1、簽約技巧簽約技巧 客戶開發(fā)客戶開發(fā) 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 課程大綱課程大綱 簽約前的準備和溝通簽約前的準備和溝通 簽約中的注意事項及技巧簽約中的注意事項及技巧 簽約后的服務(wù)簽約后的服務(wù) 簽約人員應(yīng)具備的能力簽約人員應(yīng)具備的能力 簽約前的準備簽約前的準備 感情溝通感情溝通,進一步了解。

2、 意愿: 如果不想做，肯定做不好。
執(zhí)行的意愿來自：目標利如果不想做，肯定做不好。
執(zhí)行的意愿來自：目標利 益危機。
有目標才有愿望，有利益才有動力有危機才有益危機。
有目標才有愿望，有利益才有動力有危機才有 壓力壓力 環(huán)境: 文化環(huán)境影響行動，要。

3、回報議價技巧 一 回報三要： 1 辛苦度需要辛苦度若不夠，不足以建立信任，使屋主了解你為他所做的努力及付出 2 信任感首要信任感未建立難以大擊。
一定要站在屋主這邊，使屋主對你的專業(yè)能信賴及 接受 3 打擊必要降低屋主氣勢，使屋主了解市場狀。

4、提案的技巧 別人若對你感到厭煩別人若對你感到厭煩 絕對不會買下你的點子絕對不會買下你的點子 1提案時間的排定 2出席人員排定 3預(yù)先排練 4再次提案的準備 5其他穿著打扮分出主次回答問題的準備 最重要的是誰來提案 提案注意事項 1原定提案的。

5、 招聘及面試技巧招聘及面試技巧 Interview SkillsInterview Skills 一般招聘流程 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容 面試流程及前期準備工作 核心才能的辨別核心才能的辨別 面試中的提問聆聽技巧面試中的提問聆聽技巧 招聘是為某一空。

6、PDF created with pdfFactory Pro trial version 幽默對話 病人：護士小姐，您小心點打針，我害怕病人：護士小姐，您小心點打針，我害怕 護士：請您放心，我剛畢業(yè)，今天第一天上班，護士：請您放心，我剛畢。

7、主講：王延廣主講：王延廣 終端銷售技巧培訓(xùn)課程終端銷售技巧培訓(xùn)課程 今天大家將學(xué)到：今天大家將學(xué)到： 一終端優(yōu)秀員工六大心態(tài)： 感恩感恩 快樂快樂 堅持堅持 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) 積極積極 付出付出 二量身定制型銷售五步流程： 迎賓留住迎賓留住 開場吸。

8、土地踏勘及市場調(diào)研技巧土地踏勘及市場調(diào)研技巧 1怎么看地怎么看地 2如何踩盤如何踩盤 3市場總結(jié)與研市場總結(jié)與研 判判 目錄目錄 第一部分 怎么看地怎么看地 看地看地主要分以下兩部分：主要分以下兩部分： 1熟悉城市熟悉城市 2勘察地塊勘察地。

9、1 銷售逼定和議價技巧 2 不論市場如何變幻，我們希望 成交高于一切浸透每個營銷人的骨髓。
前言 3 目錄 逼定技巧 1銷售技巧之規(guī)定動作 2多情形下的銷售技巧 3實戰(zhàn)分析銷售技巧之十四招 4議價之講價技巧 4 規(guī)定動作 商務(wù)禮儀標準 自我。

10、1 銷售逼定和議價技巧 2 不論市場如何變幻，我們希望 成交高于一切浸透每個營銷人的骨髓。
前言 3 目錄 逼定技巧 1銷售技巧之規(guī)定動作 2多情形下的銷售技巧 3實戰(zhàn)分析銷售技巧之十四招 4議價之講價技巧 4 規(guī)定動作 商務(wù)禮儀標準 自我。

11、 1 第十五講如何守住價格第十五講如何守住價格議價技巧議價技巧 客戶之所以會購買，主要原因是： 1 產(chǎn)品條件與客戶需求相符合； 2 客戶非常喜愛產(chǎn)品之各項優(yōu)點包括大小環(huán)境 ； 3 業(yè)務(wù)員能將產(chǎn)品及大小環(huán)境之價值表示得很好，客戶認為本產(chǎn)品價值。

12、地產(chǎn)顧問銷售技巧培訓(xùn) 客戶分析及對應(yīng)策略客戶分析及對應(yīng)策略 一一分析的客戶購買動機分析的客戶購買動機 目的是將適合客戶的房源推薦給他 1有了房子就有愛情有了房子就有愛情青年青年 特點：積蓄有限，需求迫切，反叛心理強，比較喜歡自作主張。
交通。

13、客戶接待技巧與現(xiàn)場SP技巧 2 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應(yīng)對方法客戶類型及應(yīng)對方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳 SP的種類與運用技巧的種類與運用技巧 案場的銷售管理淺談案場的銷售管理淺談 3 。

14、LOGOLOGO 追訪技巧追訪技巧 技巧一技巧一 中廣信 成交前奏成交前奏 成交基礎(chǔ)成交基礎(chǔ) 成交之本成交之本 來電資源來電資源 約訪資源約訪資源 來訪資源來訪資源 中廣信 中廣信 提示提示 追追電語氣電語氣 追追電電準準備備 追追電記錄電。

15、面銷技巧面銷技巧 課程目的課程目的 通過理論講解案例分析讓店長們掌握面銷的通過理論講解案例分析讓店長們掌握面銷的 技巧，發(fā)掘顧客未被滿足的需求，同時通過我們的技巧，發(fā)掘顧客未被滿足的需求，同時通過我們的 推銷滿足顧客未被滿足的需求。
推銷滿足。

16、超市大賣場商品陳列技巧超市大賣場商品陳列技巧 超市商品陳列原則超市商品陳列原則 商品陳列的目的就是要讓商品在貨架上 充分顯示自己，最大限度地引起顧客的 購買欲望，商品的陳列技術(shù)是非常關(guān)鍵 的。
合理規(guī)范的商品陳列，必須掌握 八項原則。
一目了。

17、第一章第一章 房地產(chǎn)相關(guān)知識房地產(chǎn)相關(guān)知識 第二章第二章 建筑與規(guī)劃基礎(chǔ)知識建筑與規(guī)劃基礎(chǔ)知識 第三章第三章 房地產(chǎn)專業(yè)知識介紹房地產(chǎn)專業(yè)知識介紹 第四章第四章 置業(yè)顧問基本素質(zhì)要求置業(yè)顧問基本素質(zhì)要求 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售技巧相關(guān)知識。

18、房產(chǎn)經(jīng)紀人談判技巧培訓(xùn)房產(chǎn)經(jīng)紀人談判技巧培訓(xùn) 案例案例 1不談的內(nèi)容。
2什么時候談 3每天工作都談一些什么 4下家的首付不要超過上家和開發(fā)商簽約時的成本 。
5誰弱就砍誰。
6收意向 誠意金。
7第一次看房不愿意付誠意金。
8上下家碰面的。

19、商品陳列 二OO七年三月 一商品陳列 1商品陳列的定義 2商品陳列的道具 3商品陳列的原則 4商品陳列的方法 5商品陳列的要求 6磁石點在超市陳列中的作用 7超市商品配置表的管理 第一節(jié)第一節(jié) 商品陳列的定義商品陳列的定義 商品陳列商品陳列。

20、采購培訓(xùn)之三談判與議價采購培訓(xùn)之三談判與議價 前言前言 在采購活動中，議價是一個勘察和交易的過程包括計劃，總結(jié)，分析，讓步。
采購人員和銷售商 都以各自的觀點和目的參與其中，期望在采購交易各方面包括價格服務(wù)規(guī)格技術(shù)和品質(zhì)要求及支付 條款等達成。

21、1 銷售逼定和議價技巧 2 不論市場如何變幻，我們希望 成交高于一切浸透每個營銷人的骨髓。
前言 3 目錄 逼定技巧 1銷售技巧之規(guī)定動作 2多情形下的銷售技巧 3實戰(zhàn)分析銷售技巧之十四招 4議價之講價技巧 4 規(guī)定動作 商務(wù)禮儀標準 自我。

22、房產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn) 步步為營成就 頂級銷售 2013年年7月月 第 2 頁 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動之以情,曉之 以理,誘之以利。
在不同的銷 售階段，把握相應(yīng)的重點， 針對不同的客戶采用不同的 技巧，步步為營促成銷售。
銷售就。

23、高端物業(yè)銷售技巧探討高端物業(yè)銷售技巧探討 課程提綱：課程提綱： 一一高端物業(yè)簡介高端物業(yè)簡介 二二高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點 三三高端物業(yè)銷售技巧高端物業(yè)銷售技巧 A A高端物業(yè)銷售接待技巧高端物業(yè)銷售接待技巧 B B高端。

24、1 客戶接待技巧與現(xiàn)場SP技巧 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應(yīng)對方法客戶類型及應(yīng)對方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳 SP的種類與運用技巧的種類與運用技巧 3 客戶分析成功銷售的開始 4 關(guān)于客戶認。

25、 房產(chǎn)經(jīng)紀人議價技巧的 17 招 1，在簽委托時：在與房東簽訂獨家委托契約后，應(yīng)該再多堅持五分鐘，試著再刺探詢問如 果買方出現(xiàn)時，最低多少可以收定金，得到一定空間的心理價格，再拿委托書修正； 2，挑剔房屋的缺點：房東的屋況如戶型格局周圍采光。

26、 內(nèi)訓(xùn)內(nèi)訓(xùn) 2 案場執(zhí)行強化 3 2021101920211019 3 3 我們?nèi)粘９ぷ髦羞€有哪些業(yè)務(wù)執(zhí)行還可以提高。
我們?nèi)粘９ぷ髦羞€有哪些業(yè)務(wù)執(zhí)行還可以提高。
客戶導(dǎo)入客戶導(dǎo)入 日常銷售循環(huán)日常銷售循環(huán) 客戶接待客戶接待 客戶管理客戶管理。

27、培訓(xùn)講師授課技巧課程目錄 第一單元：成年人學(xué)習(xí)的特點 第二單元：課程設(shè)計與教案的準備 第三單元：教學(xué)講課技巧 第四單元：課堂組織技巧課課程程學(xué)學(xué)員員目目標標 了解成人學(xué)習(xí)的特點 了解如何設(shè)計課程及準備教案 學(xué)會培訓(xùn)方法的設(shè)計 掌握授課技巧 。

28、接接 待待 技技 巧巧n一接待技巧一接待技巧n二客戶到店二客戶到店n三電話拜訪三電話拜訪n四帶看房子四帶看房子n五情景模擬五情景模擬一接待技巧一接待技巧n準備工作n服務(wù)禮儀n遞名片n郵件n電話用語一接待技巧一接待技巧n準備工作 熟悉周邊市場。

29、Centaline Consultants市場調(diào)研技巧培訓(xùn)Code of this report 2關(guān)于市場調(diào)研關(guān)于市場調(diào)研 市場調(diào)研是我們實際操作項目中不可或缺的，了解一個項目的發(fā)展背景，以及思考項目的操作角度，都是從市場調(diào)研開始的Cod。

30、 裝修管理實施與控制技巧裝修管理實施與控制技巧一物業(yè)管理的意義一物業(yè)管理的意義 Page 2裝修管理的意義裝修管理的意義 隨著物業(yè)業(yè)主的相繼進駐，物業(yè)公司的日常管理重點將轉(zhuǎn)移到裝修管理中。
裝修管理將使業(yè)主逐步認識到物業(yè)公司的管理模式管理理念。