1、 如何做好一張單？ 1房源房源 2客戶客戶 3帶看帶看 4逼定逼定 5簽約簽約 6售后售后 房源 1房源的概念、重要性、屬性房源的概念、重要性、屬性 2特征特征 3獲取方式獲取方式 4房屋的一些專業術語房屋的一些專業術語 5上門房源的接待、跟進上門房源的接待、跟進 房源的重要性：房源的重要性： 房源開發的重要性房源開發的重要性: 房源和客戶是成交的房源和客戶是成交的 基礎基礎.。

2、帶看流程及細節 （一）了解客戶需求 首先了解客戶的購房原因是否接受市場價：如（購置婚房，換房，養老用，投資，自住）；問客戶對房子的需求（裝修情況、面積、朝向、樓層）；了解客戶資源：貸款或者全款 （貸款前期首付能拿出多少錢客戶是否二套及戶籍所在地） （2） 精準匹配房源 針對買方匹配維護的目的：形成帶看，提升心里價位，加深對客戶的認識。
匹配維護是銷售環節中非常重要的一個環節，匹配更多要求的。

3、接待理念及技巧接待理念及技巧 課題大綱：課題大綱： 接待理念接待理念 接待技巧接待技巧 教學目的教學目的 主要針對剛入職的新員工及入職兩周左右員工的培主要針對剛入職的新員工及入職兩周左右員工的培 訓，通過培訓，讓員工了解到門店初次接待的重要訓，通過培訓，讓員工了解到門店初次接待的重要 性、接待的目的以及接待過程中的一些技巧。
提高性、接待的目的以及接待過程中的一些技巧。
提高 門店初次接待房。

4、房房 源源 信信 息息 登登 記記 表表 出出租租 樓盤名稱具體位置房號房型面積報價裝修房東聯系電話委托編號備注 業務員： 房房 源源 信信 息息 登登 記記 表表 出出售售 樓盤名稱具體位置房號房型面積報價裝修房東聯系電話委托編號備注 業。

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6、網網絡絡房房源源共共享享專專業業表表格格 委托編號委托日期委托人 樓盤名稱樓層總層建設面積M2 實用面積M2聯系電話 業 主地 址: 交 易：出售出租租售 報價：底價： 交費方式 1.用 途：住宅寫字樓商住商鋪其他 2.類 型：多層高層小高。

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8、場網絡環境，確保房地產市場平穩健康發展。
在二手房買賣和租賃過程中，部分市民可能被網上一些虛假房源“忽悠過”：在網上看中一套滿意的房子，電話打過去一問，房子不是賣完了或租出去了，就是價格壓根不對，對方順勢推薦其他房源。
對此，通知規定，房地產經紀機構、住房租賃企業在承接業務后，應當向網簽備案平臺申請房源核驗，房源核驗通過后獲取房屋交易信息編碼（二維碼），才能對外發布房源信息。
有了這個驗證編碼，中介機構就不能隨意發布虛假房源，有效堵上了這一漏洞。
為了規范房地產經紀服務行為，通知規定，中介機構及其分支機構應當按規定到住建主管部門備案；轉租住房10套（間）以上的單位或個人，應當依法辦理市場主體登記；住房租賃企業、房地產經紀機構及其從業人員開展業務前，應當通過網簽備案平臺辦理機構備案，并獲得企業、機構、個人的信息編碼（二維碼）。
未備案的機構和個人不得通過網絡交易平臺發布房屋交易信息。
通知明確，中介機構和從業人員不得為不符合交易條件的保障性住房以及禁止交易的房屋提供經紀服務。
近期，網上出現長沙部分公共租賃住房可低價銷售的不實信息。
市住建局提醒廣大市民注意，目前長沙的公共租賃住房申請、配租均在戶籍所在地的社區、街道申請，區住建局辦理，任何房地產經紀機構及經紀人不得提供代辦出租、轉租、出售等經紀業務。
根據通知，房屋交易發布信息應當包含房源地址、面積、價格、用途、圖片等內容，要符合依法。

9、房源跟進房源跟進 跟進項目跟進項目價格價格 看房時間看房時間 鑰匙鑰匙 租戶租戶 流程流程 1房價高房價高 思路：告訴業主自己非常努力的推薦找客戶，但客戶同事都說價格有點高，不過來看。
這樣 反復多次的給業主電話 話術：XX 先生，我們公司的。

10、金迪奧東城國際認購執行方案東城國際認購執行方案 目錄：目錄： 1 1 認購房源及銷售目標認購房源及銷售目標 2 2 周邊項目分析周邊項目分析 3 3 認購價格及優惠方式認購價格及優惠方式 4 4 認購方式流程認購方式流程 5 5 認購人員安。

11、 滯銷房源優勢分析及銷售技巧滯銷房源優勢分析及銷售技巧 滯銷傳統意義上是指市場的產品上因為一些原因不受消費者歡迎而導致銷售速度慢。
在銷售中嚴格的來說沒有熱銷和滯銷之分，銷售的最終結果就是清零。
引導銷講，變被動 為主動，快速銷售 針對現階段。

12、 房源信息合作協議房源信息合作協議 甲方：長沙時利和房產顧問有限公司 店 乙方： 甲乙雙方在平等自愿協商一致的基礎上就房源信息合作達成以下協議： 一 乙方負責自身所在的工作社區的房源信息采集，是社區及周圍房屋信息采集的 第一負責人。
二 乙。

13、 房源登記表房源登記表 下面所填內容中打項為必填項。
樓盤名稱與樓盤地址內容必須不為空； 出租與出售必須點選其中一項； 業主姓名 代理人姓名電話 1電話 2 必須有一項不為空。
業主放盤來源：電話 上門 網放 自采 是否獨家代理：是截止代理。

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18、成長：員工篇 o2 O e 每個人心中都有個衡量自己的價值， 有的多有的少， 但是如何體現這個價值成為了一個徆重 要的問題，我們來這里丌可能叧是為了那 800 塊錢的底薪，難道你真的認為自己就值這么 多錢么憑什么我們丌如別人工作要有個目的，。

19、關于 5 樓銷售遲緩的原因，開展售房部員工的培訓會 1 設計問題 你最喜歡的樓層是幾樓，為什么請詳細說明 2 銷售人員必須克服的因素 自己的喜好來決定客戶的喜好在銷售人員中，每一套房子都 是最好的房子 對自己的產品有不一樣的態度，主觀評價每。

20、新任商圈經理初級訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 32號大標題 24號二級標題 20號三級標題 18號正文 16號正文說明底線 263 講師介紹 照片 替換 工作經歷 榮譽介紹 聯系方式 基本信息 替換 替換 替換 32號大標題 24號二級標。

21、房源跟進房源跟進 跟進項目跟進項目價格價格 看房時間看房時間 鑰匙鑰匙 租戶租戶 流程流程 1房價高房價高 思路：告訴業主自己非常努力的推薦找客戶，但客戶同事都說價格有點高，不過來看。
這樣 反復多次的給業主電話 話術：XX 先生，我們公司的。

22、房源開發銷售話術 一我只聽過 xx,XX 房產公司，我怎么沒聽過你們公司，你們公司怎么樣 1 不去詆毀別的公司。
2 介紹我們公司的服務特色，我們的服務特色：強調交易安全，實行先產權調查再簽訂交易合同，確保 產權真實性。
專業性強，我們有法律。

23、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 租賃房源獲取渠道租賃房源獲取渠道 1. 店面接待店面接待 2. 地面開發地面開發 3. 失效房源失效房源 4. 房源更新房源更新 5. 租賃成交租賃成交 6. 買賣成交買賣成交 7. 定期洗盤定期洗盤 8.。

24、 文件名稱： 關于客戶退訂房源的處理辦法 撰稿人： 審核人： 提交時間：2014 年 8 月 12 日 一 開盤后客戶退房情況 退房數量 17 套 退訂房源銷售動態 4 套 退訂房源余量 13 套 退房數量占銷售總數的 6.83，屬于正常較。

25、中一花園大戶型存量房源中一花園大戶型存量房源 營銷策略報告營銷策略報告 報告整體提綱 Part 1：項目營銷目標解讀 Part 2：項目現有狀況分析 Part 3：項目營銷策略導出 Part 4：項目推廣策略導出 Part 1：項目營銷目標。

26、來源屬性基本信息戶型面積單價 降價后價格 萬 貝殼找房 70年產權 保利西山林語別墅 5室2 廳 南 北 5室2廳502.51m230844元平1550 貝殼找房 70年產權紅璽臺 4室3廳 南 北4室3廳310.00m2 124194元 。

27、一與房東溝通一與房東溝通 初次聯系：初次聯系： 經紀人：經紀人：您好，打擾您了，請問您是不是在 XX 小區有一套房子呀 注： 確定客戶能聽到的情況下，此話連貫說完， ，中間不要停頓，杜絕語：喂。
說完停頓 讓客戶提問 房東：房東：你這里是哪里。

28、滯銷房源優勢分析滯銷房源優勢分析 暨銷售技巧暨銷售技巧 共 50 頁 2 何為滯銷何為滯銷 滯銷傳統意義上是指市場的產品上因滯銷傳統意義上是指市場的產品上因 為一些原因不受消費者歡迎而導致銷售速為一些原因不受消費者歡迎而導致銷售速 度慢度慢。

29、中一花園大戶型存量房源中一花園大戶型存量房源 營銷策略報告營銷策略報告 報告整體提綱 Part 1：項目營銷目標解讀 Part 2：項目現有狀況分析 Part 3：項目營銷策略導出 Part 4：項目推廣策略導出 Part 1：項目營銷目標。

30、 如何做好一張單 1房源房源 2客戶客戶 3帶看帶看 4逼定逼定 5簽約簽約 6售后售后 房源 1房源的概念重要性屬性房源的概念重要性屬性 2特征特征 3獲取方式獲取方式 4房屋的一些專業術語房屋的一些專業術語 5上門房源的接待跟進上門房源。

31、議價狂潮 意愿: 如果不想做，肯定做不好。
執行的意愿來自：目標利益如果不想做，肯定做不好。
執行的意愿來自：目標利益 危機。
有目標才有愿望，有利益才有動力有危機才有壓力危機。
有目標才有愿望，有利益才有動力有危機才有壓力 環境: 文化環境影響行。

32、謹呈：xxx集團xxxx房地產 xxx項目首批房源認籌執行方案 xxxxx 篇 一. 前言 本次將以入會的形式進行訃籌，在訃籌相關文字當中丌體現xxxxxx項目，只體現xxxxxx， 客戶入xx會則享受xxx旗下所開發房地產項目相關特惠權利。

33、房地產中介房源信息登記表房地產中介房源信息登記表日期日期地址地址戶型戶型面積面積樓層樓層朝向朝向車庫車庫年代年代房價房價均價均價設施設施電話電話備注備注。

34、存量房房源核驗申請表申請編號:申請日期:房屋所有權證號不動產權證書號房屋所有權人權利人所有權人權利人證件類型所有權人權利人證件號碼受托人受托人證件類型受托人證件號碼房屋坐落房屋類型樓房平房筒子房房屋性質商品房已購公有住房向社會公開銷售的經濟。

35、出售房源登記表出售房源登記表來客登記時間:年月日接待人員姓名:房源位置:小區:棟單元室共計單元 一梯戶樓層:F面積:戶型:車庫儲藏室:有無房產證:土地證:有無貸款:是否有稅:總房款:均價:付款方式:裝修程度:配套:聯系電話:稱呼:備注:來客。

36、租賃房源獲取渠道租賃房源獲取渠道1. 店面接待店面接待2. 地面開發地面開發3. 失效房源失效房源4. 房源更新房源更新5. 租賃成交租賃成交6. 買賣成交買賣成交7. 定期洗盤定期洗盤8. 網絡扒房網絡扒房9. 物業開發物業開發10.同行。

37、蘇寧馨瑰園與楓亞苑房源對上匕第一,從戶型出發考慮蘇寧馨瑰園98.75平210萬如圖我們可以看到:楓亞苑93.2平190萬蘇寧馨塊園和楓亞苑的房子戶型基本一致,主臥和客廳朝南,客廳帶陽臺,次臥朝北, 廚厲衛生間朝北,兩厲皆全明八型,但就龍屋實。

38、教師團購房源情況及價格表教師團購房源情況及價格表區域項目名稱項目地址面積房源數套每平米優惠元團購價備注城南人才公寓東坡西路 30 號951202863700教師公寓東坡路以南,永樂南路以西1001404303850君安陽光都市龍蟠大道市質監。

39、房源核驗操作手冊第 1頁房源核驗操作手冊房源核驗操作手冊目錄目錄1生成核驗業務.22進行核驗.33補錄房產信息.64提交核驗業務.75完成核驗業務:8房源核驗操作手冊第 2頁存量房平臺受理了房源核驗需求之后,對于不是系統中發放的權證,將把核。

40、獨家房源簽訂方案及具體實施辦法鑒于開原地產中介行業競爭比較激烈,業務員対客戶把控不好,我個人意見是將目標轉 向業主應對業主的房源施行一些有效的政策,將共有的房源簽成獨家,這樣能夠有效的控制 房源的流失,換句話說客戶想買這個房子的話就必須在眾。