1、磋商議價磋商議價 磋商的磋商的內涵內涵 是為了成交而彌補在開發客戶時未完成的是為了成交而彌補在開發客戶時未完成的 “細節細節” 業主業主 權屬情況權屬情況 物業情況物業情況 買家買家 買家的購買資格買家的購買資格 買家的購買資金組合買家的購買資金組合 買家的需求決策權力買家的需求決策權力 房地產經紀人房地產經紀人 商圈精耕商圈精耕 營銷技巧營銷技巧 。

2、簽約技巧簽約技巧 客戶開發客戶開發 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優質服務優質服務 課程大綱課程大綱 簽約前的準備和溝通簽約前的準備和溝通 簽約中的注意事項及技巧簽約中的注意事項及技巧 簽約后的服務簽約后的服務 簽約人員應具備的能力簽約人員應具備的能力 簽約前的準備簽約前的準備 感情溝通感情溝通,進一步了解。

3、 意愿: 如果不想做，肯定做不好。
執行的意愿來自：目標利如果不想做，肯定做不好。
執行的意愿來自：目標利 益危機。
有目標才有愿望，有利益才有動力有危機才有益危機。
有目標才有愿望，有利益才有動力有危機才有 壓力壓力 環境: 文化環境影響行動，要。

4、銷售策劃組培訓材料 銷售技巧與策略銷售技巧與策略 第一 顧客價值的概念 整體顧客價值 產品價值固定的房屋相關的結構物等 服務價值合同的簽定付款的方式等 人員價值業務能力知識水平相關的 理論知識工作的效益 形象價值企業的形象品牌效應等一系 列。

5、2021426 1 大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧 2021426 2 開場白開場白 2021426 3 課程介紹課程介紹 誰是大客戶誰是大客戶 2020 客戶分析方法客戶分析方法 3030 客戶關系建設客戶關系建設 6060 休息休息 10。

6、終端導購銷售技巧 丁艷 什么是銷售什么是銷售 銷售的實現有哪幾個重要因素 顧客 貨品 導購 銷售 銷售技巧銷售技巧: 一終端門店客戶分類 二導購銷售十步曲 了解你的顧客 顧客的九型分類 顧客進店目的型分類 對顧客的快速分類是成功導購員的基本。

7、誠信務實誠信務實 . 精準高效精準高效 . 創新拼搏創新拼搏 . 協作共贏協作共贏 店面銷售技巧培訓初級 講師： 誠信務實誠信務實 . 精準高效精準高效 . 創新拼搏創新拼搏 . 協作共贏協作共贏 一.工作流程 二.銷售技巧 三.常見問題 。

8、主講：王延廣主講：王延廣 終端銷售技巧培訓課程終端銷售技巧培訓課程 今天大家將學到：今天大家將學到： 一終端優秀員工六大心態： 感恩感恩 快樂快樂 堅持堅持 學習學習 積極積極 付出付出 二量身定制型銷售五步流程： 迎賓留住迎賓留住 開場吸。

9、1 銷售逼定和議價技巧 2 不論市場如何變幻，我們希望 成交高于一切浸透每個營銷人的骨髓。
前言 3 目錄 逼定技巧 1銷售技巧之規定動作 2多情形下的銷售技巧 3實戰分析銷售技巧之十四招 4議價之講價技巧 4 規定動作 商務禮儀標準 自我。

10、 1 第十五講如何守住價格第十五講如何守住價格議價技巧議價技巧 客戶之所以會購買，主要原因是： 1 產品條件與客戶需求相符合； 2 客戶非常喜愛產品之各項優點包括大小環境 ； 3 業務員能將產品及大小環境之價值表示得很好，客戶認為本產品價值。

11、客戶接待技巧與現場SP技巧 2 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應對方法客戶類型及應對方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳 SP的種類與運用技巧的種類與運用技巧 案場的銷售管理淺談案場的銷售管理淺談 3 。

12、LOGOLOGO 追訪技巧追訪技巧 技巧一技巧一 中廣信 成交前奏成交前奏 成交基礎成交基礎 成交之本成交之本 來電資源來電資源 約訪資源約訪資源 來訪資源來訪資源 中廣信 中廣信 提示提示 追追電語氣電語氣 追追電電準準備備 追追電記錄電。

13、采購培訓之三談判與議價采購培訓之三談判與議價 前言前言 在采購活動中，議價是一個勘察和交易的過程包括計劃，總結，分析，讓步。
采購人員和銷售商 都以各自的觀點和目的參與其中，期望在采購交易各方面包括價格服務規格技術和品質要求及支付 條款等達成。

14、1 銷售逼定和議價技巧 2 不論市場如何變幻，我們希望 成交高于一切浸透每個營銷人的骨髓。
前言 3 目錄 逼定技巧 1銷售技巧之規定動作 2多情形下的銷售技巧 3實戰分析銷售技巧之十四招 4議價之講價技巧 4 規定動作 商務禮儀標準 自我。

15、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 中原培訓教材基礎類 PPT的排版技巧 Code of this report 2 Copyright Centaline Group。

16、1 客戶接待技巧與現場SP技巧 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應對方法客戶類型及應對方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳 SP的種類與運用技巧的種類與運用技巧 3 客戶分析成功銷售的開始 4 關于客戶認。

17、1 房產中介銷售技巧培訓房產中介銷售技巧培訓 房產中介銷售技巧培訓講師 2 我們的銷售經驗: 請完成下列聯系： 1 想想你最近作為顧客銷售人員觀察者 的銷售體驗; 2 思考一下你有哪些成功經歷和不滿或不愉 快的經歷； 3 請在下面寫下這些因。

18、售樓員銷售技巧 成功離你很近 目錄 一各類客戶感興趣的話題一各類客戶感興趣的話題 二語言技巧二語言技巧 三常見的購買信號三常見的購買信號 四常見的成交方法四常見的成交方法 五贊美顧客五贊美顧客 1 贊賞的原則贊賞的原則 2不同情形下的贊美語。

19、 內訓內訓 2 案場執行強化 3 2021101920211019 3 3 我們日常工作中還有哪些業務執行還可以提高。
我們日常工作中還有哪些業務執行還可以提高。
客戶導入客戶導入 日常銷售循環日常銷售循環 客戶接待客戶接待 客戶管理客戶管理。

20、培訓講師授課技巧課程目錄 第一單元：成年人學習的特點 第二單元：課程設計與教案的準備 第三單元：教學講課技巧 第四單元：課堂組織技巧課課程程學學員員目目標標 了解成人學習的特點 了解如何設計課程及準備教案 學會培訓方法的設計 掌握授課技巧 。

21、接接 待待 技技 巧巧n一接待技巧一接待技巧n二客戶到店二客戶到店n三電話拜訪三電話拜訪n四帶看房子四帶看房子n五情景模擬五情景模擬一接待技巧一接待技巧n準備工作n服務禮儀n遞名片n郵件n電話用語一接待技巧一接待技巧n準備工作 熟悉周邊市場。

22、Centaline Consultants市場調研技巧培訓Code of this report 2關于市場調研關于市場調研 市場調研是我們實際操作項目中不可或缺的，了解一個項目的發展背景，以及思考項目的操作角度，都是從市場調研開始的Cod。

23、接接 待待 技技 巧巧n一接待技巧一接待技巧n二客戶到店二客戶到店n三電話拜訪三電話拜訪n四帶看房子四帶看房子n五情景模擬五情景模擬一接待技巧一接待技巧n準備工作n服務禮儀n遞名片n郵件n電話用語一接待技巧一接待技巧n準備工作 熟悉周邊市場。

24、 裝修管理實施與控制技巧裝修管理實施與控制技巧一物業管理的意義一物業管理的意義 Page 2裝修管理的意義裝修管理的意義 隨著物業業主的相繼進駐，物業公司的日常管理重點將轉移到裝修管理中。
裝修管理將使業主逐步認識到物業公司的管理模式管理理念。