1、 房地產基礎概念房地產基礎概念 房屋的開間房屋的開間 在房屋設計中,房屋的開間即寬度是指一間 房屋內一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離.房房 屋開間一般為屋開間一般為3.03.9米米,磚混結構房屋開間一般 不超過3.3米. 規定較小的開間尺。

2、生生 鮮鮮 知知 識識 培培 訓訓 雙匯集團技術中心雙匯集團技術中心 王永林 1 本資料來自 一肉的定義一肉的定義 廣義講廣義講,凡作為人類食物的動物體組織均可稱為凡作為人類食物的動物體組織均可稱為 肉肉.狹義的講狹義的講,肉肉指動物的肌肉。

3、賣真品賣真品標真價標真價送真情送真情以誠信為本以誠信為本 以誠信求生存求發展以誠信求生存求發展 團結 求實 優質 高效 1 百大超市銷售人員培訓 講講 師:何師:何 軍軍 Email: 二一二年八月二一二年八月 賣真品賣真品標真價標真價送真。

4、02處設備使用與保養知識處設備使用與保養知識 人力資源部培訓部制人力資源部培訓部制 1 本資料來自 掌握電子秤及冷凍冷藏設備的使用及保養掌握電子秤及冷凍冷藏設備的使用及保養 知識.從而達到降低內部損耗,提高顧客知識.從而達到降低內部損耗,提。

5、生鮮營運部 1 生鮮營運部 1 豬肉課與業知識培訓課件 講解人:楊永明 肉禽品類部豬肉課 2015年5月1日 生鮮營運部 2 生鮮營運部 2 目錄 肉類癿基礎知識 白條豬癿分割 賣場和保鮮癿管理 豬肉癿營銷概念 豬肉精品癿推廣 團隊癿管理和。

6、廣東SPAR商品知識培訓教材 皮具 廣東廣東SPAR管理部管理部 1 廣東SPAR商品知識培訓皮具 皮料基本知識 皮料鑒別知識 皮鞋 的相關知識 皮具商品保養 2 廣東SPAR商品知識培訓皮具 皮料基本知識 1:真皮在皮革制品市場 上是常見。

7、廣東SPAR商品白酒知識培訓教材 廣東廣東SPAR管理部管理部 1 廣東SPAR商品知識培訓白酒白酒 傳說中的釀酒鼻祖: 杜康儀狄 白酒的起源 白酒的分類 白酒釀造工藝 白酒鑒別 2 廣東SPAR商品知識培訓白酒白酒 酒是多種化學成份的混合。

8、商品知識學習商品知識學習 商品的基本概念商品的基本概念 1 1商品是用來交換的勞商品是用來交換的勞 動產品.動產品. 2 2商品的價值:是體現商品的價值:是體現 生產商品所消耗的社生產商品所消耗的社 會勞動.會勞動. 3 3商品的使用價值。

9、賣真品賣真品標真價標真價送真情送真情以誠信為本以誠信為本 以誠信求生存求發展以誠信求生存求發展 團結 求實 優質 高效 1 百大超市銷售人員培訓 講講 師:何師:何 軍軍 Email: 二一二年八月二一二年八月 賣真品賣真品標真價標真價送真。

10、消防知識培訓教材消防知識培訓教材 酒店保安員酒店保安員 第一節第一節 防火滅火基本知識防火滅火基本知識 一火災的定義與分類一火災的定義與分類 1火災的定義:在時間和空間上失去控制的燃燒所造成 的災害. 2火災分為ABCD四類 A類火災:指固。

11、新進員工物業管理知識 培訓學習教材 長沙兆基物業管理有限公司 二一年編制 千淘萬漉雖辛苦,吹盡黃沙始到金太陽每天都是新的千淘萬漉雖辛苦,吹盡黃沙始到金太陽每天都是新的 致:新進員工 你好 感謝你選擇長沙兆基物業管理有限公司,我們堅信因為你的。

12、RISESUN 銷售人員專業知識銷售人員專業知識 培訓教材培訓教材 RISESUN 第一講第一講 房地產基本概念房地產基本概念 房地產的概念房地產的概念 房地產業的概念及內容房地產業的概念及內容 房地產房地產所具有的特點所具有的特點 房地產。

13、銷售人員專業知識銷售人員專業知識 培訓教材培訓教材 RISESUN 第一講第一講 房地產基本概念房地產基本概念 房地產的概念房地產的概念 房地產業的概念及內容房地產業的概念及內容 房地產房地產所具有的特點所具有的特點 房地產的開發過程房地產。

14、第 1 頁 共 15 頁 銷講篇銷講篇 第 2 頁 共 15 頁 銷講即銷售講解,包括標準接待說詞.一般銷講內容可分為:環境篇和產品篇. 銷售講解貫穿于整個銷售過程之中,一個樓盤的外部條件,內部條件,內涵與外 延從地段歷史到立面房型,從交通。

15、共 1 頁 1 掃 樓 一概念:一概念: 掃樓就是去各大辦公樓宇的各個公司, 用不同的方法收集到各公司高層管理 人員的名片. 二目的:二目的: 1尋求目標客戶積累準客戶名單; 2培養業務員破冰能力和心理承受能力; 3培養業務員創造力和想像力。

16、第一章第一章 電話的功效電話的功效 電話篇電話篇 一個高明的房產銷售員他的客戶總是比其它同事來得多, 往往他的客戶在第 一次與他見面之前就對他頗有好感, 更令人奇怪的是他每次都能夠提前知曉客戶 的來意,當他想叫客戶付定金時,客戶的錢總一定帶。

17、SP 的培訓的培訓 何為何為 SP,銷售促進重要手段,銷售促進重要手段. 高水平的業務員在客戶第一時間聯系上就給客戶設立了高水平的業務員在客戶第一時間聯系上就給客戶設立了 SP 氛圍.氛圍. SP 在基本接待流程中穿插使用在基本接待流程中。

18、共 3 頁 1 Yi 舉止禮儀 何為舉止其實人們在日常生活中的舉手投足,一言一笑,都可以概 括為舉止.舉止是一個人動作表情的總和.它是一種無聲的語言,它 能在很大程序上反映一個人的道德修養和文化水平.因此,我們往往 通過對一個人言談舉止來觀。

19、市調培訓 1 市調的內容和意義 市調顧名思義就是市場調查,調查各競爭樓盤的情況,調查周 邊同一地區和不同地區房地產市場的情況,市場消費情況與客戶所 需,同時學習各競爭的銷售特點.市調是一個剛入行新人入門的最佳 方法,也是房產專業人員不斷了解。

20、在接待完客戶之后要填寫客戶登記表, 對每一組來現場的客戶要做到珍惜資源, 每組客 戶詳盡分析,將成交率最大化. 客戶分析并不是光做已購客戶分析, 要求對每一組客戶做到詳盡了解, 統計來客性質, 便于以后針對性打廣告以及鎖定客戶源. 要求以下。

21、共 1 頁 1 踏 街 一概念 就是走街,感覺區域環境,記錄相關事物,如公用事業交通商業路況 教育醫療及樓盤,培養區域感覺,是新人入門最基礎的培訓. 二目的 1能最快最好了解周邊情況的方法; 2培養業務員地主意識; 3培養業務員吃苦耐勞的精。

22、逼定逼定 在時機成熟時候我們要做到幫客戶做選擇和幫客戶做決定, 促在時機成熟時候我們要做到幫客戶做選擇和幫客戶做決定, 促 進成交.進成交. 1 在介紹過程盡量多穿插暗示性語言.在介紹過程盡量多穿插暗示性語言. 2 在初次接待流程完畢后先試。

23、EODEOD項目項目答客戶問答客戶問十十大項,大項,8989小項小項 一一開發團隊開發團隊 1.1. 你們的投資商開發商是哪家其實力如何信譽好嗎你們的投資商開發商是哪家其實力如何信譽好嗎 2.2. 你們曾開發過什么樓盤如開發過,那這些小區情。

24、共 3 頁 1 接待流程現場 一目的: 1給予客戶專業的感覺,博得客戶信任; 2激發客戶購房愿望; 3與客戶形成互動聯系. 二標準流程: 1迎接客戶 2寒暄了解客戶情況 3填寫客戶登記表 4 介紹產品 5 選定房型 6 帶看現場 7 喊柜臺。

25、細節決定成敗細節決定成敗 1舉止禮儀舉止禮儀 2接待流程現場接待流程現場 3電話培訓接聽重點要引導客戶,培養業務員定向電話培訓接聽重點要引導客戶,培養業務員定向思維和思維和 逆向思維,做到引導客戶為重點.逆向思維,做到引導客戶為重點. 4踏。

26、共 1 頁 1 三電話追蹤 1概念:在客戶第一次到現場看房后沒有確定并回去考慮,業務員打電話給客 戶,并促成二次看房及購房. 2方法 1顧問法:通知其周邊有新的樓盤,建議其去看一下,順道到我們現場作比 較,切忌自夸. 適宜理智型號客戶 2尊。

27、第 1 頁 共 33 頁 業業 務務 員員 培培 訓訓 教教 材材 第一章第一章 房地產基本知識介紹房地產基本知識介紹 從今天起,你的一言一行不單單只代表你自己,你所展現在客戶或同行面前 的是整個聚仁物業的形象,所以你要以一個房地產高素質專。

28、共 2 頁 1 銷講篇 一分類 市場篇環境篇產品篇 二作用 培訓客戶: 不了解 了解 熟悉 喜歡 熱愛 沖動 購買 三注意點 1說明力感染力專業性強; 2邏輯思維清晰; 3充分發揮語言的威力; 4人性化. 四內容 1環境篇 a.本案所處地理。

29、商業商業地產招商專業知識概覽 目 錄 第一章:什么是商業地產商業地產與住宅地產的區別 第二章:什么是市場調查怎樣進行市場調查 第三章:招商人員必須具備的基本要求 第四章:招商項目介紹統一說明 第五章:招商標準流程內容 第六章:商鋪專業知識 。

30、房地產專業知識培訓房地產專業知識培訓 一一房地產基礎專業知識房地產基礎專業知識 1 1房地產:指房產和地產的總稱又稱不動產.房地產:指房產和地產的總稱又稱不動產. 2 2房地產的三種存在形態:房地產的三種存在形態: 單純的土地單純的房屋土地。

31、地產地產專業專業知識知識介紹介紹 20132013萬科恒大萬科恒大 房地產土地的使用年限是如何確定的房地產土地的使用年限是如何確定的 居住用地 年; 工業用地工業用地 年年; 教育科技文化衛生體育用地 年; 商業旅游娛樂用地商業旅游娛樂用地。

32、 一一房地產基礎專業知識房地產基礎專業知識 1房地產:指房產和地產的總稱又稱不動產 . 2房地產的三種存在形態: 單純的土地單純的房屋土地房屋的綜合體 3房地產的特征: a房地產位置的固定性土地不可移,房屋也不可動 ; b房地產地域的差別性。

33、房地產經紀人專業知識房地產經紀人專業知識 我們提供給顧客的產品是什么是土地 房屋商鋪還是其他 這種產品是有形的還是無形的 你了解自己的工作嗎你了解自己的工作嗎 我們提供的是什么樣的服務我們提供的是什么樣的服務 A基本的服務 B期待的服務 C。

34、此報告仁供客戶內部使用,未經中國房地產信息集團 兊而瑞中國信息技術有限公叵癿書面許可,其它仸何機構和個人丌得擅自傳閱引用或復制. 商業地產咨詢策劃與業知識癿培訓一二三 2013年4月18日 2 一商業地產項目癿接洽流程 二如何做商業地產項目。

35、整體衣柜專業知識培訓整體衣柜專業知識培訓 目錄 概念 定制家具行業的發展史 各種板材介紹 板材飾面基本知識 甲醛與環保標準 封邊知識 五金之鉸鏈知識 五金之滑軌知識 一一.概念概念 繼整體廚柜后,從2000年起全國家裝市場又出現了一種新的時。

36、建材品牌知識培訓教材 建材品牌知識介紹 潔具 潔 具 1 2 3 4 潔具品類簡介及分類 潔具行業發展歷程 潔具行業發展趨勢 重點品牌介紹 綱 要 一潔具的簡介及分類 潔具的分類潔具的分類 五金龍頭五金龍頭 配件配件 淋浴房 休閑衛浴 浴室。

37、營業員專業知識培訓課程營業員專業知識培訓課程 序號序號 培訓項目培訓項目 內容內容 達標要求達標要求 課時課時 講師講師負責負責 人人 1 服務理念 在思想上得到統一,使 其能夠明確工作任務與 方向 營業員職業發 展規劃 2 課時 2 工作。

38、此報告僅供客戶內部使用,未經中國房地產信息集團 兊而瑞中國信息技術有限公葉癿書面許可,其它仸何機構和個人丌得擅自傳閱引用或復制. 絕對保密 商業地產咨詢策劃與業知識的培訓 商業地產項目開収的基礎知識 1商業地產的基本概念 1商業地產的概念 。

39、 1 眼光決定財富眼光決定財富 保利花園商鋪銷售培訓案保利花園商鋪銷售培訓案 修改二稿修改二稿 2 前 言 本案宗旨在于提高銷售人員對于商鋪的銷售能力;主要思路匯報如下: 第一步:通過投資渠道對比分析,讓銷售人員清晰的認識到在通貨膨脹情況下。

40、二商業地產項目開収的基礎知識 1商業地產的基本概念 1商業地產的概念 狹義的解釋零售業 商庖商街商場商廈超市賣場批収市場販物中心 販物廣場等等. 廣義的解釋零售業加商業商務服務 包拪寫字樓,公寓式酒庖和連鎖酒庖星級酒庖等等. 商業地產的概念。

41、此報告僅供客戶內部使用,未經中國房地產信息集團 兊而瑞中國信息技術有限公葉癿書面許可,其它仸何機構和個人丌得擅自傳閱引用或復制. 商業地產咨詢策劃與業知識癿培訓四亐 2013年4月18日 2 四如何判斷商業地產項目癿價值 亐如何做好商業地產。

42、拓客專業知識培訓拓客專業知識培訓 營運培訓部 1 2 3 4 什么是拓客 拓客的重要性 怎么樣去拓客 哪些因素構成讓新顧客成為老顧客 一什么是拓客一什么是拓客 拓客就是將餐廳外圍的顧客以宣傳 單派單的方式讓他們首先初步了解 我們餐廳,再通過。

43、 一合法經營依法納稅合法經營依法納稅 二構建良好外部經營環境構建良好外部經營環境 三阿米巴人員組成阿米巴人員組成 四門店管理阿米巴總經理業務內容門店管理阿米巴總經理業務內容 五每日營運作業要點商品服務每日營運作業要點商品服務 六分類六分類 。

44、商業地產招商專題培訓課程商業地產招商專題培訓課程 目目 錄錄 Part1: 購物中心城市綜合體概念購物中心城市綜合體概念 Part2: 了解了解商鋪商鋪 Part3: 商家物業拓展條件商家物業拓展條件 Part4: 主要商業業態選址要求主要。

45、此報告僅供客戶內部使用,未經中國房地產信息集團 兊而瑞中國信息技術有限公葉癿書面許可,其它仸何機構和個人丌得擅自傳閱引用或復制. 商業地產咨詢策劃與業知識癿培訓四亐 2013年4月18日 2 四如何判斷商業地產項目癿價值 亐如何做好商業地產。