1、傳真:64901961 電話: 01064902288 :內(nèi)部文件樣本 北京萬(wàn)科企業(yè)有限公司北京萬(wàn)科企業(yè)有限公司 北京市朝陽(yáng)區(qū)亞運(yùn)村 陽(yáng)光廣場(chǎng) 2101 室 銷售部銷售部 文件編號(hào): BJGF2000第號(hào) 發(fā)文日期:2005年02 月28 。

2、第七章第七章 房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售管理房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售管理 7. 1 銷售部的組建銷售部的組建 7. 2 銷售現(xiàn)場(chǎng)的流程管理銷售現(xiàn)場(chǎng)的流程管理 7. 1 銷售部的組建銷售部的組建 7.1.1銷售部組織建構(gòu)銷售部組織建構(gòu) 房地產(chǎn)行業(yè)銷售部門的組織建構(gòu)。

3、地產(chǎn)銷售地產(chǎn)銷售代理公司入場(chǎng)前準(zhǔn)備工作流程代理公司入場(chǎng)前準(zhǔn)備工作流程 籌備工作 專案經(jīng)理在代理項(xiàng)目確認(rèn),并鑒訂代理合同后,開始著手 案前籌備工作,在公司與發(fā)展商的配合下完成,通過工作進(jìn)度表控 制整體進(jìn)程.籌備時(shí)間視代理項(xiàng)目情況而定,一般為 。

4、房地產(chǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷及售樓部前期準(zhǔn)備方案營(yíng)銷及售樓部前期準(zhǔn)備方案 房地產(chǎn)營(yíng)銷直接決定著項(xiàng)目銷售成敗, 但營(yíng)銷本身又具有極大的創(chuàng)新和 靈活性,為使房地產(chǎn)開發(fā)在營(yíng)銷方面及前期發(fā)展合理有序,現(xiàn)提供本方 案,供領(lǐng)導(dǎo)決策參考進(jìn)行取舍. 1 售樓部啟用需電。

5、第一章第一章 銷售前期準(zhǔn)備工作銷售前期準(zhǔn)備工作 一銷售道具準(zhǔn)備 銷售道具是現(xiàn)場(chǎng)銷售必不可少的部分,除了常規(guī)使用的基本辦公用品外,王要包括以下幾個(gè)方面: 1銷售合同準(zhǔn)備 2認(rèn)購(gòu)書準(zhǔn)備 3沙盤模型包括大沙盤及戶形沙盤 4圖紙及效果圖部分包括鳥瞰。

6、5 富力城項(xiàng)目開盤銷售前期富力城項(xiàng)目開盤銷售前期 活動(dòng)推廣方案活動(dòng)推廣方案 富力房地產(chǎn)公司于 2012 年 3 月通過竟標(biāo)一舉拿下有住宅 用地地王之稱的北京廣渠門外東五廠地塊,標(biāo)志著富力地產(chǎn)集 團(tuán)正式進(jìn)入北京. 目前富力城項(xiàng)目即將開工, 銷。

7、品 牌計(jì) 劃推 廣 綱要 階 段案 品 牌計(jì) 劃推 廣 綱要 階 段案 一一 策略綱要策略綱要 二二 策略規(guī)劃策略規(guī)劃 三階段目標(biāo)三階段目標(biāo) 四項(xiàng)目分析四項(xiàng)目分析 1 1 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 2 2產(chǎn)品力分析產(chǎn)品力分析 3 3品牌力分析品牌力。

8、銷銷售售前前期期的的工工作作流流程程圖圖 編號(hào):BTXS102 部門名稱公司流程名稱銷售前期工作流程 層次概要售前工作 董事局主席分管經(jīng)理銷售經(jīng)理項(xiàng)目主管 銷售策劃部 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)部銷售監(jiān)督中心責(zé)任人 A ABC CD DEFGH 1 2銷售公。

9、 編號(hào):編號(hào):BTBT XSXS 102102 版版 本本 號(hào)號(hào) A A 銷售前期工作程序銷售前期工作程序 修改次第修改次第 0000 頁(yè)次頁(yè)次 總頁(yè)數(shù)總頁(yè)數(shù) 1 1 5 5 銷售前期工作程序銷售前期工作程序 受控狀態(tài):受控 發(fā)放編號(hào): 生。

10、IBC 合川尚信國(guó)際廣場(chǎng)合川尚信國(guó)際廣場(chǎng) 前期策劃報(bào)告前期策劃報(bào)告 致:重慶尚信置業(yè)有限公司致:重慶尚信置業(yè)有限公司 2011年8月 IBC 前前 言言 每個(gè)城市都有自己的標(biāo)志性建筑,亦如重慶的解放碑上海的東方明 珠塔北京的紫禁城,合川的標(biāo)。

11、 復(fù)地集團(tuán)股份有限公司流程手冊(cè)文件復(fù)地集團(tuán)股份有限公司流程手冊(cè)文件 編號(hào): 版本:1.0 施工準(zhǔn)備管理施工準(zhǔn)備管理流程流程 編制 日期 審核 日期 批準(zhǔn) 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 。

12、銷售人員激勵(lì)和售前準(zhǔn)備銷售人員激勵(lì)和售前準(zhǔn)備 培訓(xùn)培訓(xùn) 激勵(lì)篇 在人的本性中,有一種傾向:我們把自己 想象成什么樣子,就真的會(huì)成為什么樣子 拿破侖 希爾 第一章第一章打造第四代售樓精英打造第四代售樓精英 所有頂尖的運(yùn)動(dòng)員都會(huì)利用最先進(jìn)的方法。

13、 流程手冊(cè)文件流程手冊(cè)文件 編號(hào): TFHYXLC002 版本: A1 銷售進(jìn)程管理流程銷售進(jìn)程管理流程 北頂北頂 編制 日期 審核 日期 批準(zhǔn) 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審。

14、 流程手冊(cè)文件流程手冊(cè)文件 編號(hào): TFHCWLC005 版本: A1 銷售收款管理流程銷售收款管理流程 北頂北頂 編制 日期 審核 日期 批準(zhǔn) 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審。

15、 富力城項(xiàng)目開盤銷售前期富力城項(xiàng)目開盤銷售前期 活動(dòng)推廣方案活動(dòng)推廣方案 富力房地產(chǎn)公司于 2012 年 3 月通過竟標(biāo)一舉拿下有住宅 用地地王之稱的北京廣渠門外東五廠地塊,標(biāo)志著富力地產(chǎn) 集團(tuán)正式進(jìn)入北京. 目前富力城項(xiàng)目即將開工,銷售準(zhǔn)。

16、1.目的 為物業(yè)管理項(xiàng)目的籌建工作提供指引,從規(guī)范機(jī)構(gòu)設(shè)置人員編制規(guī)范 建設(shè)硬件裝備公共關(guān)系建立印鑒證 zhao 辦理及開辦費(fèi)測(cè)算等方面,保證 新項(xiàng)目籌建工作順暢有序進(jìn)行,為以后管理項(xiàng)目日常工作的開展打下基礎(chǔ). 2.范圍 適用于籌建新物業(yè)管。

17、戰(zhàn)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵 LOADING 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 戰(zhàn)前準(zhǔn)備 LOADING 司馬法 :天下雖安,忘戰(zhàn)必危. 房地產(chǎn)營(yíng)銷執(zhí)行與戰(zhàn)前準(zhǔn)備 LOADING 作為一個(gè)職業(yè)的地產(chǎn)人,在部署周密的營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃時(shí), 必須有面對(duì)一場(chǎng)戰(zhàn)役一樣的緊迫感與危機(jī)。

18、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 開盤準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)流程 2005年6月7日 開盤準(zhǔn)備流程開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案擬定開盤方案 制定本部門工作流程制定本部門工作流程 評(píng)審評(píng)審 組織培訓(xùn)模擬演練組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練開始培訓(xùn)模擬演練 執(zhí)。

19、綠地集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)管理流程技術(shù)管理產(chǎn)品研發(fā)部 第1 頁(yè)共 78 頁(yè) 工程準(zhǔn)備管理流程 LDPMP001 目的: 規(guī)范集團(tuán)工程管理前期配合和準(zhǔn)備階段的工作流程,確保項(xiàng)目開工準(zhǔn)備得 到最合理充分的安排. 適用范圍:適用于集團(tuán)開發(fā)的所有項(xiàng)目. 工。

20、開盤前銷售準(zhǔn)備工作 2018年11月 一開盤前工作標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作排期流程圖 盤前工作標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作排期 圖片區(qū)域 階段一 階段一 階段二 圖片區(qū)域 階段三 圖片區(qū)域 階段三 圖片區(qū)域 二開盤前風(fēng)險(xiǎn)檢查流程圖標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 階段一 圖片區(qū)域 階段二 圖片區(qū)域 。

21、二十五二十五前期物業(yè)管理備案前期物業(yè)管理備案辦件流程圖辦件流程圖 準(zhǔn)備招標(biāo)相關(guān)材料 擬 定 招 標(biāo) 公 告 申報(bào)要件: 1 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 ; 2規(guī)劃平面圖; 3營(yíng)業(yè)執(zhí)照; 4企業(yè)資質(zhì)證書. 否 是 授 權(quán) 委 托 書 擬 定 招 標(biāo)文。

22、 第 1 頁(yè) 共 4 頁(yè) 銷售進(jìn)程管理流程銷售進(jìn)程管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 第 2 頁(yè) 共 4 頁(yè) 一一 流程目的流程目的 根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷整體方案 ,組織實(shí)施項(xiàng)目銷售推廣,并最終完成項(xiàng)目銷售任務(wù). 。

23、房地產(chǎn)集團(tuán)組織流程優(yōu)化及戰(zhàn)略人力資源系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目前期準(zhǔn)備房地產(chǎn)集團(tuán)組織流程優(yōu)化及戰(zhàn)略人力資源系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目前期準(zhǔn)備 xx地產(chǎn)咨詢項(xiàng)目時(shí)間規(guī)劃 所需天數(shù) 所需人日 調(diào)研分析階段調(diào)研分析階段 11天 18 組織職位體系組織職位體系 22天 44 。

24、房地產(chǎn)前期準(zhǔn)備工作詳細(xì)流程施工之前房地產(chǎn)前期準(zhǔn)備工作詳細(xì)流程施工之前1規(guī)劃部門:1如果是工業(yè)用地,首先到規(guī)劃局規(guī)劃處辦理變更.手續(xù)需提交:A土地證 B變更申請(qǐng) C航測(cè)圖 D變更用地總平面圖 E填寫申請(qǐng)表 F轉(zhuǎn)讓合同2如果是集體用地,也應(yīng)到規(guī)。

25、房地產(chǎn)銷售人員接待客戶流程圖房地產(chǎn)銷售人員接待客戶流程圖迎 客進(jìn)入模型區(qū)介紹資料洽談客戶需求進(jìn)入花園樣板房成交核對(duì)銷控下臨時(shí)定金畫銷控簽臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書補(bǔ)定下定金畫銷控簽認(rèn)購(gòu)書簽商品房買賣合同不成交客戶離開記錄客戶資料電話追蹤最終未能成交客戶再回。

26、房地產(chǎn)銷售流程圖房地產(chǎn)銷售流程圖遠(yuǎn)遠(yuǎn)見客戶向售樓處走來(lái),拿起準(zhǔn)備好的個(gè)人資料立于門的右側(cè)替客戶開門先生小姐您好,歡迎光臨迎接客戶您是看樓嗎您以前來(lái)過嗎請(qǐng)問是哪一位接待您的如來(lái)過,轉(zhuǎn)交給相應(yīng)售樓員請(qǐng)您稍等,我?guī)湍ㄖ?XXX快步通知相應(yīng)售樓員。

27、預(yù)收房款退款流程預(yù)收房款退款流程一營(yíng)銷部提供退款聯(lián)系通知單;由經(jīng)手人部門負(fù)責(zé)人簽字上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批;二客戶填寫領(lǐng)款單,由財(cái)務(wù)經(jīng)理審核,領(lǐng)導(dǎo)審批;三出納根據(jù)退款聯(lián)系單及領(lǐng)款單審核后退款.履約保證金退款流程履約保證金退款流程一 退款單位填寫保證金領(lǐng)。

28、編號(hào):版號(hào):A0售前管理流程售前管理流程編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日日期期修訂狀態(tài)修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改內(nèi)容修改人修改人審核人審核人批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人售前管理流程售前管理流程編號(hào):版號(hào):A0頁(yè)碼: 第1頁(yè) 共4頁(yè)售前管理流程售前管理流程1. 。

29、編號(hào):版號(hào):A0售前管理流程售前管理流程編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日日期期修訂狀態(tài)修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改內(nèi)容修改人修改人審核人審核人批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人售前管理流程售前管理流程1. 范圍范圍本流程適用于公司開發(fā)項(xiàng)目開盤前所有營(yíng)銷策劃銷售相關(guān)工作。

30、房地產(chǎn)開發(fā)要依序進(jìn)行:1規(guī)劃部門:1如果是工業(yè)用地,首先到規(guī)劃局規(guī)劃處辦理變更.手續(xù)需提交:A土地證 B變更申請(qǐng) C航測(cè)圖 D變更用地總平面圖 E填寫申請(qǐng)表 F轉(zhuǎn)讓合同2如果是集體用地,也應(yīng)到規(guī)劃局規(guī)劃用地處辦理征用手續(xù).需提交:A轉(zhuǎn)讓合同。