域處在城市核心區(qū)域,周邊北關(guān)社區(qū),九龍市場,書院街,新時代廣場,書院街,南陽路,順城路,周邊萬居住人群,七大主要社區(qū)均無大型停車場及地下停車路,僅極少地上車位不區(qū),車位緊其緊張,停車壓力非常大,頻繁找車位停車及租。

5、武漢市萬科房地產(chǎn)有限公司程序文件房產(chǎn)銷售過程控制程序編號,WHVKQP1403版號修改狀態(tài),A2生效日期,第1頁共5頁11目的目的通過房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售過程中與客戶有關(guān)過程的控制,使公司的房地產(chǎn)項目有計劃有目的地進。

6、表表32入市前期各階段工作內(nèi)容日程計劃入市前期各階段工作內(nèi)容日程計劃時段階段主題側(cè)重點目標計劃工作完成時間籌劃期開始樁基礎(chǔ)地正負工至二層98年11月15日99年2月15日,即春節(jié)前發(fā)展商及項目形象包裝。

7、榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司銷售控制管理手冊銷售控制管理手冊試行試行營銷策劃部營銷策劃部20112011年年66月月2020日日目錄目錄11總則總則,5522管理目標管理目。

8、關(guān)于如何控制銷售費用的思考第一部分銷售費用構(gòu)成及存在問題第二部分體系內(nèi)銷售費用控制重點工作第三部分項目操作過程中的費用控制第四部分銷售三部銷售費用管理辦法第一部分銷售費用構(gòu)成及存在問題第一部分銷售費用構(gòu)成及存在問。

9、銷售合同評審控制程序銷售合同評審控制程序1目的目的確保銷售合同的內(nèi)容合法合理公平明確而完整,且公司有能力滿意其內(nèi)容和要求,2適用范圍適用范圍適用于樓盤銷售的定位協(xié)議預(yù)售協(xié)議基準合同常規(guī)合同和特殊合同的評審,3職責職責。

10、銷售控制的階段性操作方法階段日期目的主要工作內(nèi)容媒體應(yīng)用注意事項準備期完成各項銷售工具之發(fā)包施工耳語傳播醞釀確定企劃方案細部內(nèi)容完成銷售準備平立面確定現(xiàn)場接待中心設(shè)計發(fā)包申請水電及工地電話廣告宣傳作。

11、龍龍湖湖集集團團銷銷售售型型項項目目研研發(fā)發(fā)分分級級對對應(yīng)應(yīng)管管控控節(jié)節(jié)點點控控制制表表20172017序序號號項項目目研研發(fā)發(fā)分分級級評評審審會會議議數(shù)數(shù)量量管管控控節(jié)節(jié)點點備備注注預(yù)案評審研發(fā)啟動會定位會前評審一階段啟。

12、目錄目錄目的,2適用范圍,3定義,3文件編號SHY,C07版本號生效日期銷售控制管理程序銷售控制管理程序修改狀態(tài)修訂情況生效日期IIIIIIIV起草職務(wù)策劃專員日期2006。

13、表表32入市前期各階段工作內(nèi)容日程計劃入市前期各階段工作內(nèi)容日程計劃時段階段主題側(cè)重點目標計劃工作完成時間籌劃期開始樁基礎(chǔ)地正負工至二層98年11月15日99年2月15日,即春節(jié)前發(fā)展商及項目形象包裝內(nèi)部認購基礎(chǔ)工作準備示范單位規(guī)劃。

14、內(nèi)部控制管理手冊內(nèi)部控制管理手冊創(chuàng)建日期,創(chuàng)建日期,創(chuàng)建日期,創(chuàng)建日期,20,20,20,20,年年年年11111111月月月月30303030日日日日確認日期,確認日期,確認日期,確認日期,20,20,2。

15、目錄目錄目的,3上海公司管理體系程序文件上海公司管理體系程序文件文件編號SHY,C07版本號1,0生效日期,集團上海公司集團上海公司銷售控制管理程序銷售控制管理程序修改狀態(tài)修訂情況生效日期IIIIIIIV起草職務(wù)策劃專員日。

16、SHY,C07銷售控制管理程序1目錄目錄目的,3上海公司管理體系程序文件上海公司管理體系程序文件文件編號SHY,C07版本號1,0生效日期20,9,20,集團上海公司集團上海公司銷售控制管理程序銷售控制管理程序修改狀態(tài)。

17、GFP912銷售控制工作程序版本,2第1頁,共30頁C,ISOGFPGFP912銷售控制工作程序1,目的對銷售全過程進行控制,保證公司房地產(chǎn)銷售工作的規(guī)范及無誤,保證銷售房款的回收,2,適用范圍本程序適用于公司房地產(chǎn)銷售工作及房款回收。

18、房地產(chǎn)項目銷售控制表房地產(chǎn)項目銷售控制表案名,可售戶,可售額,傭收比率,單位,萬元月份月月月月月總計預(yù)估狀況銷售戶簽約戶簽約額傭收額基本管銷廣告費工地毛利實際狀況簽約戶簽約額傭收額基本管銷廣告費工地毛利注,基本管銷以工地人員每人注,基本管銷。

19、GFP67銷售分承包方選擇控制程序版本,1第1頁共2頁E,ISOGFPGFP67銷售分承包方選擇控制程序1目的將公司開發(fā)的樓盤委托給合格的代理公司銷售,保證項目銷售工作順利進行,維護公司良好的品牌形象,實現(xiàn)公司的經(jīng)濟利益最大化。

20、GFP912銷售控制工作程序版本,2第8頁,共30頁銷售控制工作程序1,目的對銷售全過程進行控制,保證公司房地產(chǎn)銷售工作的規(guī)范及無誤,保證銷售房款的回收,2,適用范圍本程序適用于公司房地產(chǎn)銷售工作及房款回收工作的管理,3,引用文件。

21、按揭流程銷售人員客戶銀行秘書資料已清資料未全提交一份合同1通知客戶帶齊資料及應(yīng)到人員2與銀行約定時間帶齊相關(guān)人員資料,1身份證4收入證明2戶口本5繳存證明公積金3婚姻證明復(fù)印按揭合同并與購銷合同一起進入合同流轉(zhuǎn)流程1簽訂按揭合同2與公證。

22、銀行按揭一次性付款流程圖二十,產(chǎn)權(quán)證辦理流程銷售人員客戶銷售秘書財務(wù)部銷售部經(jīng)理總經(jīng)理行政部提交辦理產(chǎn)權(quán)相關(guān)證件復(fù)印件,填寫申請表委托書,審核資料提交資料財務(wù)審批,開不動產(chǎn)發(fā)票給每份資料蓋公章裝訂成冊登記,申請表委托書客戶相關(guān)證件復(fù)印件合。

23、不可行,做出解釋流程圖十六,補充協(xié)議簽訂流程客戶銷售人員銷售主管銷售部經(jīng)理銷售副總口頭提出補充協(xié)議內(nèi)記錄補充協(xié)議內(nèi)容,做出判斷做出判斷做出判斷,咨詢不可行,返回,可行擬定補充協(xié)議確認修改并返確認修改并返通知再次確認簽字經(jīng)上級批準或接上級通知。

24、流程圖四,下訂流程銷售人員客戶銷售主管銷售經(jīng)理財務(wù)部流程開始訂單收據(jù)訂單內(nèi)務(wù)聯(lián)訂單財務(wù)聯(lián)訂單客戶聯(lián)根據(jù)客戶需求重點推介認可推介房源要求下訂確認房源情況并匯確認房源,發(fā)放訂購訂購單填寫認可簽提交訂審核簽字審核批準簽字蓋章陪同收取訂交納訂金存。

25、流程圖一,銷售流程流程開始按揭手續(xù)已清款項清客戶接待流程下訂流程換訂進入換訂流退訂進入退訂流房源確定流程合同簽訂流程按揭辦理流收取首付收取全款客戶合同領(lǐng)取流工程質(zhì)量監(jiān)督流交房流程房產(chǎn)證辦理流程土地證辦理協(xié)助流程合同款收款流合同審核流程補充。

26、流程開流程結(jié)流程圖二,接待流程客戶銷售人到達售樓現(xiàn)場1,詢問客戶是否來過,從哪個渠道知道樓盤信息的,2,銷售講解,沙盤介紹戶型情況帶看樣板房了解信息來源途徑等,并回答客戶相關(guān)問題,客戶特別有意向,進行談判,促成下訂成交客戶有意。

27、一次性付款銀行按揭流程結(jié)束發(fā)現(xiàn)應(yīng)到但未到款流程結(jié)束流程圖十四,回款核對流程財務(wù)秘書銷售主管銷售部經(jīng)理銷售人員財務(wù)人員根據(jù)首付一次性付款及銀行按揭回款情況填寫回款周報表,提交簽收回款周報表,上交回款核對匯報知曉回款情況向按揭銀行或其它銀行落實。

28、流程圖五,換訂流程客戶銷售人員銷售主管銷售部經(jīng)理財務(wù)人員流程開成功因個人原因提出口頭換房申維持原訂審核換房申請資料,簽字確認,并收齊所有訂單聯(lián),審核換房申請資料并向上級收齊原房源三聯(lián)單及收據(jù)辦理新房源購房手續(xù)了解真正原因并解釋填。

29、流程圖十五,工程質(zhì)量監(jiān)督流程銷售人員銷售主管銷售經(jīng)理秘書工撰寫整改通知不需要解決,回復(fù)解了解情況,對問題進行初步判斷按要求檢查工地,發(fā)現(xiàn)問題后填寫檢查表并匯報了解情況,對問題進行初步判斷弄清原因,交檢查按整改通知進行整整改完畢,回監(jiān)督整。

30、流程圖三,房源確定流程銷售經(jīng)理銷售主管銷售人員確定可以發(fā)售的房源,包括有房源退出或換出經(jīng)上級批準可以放出的銷控房源及需銷控的房源,并通知,銷控表登記并在第一時間內(nèi)公示房源,在當天例會需予以再次確認,自有房源表登記并在可銷售房源范圍內(nèi)進行銷。

31、有限公司程序文件銷售策劃控制程序文件代碼QPH,71003版次A0頁碼141,目的規(guī)定銷售策劃的程序,以確保滿足規(guī)定要求,2,適用范圍適用于公司正在銷售或即將銷售的房地產(chǎn)項目,3,職責3,1總經(jīng)理負責,a把握銷售策劃的總體方向。

32、一目錄1控制目標,32職責分工,43內(nèi)控概述,54銷售管理流程及內(nèi)控要點104,1銷售政策制定流程及內(nèi)控要點,114,1,1銷售政策制定流程圖,114,1,2銷售政策制定操作規(guī)范及內(nèi)控要點,114,2銷售價格制定流程及內(nèi)。

33、萬科的風險控制絕了,單單銷售前風險控制就199個檢查點本報告為偉聯(lián)置業(yè)獨創(chuàng)知識產(chǎn)權(quán),未經(jīng)書面許可,本報告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制傳播及擴散,2ContentsPage目錄頁萬科售前風險控制篇第一章其他第二章3過渡頁萬科為什么地。

34、銷售策劃工作程序1,目的保證公司房地產(chǎn)開發(fā)項目銷售工作的有計劃進行,并根據(jù)市場狀況及銷售實績,調(diào)整公司房地產(chǎn)銷售策略,2,適用范圍適用于公司所有房地產(chǎn)開發(fā)項目的銷售活動,3,引用文件3,1GF1JY6銷售樓宇銀行按揭操作規(guī)定4,定義4,1。

35、銷售控制工作程序1,目的對銷售全過程進行控制,保證公司房地產(chǎn)銷售工作的規(guī)范及無誤,保證銷售房款的回收,2,適用范圍本程序適用于公司房地產(chǎn)銷售工作及房款回收工作的管理,3,引用文件3,1,GFP31售樓合同評審程序3,2,GF1J。

36、銷售分承包方選擇控制程序1目的將公司開發(fā)的樓盤委托給合格的代理公司銷售,保證項目銷售工作順利進行,維護公司良好的品牌形象,實現(xiàn)公司的經(jīng)濟利益最大化,2適用范圍適用于公司所有房地產(chǎn)開發(fā)項目,3引用文件無,4定義無,5職責5,1總經(jīng)。

37、SHY,C07銷售控制管理程序上海公司管理體系程序文件文件編號SHY,C07版本號1,0生效日期2006,9,20金地集團上海公司銷售控制管理程序修改狀態(tài)修訂情況生效日期IIIIIIIV起草陳爍職務(wù)策劃專員日。

38、銷售控制工作程序1,目的對銷售全過程進行控制,保證公司房地產(chǎn)銷售工作的規(guī)范及無誤,保證銷售房款的回收,2,適用范圍本程序適用于公司房地產(chǎn)銷售工作及房款回收工作的管理,3,引用文件3,1,GFP31售樓合同評審程序3,2,GF1JY。

39、銷售分承包方選擇控制程序1目的將公司開發(fā)的樓盤委托給合格的代理公司銷售,保證項目銷售工作順利進行,維護公司良好的品牌形象,實現(xiàn)公司的經(jīng)濟利益最大化,2適用范圍適用于公司所有房地產(chǎn)開發(fā)項目,3引用文件無,4定義無,5職責5,1總經(jīng)理。

40、1,樓盤銷售控制樓盤置業(yè)者經(jīng)常能在房產(chǎn)尾盤的銷售廣告中看到如下字樣,隆重推出精品保留單元,如果那些保留單元只是賣剩的落市貨,那么這則廣告是否有欺騙受眾的嫌疑,如果那些保留單元真的是房產(chǎn)開發(fā)商珍藏的精品,那么當初所謂的銷控是否隱瞞了事實真相。