1、二手房知識與 經驗介紹 目目 錄錄 房地產知識概述 二手房交易知識 業務經驗介紹 一房地產知識概述 1什么是房地產呢什么是房地產呢 房地產即房屋土地建筑物以及附著在土地建筑物上的附著物。
2房屋類型：房屋類型：商品房自建房房改房省直市直 3。

2、目標：推動成交 房地產二手房經紀人培訓課程房地產二手房經紀人培訓課程 2 我們每天都在企盼著成交，因為成交關 系到我們的業績榮譽甚至前途。
但是請牢記，成交也符合統計規律，總 有一部分業務是不會成交的，不要因一 時的挫折消磨自己的銳氣 并且。

3、銷售技巧一銷售技巧一 由于房地產買賣金額很大， 而且不像一般商品一樣能夠擁有統一之售價。
因此， 銷售技巧 談 判策略 愈高明， 愈能使您以比合理價格更高之價位售出房屋或者讓客戶下定決心購買。
房源附近大小環境之優缺點房源附近大小環境之優缺。

4、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 鏈家二手房培訓 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 1員工實。

5、敏杰二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月，從入職起當日計算 工作適應期：前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

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7、行業報告行業報告 行業專題研究行業專題研究 1 輕工制造輕工制造 證券證券研究報告研究報告 2019 年年 10 月月 18 日日 投資投資評級評級 行業行業評級評級 強于大市維持評級 上次評級上次評級 強于大市 作者作者 范張翔范張翔 分。

8、青島二手房經營模式探索青島二手房經營模式探索高端二手房經營路線高端二手房經營路線 執行總結執行總結 一市場分析 一宏觀政策環境及其影響 2010 年是房地產市場風起云涌的政策年，新國十條新國五條以及 相關實施細則的出臺使大中城市房地產市場遭。

9、二手房購買合同二手房購買合同 賣方：簡稱甲方身份證號碼： 買方：簡稱乙方身份證號碼： 根據中華人民共和國經濟法中華人民共和國房地產管理法及其他 有關法律法規之規定，甲乙雙方在平等自愿協商一致的基礎上，就乙方 向甲方購買房產簽訂本合同，以資共。

10、 二手房購房合同二手房購房合同 合同分類合同分類 : : 房屋買賣合同 合同條數合同條數 : : 字數字數 : : 二手房購房合同 甲方出賣人： 身份證件號碼： 乙方買受人： 身份證件號碼： 甲乙雙方經過有好協商，就房屋買賣一事，在平等自愿。

11、 二手房看房協議書二手房看房協議書 合同分類 房屋買賣合同 合同條數 發布日期 發布部門 時效性 現行有效 行業類別 房產與建筑行業 字數區間 發文名稱 二手房看房協議書 編號： 甲方擬買房人：身份證號： 聯系地址：電話： 乙方代理方：經紀。

12、二手房合同范本模板 出賣人：以下簡稱甲方 買受人：以下簡稱乙方 根據國家有關房產的規定，甲乙雙方經協商一致，簽訂本合同，以資共同信守執行。
第一 條 乙方 購買 甲 方坐 落在 市 街 巷 號的房屋棟間，建筑面積為平方米。
第二條 上述房產。

13、 二手房交易合同二手房交易合同 合同分類 房屋買賣合同 合同條數 行業類別 房產與建筑行業 字數區間 二手房交易合同 簽 約 須 知 一本契約適用于存量房屋買賣立契。
二請用鋼筆毛筆等不易退變色且不易擦除的書寫工具填寫。
三本契約的任何涂改。

14、二手房購房合同范本二手房購房合同范本 出賣人以下簡稱甲方： 姓名： 身份證 ： 地址： 工作單位： 聯系 電話： 買受人以下簡稱乙方： 姓名： 身份證 ： 地址： 工作單位： 聯系 電話： 根據 中華人民共和國經濟合同法 中 華人民共和國城。

15、 第 頁 共 3 頁 1 二手房購置合同二手房購置合同 賣方：簡稱甲方 身份證號 買方：簡稱乙方 身份證號 根據中華人民共和國經濟合同法 中華人民共和國 城市房地產管理法及其他有關法律法規之規定，甲乙雙 方在平等自愿協商一致的基礎上就乙方向。

16、1 二手房轉讓合同 出讓方以下簡稱甲方 ： 買受方以下簡稱乙方： 根據中華人民共和國合同法規定，甲乙雙方在平等自愿 協商一致的基礎上就乙方向甲方購買房地產簽訂此二手房轉讓合同： 第一條 ：甲方自愿將位于麻城市 號的私 房一棟轉讓給乙方，乙方。

17、 1 二手房買賣委托合同 合同編號： 甲方委托人出售方： 乙方委托人買受方： 丙方受托人中介方： 監制 二 OOX 年四月 合同編號： 二手房買賣委托合同 2 甲方委托人出售方： 代理人： 乙方委托人買受方： 代理人： 丙方受托人中介方： 。

18、 1 二手房定金合同二手房定金合同 甲方賣方： 身份證號碼： 家庭住址： 電話： 乙方購方: 身份證號碼： 家庭住址： 電話： 依據國家有關法律法規,甲乙雙方在平等自愿公平協商一致 的基礎上就乙方向甲方預訂房屋事宜，訂立本合同。
雙方保證所。

19、房屋房屋裝修合同裝修合同 委托方甲方：委托方甲方： 承接方乙方：承接方乙方： 甲 乙雙方經友好洽談和協商， 甲方決定委托乙方進行居室裝潢。
為保證工程順利進行， 根據國家有關法律規定，特簽訂本合同，以便共同遵守。
第一條：工程概況第一條：工。

20、銷售操作流程和實戰技巧 制作不動產重要事項說明書 屋主對象委托后，需立即將相關產權資料備齊，制作不動產重要事項說明書，以提供買方了解產權，進一步做簽認之用。
大售 對象現場若屋主同意張貼售字板，則于委托后，待產權調查法楚，立即掛上公司廣告大。

21、帶看前： 1再一次確認時間地點，約客戶時間點，約房東時間段在 20 分鐘左右，防止由于時間問 題造成我們的被動局面，引起約看不順。
約房東： 客戶可能會在 10 點至 10 點 15 分左右到， 因為他同時還要考慮另外一套房子， 看完那套才。

22、定金收據定金收據 今 收 到 買 方 身 份 證 號 用來購買本人 賣方 位于 小區號樓室，房屋面積，全款金額 萬元整房屋的購房定金元小寫元整大 寫 。
雙方對此收據內容無異議。
收款人賣方身份證號 xxxx 年 x 月 xx 日 注： 經買。

23、 1 二手房銷售二手房銷售流程與流程與技巧技巧 一聯系客戶一聯系客戶 由于房地產居間業務涉及的對象是房地產的交易雙方， 尋找的客戶也是雙向性的。
房地產經紀人尋找客戶的渠道 與方式， 是通過市場調研 信息的收集與發布去實現的。
通過具有創意。

24、二手房銷售人員培訓資料一 第一講第一講 基本要求基本要求 基本操作要求基本操作要求 1 按公司規定時間正常考勤，保持公司整潔形象； 2 虛心誠懇，認真負責，勤快謹慎，絕對忠誠； 3 嚴守公司業務機密，愛護公司一切工具及設施； 4 主動收集競。

25、收據 今收到 買方 ， 身份證號： ， 一次性支付的購房款人民幣: 。
大寫人民幣 元整。
該房屋坐落在 村委會 村 社 號，現房屋買賣的房款已全部結清， 雙方無異議 收款人： 賣方 ，身份證號： 收款日期：二一三年 月 日 。

26、二手房銷售流程技巧二手房銷售流程技巧 流程流程 一聯系客戶聯系客戶 推廣 二接待客戶接待客戶 接待接聽 三了解客戶需求了解客戶需求 談客 四介紹情況介紹情況 推薦帶看 五解決問題解決問題 回訪談判 六協商談判協商談判 七促成交易促成交易 一。

27、引子： 不同的經紀人談同樣的單子： 為什么有的人談成了 為什么有的人沒談成 原因很簡單，是因為有些人沒有掌握有效 的談判方式及技巧 談判的基本原則 信任原則體現辛苦度信任原則體現辛苦度 談任何單子，都有一個重要的前提在做支撐：那就是房東 客。

28、追求卓越追求卓越 勇于創新勇于創新 二手房銷售技巧培訓二手房銷售技巧培訓 約 帶 看 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創新勇于創新 約看 就是想盡一切辦法把客約來實地看房的過程。
也是想盡一切辦法說服業主配合看房的過程。
New 。

29、二手房銷售技巧培訓 約 帶 看 約看 就是想盡一切辦法把客約來實地 看房的過程。
也是想盡一切辦法說服業主配合 看房的過程。
約帶看的前提 有能夠相匹配的房客源 對房源優缺點了然于心，對業 主把握到位 對客戶需求了解充分并且把握 相對準確 。

30、二手房銷售技巧經驗二手房銷售技巧經驗 在任何談判開始之前，首先要明確客人的意向，客人是否明確自己的選擇，是否還在比較， 是否還需要你進行再次的肯定。
1善聽善問 當客人不善于表達自己的意向時，我們用什么方式去了解他心目中的想法我們通過以不 。

31、 請務必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明請務必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明 2 行業月報 城市 5 月同比10，環比29，累計同比42，較 19 年 成交價格：成交價格： 5 月環比0.11， 較年初1.7； 其中一線環比2， 較年。

32、 請務必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明請務必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明 4 行業周報行業周報 目目 錄錄 1主要數據概覽 . 6 2附錄 . 11 2.1長三角地區 . 11 2.2珠三角地區 . 16 2.3環渤海地區 . 21 。

33、20212021年年7 7月月1111日日 證券研究報告證券研究報告 行業評級：地產行業評級：地產中性維持中性維持 請務必閱讀正文后免責條款 平安證券研究所地產團隊固定收益團隊 地產行業周報地產行業周報 北京擬規范新房銷售，西安跟進建立二手。

34、 請務必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明請務必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明 行行 業業 研研 究究 行行 業業 周周 報報 證券研究報告證券研究報告 industryId 房地產房地產 推薦推薦 維持維持 重點公司重點公司 重點公司 E。

35、 7070 城城新房新房價格價格漲幅漲幅收收窄，二手房窄，二手房漲幅環比擴大漲幅環比擴大 20192019 年年 3 3 月月 1515 日日 克而瑞研究中心克而瑞研究中心 研究員研究員 楊科偉楊科偉 俞倩倩俞倩倩 姚鄭康姚鄭康 今日， 國。

36、二手房銷售流程技巧二手房銷售流程技巧 流程流程 一聯系客戶聯系客戶 推廣 二接待客戶接待客戶 接待接聽 三了解客戶需求了解客戶需求 談客 四介紹情況介紹情況 推薦帶看 五解決問題解決問題 回訪談判 六協商談判協商談判 七促成交易促成交易 一。

37、二手房經紀人實戰技巧二手房經紀人實戰技巧 成交是一個系統的過程而不是一個簡單 的招勢 兵無常法，水無常勢 成交真諦 客戶選擇與你成交是因為他喜歡你 發掘客戶需求滿足客戶需求心理感覺面子 超越客戶需求把客戶當朋友和家人對待 做銷售就是做關系人。

38、二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月，從入職起當日計算 工作適應期：前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經過前。

39、請務必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明請務必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明 行 業 研 行 業 研 究 究 行 業 月 報 行 業 月 報 證券研究報告證券研究報告 industryId 房地產房地產 推薦推薦 維持維持 重點公司重點公司。

40、1 2二手房買賣首付多少和買賣二手房首付支付辦法有哪些二手房買賣首付多少和買賣二手房首付支付辦法有哪些這個要看出售房屋的實際情況而定,例如房屋的使用年限和地理位置等等.關于買賣二手房首付支付辦法的問題,具體內容請看下面的知識內容.1二手房買。