1、引 言本培訓教程主要內容具體闡述了房地產銷售業(yè)務處理各個環(huán)節(jié)的技巧和規(guī)范，指導每個業(yè)務員成為房產銷售的專業(yè)頂尖人才，往往一個新進業(yè)務員要成為能得心應手運用各種專業(yè)技巧，通曉客戶心理的行業(yè)高手，需要摸索很長的時間，這樣一來每一個人才的培養(yǎng)周期。

2、引 言 本培訓教程主要內容具體闡述了房地產銷售業(yè)務處理各個環(huán)節(jié)的技巧和規(guī) 范， 指導每個業(yè)務員成為房產銷售的專業(yè)頂尖人才，往往一個新進業(yè)務員要成為 能得心應手運用各種專業(yè)技巧， 通曉客戶心理的行業(yè)高手， 需要摸索很長的時間， 這樣一來每一個。

3、PP提供的身份信息；貸款銀行加蓋印章的近期還款憑證，可通過商業(yè)銀行共享數(shù)據驗證還款信息，免提供紙質還款憑證（建設銀行、工商銀行、中國銀行、哈爾濱銀行、招商銀行、中信銀行、民生銀行、上海浦東發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行、中國銀行）。
2、2019年1月1日以后辦理商業(yè)貸款提取業(yè)務的借款人配偶再次辦理商業(yè)貸款提取業(yè)務：提交身份證原件或e冰城APP提供的身份信息；貸款銀行加蓋印章的近期還款憑證；婚姻證明原件或e冰城APP婚姻信息。
2019年1月1日以后未辦理商業(yè)貸款提取的，仍按照哈爾濱市住房公積金提取業(yè)務實施細則的有關規(guī)定辦理。

4、表表71 不不同同銷銷售售業(yè)業(yè)務務的的需需用用用用人人才才標標準準 工作職務經歷客戶關系戶樓盤知識工作壓力及挑戰(zhàn)年資年紀 巡回協(xié)助中等資歷密 切 中等穩(wěn) 定小體力強 技 術 性中等高教育密 切 專業(yè)訓練技術競爭強中 等 同 業(yè)老成練達能建交。

5、引引 言言 本培訓教程主要內容具體闡述了房地產銷售業(yè)務處理各個環(huán)節(jié)的技巧和規(guī) 范， 指導每個業(yè)務員成為房產銷售的專業(yè)頂尖人才，往往一個新進業(yè)務員要成為 能得心應手運用各種專業(yè)技巧， 通曉客戶心理的行業(yè)高手， 需要摸索很長的時間， 這樣一來每。

6、一業(yè)務員工作職責與心態(tài) 業(yè)務員的角色定位業(yè)務員的角色定位 是現(xiàn)場銷售的中堅力量，主要職責為接待來人來電，盡最大可能的銷售。
合格業(yè)務員的條件合格業(yè)務員的條件 遵守公司規(guī)章制度， 融入公司企業(yè)文化， 掌握必要的技能， 能夠承擔起銷售職責， 完。

7、共 1 頁 1 掃 樓 一概念：一概念： 掃樓就是去各大辦公樓宇的各個公司， 用不同的方法收集到各公司高層管理 人員的名片。
二目的：二目的： 1尋求目標客戶積累準客戶名單； 2培養(yǎng)業(yè)務員破冰能力和心理承受能力； 3培養(yǎng)業(yè)務員創(chuàng)造力和想像力。

8、共 2 頁 1 電話培訓 一接聽 1重要性： 1成本：廣告投入接聽次數(shù)每個電話成本公司 ； 2有更多客源。
2作用： 1給對方留下美好印象自己樓盤 ； 2留下對方信息電話姓名所需房型關注重點 ，以便日后追蹤 備注：以上兩點根本目的在于讓對方。

9、證券研究報告 請務必閱讀正文最后的中國銀河證券股份公司免責聲明 公司公司深度深度報告報告 房地產房地產行業(yè)行業(yè) 2019 年年 03 月月 05 日日 銷售銷售業(yè)務業(yè)務穩(wěn)定增長穩(wěn)定增長 綜合綜合服務蒸蒸日上服務蒸蒸日上 萬科萬科000002。

10、表表 71 71 不同銷售業(yè)務的需求人才標準不同銷售業(yè)務的需求人才標準 工作職務工作職務 經經 歷歷 客戶關系客戶關系 樓樓 盤盤 知知 識識 工作壓力及挑戰(zhàn)工作壓力及挑戰(zhàn) 年資年紀年資年紀 巡回協(xié)助巡回協(xié)助 中等學歷 密 切 中等 穩(wěn)定 。

11、1 XXXXXXXX 房地產集團公司銷售管房地產集團公司銷售管房地產集團公司銷售管房地產集團公司銷售管 理手冊理手冊理手冊理手冊 目目錄錄 第一章第一章第一章第一章銷售代理規(guī)范銷售代理規(guī)范銷售代理規(guī)范銷售代理規(guī)范.1 1 1 1 一適用范圍。

12、大華集團 銷售部人員輪休表 年 月 日 日 日期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 輪 休 人 員 合計 注：輪休表請于每星期五下午 16:00 傳至公司，并須專案簽字認可。
項目公司銷售經理： 專案： 制表人。

13、業(yè)務員人員工作流轉表業(yè)務員人員工作流轉表 姓名 現(xiàn)任職務 到職日 通訊地址 電話： 參與個案 開始日期 結束日期 擔任職務 完成業(yè)務 備注。

14、年 月份員工考核表業(yè)務代表用 到職日期： 單 位 姓名 職 稱 考核日期 項目及案別 考核說明 分數(shù) 1個人 銷售 能力 40 銷 售 補足 簽約 退戶 參與個案 戶 數(shù) 金 額 2上級 交辦 事項 達成 15 指 完 成 工 作 責 任 。

15、業(yè)務員業(yè)績統(tǒng)計表 案 年 月 日 累計排名 姓 名 本周銷售戶數(shù) 本周銷售金額 累計戶數(shù) 累計進額 專案確認簽名： 專案助理確認簽名。

16、三個皮匠最懂管理企劃人員的精品管理文檔分享平臺 三個皮匠最懂管理企劃人員的精品管理文檔分享平臺 案場銷售業(yè)務管理制度案場銷售業(yè)務管理制度 二零壹零年二零壹零年八月月 案場銷售業(yè)務管理制度案場銷售業(yè)務管理制度 目目 錄錄 一案場行為規(guī)范管理制。

17、 銷銷 售售 業(yè)業(yè) 務務 操操 作作 手手 冊冊 銷售市場部制定 2011 年 6 月 本手冊適用于 SOHO 中山廣場的銷售支持 僅供銷售人員培訓參考使用最終以合同簽約文件為準 僅供銷售人員培訓參考使用最終以合同簽約文件為準 第 3 頁 。

18、卓邦眾嬴 地產銷售知識培訓手冊 卓邦眾嬴哈爾濱商業(yè)管理咨詢有限公司卓邦眾嬴哈爾濱商業(yè)管理咨詢有限公司 銷售業(yè)務流程培訓銷售業(yè)務流程培訓 第一節(jié) 尋找客戶 一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
要想把房子銷售出去，首先。

19、表表 71 71 不同銷售業(yè)務的需求人才標準不同銷售業(yè)務的需求人才標準 工作職務工作職務 經經 歷歷 客戶關系客戶關系 樓樓 盤盤 知知 識識 工作壓力及挑戰(zhàn)工作壓力及挑戰(zhàn) 年資年紀年資年紀 巡回協(xié)助巡回協(xié)助 中等學歷 密 切 中等 穩(wěn)定 。

20、 易居會業(yè)務流程圖買賣易居會業(yè)務流程圖買賣 相關人員 業(yè)務總流程圖 相關表單 易居會客服專員 易居會客服專員 易居會客服專員 法務助理 易居會客服專員 法務助理 1 易居會入會登記表 2 出售物業(yè)登記表 3 購置信息登記表 4 法律服務書 。

21、 銷銷 售售 業(yè)業(yè) 務務 操操 作作 手手 冊冊 銷售市場部制定 2011 年 6 月 本手冊適用于 SOHO 中山廣場的銷售支持 僅供銷售人員培訓參考使用最終以合同簽約文件為準 僅供銷售人員培訓參考使用最終以合同簽約文件為準 第 1 頁 。

22、定定 價價 一定價的原則一定價的原則 二價目表制作六大步驟二價目表制作六大步驟 三核心實收價格的確定三核心實收價格的確定 四分功能四分功能分棟分棟分期的核心均價分期的核心均價 五平均折扣率五平均折扣率 六層六層 差差 七同層單位差七同層單位。

23、 案場銷售業(yè)務管理制度案場銷售業(yè)務管理制度 20XX 年年 XX 月月 案場銷售業(yè)務管理制度案場銷售業(yè)務管理制度 目目 錄錄 一案場行為規(guī)范管理制度 二客戶接待及業(yè)績確認制度 三競爭市場調研制度 案場行為規(guī)范管理制度案場行為規(guī)范管理制度 一。

24、 案場銷售業(yè)務管理制度案場銷售業(yè)務管理制度 案場銷售業(yè)務管理制度案場銷售業(yè)務管理制度 目目 錄錄 一案場行為規(guī)范管理制度 二客戶接待及業(yè)績確認制度 三競爭市場調研制度 案場行為規(guī)范管理制度案場行為規(guī)范管理制度 一目的：一目的： 為樹立公司的。

25、 案場銷售業(yè)務管理制度案場銷售業(yè)務管理制度 案場銷售業(yè)務管理制度案場銷售業(yè)務管理制度 目目 錄錄 一案場行為規(guī)范管理制度 二客戶接待及業(yè)績確認制度 三競爭市場調研制度 案場行為規(guī)范管理制度案場行為規(guī)范管理制度 一目的：一目的： 為樹立公司的。

26、 案場銷售業(yè)務管理制度案場銷售業(yè)務管理制度 年年八 案場銷售業(yè)務管理制度案場銷售業(yè)務管理制度 目目 錄錄 一案場行為規(guī)范管理制度 二客戶接待及業(yè)績確認制度 三競爭市場調研制度 案場行為規(guī)范管理制度案場行為規(guī)范管理制度 一目的：一目的： 為樹。

27、房地產銷售業(yè)務員培訓手冊房地產銷售業(yè)務員培訓手冊一業(yè)務員工作職責與心態(tài)一業(yè)務員工作職責與心態(tài)業(yè)務員的角色定位業(yè)務員的角色定位是現(xiàn)場銷售的中堅力量，主要職責為接待來人來電，盡最大可能的銷售。
合格業(yè)務員的條件合格業(yè)務員的條件遵守公司規(guī)章制度， 。

28、南京XXX房地產銷售培訓課程房地產銷售的業(yè)務流程與銷售策略房地產銷售的業(yè)務流程與銷售策略第一節(jié)第一節(jié) 尋找客戶尋找客戶一客戶的來源渠道： 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
客戶的來源有許多渠道，如：媒體廣告報紙廣告房地產展會現(xiàn)場接。

29、房地產銷售的業(yè)務流程房地產銷售的業(yè)務流程第一節(jié)第一節(jié)尋戶客找尋戶客找一客戶的來源渠道一客戶的來源渠道要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
客戶的來源有許多渠道，如:咨詢電話房地產展會現(xiàn)場接待促銷活動上門拜訪朋友介紹等。
客戶大多通過開發(fā)。

30、引引 言言本培訓教程主要內容具體闡述了房地產銷售業(yè)務處理各個環(huán)節(jié)的技巧和規(guī)范, 指導每個業(yè)務員成為房產銷售的專業(yè)頂尖人才,往往一個新進業(yè)務員要成為能得心應手運用各種專業(yè)技巧, 通曉客戶心理的行業(yè)高手, 需要摸索很長的時間,這樣一來每一個人才。

31、 引 言 本培訓教程主要內容具體闡述了房地產銷售業(yè)務處理各個環(huán)節(jié)的技巧和規(guī)范, 指導每個業(yè)務員成為房產銷售的專業(yè)頂尖人才,往往一個新進業(yè)務員要成為能得心應手運用各種專業(yè)技巧, 通曉客戶心理的行業(yè)高手, 需要摸索很長的時間,這樣一來每一個人才。