1、相配。
2、銷售無計劃房地產銷售中，最忌無頭蒼蠅。
在客戶銷售管管理工作中，應制訂銷售計劃和按計劃銷售。
具體要做明確的銷售目標、回款目標和其他定性定量目標，做好并落實相應方案。
3、市場信息未反饋信息是企業決策的生命。
身處一線的銷售人員應及時了解市場動向、消費者需求特點、競爭對手變化以及經銷商要求等，并迅速作出調整。
4、人員缺管理企業需對銷售人員管理有方。
合理的管理，會增加銷售人員的銷售熱情，反之則會增加銷售風險。
如果管理喪失人情味，銷售人員勢必會對企業產生隔閡，出現對企業不忠誠、竄貨、應收賬款成堆等問題。
總的來說，要想在房地產銷售中取得良好成績，除了制定完善的制度外，還應加聚人情味，只有做到以上幾點，房地產銷售才能穩步進行。
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2、將是家庭的必備品。
2，我們區域處在城市核心區域，周邊北關社區、九龍市場、書院街、新時代廣場、書院街、南陽路、順城路，周邊 萬居住人群，七大主要社區均無大型停車場及地下停車路，僅極少地上車位不區。
車位緊其緊張，停車壓力非常大，頻繁找車位停車及租車位的麻煩和不便讓盡早擁有屬于自己的車位也是勢在必行。
3，周邊又是停車貼罰單重點管控路段，如果沒有車位，長此以往，罰單費用將是一筆高成本的負擔。
4，周邊沿路停車安全更是存在巨大的安全隱患，周邊經常出現車窗被砸及貴重物品被盜的事件。
5，地下車位也避免您的愛車風吹日曬，或者被刮蹭及維修保養，算下來，隱形成本也是相當之高。
6，車位前期優惠政策多，投資風險小， 所以，早買早安心，早買早劃算工！ 車位怎么買？（針對有車位券的業主）現在我們只有極其少量的關系戶才有車位優惠券，我們標準車位 萬元每席，微型車位 萬元每席，您面值三萬元的車位券可以直接抵扣，也就相當于您比別人少比整整三萬元。
（針對無車位券的業主）標準車位 萬元，微型車位 萬元，這是我們首推的定價，首開以后價值會持續上漲（針對暫未購房客戶逼定）您現在有一個非常好的時機，車位即將開售，我們車位是相當搶手（再把業主需求和車位配比講一遍），前期有專門針對關系戶和股東和員工內購發放的極其少量的價值三萬元的車位優惠券，等您簽好合同后。

3、情景情景81 顧客最后在別的地產中介買樓了顧客最后在別的地產中介買樓了 1.恭喜顧客選到適合自己的房子。
恭喜顧客選到適合自己的房子。
很多置業顧問遇到這種很多置業顧問遇到這種 情況就這樣不了了之了，結果在顧客那里什么也沒得到。
情況就這樣不了了。

4、情景情景38 業主一接電話，聽到是中介就掛了業主一接電話，聽到是中介就掛了 1. 放棄這個業主，打下一個電話。
放棄這個業主，打下一個電話。
不停地打電話是需要的，不停地打電話是需要的， 但開發到盡可能多的盤源也十分必要但開發到盡可能多的盤源也。

5、表表21 年年度度銷銷售售費費用用預預算算表表 分類項目 預定 年度 金額 比 率 年 度 分 配 1234567891011 固 定 費 用 銷 售 人 員 費 用 工 資 獎 金 福 利 費 勞 保 費 其 他 小 計 固 定 經 費 。

6、表表22 月月度度銷銷售售費費用用明明細細表表 月份： 填報日期： 分類項目金額今年累計金額預算預算比備注 銷 售 固 定 費 用 工資 銷售資金 福利費 勞保費 租金 折舊費 其他 小計 變 動 費 用 差旅費 交通費 交際費 通信費 修。

7、表表20 樓樓盤盤預預期期銷銷售售表表 樓盤名客戶名 月月月月月 去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計 合計。

8、表表71 不不同同銷銷售售業業務務的的需需用用用用人人才才標標準準 工作職務經歷客戶關系戶樓盤知識工作壓力及挑戰年資年紀 巡回協助中等資歷密 切 中等穩 定小體力強 技 術 性中等高教育密 切 專業訓練技術競爭強中 等 同 業老成練達能建交。

9、表表93 銷銷售售日日報報統統計計報報表表 銷售人員銷售員A 銷售員B 銷售員C 銷售員D 銷售員F 銷售員G合計 共接待客戶組數 其 中 新 客 戶 客戶A 客戶B 客戶C 老 客 戶 客戶A 客戶B 客戶C 接聽電話組數 留有電話組數 。

10、表表75 銷銷售售人人員員訓訓練練需需求求調調查查表表 年度： 部門： 填報日期： 年 月 日 項次培訓內容培訓對象培訓方式 預定時間參加人員登記 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 批準： 審核： 制表： 說明：1由培訓部門依年度進。

11、表表 67 銷售人員教育訓練體系銷售人員教育訓練體系 教育訓練 在 工 作 中 實 施 由 上 司 講 授 離 開 工 作 崗 位 實 施 自 已 學 習 通 常 實 施 的 訓 練 學 校 等 短 期 間 內 實 施 推 銷 員 課 程 。

12、表表現現91 銷銷售售情情況況日日報報表表 日期： 年 月 日 日期12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 總 計 累 計 接聽電。

13、表表 7 銷售計劃體系圖銷售計劃體系圖 需 求 預 測 銷 售 預 測 銷 售 計 劃 決 定 目 標 銷 售 的 分 配 樓 盤 別 地 域 別 部 門 別 推 銷 員 別 顧 客 別 月 別 銷 售 實 施 計 劃 預 算 銷 售 計 。

14、表表64 銷銷售售人人員員培培訓訓課課程程表表 課課 程程 內內 容容 訓訓 練練 對對 象象 高高 層層中中 層層初初 層層 現代市場營銷與銷售YYY 銷售基本概念和理論YYY 銷售與社會企業及個人的關系YYY 偉大的銷售前輩與職業前景Y。

15、表表6 銷銷售售代代理理評評估估表表 銷售代理評估表 報價人編號 簽字日期 名 稱 標 準 會 議 開 始 建 立 融 洽 的 聯 系 提 供 相 關 信 息 示 范 產 品 強 調 利 益 回 答 客 戶 問 題 詢 問 相 關 問 題 。

16、表表94 銷銷售售情情況況周周報報表表 年第 周 月 日至 月 日 星期星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日總計累計 接聽電話 留有電話 接 待 來 訪 客 戶 其 中 A B C D 銷 售 情 況 單 位 面 積 合同。

17、表表42 銷銷售售準準備備計計劃劃編編制制參參考考標標準準 工作內容 執行 部門 配合 部門 月份 文 件及人員 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 1 基價及 系 數。

18、店面接待答客問店面接待答客問 分 類 一租賃一租賃 1現在租金怎么樣現在租金怎么樣 2這兒有便宜點的房子嗎這兒有便宜點的房子嗎 3有沒有裝修好一點的房子有沒有裝修好一點的房子 4這小區有房子嗎這小區有房子嗎 5你們這里有沒有馬上能看的房子我。

19、 如何做好一張單 1房源房源 2客戶客戶 3帶看帶看 4逼定逼定 5簽約簽約 6售后售后 房源 1房源的概念重要性屬性房源的概念重要性屬性 2特征特征 3獲取方式獲取方式 4房屋的一些專業術語房屋的一些專業術語 5上門房源的接待跟進上門房源。

20、磋商儀價磋商儀價 磋商的磋商的內涵內涵 是為了成交而彌補在開發客戶時未完成的是為了成交而彌補在開發客戶時未完成的 細節細節 業主業主 權屬情況權屬情況 物業情況物業情況 買家買家 買家的購買資格買家的購買資格 買家的購買資金組合買家的購買資。

21、 尊敬的尊敬的 ： 您好 當您授權我們 房地產經紀有限公司 店營銷您的房產時，您 將享受到北京市品牌認知度最高銷售網絡最大最受消費者歡迎的不動產體系 最完善的服務。
我們的目標是幫助您美化您的房產，為您的房產量身定制可 行性銷售計劃，并在最短。

22、銷售人員應有的禮儀銷售人員應有的禮儀 1. 儀容篇儀容篇 2. 穿著篇穿著篇 3. 乘車篇乘車篇 4. 電梯篇電梯篇 5. 電話篇電話篇 6. 來訪篇來訪篇 7. 檢點篇檢點篇 8. 測驗篇測驗篇 1.儀容篇儀容篇 頭髮頭髮 梳洗乾淨梳洗乾。

23、銷售培訓系列課程銷售培訓系列課程 電話電話銷售銷售技巧技巧 完成課程后，你應該能學習怎樣完成課程后，你應該能學習怎樣 1.1. 掌握有效的電話溝通技巧掌握有效的電話溝通技巧 2.2. 有效處理電話異議有效處理電話異議 3.3. 有系統的跟進。

24、世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 新白馬公寓置業顧問專業培訓系列課程 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯版權。

25、成功思考法則成功思考法則 改變思考的品質改變思考的品質 才能改變生活的品質才能改變生活的品質 葉歡 來自圣經的一句話 因為他心怎樣思量， 他為人就是怎樣。
箴言第章節 一段平凡的對話 很久以前，有位兒子問母親： 小福勒：媽媽，我們家貧窮是由。

26、房地產銷售技巧房地產銷售技巧 一基礎篇一基礎篇 銷售的概念：是從自己的外表觀念 舉止談吐動作被對方 接受開 始，進而接受你的觀點意見等所有 活動。
銷售的特點特點： a以說服為核心 b以顧客為導向購買動 機目的等 c信息相互傳遞的過程 d三。

27、REMaster 商圈調查商圈調查 商商 圈圈 調調 查查 新人成長訓練新人成長訓練 REMaster 真正的挑戰從現在開始真正的挑戰從現在開始 你們準備好了嗎你們準備好了嗎 REMaster 目錄目錄 一商圈調查的概念目的和意義一商圈調查。

28、房產經紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網絡營銷 接吩寵戶話術 議價癿辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內容以及促銷 詡尋對方出價 封殺寵戶第一次出價 唱圀精耕 如何推廣你癿網絡庖鋪，如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

29、心態決定一切心態決定一切 地產培訓地產培訓 之之 秀秀 才才 趕趕 考考 趕考前的3個夢 墻頭上種白菜墻頭上種白菜 下雨天，我既下雨天，我既 戴斗笠又打傘戴斗笠又打傘 和心愛的表妹和心愛的表妹 背靠背躺在床上背靠背躺在床上 積極的人，象太陽。

30、塑造陽光心態塑造陽光心態 心態對人的影響心態對人的影響 良好的心態影響個人家庭團隊組織，最后影 響社會。
好的心態讓你成功，壞的心態毀滅你自己。
心態具有多大力量呢心態具有多大力量呢 九個人過橋的試驗九個人過橋的試驗 教授說：你們九個人聽我。

31、 服務禮儀中的服務禮儀中的5S5S 整潔的店面；干凈的衣著，規范得體整潔的店面；干凈的衣著，規范得體 的談吐，體現著經紀人的的談吐，體現著經紀人的專業專業形象。
形象。
規范電話用語，規范電話用語，微笑微笑接聽客戶電話接聽客戶電話 微笑微笑接。

32、 第一章第一章 過過 戶戶 流流 程程 過戶流程： 1. 交易所優惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復印 4. 交契稅個人所得稅 5. 二手房資金監管 6. 取號到窗口辦理過戶手續 7. 繳納交易費工本費 8. 帶買賣雙方到銀。

33、銷售技巧一銷售技巧一 由于房地產買賣金額很大， 而且不像一般商品一樣能夠擁有統一之售價。
因此， 銷售技巧 談 判策略 愈高明， 愈能使您以比合理價格更高之價位售出房屋或者讓客戶下定決心購買。
房源附近大小環境之優缺點房源附近大小環境之優缺。

34、房產經紀人話術二房產經紀人話術二 8客戶還價太離譜，怎么辦客戶還價太離譜，怎么辦 經紀人：陳先生，昨天我們看的那套房子，確實不錯吧。
上個月我剛買套差不多的面積，裝 修還沒這個好都賣了25萬，您看這房子，您能出多少錢 陳先生：22萬, 如果2。

35、房產經紀人話術一房產經紀人話術一 1客戶：這套房子最低多少錢例如：客戶：這套房子最低多少錢例如：25萬的房子萬的房子 經紀人：您經紀人：您認為多少錢比較合適呢 客戶：20萬左右。
經紀人：20萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢 客戶：那肯。

36、中介業務銷售步驟及技巧客戶 第一節 銷售八步驟 一 了解：知已知彼百戰不殆 1.內容：承租方，房型地段預算起租日租期配備發票； 購買方：房型地段預算付款方式面積毛坯裝修二手一手； 2處理 WALKIN 客： A 1 保持笑容及禮貌，表現誠懇。

37、 學習改變人生做成功物業管理人 學習改變人生做成功物業管理人 第 1 頁，共 4 頁 中國物業服務教育網 http: 經紀人日常工作 一 經紀人日常基本工作內容： 幫客戶中介房屋買賣或租賃及成交后之后續流程服務 可分為開發D,議價E ，銷售。

38、 房產中介銷售人員的 24 種壞習慣 有則改之，無則加勉 1拖延的習慣不能立即且堅定的行動。
2六項基本的恐懼心里充滿恐懼的人不會成功。
六種基本的恐懼是：A 貧窮；B 批評；C 病痛；D 失去所愛的人；E 年老；F 死亡這些基本的恐懼應該再。

39、100 個房產中介必讀話術讓你多開單，多發財樓主 一客戶在下訂之前，稱過戶當天一次性付款，不愿交訂，怎么辦 答： 向客戶出示國土局產權轉移流程表，并解釋流程表中每一步客戶可能面臨 的風險，如業主沒有收定，他她不可能交房產證押在中介公司，他她。

40、A 中介看房前怎樣給業主客戶打預防針 對業主：告訴業主我們報了多少價這價是包括了費用和買 方的議價空間的請配合，如客戶直接問價，最好讓客戶跟我們 談，因為客戶買房是一定會談價的，以我們的專業技巧可為他把 握好他心目中的價位， 如一定要告訴客。

41、三銷售類三銷售類 認籌意向書認籌意向書 編號：編號： 出讓人甲方 ：出讓人甲方 ： 通訊地址： 郵編： 電話： 傳真： 買買受人乙方 ：受人乙方 ： 國籍： 性別： 年齡： 居民身份證號碼： 有效護照號碼： 地址住宅公司 ： 電話住宅公司 。

42、 1 前言 第一章 資源開發經典話術01 第二章 接待經典話術18 第三章 推薦房源和約看的話術32 第四章 帶看使用的話術39 第五章 議價的話術51 第六章 促成經典話術56 第七章 簽約經典話術65 第八章 后期權證專業話術79 第九。

43、1 房產中介銷售技巧培訓房產中介銷售技巧培訓 房產中介銷售技巧培訓講師 2 我們的銷售經驗: 請完成下列聯系： 1 想想你最近作為顧客銷售人員觀察者 的銷售體驗; 2 思考一下你有哪些成功經歷和不滿或不愉 快的經歷； 3 請在下面寫下這些因。

44、地產培訓系列之地產培訓系列之 目 錄 電話營銷準備工作電話營銷準備工作 電話溝通技巧電話溝通技巧 客戶分類客戶分類ABCD 電話營銷常見問答電話營銷常見問答 電話營銷基本訓練電話營銷基本訓練 電話是我們常用的溝通工作,如何提高通 話質量，直。

45、房地產中介銷售全過程培訓銷售前準備前工作一認識房源作為房地產經紀人，必須熟悉很多房源，這就如同推銷員要非常了解自己手中的貨物一樣， 才能提高成交機率， 成倍地增加銷量。
否則， 乃 巧婦難為無米之炊 。
1根據委托代理銷售的物業狀況，進行實地。

46、中介業務銷售步驟及技巧客戶第一節銷售八步驟一 了解:知已知彼百戰不殆1.內容:承租方,房型地段預算起租日租期配備發票;購買方:房型地段預算付款方式面積毛坯裝修二手一手;2處理 WALKIN 客:A1 保持笑容及禮貌,表現誠懇2 保持冷靜B3。

47、中介業務銷售步驟及技巧客戶第一節銷售八步驟一 了解:知已知彼百戰不殆1.內容:承租方,房型地段預算起租日租期配備發票;購買方:房型地段預算付款方式面積毛坯裝修二手一手;2處理 WALKIN 客:A1 保持笑容及禮貌,表現誠懇2 保持冷靜B3。

48、房產中介經紀人業務銷售操作流程一:客戶接待1:銷售員看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶.注意儀表和微笑2:在詢問客戶問題時,銷售員應精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準確,快速.3:在介紹完基本信息后,禮貌的邀請客戶到公司。

49、房產中介經紀人業務銷售操作流程一:客戶接待1:銷售員看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶.注意儀表和微笑2:在詢問客戶問題時,銷售員應精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準確,快速.3:在介紹完基本信息后,禮貌的邀請客戶到公司。