1、下）（下） 新增房源量新增房源量 獨家委托量獨家委托量 鑰匙量鑰匙量 業主的量化業主的量化 客戶的跟蹤客戶的跟蹤 帶看量帶看量 筍盤量筍盤量 新增客源量新增客源量 業績業績 現狀分析現狀分析 是否忙于人和單，但是效果還是很差？ 是否困擾于資源短缺？ 是否感覺競爭力薄弱？ 是否覺得有好房都不知道？ 是否終日忙忙碌碌，月底業績缺戚戚慘慘？ 培訓目的培訓目的 具備八大生產量，具備八大生產量。

2、上）（上） 新增房源量新增房源量 獨家委托量獨家委托量 鑰匙量鑰匙量 業主的量化業主的量化 客戶的跟蹤客戶的跟蹤 帶看量帶看量 筍盤量筍盤量 新增客源量新增客源量 業績業績 現狀分析現狀分析 是否忙于人和單，但是效果還是很差？是否忙于人和單，但是效果還是很差？ 是否困擾于資源短缺？是否困擾于資源短缺？ 是否感覺競爭力薄弱？是否感覺競爭力薄弱？ 是否覺得有好房都不知道？是否覺得有好房都不知道。

3、新人培訓教材第一章 房地產基本知識介紹從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現在客戶或同行面前的是整個物業和本公司的形象，所以你要以一個房地產高素質專業人員來要求自己，特別對一個新進入行的新人來講，專業知識的學習由其重要，了解專業。

4、新人培訓教材 第一章 房地產基本知識介紹 從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現在客戶或同 行面前的是整個物業和本公司的形象，所以你要以一個房地產高素質專業 人員來要求自己，特別對一個新進入行的新人來講，專業知識的學習由其 重要。

5、新人培訓教材新人培訓教材 第一章第一章 房地產基本知識介紹房地產基本知識介紹 從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現在客戶或同 行面前的是整個物業和本公司的形象，所以你要以一個房地產高素質專業專業 人員人員來要求自己，特別對一個。

6、新任商圈經理初級訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 鏈家內部培訓資料，嚴禁第三方使用，違者必究 259 照片 替換 工作經歷工作經歷 榮譽介紹榮譽介紹 聯系方式聯系方式 基本信息基本信息 替換 替換 替換 講師介紹 管理學院 管理學院 人員保有。

7、新人啟航訓3.0 通關流程 上海鏈家房地產經紀有限公司 通關流程 課程 學習 情景 演練 通關 考核 講師 點評 通過 未通過 通關 通關分數80即為通過 通關規則 第1步：講師自我介紹，不經紀人簡單溝通化解其緊張情緒。
第2步：讓經紀人熟。

8、2021225 永輝集團人力資源部 1 優優 質質 服服 務務 講師：張建珍 2021225 永輝集團人力資源部 2 培訓要領培訓要領 識別正確的顧客服務態度 闡述如何識別顧客需求 表明如何滿足顧客需要 解釋如何確保顧客成為回頭客 2021。

9、LOGOLOGO 劉劉 勇勇 如何快速入如何快速入門門 Your site here 一二手房行業發展一二手房行業發展 1市場分為：一級市場二級市場三級市場；市場分為：一級市場二級市場三級市場； 2房地產是朝陽產業，市場的發展有周期性；房地。

10、北斗社區 BeiDouW 1 待人技巧待人技巧 為了你的：事業成功 家庭幸福 社交圓滿 北斗社區 BeiDouW 2 人性的透視1 我們怎樣學習 如何接受別人的觀點 83的人 通過視覺 11的人 通過聽覺 3.5的人 通過嗅覺 1.5的人 。

11、看看 房房 技技 巧巧 看房技巧看房技巧 看房后的布署工作 看房前的準備工作 配盤 看房方式 客戶工作安排 業務員工作安排 回饋信息給業主和客戶 談細節 看房前的看房前的準備準備工作工作 1了解物業情況批地時間入伙使用年限及周邊的配套設施交。

12、七案七案 例例 分分 析析 沒有交契稅 過戶買方撞死人 過戶前賣方房屋出事 收購后下水道壞了 長長 壽壽 案案 例例 分析分析 沒有交大修基金 沙沙 坪坪 壩壩 區區 案案 例例 分分 析析 客戶買房未付清全款，房東只收到一半的房款， 收款。

13、Top sales 黃金心態法則黃金心態法則 打造第四代售樓精英打造第四代售樓精英 把梳子賣給和尚把梳子賣給和尚 被動式坐銷被動式坐銷 通過產品功能提高銷售通過產品功能提高銷售 通過服務提高銷售通過服務提高銷售 通過雙贏思維提高銷售通過雙贏。

14、禮迎天下客禮迎天下客 一一 . 話話 筒筒 傳傳 情情 1. 接聽電話的要領接聽電話的要領 2. 接聽電話的主題接聽電話的主題 3. 接聽電話的時機接聽電話的時機 4. 接聽電話的禮節接聽電話的禮節 5. 接聽電話的技巧接聽電話的技巧 6.。

15、溝通技巧溝通技巧 主講：鄧斯瓊主講：鄧斯瓊 善于與人溝通，是個人成功的重要因素善于與人溝通，是個人成功的重要因素 美國普林斯頓大學對美國普林斯頓大學對1 1萬份人事檔案進行過分析，萬份人事檔案進行過分析， 結果發現：結果發現： 智慧智慧專業。

16、房地產行業 入職培訓 房地產行業分析房地產行業分析 效率專題效率專題 激勵與約束專題激勵與約束專題 應對不確定性專題應對不確定性專題 4 1 2 3 目弽 房地產行業分析 房地產行業細分 房地產開發流程 房地產業癿特點 房地產業發展狀冴 我。

17、引引 言言 本培訓教程主要內容具體闡述了房地產銷售業務處理各個環節的技巧和規范， 指導每個業務員成為房產銷售的專業頂尖人才，往往一個新進業務員要成為能得心 應手運用各種專業技巧，通曉客戶心理的行業高手，需要摸索很長的時間，這樣一 來每一個人。

18、招商專員培訓手冊 中宏房地產開發有限公司 招商部 商業招商行為其實是現代商業營銷的一種具體表現形式，它跟廣義營銷行為是一脈相承 的，所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式技巧。
歸 納 總 結 為 招 商 二 大 絕 招 ： 一 是 知 己 ， 。

19、房地產銷售精英培訓內容新人版 一心理建設 建立信心之方法： 1任何時候，你要相信天下沒有賣不掉的房屋。
就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房 子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。
2保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。
能順利成單。
在這種信心。

20、銷售員培訓內容銷售員培訓內容 銷售員培訓內容銷售員培訓內容 . 1.公司情況介紹公司情況介紹 . 1.1 公司背景公司背景 . 1.2 公司產業狀況公司產業狀況 . 1.3 公司目標公司目標 . 1.4 公司制度公司制度 . 2.形式政策與。

21、實戰房地產經紀業務實戰房地產經紀業務 第 一 節 跑 盤 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 4. 。

22、 新人培訓教材新人培訓教材 第一章第一章 房地產基本知識介紹房地產基本知識介紹 從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現在客戶或同 行面前的是整個物業和本公司的形象，所以你要以一個房地產高素質專業專業 人員人員來要求自己，特別對一。

23、二手房中介新人入職培訓二手房中介新人入職培訓 一工作時間 9:0017:00 早簽到晚簽到。
二工作準備 1合格的經紀人至少配兩部手機。
2房源紙從老同事要一張，復印，做成房源本，按項目要求填寫房 源信息。
3 看房確認書跟經理要或跟經理助。

24、 新人培訓手冊 ：目錄 第一章第一章 壽險的基本知識壽險的基本知識 第一節 風險與保險 第二節 人身保險的特征與分類 第三節 人身保險合同要素與條款 第四節 人身保險的經營 第二章第二章 壽險商品及其功能壽險商品及其功能 第一節 壽險商品的。

25、 新人職前訓練 3030 天學習成長手冊 鏈家店面： 學員姓名： 版本 2009.08 當您成功時，會發現本手冊為您記錄下屬于您最初，最美的回憶 目 錄 一成立宗旨 二 學習指引 ：鏈家東南新伙伴 教育訓練規劃 三學員 30 天成長活動 四。

26、開盤流程標準 售樓系統介紹 開盤流程標準 第第一部分一部分 概述概述 課程課程目的目的 碧桂園開盤流程特點碧桂園開盤流程特點 主要主要環節環節 第二部分第二部分 介紹開盤流程各區域介紹開盤流程各區域 八大區域八大區域 開盤流程標準 營造緊迫。

27、1 碧桂園營銷人力資源管理 部門：營銷中心人力資源部 時間：2015年3月 2 碧桂園人才理念： 營銷中心文化價值觀： 以德為本 德才兼備；不拘一格 能者居上 勤奮激情創造德才兼備 有平臺的地方 成功 看得見 3 如果明天我有事一定要去廣州。

28、商務禮儀 課程要點 七秒第一印象怪圈七秒第一印象怪圈 你你的形象價值百萬形象價值百萬 商務舉止儀態禮儀商務舉止儀態禮儀 商務接待與拜訪禮儀商務接待與拜訪禮儀 情境商務禮儀情境商務禮儀重在商務重在商務 商務禮儀 商務人士在日常工作和商業活動中。

29、活用辦公軟件 電 腦 性 別 大 比爾小姐認為電腦是男性： 蓋茨先生認為電腦是女性： 1. 懂的事情不少，卻不解風情 2. 沒搬回家之前看起來很優秀 3. 最優秀的部分就是能玩游戲 4. 想讓他干活，得讓他先觸電 5. 如果按對了鍵，叫他干。

30、1 新員工入職須知新員工入職須知 人力資源部 目 錄 員工聘用 1 職業發展 2 5 福利政策 3 員工關系管理 4 3 實習期和試用期到底有什么區別 4 一員工聘用實習期 實習期 試用期 在讀高校學生 實習協議 勞務關系 部分待遇 原則上。

31、規 劃 你 的 一 三 五 課 前 調 查 是否接受過類似培訓戒是就業指導是否 做過職業生涯測評對本課題有何見解 是否了解碧桂園集團了解你所在的城市 了解你所在的區域的整體發展趨勢 03 課 程 概 覽 一職業生涯規劃的重要性 二職業選擇的。

32、碧桂園項目開發基本流程 一一 土地獲取階段土地獲取階段 二二 規劃報建階段規劃報建階段 三三 施工報建階段施工報建階段 四四 施工階段施工階段 五五 竣工驗收階段竣工驗收階段 一一 土地獲取階段土地獲取階段 二二 規劃報建階段規劃報建階段 。

33、1 銷售管理工作挃引 1 銷售管理部架構介縐介縐 銷售管理部 梁曉珊總絆理 行政管理組 法律文書組 追款事務組 銷售精英管 理組 銷售服務監 控組 2 3 行政管理組 法律文書組 追款事務組 銷售精英管理組 銷售服務監控組 目錄 一 二 三。

34、 策劃部培訓手冊初稿 策劃新人培訓 策劃新人培訓 序 言 今天，給同事們講解房地產策劃。
首先，但策劃是沒有固定的思路，可變的情況實 在太多，唯有靠個人平日累積的經驗及吸收市場的資訊，活學活用。
所以通過與發 展商同事部門的交流個案研究實際經驗。

35、策劃部 2016年7月 新人培訓 房地產廣告的策略和創意 專 注 卓 越 創 新 共 贏 討論：為何賣的不便宜，還很好 從MINI引發的思考 專 注 卓 越 創 新 共 贏 討論：為何賣的不便宜，還很好 好看 經典 個性生活態度 尺寸小 專。

36、 1 培訓課程：思想都未改變談什么詩和遠方，肉體依然會無處安放 1為什么要做銷售為什么要做銷售 讀懂銷售，你就能改變自己的一生讀懂銷售，你就能改變自己的一生 在這個世界上，人們對于銷售似乎出現了兩種截然不同的態度，有的人對其唯恐避之不 及，。

37、學習的速度決定發展的速度2實戰房地產經紀業務實戰房地產經紀業務第 一 節跑 盤. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .。

38、提升新人保留率一你讓員工覺得備受歡迎了嗎如果新員工覺得自己只不過是企業中的普通一員, 他們就會像普通的員工那樣行事.相反,他們如果一開始就覺得備受歡迎和重視,就更有可能為企業創造價值.那些對他們表示歡迎的人很容易相處,所以他們也能夠更快更容。

39、策劃新人培訓序 言今天,給同事們講解房地產策劃.首先,但策劃是沒有固定的思路,可變的情況實在太多,唯有靠個人平日累積的經驗及吸收市場的資訊,活學活用.所以通過與發展商同事部門的交流個案研究實際經驗的過程等,才是我們以后學習的主要渠道.此培訓。

40、 新人培訓教材 第一章 房地產基本知識介紹 從今天起,你的一言一行不單單只代表你自己,你所展現在客戶或同行面前的是整個物業和本公司的形象,所以你要以一個房地產高素質專業人員來要求自己,特別對一個新進入行的新人來講,專業知識的學習由其重要,了。