1、客戶對住宅產品的若干關注點 億翰智庫 郭 現 偉 2 2 中國房地產行業是政策性市場,政府治理邏輯決定行業走向 40 20 0 20 40 60 80 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 。

2、2 方法論以生命周期支付力及置業動機作為客戶細分的基礎,結合人口總量增長趨勢 及細分,研究城市不同置業客戶群體特征及市場容量 生命周期 年齡結構及比例 家庭結構聚合分巢等 變化 支付力 決定客戶不同階段的 置業需求及置業路徑 客戶趨勢 人口。

3、姓姓名名意意向向或或購購買買過過的的項項目目區區域域需需求求類類型型產產品品價價格格中中樞樞 W Private Hotel福田投資中小戶型中 奧林華府二期龍崗改善中大戶型一般 寶安山莊尊域寶安剛需中小戶型低 純水岸九期南山改善中大戶型高 。

4、客戶細分和產品線 今天我們講下萬科的客戶細分和產品線. 萬科把客戶分成了5種11類.這五種實際上是第一條線就是生命周期. 青年到有孩子到老年.然后加上富裕階層和務實階層,是按收入劃分的. 萬科的客戶細分是從哪里來的呢 萬科的標桿企業是美國的。

5、都市高爾夫地產:地產細分年代的物業品牌新標桿 一賦地產一種新的生活方式 2009 年 10 月,國際奧委會正式宣布高爾夫和七人制橄欖球成為 2016 年 和 2020 年奧運會的正式比賽項目.自此,也宣告了高爾夫這項貴族運勱全 民化時代的到。

6、華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 1 客戶導向的萬科的品類規劃客戶導向的萬科的品類規劃介紹介紹 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 2 一什么是產品品類一什么是產品品類 二萬科的品類規劃原則二萬科的品類規劃原則 三萬科的品類劃。

7、客戶溝通技巧 客戶溝通技巧客戶溝通技巧 客戶溝通技巧客戶溝通技巧 了解人的本能了解人的本能: 算計算計 榮譽感被尊重重視榮譽感被尊重重視 攀比攀比 恐懼戒心不安全感恐懼戒心不安全感 好奇好奇 競爭好勝競爭好勝 嫉妒嫉妒 客戶溝通技巧客戶溝通。

8、Tospur 客戶角度的客戶角度的 地產公司營銷策略選擇地產公司營銷策略選擇 上海同策房產咨詢股份有限公司 講師:林朝欣 與偉東置業的同事分享同策的經驗 Tospur 地產今天為什么不再是推廣,而是營銷地產今天為什么不再是推廣,而是營銷 經。

9、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

10、21.4.2 萬科客戶細分與品類規劃簡析萬科客戶細分與品類規劃簡析 序序 有什么樣的人,就有什么樣的生活.有什么樣的人,就有什么樣的生活. 有多少種生活,就應有多少種居住空間.有多少種生活,就應有多少種居住空間. 萬科,為生而不同的人設計各。

11、客戶類型怎樣決定產品形態客戶類型怎樣決定產品形態 萬科的客戶細分萬科的客戶細分策略策略 2005 年以顛覆引領共生為理念確立了萬科新的十年發展戰略,也是萬科由關 注產品轉向關注客戶的開始.萬科將美國著名房地產企業Pulte Homes 作為。

12、Date 17 March 2008 處理客戶投訴的藝術 培訓目標 用戶至上,專業服務用戶至上,專業服務 是所有物業公司的服務宗旨,要使用戶滿意,除了要提 供優質高效的服務外,還要正確處理好用戶的投訴. 投訴處理是一項集心理學社交技巧于一體。

13、怎樣開發客戶資源 這個問題有兩個層面,第一層:尋找;第二層,篩選. 首先,怎樣尋找到你的客戶 這是個很復雜的過程,你的客戶隱身在萬千人之中,你怎樣一眼就把他揪出 來先分析下我的產品適合的群體,然后歸類并標上準星三星,非常有可 能;二星,有可。

14、 產品目錄產品目錄 客戶土地產品客戶土地產品劃分結果:劃分結果:8 8大品類大品類 土地土地 產品產品 客戶客戶 認識主流市場及其購買動因認識主流市場及其購買動因 動態認識市場并規劃品類動態認識市場并規劃品類 客戶細分客戶細分 客戶細分改變。

15、序序 有什么樣的人,就有什么樣的生活.有什么樣的人,就有什么樣的生活. 有多少種生活,就應有多少種居住空間.有多少種生活,就應有多少種居住空間. 萬科,為生而不同的人設計各不相同的住宅,萬科,為生而不同的人設計各不相同的住宅, 四大產品系列。

16、萬科基于客戶細分的七對眼睛操作流程萬科基于客戶細分的七對眼睛操作流程萬科基于客戶細分的七對眼睛操作流程萬科基于客戶細分的七對眼睛操作流程 北京鈞涵基業企業管理顧問有限公司 2010年3月 北京鈞涵基業企業管理顧問有限公司 2010年3月 P。

17、目標客戶定位細分目標客戶定位細分 類類 別別 客戶層面客戶層面 收入水平收入水平以家庭為單以家庭為單 位位 客戶構成客戶構成 配比配比 核心客戶核心客戶 重要客戶重要客戶 潛在客戶潛在客戶 目標客戶的構成細分表目標客戶的構成細分表 客戶具體。

18、商業地產開發策略方面的主要內容包括主題定位和細分定位. 1確定定位是一項非常專業的工作. 從購物中心的角度來說,第一個問題是,購物中心的服務到底將賣給誰,這里邊包含著 目標消費群體的問題.如果是一個社區購物中心,社區內的家庭就是服務對象;如。

19、 全國客戶細分五大類結論全國客戶細分五大類結論 一富貴之家 9 基本狀況: 這類家庭不到用戶總體的 9,他們處于社會中高端階層,家庭成員高學歷,高收入,高社會地位 是他們最大的特征. 很多家庭有成員開辦公司,或擔任公司中高層管理人員,是社會。

20、 標桿企業的客戶細分及項目定位經典案例解析標桿企業的客戶細分及項目定位經典案例解析 一客戶購房關鍵觸點解析一客戶購房關鍵觸點解析 一研究關鍵觸點的原因一研究關鍵觸點的原因 1 1研究背景研究背景 進入 2017 年以后,尤其 4 月份以后。

21、萬科房產的客戶細分 2005 年以顛覆引領共生為理念確立了萬科新的十年發展戰略,也 是萬科由關注產品轉向關注客戶的開始.萬科將美國著名房地產企業Pulte Homes 作為自己的學習標桿,該企業作為美國住宅開發的領頭羊,注重從客戶的 生命周。

22、進洋客戶細分體系1.0版 經營管理中心 2016.7.4 為什么要迚行客戶細分 怎樣迚行客戶細分 別人的客戶細分 目 錄 目錄一 目錄二 目錄三 我們的客戶細分 目錄四 關亍客戶細分的思考 目錄五 3 產品導向 市場導向 客戶導向 開發商蓋。

23、02 客戶客戶 客戶.客戶. 惠灣地塊的市場客戶研究分析惠灣地塊的市場客戶研究分析 A 本地原住民客戶本地原住民客戶 限制因素限制因素1 1:本土人口有限:本土人口有限 惠陽惠陽全區人口約全區人口約4040多萬多萬,人口年自,人口年自 然增。

24、產品戰略與客戶細分 1.1.產品戰略概述產品戰略概述 2.2.從萬科的產品戰略看產品戰略的邏輯從萬科的產品戰略看產品戰略的邏輯 3.3.從客戶到產品的產品戰略的邏輯從客戶到產品的產品戰略的邏輯 產品戰略與客戶細分 目錄目錄 萬科產品戰略萬科。

25、1 客群描述客群描述 2 社會新銳 青年之家12 青年持家 健康養老 老人一代 老人兩代 望子成龍 小太陽 后小太陽 孩子三代 富貴之家 富貴之家12 務實之家 務實之家12 老人三代 3 客群細分及描述 社會新銳社會新銳 青年之家1:年齡。

26、萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 萬科精確制導的七對眼睛萬科精確制導的七對眼睛 客戶細分與產品定位客戶細分與產品定位 萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 目錄目錄 一客戶細分與產品定位一客戶細分與產品定位萬科的七萬科的七 對眼睛對眼睛 二萬科。

27、21.6.28 萬科客戶細分與品類規劃簡析萬科客戶細分與品類規劃簡析 序序 有什么樣的人,就有什么樣的生活.有什么樣的人,就有什么樣的生活. 有多少種生活,就應有多少種居住空間.有多少種生活,就應有多少種居住空間. 萬科,為生而不同的人設計。

28、華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 1 客戶導向的萬科的品類規劃客戶導向的萬科的品類規劃介紹介紹 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 2 一什么是產品品類一什么是產品品類 二萬科的品類規劃原則二萬科的品類規劃原則 三萬科的品類劃。

29、 : http: : http: Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent fam。

30、21.7.16 萬科客戶細分與品類規劃簡析萬科客戶細分與品類規劃簡析 序序 有什么樣的人,就有什么樣的生活.有什么樣的人,就有什么樣的生活. 有多少種生活,就應有多少種居住空間.有多少種生活,就應有多少種居住空間. 萬科,為生而不同的人設計。

31、12020716 基于高價值咖啡人群的聚類洞察 2020716 咖啡行業細分人群洞察 22020716 目錄目錄 CONTENTS 咖啡行業概況洞察 04 01 02 咖啡細分人群畫像洞察 10 03 咖啡細分人群觸媒習慣洞察 46 04 。

32、私域流量池的數據評價指標 私域流量池中,我們需要用什么樣的數據指標來進行評價關鍵點有哪些什么是好的指 標你是否已經真正搞懂私域流量池的價值所在 我們的工作,都需要量化的數據指標來評價.不可量化,就不可改進.同時,也只有有一個 正確的指標評價。

33、什么樣的產品適合建設私域流量池 私域流量是什么公域流量和私域流量是相對概念, 觸達和運營更加自由的流量稱為私域流 量.私域流量的形態,我們稱為私域流量池.私域流量池本質是便捷和低成本的運營方式, 運營用戶,追求更便宜的流量來源更高的售賣轉化。

34、絕對保密 萬科客戶紳分不品類觃劃簡析 2 中國房地產信息集團 克而瑞中國信息技術有限公司版權所有 序 有什么樣的人,就有什么樣的生活. 有多少種生活,就應有多少種居住空間. 萬科,為生而丌同的人設計各丌相同的住宅, 四大產品系列GOLDEN。

35、華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 客戶導向的萬科的品類規劃介紹客戶導向的萬科的品類規劃介紹 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 一什么是產品品類 二萬科的品類規劃原則 三萬科的品類劃分 四品類規劃的應用價值 一什么是產品品類 。

36、從萬從萬客客戶戶分分模模型型客客戶戶分分析析術術與與 到客戶應萬為業做出了最多獻.我們熟悉萬客戶 分模型到萬對年客戶客戶做很多定定性方 .在執中萬對客戶分析化求也是最. 客戶分析是劃一基工作但正做得好屈指可數.可以很具體具體 為一張張數據格。

37、 序 有什么樣的人,就有什么樣的生活. 有多少種生活,就應有多少種居住空間. 碧桂園,為生而不同的人設計各不相同的住宅, 全程關懷生命,相伴每段人生的居住理想. 有什么樣的人,就有什么樣的生活. 有多少種生活,就應有多少種居住空間. 碧桂園。

38、此報告仁供客戶內部使用,未經中國房地產俆息集團 兊耄瑞中國俆息技術有限公司癿乢面許可,其它仸何機極呾個人丌得擅自傳閱引用戒復制 . 日期地點,微軟雅黑16號 豪宅的價值標準及客戶分析 絕對保密 外部報告精選乊 一定得選最好癿黃釐地段, 雇泋。

39、房地產營銷策略的核心流程房地產營銷策略的核心流程 品牌營銷細分與定位策略品牌營銷細分與定位策略技術資金產品服務2知識經濟的挑戰知識經濟的挑戰競爭方式的改變:競爭方式的改變:產品技術資金服務無形資產無形資產03知識經濟的挑戰知識經濟的挑戰v 。

40、萬科客戶細分與品類規劃簡析n序有什么樣的人,就有什么樣的生活.有多少種生活,就應有多少種居住空間.萬科,為生而不同的人設計各不相同的住宅,四大產品系列GOLDEN CITY TOWN TOP,為四種不同的生活狀態服務,全程關懷生命,相伴每段。

41、22.2.18xx客戶細分與品類規劃簡析客戶細分與品類規劃簡析n序序有什么樣的人,就有什么樣的生活.有什么樣的人,就有什么樣的生活.有多少種生活,就應有多少種居住空間.有多少種生活,就應有多少種居住空間.xx,為生而不同的人設計各不相同的住。

42、YICHE RESEARCH INSTITUTESecret to Retaining Customers: Hitting the Sweet SpotInsights on Customer Loyalty 2021YICHE RESE。

43、房地產客戶研究與分析20153 房地產客戶研究是什么Part 1分四個部分來分享:Part 2Part 3房地產客戶研究的目的和意義房地產客戶研究和方法Part 4房地產客戶研究的流程WhatHowWhyPart1房地產客戶研究是什么 潛在。

44、房地產營銷策略的核心流程房地產營銷策略的核心流程房地產營銷策略的核心流程房地產營銷策略的核心流程 品牌營銷細分與定位策略品牌營銷細分與定位策略品牌營銷細分與定位策略品牌營銷細分與定位策略2知識經濟的挑戰知識經濟的挑戰知識經濟的挑戰知識經濟的。