1、相配.2銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、銷售代理單位評選指引銷售代理單位評選指引 目的目的 加強對公司所委托的銷售代理公司的控制,確保銷售計劃的完成,將銷售費 用控制在目標范圍內. 適用范圍適用范圍 適用于銷售代理公司的選擇和評審. 主控部門主控部門 項目公司 責任人責任人 營銷。

3、主12 單位:萬元平方米 出資人項目 出資額4128 出資比例100 出資方式自籌 資產總額62499 固定資產凈值13030 負債總額16230 長期負債合計22000 所有者權益合計24269 資產負債率61 流動比率2.69 銷售收入。

4、銷售后續管理流程銷售后續管理流程 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修修訂訂內容內容 修修訂訂人人 審核人審核人 批準人批準人 1.1. 流程概況流程概況 流程目的流程目的 規范售后事務性工作的辦事。

5、項目銷售周報 年 月 日 年 月 日 一一 本周營銷總結:本周營銷總結: 1 1 數據 數據 單位單位當周信息當周信息 上周信息上周信息 對比情況對比情況本月累計本月累計本周銷售金額本周銷售金額 來電量來電量組 新客戶來訪量新客戶來訪量組 。

6、銷售前期管理流程銷售前期管理流程 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修修訂訂內容內容 修修訂訂人人 審核人審核人 批準人批準人 1 1流程概況流程概況 流程目的流程目的 有效完成項目銷售前的策劃推廣。

7、銷售過程管理流程銷售過程管理流程 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂修訂 狀態狀態 修訂內容修訂內容 編制編制 審核人審核人 批準人批準人 20091117 B0 CHQRYX02來電來訪客戶 登記表修訂為現行使。

8、銷售手冊編寫銷售手冊編寫作業指引作業指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修修訂訂內容內容 修修訂訂人人 審核人審核人 批準人批準人 1. 流程概況流程概況 流程目的流程目。

9、銷售面積補差作業指引銷售面積補差作業指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修修訂訂內容內容 修修訂訂人人 審核人審核人 批準人批準人 1. 流程概況流程概況 流程目。

10、銷售簽約管理銷售簽約管理作業指引作業指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修修訂訂內容內容 修修訂訂人人 審核人審核人 批準人批準人 1.1. 流程概況流程概況 流程目的流程目的 規范商品房買賣合。

11、銷售退房審批表銷售退房審批表 編號:編號: 日期:日期: 年年 月月 日日 經辦人填表人 :經辦人填表人 : 客戶全稱 住址電話 申請內容 退房 換房 定購時間 年 月 日 簽約情況 定購書 銷售合同 辦理入伙 交款情況 定金 首期 按揭 。

12、銷售變更管理作業指引銷售變更管理作業指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修修訂訂內容內容 修修訂訂人人 審核人審核人 批準人批準人 1.1. 流程概況流程概況 流程目的流程目的 規范銷售現場更名。

13、銷售特例審批表銷售特例審批表 編號: 日期: 經辦人: 客戶姓名 定購時間 定購項目地址 面積m2 付款方式 一次 按揭 其 他 特例類別 關系客戶定購 內部職員定購 其它 公開發售價元 大寫: : 所選付款方式應享受 折扣 金額比例 : 。

14、22 年,新疆將新建 20 項重點交通項目 根據基建通大數據cnsuido01統計,新建的 20 項重點交通項目中,有 5 條鐵路線1 條城軌交通線11 項公路工程以及 3 個機場工程.據已有的公開數據統計,這些項目總投資額約 630 億元。

15、請務必閱讀正文之后的信息披露和法律聲明 TableMainInfo 公司研究房地產房地產 證券研究報告 萬科萬科 A000002公司跟蹤報告公司跟蹤報告 2019 年 07 月 03 日 TableInvestInfo 投資評級 優于大市 。

16、請閱讀最后一頁信息披露和重要聲明請閱讀最后一頁信息披露和重要聲明 行行 業業 研研 究究 行行 業業 投投 資資 策策 略略 報報 告告 建筑材料建筑材料 推薦推薦 維持維持 重點公司重點公司 重點公司重點公司 2018E 2019E 評級。

17、編制 湖南創遠投資集團有限公司湖南創遠投資集團有限公司 文件編號 校對 版 次 A 審核 銷售管理制度銷售管理制度 起草部門 營銷部 批準 生效日期 修改 序號 修改 標記 修改 處數 修改 人 審批 單號 修改 日期 修改 序號 修改 標。

18、識別風險,發現價值 請務必閱讀末頁的免責聲明 1 1 1515 TablePage 跟蹤分析房地產 證券研究報告 房地產行業房地產行業 供給支撐西部銷售超預期,投資增速逐步回落供給支撐西部銷售超預期,投資增速逐步回落 核心觀點:核心觀點: 。

19、證券研究報告證券研究報告行業深度研究行業深度研究 銷售投資平穩回落, 融資分化凸銷售投資平穩回落, 融資分化凸 顯龍頭優勢顯龍頭優勢 土地端:土地端:成交保持收縮,溢價率回落成交保持收縮,溢價率回落 16 月房企累計土地購置面積同比下降 2。

20、識別風險,發現價值 請務必閱讀末頁的免責聲明 1 1 3636 TablePage 跟蹤分析房地產 證券研究報告 房地產行業房地產行業 銷售規模歷史新高銷售規模歷史新高 融資收緊投資意愿下降融資收緊投資意愿下降 核心觀點:核心觀點: 房企銷。

21、 目 目 錄錄 一一商業地產的概念商業地產的概念定義定義形式形式分類和特性分類和特性 二二商業地產常識商業地產常識 三三商業地產業態定位與組合商業地產業態定位與組合 四四商業地產類別劃分和特點 商業地產類別劃分和特點 五五商業業態商業業態業。

22、深圳市匯誠行房地產顧問有限公司 SHEN ZHEN VCHINA REAL ESTATE CONSULTING CO,LTD. Page 1 培訓系列 理財理財投資渠道分析投資渠道分析 深圳市匯誠行房地產顧問有限公司深圳市匯誠行房地產顧問。

23、 2 20 房地產房地產 行業動態行業動態 目目 錄錄 1. 累計投資保持強勁,平穩增長態勢仍存慣性累計投資保持強勁,平穩增長態勢仍存慣性 . 4 2. 剔除疫情影響開工走弱竣工修復,年度累計開工規模首度弱于銷售剔除疫情影響開工走弱竣工修復。

24、 , 2 2 3939 TablePageText 投資策略月報房地產 重點公司估值和財務分析表重點公司估值和財務分析表 股票簡稱股票簡稱 股票代碼股票代碼 貨幣貨幣 最新最新 最近最近 評級評級 合理價值合理價值 EPS元元 PEx EV。

25、 天津萬達宏順投資銷售代表工作內容職責及要求天津萬達宏順投資銷售代表工作內容職責及要求 銷售代表工作內容銷售代表工作內容 銷售代表工作職責銷售代表工作職責 銷售代表工作要求銷售代表工作要求 一售前準備一售前準備 1 準備好銷售道具與銷售資料。

26、中國房地產企業簡報 版權所有易居企業集團克而瑞研究中心 2020.3 中國房地產企業簡報 版權所有易居企業集團克而瑞研究中心 企業分析 合約銷售:百強房企合約銷售:百強房企 3 3 月月單月單月業績同比降幅收窄業績同比降幅收窄 表:表:20。

27、中國房地產企業簡報 版權所有易居企業集團克而瑞研究中心 2020.3 中國房地產企業簡報 版權所有易居企業集團克而瑞研究中心 企業分析 合約銷售:百強房企合約銷售:百強房企 3 3 月月單月單月業績同比降幅收窄業績同比降幅收窄 表:表:20。

28、用兵攻心為上,攻城為下;心戰為上,兵戰為下.用兵攻心為上,攻城為下;心戰為上,兵戰為下. 三國演義三國演義 總建面積:總建面積: 3 3 7 7. . 5 5 5 5萬萬 持有持有物業:物業: 1 1 8 8 . . 2 2 8 8 萬萬 。

29、 識別風險,發現價值 請務必閱讀末頁的免責聲明 1 1 3939 TablePage 投資策略月報房地產 證券研究報告 房地產行業房地產行業 累計累計銷售銷售增速首度轉正,市場熱度增速首度轉正,市場熱度維持維持穩定穩定 核心觀點:核心觀點。

30、主課題目錄 1 實操案例導入及 測算邏輯引導 23 從測算角度拆解回遷項 目的推進流程 拆遷補償款與物業無償 移交測算方式 4 開篇案例回溯 及過程解答 01 實操案例導入及測算邏輯引導 PART 01 :實操案例導入背景信息交易過程要點引。

31、投投資資測測算算編編制制說說明明 一一建建設設及及交交付付標標準準: 1建筑風格:現代 2結構形式:剪力墻框架結構;標準層高:配套商業4.5m,聯排別墅3.6m,高層公寓3m,非人防地下室 3.6m,人防地下室3。

32、房房地產地產 證券研究報告證券研究報告 行業月報行業月報 2019 年年 4 月月 18 日日 強于大市強于大市 中銀國際證券重點關注股票池中銀國際證券重點關注股票池 公司名稱公司名稱 代碼代碼 評級評級 收盤價收盤價 人民幣 保利地產 6。

33、 行業數據行業數據 僅住宅東部地區銷售增長,投資開發增速再新高僅住宅東部地區銷售增長,投資開發增速再新高 20192019 年年 5 5 月月 1515 日日 克而瑞研究中心克而瑞研究中心 研究員研究員 楊科偉俞倩倩姚鄭康楊科偉俞倩倩姚鄭康。

34、 第 1 頁 共 18 頁 銷售話術參考手冊銷售話術參考手冊 1.0 版版 目錄目錄 一產品知識的問題一產品知識的問題 . 3 1.易發久是誰 . 3 2.高效人士的 16 個習慣具體是指哪些 . 4 3.這個課程能不能單獨給我們公司上課啊。

35、 安徽策源房地產投資顧問有限公司安徽策源房地產投資顧問有限公司 銷銷 售售 員員 工工 培培 訓訓 手手 冊冊 目目 錄錄 第一章第一章 公司簡介公司簡介 第二章第二章 房地產業的特征及行業展望房地產業的特征及行業展望 第三章第三章 房地產。

36、安徽安徽 xx 房地產投資顧問有限公司房地產投資顧問有限公司銷銷售售員員工工培培訓訓手手冊冊策略致勝策略致勝源于專業源于專業目目錄錄第一章第一章公司簡介公司簡介2第二章第二章房地產業的特征及行業展望房地產業的特征及行業展望3第三章第三章房地。

37、金金 林林 半半 島島培訓手冊培訓手冊成都市浩林實業發展公司成都市浩林實業發展公司李頌熹地產顧問中國有限公司李頌熹地產顧問中國有限公司二二三年三月三年三月金林半島金林半島創造西南地區綜合品質最高的創造西南地區綜合品質最高的經典極品經典極品引。

38、安徽安徽 xx 房地產投資顧問有限公司房地產投資顧問有限公司銷銷售售員員工工培培訓訓手手冊冊目目錄錄第一章第一章公司簡介公司簡介2第二章第二章房地產業的特征及行業展望房地產業的特征及行業展望3第三章第三章房地產基礎知識房地產基礎知識4第四章。

39、 TableRightTitle 證券研究報告證券研究報告 房地產房地產 TableTitle 投資銷售仍投資銷售仍下行,按揭貸款下行,按揭貸款改善改善 TableIndustryRank 同步大市同步大市維持 TableReportTyp。

40、 行業點評 投資銷售降幅收窄,積極因素持續累積 行業點評 行業報告 房地產 2021 年 12 月 15 日 請通過合法途徑獲取本公司研究報告,如經由未經許可的渠道獲得研究報告,請慎重使用并注意閱讀研究報告尾頁的聲明內容. 強于大市維持強于。

41、 1 敬請參閱最后一頁特別聲明 杜昊旻杜昊旻 王王祎祎馨馨 分析師分析師 SAC 執業編號:執業編號:S1130521090001 聯系人聯系人 按揭改善按揭改善銷售下行,銷售下行,地產投資地產投資仍仍承壓承壓 事件事件 2021 年 12。

42、策源房地產投資顧問有限公司安徽策源房地產投資顧問有限公司銷售員工培訓手冊策略致勝源于專業目 錄第一章 公司簡介2第二章 房地產業的特征及行業展望3第三章 房地產基礎知識4第四章 市場調查概述7第五章 案場管理制度及自我管理8第六章案場接待流。

43、銷售話術參考手冊目錄一產品知識的問題31.易發久是誰32.高效人士的16個習慣具體是指哪些43.這個課程能不能單獨給我們公司上課啊44.魂道術器具體指什么4二客戶拒絕的理由51.不喜歡你們公司52.沒有預算53.自己正在接受培訓54.上過你。

44、投資分析 對于目前市場上投資選擇來講的話,其實可以選擇的并不多,因為目前通貨膨脹比較嚴重,2011年以來CPI一直保持在5.5左右的一個高位運作,這樣的話,只有選擇投資回報率大于6的產品才能達到投資保值的目的,而在目前這個市場經濟調控下,股。