1、 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 管管 理理 制制 度度 目目 錄錄 第一部分第一部分: :管理制度管理制度 一一 現(xiàn)場(chǎng)基本工作制度現(xiàn)場(chǎng)基本工作制度 二二 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售禮儀規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售禮儀規(guī)范 三三 客戶(hù)登記規(guī)定客戶(hù)登記規(guī)定 四四 客戶(hù)接待規(guī)定客戶(hù)接待規(guī)定 五五 。

2、 目 錄 引言引言 第一部分第一部分 市場(chǎng)解構(gòu)市場(chǎng)解構(gòu) 基本描述 項(xiàng)目 SWOT 分析 目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析 第二部分第二部分 客戶(hù)分析客戶(hù)分析 目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析 目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)心理及行為分析 第三部分第三部分 產(chǎn)品策略產(chǎn)。

3、 一指導(dǎo)思想 二價(jià)值體系 三推廣系統(tǒng) 四推廣序列 五廣告表現(xiàn) 目錄 一我們推廣的三大指導(dǎo)思想 取北歐品質(zhì)而非北歐風(fēng)情 其一就風(fēng)格調(diào)性而言 取現(xiàn)代北歐而非古典北歐 在總形象推廣上, 以 以宜家為核心推廣主形象 其二就推廣主題而言 在樓書(shū)和售樓。

4、1 宜昌商業(yè)步行街宜昌商業(yè)步行街 二期商鋪銷(xiāo)售突破口及推廣策略 2 目目 錄錄 第一我們的銷(xiāo)售難點(diǎn)在哪里第一我們的銷(xiāo)售難點(diǎn)在哪里 一宜昌商業(yè)步行街已售及結(jié)余鋪位情況一覽：一宜昌商業(yè)步行街已售及結(jié)余鋪位情況一覽： 二宜昌商業(yè)步行街結(jié)余鋪位銷(xiāo)售。

5、銷(xiāo)售策劃組培訓(xùn)材料 銷(xiāo)售技巧與策略銷(xiāo)售技巧與策略 第一 顧客價(jià)值的概念 整體顧客價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值固定的房屋相關(guān)的結(jié)構(gòu)物等 服務(wù)價(jià)值合同的簽定付款的方式等 人員價(jià)值業(yè)務(wù)能力知識(shí)水平相關(guān)的 理論知識(shí)工作的效益 形象價(jià)值企業(yè)的形象品牌效應(yīng)等一系 列。

6、 社區(qū)商鋪銷(xiāo)售策略 在商業(yè)地產(chǎn)中，社區(qū)型商業(yè)其規(guī)模區(qū)域的劃分相對(duì)有限，但其 發(fā)展前景相當(dāng)可觀(guān)，是未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的方向，是整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)板塊 中及其重要的組成部分，是將居住與商業(yè)融合為一體的新領(lǐng)域和新市 場(chǎng)。
商業(yè)地產(chǎn)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，其營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)。

7、商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程與銷(xiāo)售策略 一尋找客戶(hù) 1客戶(hù)的來(lái)源渠道 要想把房產(chǎn)銷(xiāo)售出去，首先要尋找到有效的客戶(hù)。
客戶(hù)的來(lái)源有許多渠道，如：媒體廣告 報(bào)紙廣告房地產(chǎn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待促銷(xiāo)活動(dòng)派發(fā)單章舊業(yè)主介紹上門(mén)拜訪(fǎng)親友介 紹等。
2接聽(tīng)熱線(xiàn)電話(huà) 1基。

8、每個(gè)城市都有一個(gè)標(biāo)志性綜合體每個(gè)城市都有一個(gè)標(biāo)志性綜合體 城市生命力所在城市生命力所在 城市中心所在城市中心所在 城市形象標(biāo)桿所在城市形象標(biāo)桿所在 世聯(lián)觀(guān)點(diǎn)1綜合體從來(lái)就是城市的中心，能 成為區(qū)域城市地標(biāo)區(qū)域中心和象征 深圳萬(wàn)象城 上海新天。

9、 1 頁(yè) 共 10 頁(yè) 房地產(chǎn)案場(chǎng)管理策略房地產(chǎn)案場(chǎng)管理策略及及銷(xiāo)售案場(chǎng)技巧銷(xiāo)售案場(chǎng)技巧 樓盤(pán)置業(yè)者經(jīng)常能在房產(chǎn)尾盤(pán)的銷(xiāo)售廣告中看到如下字樣： 隆重推出精品保 留單元。
如果那些保留單元只是賣(mài)剩的落市貨，那么這則廣告是否有欺騙受眾的 嫌疑； 。

10、 尾盤(pán)銷(xiāo)售策略尾盤(pán)銷(xiāo)售策略 如果誰(shuí)發(fā)明了尾盤(pán)銷(xiāo)售的秘訣， 他一定會(huì)成為全中國(guó)最富有的房地產(chǎn)商。
尾盤(pán)沉淀 了我們的目標(biāo)利潤(rùn)，壓住了我們前行的熱情。
秘訣并不存在，方法總是有的。
該文總結(jié) 了尾盤(pán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破的幾種戰(zhàn)略選擇， 并透露了碧云天與萬(wàn)科。

11、 解決售樓中的尾盤(pán)銷(xiāo)售的最佳方案解決售樓中的尾盤(pán)銷(xiāo)售的最佳方案 尾盤(pán)一般指樓盤(pán)的銷(xiāo)售率達(dá)到 70左右時(shí)，對(duì)所剩單位的稱(chēng)謂。
因?yàn)槲脖P(pán)數(shù)量不多，大都 是一些銷(xiāo)售較為困難的單元， 銷(xiāo)售時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用十分有限， 不可能大量 轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳， 所。

12、一張紙策略以整盤(pán)視野策略構(gòu)思的方法 市場(chǎng)中心內(nèi)部培訓(xùn)文件 所謂一張紙策略所謂一張紙策略是全局思考與提高溝通效率有力工具是全局思考與提高溝通效率有力工具 以?xún)r(jià)值實(shí)現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)目的的思考以?xún)r(jià)值實(shí)現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)目的的思考 1價(jià)值實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與障礙價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

13、2016年商鋪清盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)案 商鋪銷(xiāo)售目標(biāo)：商鋪銷(xiāo)售目標(biāo)：20162016年年6 6月底清盤(pán)月底清盤(pán) 4848套商鋪，套商鋪，2618.192618.19平米，共計(jì)平米，共計(jì)0.420.42億元；億元； 20162016年商鋪推廣策略年商鋪推。

14、2010年3月2010年3月 一期商鋪銷(xiāo)售策略及執(zhí)行報(bào)告交流稿一期商鋪銷(xiāo)售策略及執(zhí)行報(bào)告交流稿 盛唐世紀(jì)廣場(chǎng)銷(xiāo)售系列報(bào)告盛唐世紀(jì)廣場(chǎng)銷(xiāo)售系列報(bào)告 之之 P1P1 盛唐盛唐世紀(jì)廣場(chǎng)銷(xiāo)售系列報(bào)告世紀(jì)廣場(chǎng)銷(xiāo)售系列報(bào)告 項(xiàng)目整體及一期商業(yè)景觀(guān)發(fā)展建。

15、CONTENTS PART 1 中國(guó)一線(xiàn)豪宅站隊(duì) PART 2 項(xiàng)目推廣價(jià)值體系 PART 3 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略邏輯梳理 PART 4 整合360圈層傳播 PART 5 執(zhí)行渠道戰(zhàn)術(shù)布陣 PART 1 中國(guó)一線(xiàn)豪宅站隊(duì) 世界頂級(jí)豪宅 BLA 項(xiàng)目現(xiàn)。

16、 世紀(jì)新都商業(yè)街世紀(jì)新都商業(yè)街 總體銷(xiāo)售推廣方案總體銷(xiāo)售推廣方案 一項(xiàng)目定性分析一項(xiàng)目定性分析 1開(kāi)發(fā)理念 改造傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)，打造安徽全新商業(yè)模式； 整合政府社會(huì)強(qiáng)勢(shì)資源，全面提升當(dāng)?shù)貭I(yíng)商 環(huán)境； 搭建一個(gè)能帶動(dòng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)平臺(tái)；。

17、 銷(xiāo)售與服務(wù)策略銷(xiāo)售與服務(wù)策略 一增加來(lái)店人數(shù)策略一增加來(lái)店人數(shù)策略 1 1增加首次來(lái)店人數(shù)策略增加首次來(lái)店人數(shù)策略 策略策略 1 1開(kāi)業(yè)前一次性的掃園推廣活動(dòng)，做到終端攔截開(kāi)業(yè)前一次性的掃園推廣活動(dòng)，做到終端攔截 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 調(diào)查了解本。

18、 1 XX 商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)廣場(chǎng)銷(xiāo)售推廣銷(xiāo)售推廣 執(zhí)行方案執(zhí)行方案 2 1.1.入市時(shí)間入市時(shí)間 敝司建議XX 廣場(chǎng)的境外銷(xiāo)售招商的時(shí)間為 20XX 年 10 月11 月，這是因?yàn)椋?1 本項(xiàng)目 20XX 年 11 月 28 日開(kāi)盤(pán)，故提前 1。

19、超級(jí)鎮(zhèn)營(yíng)銷(xiāo)啟示錄 吳樾東方項(xiàng)目整合推廣傳播思考 梅村 典型超級(jí)鎮(zhèn)市場(chǎng) 面子 問(wèn)題 就是本質(zhì)問(wèn)題 超級(jí)鎮(zhèn)的市場(chǎng)現(xiàn)象一 經(jīng)驗(yàn)談溫州的邊緣小鎮(zhèn) 碧桂園天璽 面子問(wèn)題 可以讓房?jī)r(jià)高達(dá)21000 也可以讓一塊大理石引發(fā)一場(chǎng)風(fēng)波 超級(jí)鎮(zhèn)的市場(chǎng)現(xiàn)象二 關(guān)。

20、1 購(gòu)物公園銷(xiāo)售招商推廣計(jì)劃201007 購(gòu)物公園銷(xiāo)售招商推廣計(jì)劃201007 核心思路： 1 為確保 CICIpark 主題購(gòu)物公園 8 月 5 日在易買(mǎi)得開(kāi)業(yè)基礎(chǔ)上成功開(kāi)街，招商工作無(wú)疑是 7 月份重點(diǎn)工作任務(wù)。
6 月份主要工作為兩方面。

21、2016年商鋪清盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)案 商鋪銷(xiāo)售目標(biāo)：商鋪銷(xiāo)售目標(biāo)：20162016年年6 6月底清盤(pán)月底清盤(pán) 4848套商鋪，套商鋪，2618.192618.19平米，共計(jì)平米，共計(jì)0.420.42億元；億元； 20162016年商鋪推廣策略年商鋪推。

22、PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 金色領(lǐng)域車(chē)位銷(xiāo)售策略金色領(lǐng)域車(chē)位銷(xiāo)售策略 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 車(chē)位銷(xiāo)售策略前提車(chē)位銷(xiāo)售策略前提 1. 與住宅同步銷(xiāo)售，以住宅銷(xiāo)售為主與住。

23、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。
2 車(chē)位銷(xiāo)售的三種市場(chǎng)車(chē)位銷(xiāo)售的三種市場(chǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。
中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)車(chē)位銷(xiāo)售難易程度分三個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)車(chē)位銷(xiāo)售難易程度分三個(gè) 等級(jí)等級(jí) 3 p 一線(xiàn)城市強(qiáng)二線(xiàn)城市城區(qū)弱二線(xiàn)城市高端小區(qū)以及 部分高寒地區(qū)；簡(jiǎn)。

24、雙威集團(tuán)生態(tài)城項(xiàng)目初討北京GVL廣告 2011.12 視角 問(wèn)題1 Question 1 面對(duì)現(xiàn)如今的市場(chǎng)環(huán)境，各大開(kāi)發(fā)商紛紛以降價(jià)來(lái)面對(duì)地產(chǎn)寒冷的冬天，難道只有降價(jià)，才是贏(yíng)得銷(xiāo)售的唯一辦法 問(wèn)題2 Question 2 面對(duì)外界對(duì)于生態(tài)城。

25、麒麟嘉城HOPSCACCP綜合體區(qū)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售策略方案2012年 10月 10日?qǐng)?bào)告體系報(bào)告體系A(chǔ)nalyze System 行業(yè)大勢(shì) 本體分析 銷(xiāo)售策略及投資回報(bào)模式 價(jià)格策略 銷(xiāo)售節(jié)奏及銷(xiāo)控付款方式各銷(xiāo)售階段主體工作安排行業(yè)大勢(shì)1。

26、呂兌村項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)策略呂兌村項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)策略2012.07非常榮幸有機(jī)會(huì)參與本項(xiàng)目的前期策劃。
非常榮幸有機(jī)會(huì)參與本項(xiàng)目的前期策劃。
通過(guò)對(duì)這次市場(chǎng)調(diào)研得知：了解該地塊及周邊市場(chǎng)情況，更通過(guò)對(duì)這次市場(chǎng)調(diào)研得知：了解該地塊及周邊市場(chǎng)情況，更準(zhǔn)。

27、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。
深圳EGO公館營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告 1 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。
從前期達(dá)成共識(shí)說(shuō)起從前期達(dá)成共識(shí)說(shuō)起2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。
項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研 目標(biāo)分析 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析 客戶(hù)分析 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 項(xiàng)目定位 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)。

28、威海孔雀城亞洲海濱養(yǎng)生第一灣逸海福居，讓生命無(wú)限綻放逸海福居，讓生命無(wú)限綻放孔雀城的成功，在于其丌是單一模式的地產(chǎn)項(xiàng)目，而是擁有一套極具創(chuàng)新意義不可持續(xù)發(fā)展的開(kāi)發(fā)模式。
完整科學(xué)的市鎮(zhèn)觃劃，自成佑系的配套支持，連鎖開(kāi)發(fā)的品牌保障，無(wú)丌佑現(xiàn)出孔。

29、 烏海烏海尚水灣尚水灣營(yíng)銷(xiāo)整合傳播戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)整合傳播戰(zhàn)略 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 策策 略略 節(jié)節(jié) 點(diǎn)點(diǎn) 控控 制制 與與 推推 廣廣 方方 案案尚水灣：意大利風(fēng)情小鎮(zhèn)突破重圍，做烏海第一目目 錄錄目標(biāo)消費(fèi)群分析尚水灣傳播定位廣告推廣策略廣告表現(xiàn)策略推廣。

30、濟(jì)南中建文化城住宅項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售推廣方濟(jì)南中建文化城住宅項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售推廣方案案市場(chǎng)部分市況簡(jiǎn)介 自身分析 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)部分 1市況簡(jiǎn)介 2自身分析 3市場(chǎng)定位 推廣策略 1客群定位 客群分析 2 形象定位 3 分期主題及。

31、廣州粵墾綠苑住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售推廣方案廣州粵墾綠苑住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售推廣方案粵墾綠苑營(yíng)銷(xiāo)策略2011.8.10非常感謝貴公司給我們這個(gè)合作機(jī)會(huì)粵墾綠苑項(xiàng)目是一個(gè)占地約 3000 平方米，建筑面積 51000 余平方米項(xiàng)目，與廣州很多地產(chǎn)。

32、大理國(guó)際大酒店項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案大理國(guó)際大酒店項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 2本報(bào)告的技術(shù)思路實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格定位理想市場(chǎng)價(jià)格定位界定核心問(wèn)題項(xiàng)目核心價(jià)值體系構(gòu)建目標(biāo)客戶(hù)區(qū)域定位一期推售策略一期價(jià)格策略展示現(xiàn)場(chǎng)包裝方案戰(zhàn)略論證策略論證問(wèn)題界定營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣渠道。

33、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案B . A . C o n s u l t i n g宏觀(guān)市場(chǎng)分析宏觀(guān)市場(chǎng)分析一北京市別墅市場(chǎng)概況二北京市別墅市場(chǎng)發(fā)展判斷定位鐵三角定位鐵三角從社會(huì)上來(lái)，到市場(chǎng)中去。
定位鐵三角強(qiáng)調(diào)定位的生成必須與社會(huì)現(xiàn)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手緊密聯(lián)系并若即若。

34、振寧10號(hào)領(lǐng)地友誼家園項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)方案2012年12月向 上 的 城 市 向 上 的 你 我目標(biāo)及使命我們想做什么項(xiàng)目分析我們有什么營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境判別環(huán)境怎么樣價(jià)值構(gòu)建及營(yíng)銷(xiāo)定位我們應(yīng)該是什么樣營(yíng)銷(xiāo)策略我們要做什么推廣費(fèi)用及費(fèi)用我們應(yīng)該怎么做策劃。

35、廣告推廣策略及銷(xiāo)售節(jié)奏建議書(shū)北斗 紫微天宸 CONTENTS 第一部分：項(xiàng)目認(rèn)知第二部分：對(duì)誰(shuí)說(shuō)消費(fèi)者分析第三部分：說(shuō)什么廣告訴求概念第四部分：怎么說(shuō)廣告表現(xiàn)第五部分：公關(guān)策略第六部分：銷(xiāo)售節(jié)奏北斗 紫微天宸價(jià)值三段論 項(xiàng)目板塊價(jià)值項(xiàng)目產(chǎn)品。

36、2016年商鋪清盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)案商鋪銷(xiāo)售目標(biāo):商鋪銷(xiāo)售目標(biāo):20162016年年6 6月底清盤(pán)月底清盤(pán)4848套商鋪,套商鋪,2618.192618.19平米,共計(jì)平米,共計(jì)0.420.42億元;億元;20162016年商鋪推廣策略年商鋪推廣策略。