1、相配。
2、銷售無計劃房地產(chǎn)銷售中，最忌無頭蒼蠅。
在客戶銷售管管理工作中，應(yīng)制訂銷售計劃和按計劃銷售。
具體要做明確的銷售目標、回款目標和其他定性定量目標，做好并落實相應(yīng)方案。
3、市場信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命。
身處一線的銷售人員應(yīng)及時了解市場動向、消費者需求特點、競爭對手變化以及經(jīng)銷商要求等，并迅速作出調(diào)整。
4、人員缺管理企業(yè)需對銷售人員管理有方。
合理的管理，會增加銷售人員的銷售熱情，反之則會增加銷售風(fēng)險。
如果管理喪失人情味，銷售人員勢必會對企業(yè)產(chǎn)生隔閡，出現(xiàn)對企業(yè)不忠誠、竄貨、應(yīng)收賬款成堆等問題。
總的來說，要想在房地產(chǎn)銷售中取得良好成績，除了制定完善的制度外，還應(yīng)加聚人情味，只有做到以上幾點，房地產(chǎn)銷售才能穩(wěn)步進行。
以上就是房地產(chǎn)銷售相關(guān)內(nèi)容，想了解更多咨詢請關(guān)注本站地產(chǎn)百科欄目。
推薦閱讀：1、房地產(chǎn)銷售未購因素分析.xls2、房地產(chǎn)銷售人員激勵政策方案(10頁).doc3、房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)方案(12頁).doc4、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理培訓(xùn)講義教材(52頁).doc。

2、怡和物業(yè)績效考核評分及獎懲方案試行第一條：總則一目的：為加強內(nèi)部管理，激勵員工的工作積極性，使公司的各項規(guī)章制度得到貫徹執(zhí)行，指導(dǎo)所有員工朝著公司共同的目標方向行動鼓勵以目標為導(dǎo)向的行為方式，設(shè)置更清晰的公正的可見的一致的績效考核標準制定本。

3、永昌物業(yè)英倫莊園物業(yè)績效考核評分及獎懲方案吳忠永昌物業(yè)服務(wù)有限公司青銅峽分公司二一二年十二月二十四日星期一英倫莊園物業(yè)績效考核評分及獎懲方案試行第一條：總則一目的：為加強內(nèi)部管理，激勵員工的工作積極性，使公司的各項規(guī)章制度得到貫徹執(zhí)行，指導(dǎo)。

4、據(jù)統(tǒng)計是以2022年1月1日-3月31日期間銷售的商品房為統(tǒng)計口徑，主要依據(jù)中指數(shù)據(jù)CREIS（點擊試用）在佛山的銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)，并參考當期總體經(jīng)營情況和推盤去化情況進行分析統(tǒng)計；對于少數(shù)沒有在監(jiān)測范圍內(nèi)的項目，由企業(yè)提供相關(guān)證明文件，經(jīng)課題組對數(shù)據(jù)進行嚴格審核，也納入統(tǒng)計范圍。
本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內(nèi)容所引發(fā)的任何直接或間接損失承擔責任。
從2022年1-3月佛山各大房企銷售金額來看，分房企來看，保利以34.1億元的成交額奪得佛山1-3月銷售額排行榜冠軍，碧桂園以26.2億元的銷售金額位居榜單第二，龍光集團以24.4億元的銷售金額位居榜單第三。
萬科、時代中國、美的置業(yè)、雅居樂集團等四家房企的銷售額在10-24億元之間，其余佛山TOP20房企銷售金額均超過5億元。
從1-3月份佛山房企銷售面積來看，碧桂園憑借19.5萬平的銷售業(yè)績奪得佛山1-3月銷售面積排行榜冠軍。
保利發(fā)展和龍光集團分別位列全市第二、第三位，銷售面積分別為17.8萬平和14.5萬平。
其余TOP20房企，1-3月的銷售面積均超過2.5萬平。
特別聲明：佛山房地產(chǎn)項目銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計是以2022年1月1日-3月31日期間銷售的商品住宅為統(tǒng)計口徑，主要依據(jù)中指數(shù)據(jù)CREIS（點擊試用）在佛山的銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)，并參考當期總體經(jīng)營情況和推盤去化情況進行分析統(tǒng)計；對于少數(shù)沒有在監(jiān)測范圍內(nèi)的項目，由企業(yè)提供相關(guān)證明文件，經(jīng)課。

5、售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與項目銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計均是以2022年1月1日-4月28日期間商品住宅合同銷售額為依據(jù)，主要依據(jù)中指數(shù)據(jù)CREIS（點擊試用）在南京的銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)；本報告所提到的TOP20企業(yè)合計銷售金額與面積均剔除了合作開發(fā)項目的重復(fù)計算額。
2022年1-4月，南京房地產(chǎn)銷售業(yè)績TOP20企業(yè)合計銷售1084.02億元，銷售面積TOP20企業(yè)合計銷售267.71萬平，銷售額突破50億的有9家，突破百億的有3家。
其中，銷售金額榜方面，頤居建設(shè)以115.56億元、25.52萬平榮登雙榜冠軍，保利發(fā)展以102.66億元位居銷售金額榜單第二名，金基地產(chǎn)以101.41億元位居銷售金額榜單第三名；銷售面積榜方面，金基地產(chǎn)以24.11萬平位居銷售面積榜第二名，金地集團以23.66萬平位居銷售面積榜第三名。
數(shù)據(jù)來源：中指數(shù)據(jù)CREIS（點擊試用）2022年1-4月，南京房地產(chǎn)企業(yè)權(quán)益銷售金額TOP20企業(yè)合計銷售640.98億元，權(quán)益銷售面積TOP20企業(yè)合計銷售153.43平，權(quán)益銷售額突破50億的有4家。
其中，權(quán)益銷售金額榜方面，頤居建設(shè)以105.06億元、21.27萬平榮登雙榜冠軍榜首；金基地產(chǎn)以64.46億元位居權(quán)益銷售金額榜第二名；上海建工以59.83億元位居權(quán)益銷售金額榜第三名；金基地產(chǎn)以15.13萬平位居權(quán)益銷售面積榜第二名；金地集團以13.93萬平位居權(quán)益銷售面積榜第三名。
數(shù)據(jù)來源：中指數(shù)。

6、島的銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)，并同時參考企業(yè)提供的相關(guān)數(shù)據(jù)，對少數(shù)沒有在監(jiān)測范圍內(nèi)的項目，由企業(yè)提供相關(guān)文件，經(jīng)審核，也納入統(tǒng)計范圍。
本報告僅供參考，不對使用報告及其內(nèi)容所引發(fā)的任何直接或間接損失承擔責任。
青島市2022年1-4月房企權(quán)益銷售業(yè)績TOP20榜單點評2022年1-4月份，青島房地產(chǎn)企業(yè)銷售金額TOP20企業(yè)合計銷售金額為328.1億元，同比下降28.3%；銷售面積TOP20企業(yè)合計銷售面積192.7萬平，同比下降34%。
融創(chuàng)中國銷量領(lǐng)先，以28.1億元/15.7萬平的銷售業(yè)績奪得銷售金額、面積排行榜雙榜冠軍；君一控股以27.1億元的銷售業(yè)績位列金額榜亞軍；保利發(fā)展以15.1萬平/27億元的銷售業(yè)績位居銷售面積榜亞軍、金額榜單第三名；和達集團以14.7萬平的銷售面積位居面積榜單第三名。
權(quán)益部分，2022年1-4月份，青島房地產(chǎn)企業(yè)權(quán)益銷售金額TOP20企業(yè)合計銷售金額為274.2億元，權(quán)益銷售面積TOP20企業(yè)合計銷售面積170.9萬平。
其中融創(chuàng)中國以28.1億元/15.7萬平的權(quán)益銷售業(yè)績獲得權(quán)益金額、權(quán)益面積排行榜雙榜冠軍；海信地產(chǎn)以24.1億元的權(quán)益銷售金額位列權(quán)益金額榜第二名；和達集團以14.5萬平的權(quán)益銷售面積位列面積榜第二名；保利發(fā)展以22.7億元/12.5萬平的權(quán)益銷售業(yè)績位居權(quán)益金額、面積榜雙榜第三。
青島市2022年1-4月項目銷售TOP102022年1-4月份，。

7、但仍在艱難博弈。
百強房企1-4月累計業(yè)績規(guī)模同比大幅降低50.2%，降幅較一季度進一步擴大。
4月單月業(yè)績同比降低58.6%，環(huán)比降低16.2%，環(huán)比降幅大于近年同期水平。
與此同時，房企償債壓力依然有增無減。
行業(yè)變局之大之快讓地產(chǎn)人措手不及，大部分房企開始調(diào)降全年銷售目標，這是在市場下行壓力下，這是房企“悲觀預(yù)期”最直觀的表現(xiàn)。
二季度的三分之一已經(jīng)過去，政策繼續(xù)松綁成為關(guān)鍵詞，僅4月份就有超40個省市落地救市政策，但收效甚微。
對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，擺在面前的是兩大生存問題：一個短期生存的“燃眉之急”，另一個是長久的發(fā)展模式。
行業(yè)在努力尋找一個確定性。
比如，5月會是行業(yè)拐點嗎？市場底何時才能到來？融資難題與償債壓力如何尋得最優(yōu)解？第二曲線能否成為拯救房地產(chǎn)主業(yè)的那根“稻草”？行業(yè)還會迎來哪些變局？等等。
值此“五一”勞動節(jié)之際，我們推出系列策劃，從企業(yè)、政策、市場、土地、融資、物業(yè)和租賃入手，全面剖析2022年房地產(chǎn)市場開局表現(xiàn)以及行業(yè)之變，從變局中，為2022年樓市尋找確定性。
2022年以來，中國房地產(chǎn)行業(yè)下行壓力持續(xù)、市場整體表現(xiàn)保持低迷，疊加部分城市受疫情封控影響，4月百強房企銷售規(guī)模大降。
CRIC數(shù)據(jù)顯示，百強房企4月單月銷售操盤金額僅有4284.7億元，環(huán)比降低16.2%，降幅大于近年同期；同比降低58.6%，較3月降幅進一步擴大，且降幅創(chuàng)下近年來單月業(yè)績同比降幅的。

8、榮榮盛盛濱濱江江華華府府點點位位巡巡查查表表 早班9:0012:00 序號姓名點位巡查時間巡查時間巡查時間巡查時間備注 渠渠道道物物品品入入庫庫單單 項目對方單位物料名稱數(shù)量 簽收人簽收日期備注 榮榮盛盛渠渠道道人人員員業(yè)業(yè)績績考考核核表表。

9、格林金地物業(yè)管理有限公司業(yè)績考核管理辦法格林金地物業(yè)管理有限公司業(yè)績考核管理辦法 第一章第一章 考核目的與原則考核目的與原則 一目的與原則一目的與原則 一目的 1激勵員工實現(xiàn)高的業(yè)績結(jié)果，確保公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
2幫助員工提升能力。
3促。

10、績效考核方案 湖南置業(yè)投資有限公司 2005年3月21日 演示進度安排 序言 什么是績效考核 公司為什么要做績效考核 績效考核對我們有怎樣的幫助 怎樣進行績效考核 問題與解答 序言 任何一個成功的企業(yè)都必須具有以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的企業(yè)文化和有 效。

11、廣東某著名房地產(chǎn)企業(yè)績效考核規(guī)定 第一章 總則 第一條 為保證集團總目標的實現(xiàn)，促進企業(yè)良性發(fā)展，規(guī)范各層級的管理責任，特制定本管理規(guī) 定。
第二條 本管理規(guī)定明確了項目公司實施績效考核必須遵循的基本原則，規(guī)范統(tǒng)一項目公司績效 考核和獎金管。

12、房地產(chǎn)企業(yè)績效考核全案房地產(chǎn)企業(yè)績效考核全案 26.1 投資部關(guān)鍵績效考核指標投資部關(guān)鍵績效考核指標 序號序號 KPI 指標指標 考核周期考核周期 指標定義指標定義公式公式 資料來源資料來源 1 投資計劃完成率 年度 計劃投資額 實際投資額。

13、某房地產(chǎn)企業(yè)公司某房地產(chǎn)企業(yè)公司 績績 效效 管管 理理 制制 度度 1. 總則總則 績效管理是企業(yè)人力資源管理的核心職能之一，科學(xué)公正務(wù)實的績效管理是提 高員工積極性和公司生產(chǎn)效率的有效手段。
為了提高公司競爭力，保證公司目標的順利達 成，。

14、 杭州市城市建設(shè)發(fā)展公司杭州市城市建設(shè)發(fā)展公司 業(yè)績考核管理制度業(yè)績考核管理制度 北大縱橫管理咨詢公司北大縱橫管理咨詢公司 二零零二零零九九年八月年八月 目目 錄錄 第一章 總則 . 2 第二章 考核組織與管理 . 3 第三章 業(yè)績考核的程。

15、目目 錄錄 第一部分 績效考核工作綜述 一考核目的 二考核周期 三考核的對象 四考核過程控制 五考核結(jié)果應(yīng)用 六考核者與被考核者的權(quán)利與義務(wù) 一 考核者的權(quán)利與義務(wù) 二 被考核者的權(quán)利與義務(wù) 七考核工作要求 八適用范圍說明 九問題反饋及方案。

16、2014 企業(yè)績效考核指標設(shè)計企業(yè)績效考核指標設(shè)計 目目 錄錄 第第 1 章章 績效指標設(shè)計與績效考核績效指標設(shè)計與績效考核 第第 2 章章 高層管理人員績效考核高層管理人員績效考核 2.1 董事會關(guān)鍵績效考核指標 2.2 監(jiān)事會關(guān)鍵績效考。

17、房地產(chǎn)企業(yè)績效考核指標庫房地產(chǎn)企業(yè)績效考核指標庫 目 錄 一總經(jīng)理辦公室 4 主任關(guān)鍵績效考核指標 4 戰(zhàn)略管理關(guān)鍵績效考核指標 6 公共關(guān)系關(guān)鍵績效考核指標 7 秘書關(guān)鍵績效考核指標 8 檔案管理關(guān)鍵績效考核指標 9 總工關(guān)鍵績效考核指標。

18、2021427 1 2021427 2 第一篇：企業(yè)體制改革與人力資源管理第一篇：企業(yè)體制改革與人力資源管理 l l 企業(yè)體制改革企業(yè)體制改革 l l現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理 內(nèi)容大綱 第三篇：績效管理第三篇：績效管理 l 。

19、一一 房地產(chǎn)企業(yè)績效考核思路房地產(chǎn)企業(yè)績效考核思路 類型 適用范圍 考核特征 考核方式 考核周期 高級管理人員 總經(jīng)理 副總經(jīng)理各總監(jiān) 以崗位特征為基 礎(chǔ)，基于公司戰(zhàn)略 目標實現(xiàn)的考核 述職報告 半年 中層管理人員 各部門經(jīng)理 項目經(jīng)理 以。

20、公公司司一一般般員員工工季季度度業(yè)業(yè)績績考考核核表表 文件編號：TFHJXBD006 版本修訂：A0 姓姓名名：XXXXXX部部門門：崗崗位位： 考考核核時時間間段段主主要要工工作作任任務(wù)務(wù)工工作作目目標標 評評價價標標準準數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)來來源源。

21、公公司司部部門門副副經(jīng)經(jīng)理理季季度度個個人人業(yè)業(yè)績績考考核核表表XXXXXXXX年年第第X X季季度度 文件編號：TFHJXBD004 版本修訂：A0 姓姓名名：部部門門：崗崗位位： 考考核核時時間間段段主主要要工工作作任任務(wù)務(wù)工工作作目目。

22、下下屬屬公公司司財財務(wù)務(wù)部部門門負負責責人人季季度度個個人人業(yè)業(yè)績績考考核核表表XXXXXXXX年年第第X X季季度度 文件編號：TFHJXBD005 版本修訂：A0 姓姓名名：部部門門：崗崗位位： 考考核核時時間間段段主主要要工工作作任任。

23、 關(guān)于關(guān)于加強代理公司銷售業(yè)績考核的建議加強代理公司銷售業(yè)績考核的建議 集團公司領(lǐng)導(dǎo)： 目前代理公司工作態(tài)度消極，缺乏有效的組織管理，案場銷售 人員配置不齊，上客量少，成交業(yè)績連續(xù)多周慘淡。
我部多次交辦 的事情，遲遲未能按質(zhì)按量的完成，即使。

24、第第 1 1頁共頁共 2020頁頁 目錄目錄 第一部分 績效考核工作綜述 一考核目的 二考核周期 三考核的對象 四考核過程控制 五考核結(jié)果應(yīng)用 六考核者與被考核者的權(quán)利與義務(wù) 一 考核者的權(quán)利與義務(wù) 二 被考核者的權(quán)利與義務(wù) 七考核工作要求。

25、 1 萬科集團 績 效 管 理 制 度 萬科集團 績 效 管 理 制 度 1.總則總則 績效管理是企業(yè)人力資源管理的核心職能之一，科學(xué)公正務(wù)實的績效管理是提高 員工積極性和公司生產(chǎn)效率的有效手段。
為了提高公司競爭力，保證公司目標的順利達成，。

26、績效考核準備工作指引績效考核準備工作指引20201111 績效考核開始前，各公司的考核負責人需要做好相關(guān)準備工作。
相關(guān)工作指引如下： 1檢查本公司參加績效考核的人員與其考核上級的對應(yīng)關(guān)系。
2如果需要檢查考核對應(yīng)情況跟蹤考核進度做考核支持如。

27、 編制 審核 批準 績效考核管理規(guī)范績效考核管理規(guī)范 日期 日期 日期 流程目標：流程目標： 流 程 要 素 流程時間要求流程時間要求 流程監(jiān)控點數(shù)目流程監(jiān)控點數(shù)目 流程主要責任崗位流程主要責任崗位 流程涉及職位數(shù)目流程涉及職位數(shù)目 修訂記。

28、 杭州市城市建設(shè)發(fā)展公司杭州市城市建設(shè)發(fā)展公司 業(yè)績考核管理制度業(yè)績考核管理制度 目目 錄錄 第一章 總則 . 2 第二章 考核組織與管理 . 3 第三章 業(yè)績考核的程序 . 5 第四章 季度考核 . 9 第五章 年度考核 . 12 第六章。

29、辦公室特別獎勵表考核指標指標界定評價標準考核依據(jù)數(shù)據(jù)來源得分特別獎勵計劃管理工作組織各部門參與公司經(jīng)營計劃的制定;調(diào)整各部門上報的月度工作計劃下達公司工作計劃并協(xié)調(diào)各部門的計劃執(zhí)行工作101120組織有效協(xié)調(diào)成功率 100計劃的調(diào)整工作科學(xué)。