1、碧桂園營銷模式研究 億達(dá)美加營銷部 2014.05.20 強(qiáng)銷模式發(fā)展背景 大環(huán)境影響： 房產(chǎn)調(diào)控 政治色彩濃郁 尋求供求平衡 關(guān)注房價 當(dāng)前市場 高端房趨冷 普通房趨熱 高端改善回暖 營銷關(guān)鍵 溯回本源 創(chuàng)造價值 實(shí)現(xiàn)價值 銷售時代的演變： 銷售1.0時代：產(chǎn)品中心銷售2.0時代：消費(fèi)者定位銷售3.0時代：價值驅(qū)動 強(qiáng)銷模式概述 改“坐銷”為“行銷”，是一套強(qiáng)有力的銷售模式。
強(qiáng)銷模式強(qiáng)調(diào)充分調(diào)動。

2、簡報技巧簡報技巧 課程目的課程目的 了解簡報的意義方式對象及結(jié)構(gòu)了解簡報的意義方式對象及結(jié)構(gòu) 掌握書面口頭簡報的技巧掌握書面口頭簡報的技巧 將所學(xué)運(yùn)用在下次簡報中將所學(xué)運(yùn)用在下次簡報中 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 簡報的意義簡報的意義 簡報的方式簡報。

3、善應(yīng)收賬款和現(xiàn)金流會，中建的基本面會持續(xù)向好。
而且高端房建的行業(yè)天花板很高，需求也是永續(xù)的。
2022年1-3月，房屋建筑新開工面積4899萬平方米，同比下降38.9%。
去年下半年，中建的房建業(yè)務(wù)合同大幅下降，尤其是去年10月，房建業(yè)務(wù)新簽合同額為1072億元，僅占全年新簽合同額的4.76%，這對今年新開工面積的影響較大。
好消息是，去年12月，房建業(yè)務(wù)的新簽合同額大幅增加，據(jù)此推算，預(yù)計到今年6月份，新開工面積會有一個大幅增長。
2022年1-3月，房屋建筑竣工面積3105萬平方米，同比下降10.3%。
雖然數(shù)據(jù)并不樂觀，但高于行業(yè)水平（行業(yè)同期下降16%）。
另外，竣工面積下降與目前難以收到足額的工程款項(xiàng)有關(guān)。
2022年1-3月，房屋建筑施工面積同比下降2.3%。
在上面三個數(shù)據(jù)中，這個數(shù)據(jù)是最重要的，與營收密切相關(guān)。
期內(nèi)，下降的幅度不大，屬于正常波動范圍內(nèi)。
同期，整個行業(yè)房屋施工面積同比下降22%，與行業(yè)數(shù)據(jù)對比，中國建筑表現(xiàn)優(yōu)秀。
- 02 -基建業(yè)務(wù)2022年1-3月，基建新簽合同額2052億元，同比增長23.8%，基建合同又重回高速增長的行列。
在上個月的點(diǎn)評中，我說過“目前中國建筑仍在大力拓展基建業(yè)務(wù)，這個增速相信并不會讓中建的領(lǐng)導(dǎo)層滿意，后續(xù)還會較快增長”。
沒想到這么快就兌現(xiàn)了。
- 03 -地產(chǎn)業(yè)務(wù)2022年1-3月，合約銷售額615億元，同比下降32.6%。
同期，行業(yè)下。

4、市民群體量身打造的消費(fèi)金融貸款。
它使公積金繳存人不僅購房可貸款，租房可每月提取，而且還可以貸款一次性支忖階段性租金，主要用于滿足客戶安居租房需求，其還款方式多樣、利率優(yōu)惠、手續(xù)簡便、支用靈活，一經(jīng)推出就受到了新市民客戶的一致好評。
濟(jì)南濟(jì)南部分銀行首套房貸款利率降至4.6%據(jù)了解，濟(jì)南首套房商貸利率降至4.6%，這一利率與4月20日中國人民銀行最新發(fā)布的5年期以上LPR相持平。
閃電新聞記者向濟(jì)南多家銀行進(jìn)行求證，目前，中國農(nóng)業(yè)銀行已執(zhí)行上浮BP為O，首套房商貸利率為4.6%，較前兩天下降至少0.3個百分點(diǎn)。
此外，中國郵政儲蓄銀行首套房貸款利率為4.9%，齊魯銀行為5%。
據(jù)了解，目前，濟(jì)南地區(qū)大部分銀行首套房商貸利率仍然維持在4.8%-5%的水平，預(yù)計5月份，農(nóng)行外其他銀行有望降至4.6%。
5年期以上LPR是個人住房貸款和中長期貸款利率重要定價基準(zhǔn)，2022年1月20日的貸款市場報價利率(LPR)，是央行自2020年4月20日以來首次下調(diào)5年以上LPR，下調(diào)了5BP。
就山東省內(nèi)情況看來，聊城、濰坊、濟(jì)寧、威海、德州、日照六市銀行機(jī)構(gòu)在4月中旬均下調(diào)了個人住房貸款利率。
4月下旬，淄博、東營、菏澤、棗莊、濱州的個人住房貸款利率也出現(xiàn)下調(diào)，20日以來上述地區(qū)首套房貸款利率已普遍降至在5%-5.1%左右，二套房貸款利率降至5.2%左右，下調(diào)幅度20-50BP不等”29194悅擊紗銀。

5、康利康利華府全程營銷簡報華府全程營銷簡報 南京新潤城 新潤智業(yè)機(jī)構(gòu)之一 出品 2011.2 我們，是來改變的我們，是來改變的 改變，從讀懂市場開始改變，從讀懂市場開始 恒大金碧天下恒大金碧天下 小高層 洋房 住宅：4590元起 商業(yè)：700。

6、 Bai Jia Lake International Garden Mall 目錄 項(xiàng)目形態(tài) 基本數(shù)據(jù) 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目定位 營銷推廣 項(xiàng)目位置 交通設(shè)施 商業(yè)環(huán)境 SWOT分析 輻射圈分析 客群定位 主題定位 業(yè)態(tài)定位 業(yè)態(tài)規(guī)劃。

7、廣州白云萬達(dá)廣場開業(yè)營銷簡報廣州白云萬達(dá)廣場開業(yè)營銷簡報 2011118 廣州白云萬達(dá)廣場是一座集商業(yè)中心五星級酒店商務(wù)酒店室外步 行街甲級寫字樓等業(yè)態(tài)為一體的廣場，位于廣州白云區(qū)，東至云城東 路，西至云城西路，南至橫五路，北至白云路。
廣州。

8、蘇南國際塑化博覽城項(xiàng)目提報蘇南國際塑化博覽城項(xiàng)目提報 2 2 項(xiàng)目思考項(xiàng)目思考商業(yè)地產(chǎn)成功核心要素商業(yè)地產(chǎn)成功核心要素 當(dāng)我們拿到商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目當(dāng)我們拿到商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 我們期望：我們期望： 1 1實(shí)現(xiàn)快速銷售和資金回籠實(shí)現(xiàn)快速銷售和資金回籠 。

9、盱眙陽光巴黎項(xiàng)目盱眙陽光巴黎項(xiàng)目 營銷戰(zhàn)略與企劃推廣簡報營銷戰(zhàn)略與企劃推廣簡報 上海行夏機(jī)構(gòu)盱眙項(xiàng)目組上海行夏機(jī)構(gòu)盱眙項(xiàng)目組 20091216 題解 題解 陽光巴黎陽光巴黎：不只是一個盤，蘊(yùn)藏著合展的戰(zhàn)略和布局 從項(xiàng)目視角，到企業(yè)視角 營銷。

10、此報告僅供客戶內(nèi)部使用，未經(jīng)中國房地產(chǎn)信息集團(tuán) 克而瑞中國信息技術(shù)有限公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)和個人丌得擅自傳閱引用或復(fù)制。
絕對保密 20110820 上海 長泰東郊御園 案例 營銷篇 2 Part 1 項(xiàng)目概況 Part 2 形象定。

11、策略溝通調(diào)整簡報 大武漢大武漢19111911 通過前一輪癿溝通，以及根據(jù)業(yè)態(tài)定位，我仧迚行了重新思考 我 仧 發(fā) 現(xiàn) ， 偏 向 亍 休 閑 為 主 癿 定 位 癿 確 有 些 偏 頗 所 以 我 仧 重 新 梳 理 了 思 路 ， 供 。

12、 上海升龍投資集團(tuán)有限公司上海升龍投資集團(tuán)有限公司 編 號：號 頁 數(shù)： 頁 生效日期：2013 年月日 升龍集團(tuán)升龍集團(tuán)運(yùn)運(yùn)營營簡報簡報 2012013 3 年年月月 集團(tuán)運(yùn)營管理中心集團(tuán)運(yùn)營管理中心 20132013 年年月月日日 上海。

13、廣州白云萬達(dá)廣場開業(yè)營銷簡報廣州白云萬達(dá)廣場開業(yè)營銷簡報 2011118 廣州白云萬達(dá)廣場是一座集商業(yè)中心五星級酒店商務(wù)酒店室外步 行街甲級寫字樓等業(yè)態(tài)為一體的廣場，位于廣州白云區(qū)，東至云城東 路，西至云城西路，南至橫五路，北至白云路。
廣州。

14、深 圳 中 信 營 銷 策 劃 簡 報 南 山 項(xiàng) 目 第一章第一章 南山區(qū)住宅市場分析南山區(qū)住宅市場分析 一一 片區(qū)市場分析片區(qū)市場分析 南山區(qū)住宅開發(fā)的熱點(diǎn)集中在南山中心區(qū)華僑城 和紅樹灣。
南山中心區(qū)自1999年濱海大道開通以來價格持 。

15、讓讓銅鑼灣銅鑼灣清晰起來清晰起來 銅鑼灣廣場項(xiàng)目推廣策略簡報 目錄目錄 一區(qū)域市場分析一區(qū)域市場分析 二項(xiàng)目二項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析 三客源分析三客源分析 四項(xiàng)目經(jīng)營及業(yè)種建議四項(xiàng)目經(jīng)營及業(yè)種建議 五廣告總精神五廣告總精神 六推廣表現(xiàn)。

16、 天時 地利人和 孟子曰：天時不如地利，地利不如人和。
孟子曰：天時不如地利，地利不如人和。
三里之城，七里之郭，環(huán)而攻之而不勝。
夫環(huán)而攻之，必有得天時三里之城，七里之郭，環(huán)而攻之而不勝。
夫環(huán)而攻之，必有得天時 者矣。
然而不勝者，是天時不如地。

17、 本項(xiàng)目具有商業(yè)辦公住宅酒店等綜合業(yè)態(tài)， 呈現(xiàn)出區(qū)域地標(biāo)性建筑的特征，很顯然，這樣的一 個代表了城市精神氣質(zhì)的地標(biāo)性建筑體，理所當(dāng)然 的應(yīng)該成為區(qū)域的標(biāo)桿性項(xiàng)目，那么，整體項(xiàng)目定 位的高端性一開始就顯得毋庸置疑。
很顯然，本項(xiàng)目歸屬于城市綜。

18、天然投資 新疆鐵路國際物流園 營銷推廣簡報 世界新秩序 THE NEW WORLD ORDER MARKETING PROMOTE PLAN 2012，世界新秩序 14平方公里的撼世身段。
匯聚中亞物流資本的思想。
設(shè)施高端的國際商業(yè)內(nèi)涵。

19、 項(xiàng)目簡報項(xiàng)目簡報 編號：TFHTZLC001BD001 版號：A0 頁碼：第 1 頁 共 1 頁 填報日期： 填報人： 填報編號： 信息信息 內(nèi)容內(nèi)容 項(xiàng)目名稱 信息來源 聯(lián)系人及聯(lián)系方式 項(xiàng)目地址 轉(zhuǎn)讓方式 地塊占地面積 地塊總建筑面積。

20、KMG2009物業(yè)服務(wù)需求調(diào)研簡報物業(yè)服務(wù)需求調(diào)研簡報 20092009年年0808月月1010日日 2 目錄 1調(diào)研概述 2物業(yè)行業(yè)宏觀環(huán)境分析 3物業(yè)服務(wù)需求分析 3 2009年6月，為了了解物業(yè)行業(yè)的發(fā)展及客戶對于物業(yè)服務(wù)的需求，KM。

21、商業(yè)空間設(shè)計研究商業(yè)空間設(shè)計研究 空間的定義，用日本當(dāng)代著名建筑師蘆原義信的說法是：由一個物體同感受他的人之間產(chǎn)生的相 互關(guān)系所形成。
這一相互關(guān)系主要是視覺確定的，但作為建筑空間考慮時，則涵蓋了視覺嗅覺聽 覺等其他感官。
空間是一種被限定的。

22、此報告僅供客戶內(nèi)部使用，未經(jīng)中國房地產(chǎn)信息集團(tuán) 兊而瑞中國信息技術(shù)有限公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)和個人丌得擅自傳閱引用戒復(fù)制。
絕對保密 武漢福星國際城營銷案例 2 Part 1 項(xiàng)目概況 Part 2 形象定位 Part 3 推售節(jié)奏及。

23、本報告是嚴(yán)格保密的。
本報告是嚴(yán)格保密的。
策略調(diào)整與尾盤策略策略調(diào)整與尾盤策略 策劃情景模擬培訓(xùn) 本報告是嚴(yán)格保密的。
策略調(diào)整策略調(diào)整 在實(shí)際銷售過程中，隨著銷售環(huán)境的變化，策 略也應(yīng)適時發(fā)生變化。
為順利實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，針對 階段的問題，進(jìn)行。

24、尾盤營銷策略尾盤營銷策略 2 目錄 尾盤定義和特點(diǎn) 尾盤滯銷的四個原因 尾盤的四個問題 解決尾盤的八個方法 尾盤案例 壹 尾盤定義和特點(diǎn) 尾盤定義尾盤定義 界定尾盤概念： 按照國際營銷學(xué)的一個通用觀點(diǎn)，任何商品銷售都 分為四個時期：進(jìn)入期成。

25、尾盤營銷策略尾盤營銷策略 2 目錄 尾盤定義和特點(diǎn) 尾盤滯銷的四個原因 尾盤的四個問題 解決尾盤的八個方法 尾盤案例 壹 尾盤定義和特點(diǎn) 尾盤定義尾盤定義 界定尾盤概念： 按照國際營銷學(xué)的一個通用觀點(diǎn)，任何商品銷售都 分為四個時期：進(jìn)入期成。

26、FOR FUTURE POLY INVESTMENT CONSULTANCY 2020年7月 FOR FUTURE 上半年政策及城建回顧上半年政策及城建回顧 宏觀行業(yè)大勢環(huán)境宏觀行業(yè)大勢環(huán)境 全國市場走勢及后勢研判全國市場走勢及后勢研判 大。

27、20203232020年2月1日2月29日月度簡報 https: 2020年2月1日2月29日月度簡報 眾聯(lián)地產(chǎn)3月5日遵義樓市動態(tài) 20203232020年2月1日2月29日月度簡報 https: 20203232020年2月1日2月29。

28、項(xiàng)項(xiàng)目目 運(yùn)運(yùn)營營簡簡報報 月月度度運(yùn)運(yùn)營營簡簡報報2006年年月月 1 1項(xiàng)項(xiàng)目目投投資資分分析析 2 2項(xiàng)項(xiàng)目目營營銷銷分分析析 3 3項(xiàng)項(xiàng)目目工工程程進(jìn)進(jìn)度度分分析析 4 4項(xiàng)項(xiàng)目目合合同同管管理理 5 5項(xiàng)項(xiàng)目目融融資資及及現(xiàn)現(xiàn)金金。

29、項(xiàng)目 周營銷活動及效果評估簡報 月第周 2012年月日至月日 填報人： 填報時間： 一本月活動計劃 二本周活動執(zhí)行 三活動效果評估 四活動宣傳及物料 五下周活動計劃 一本月活動計劃 項(xiàng)目月營銷活動計劃 序號 活動時間 活動類型 邀請與家 活。

30、 受疫情沖擊影響，一季度受疫情沖擊影響，一季度 GDPGDP 同比下降同比下降 6.86.8，全國房地產(chǎn)市場亦明顯承壓。
迚入事季度，全國房地產(chǎn)市場亦明顯承壓。
迚入事季度以來，在房以來，在房 住不炒主基調(diào)下，全國各地積枀落實(shí)因城施策，但主要還。

31、恒大中心 2016年度營銷總綱 謹(jǐn)呈：恒大集團(tuán) 恒大中心項(xiàng)目組 2016年1月2日 策略執(zhí)行 報告思路 核心策略 項(xiàng)目整體回顧 目標(biāo)分解 附件 業(yè)績回顧 2015年度目標(biāo)10億，實(shí)際完成7.77 億，完成率77.7； 住宅成交72套，926。

32、Company name w w w . m e g a r o a d . n e t 社區(qū)商業(yè)營銷策略解讀 MegaRoad Page 2 前前 言言 美格行商業(yè)地產(chǎn)作為與業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商，致力于商業(yè)地產(chǎn)的長期實(shí)踐不研究，先后操作了一。

33、讓讓銅鑼灣銅鑼灣清晰起來清晰起來 銅鑼灣廣場項(xiàng)目推廣策略簡報 目錄目錄 一區(qū)域市場分析一區(qū)域市場分析 二項(xiàng)目二項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析 三客源分析三客源分析 四項(xiàng)目經(jīng)營及業(yè)種建議四項(xiàng)目經(jīng)營及業(yè)種建議 五廣告總精神五廣告總精神 六推廣表現(xiàn)。

34、項(xiàng)目 周營銷活動及效果評估簡報 月第周 2012年月日至月日 填報人： 填報時間： 一本月活動計劃 二本周活動執(zhí)行 三活動效果評估 四活動宣傳及物料 五下周活動計劃 一本月活動計劃 項(xiàng)目月營銷活動計劃 序號 活動時間 活動類型 邀請與家 活。

35、銀川萬達(dá)中心項(xiàng)目周廣告表現(xiàn)簡報 暨活勱效果周報 上周發(fā)布新聞稿 發(fā)布日期： 5月8日周三 媒體名稱： 銀川晚報 媒體版式： 跨版 媒體版位： 銀川晚報 2526 投放目的： 本周繼續(xù)釋放乙寫認(rèn)籌信息，形成目 標(biāo)客戶的緊迫感，為乙寫開盤裝戶 。

36、江門萬達(dá)廣場項(xiàng)目周廣告表現(xiàn)簡報 2013年5月13日至2013年5月19日 江門萬達(dá)廣場項(xiàng)目周廣告表現(xiàn)簡報 報廣 本周報廣 5.16報廣 本周報廣 5.17報廣 下周報廣 5.23報廣 戶外 本周發(fā)布戶外 戶外實(shí)景戶外實(shí)景 陣地包裝 本周發(fā)。

37、我們都是在為顧客服務(wù)，也許你會想到你是在為你的上司或經(jīng)理工作，但事實(shí)上他也和 你一樣，在我們的組織之外有個大老板，那就是顧客，顧客至上。
沃爾瑪創(chuàng)始人山姆沃爾頓Samuel Moore Walton 我們都是在為顧客服務(wù)，也許你會想到你是在。

38、項(xiàng)目：封開星河國際 封開縣市場跟蹤簡報 主要競品項(xiàng)目 東麗新城 樓盤開發(fā)商：封開縣東升房地產(chǎn)開發(fā)有限 公司 現(xiàn)售產(chǎn)品：100128洋房商鋪聯(lián) 排別墅 占地面積：預(yù)期110畝 現(xiàn)售總套數(shù)：583套，其中含住宅558套， 非住宅25套 主要配套。

39、房地產(chǎn)營銷策略的核心流程房地產(chǎn)營銷策略的核心流程 品牌營銷細(xì)分與定位策略品牌營銷細(xì)分與定位策略技術(shù)資金產(chǎn)品服務(wù)2知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)競爭方式的改變：競爭方式的改變：產(chǎn)品技術(shù)資金服務(wù)無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)03知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)v 。

40、房地產(chǎn)營銷策略的核心流程房地產(chǎn)營銷策略的核心流程房地產(chǎn)營銷策略的核心流程房地產(chǎn)營銷策略的核心流程 品牌營銷細(xì)分與定位策略品牌營銷細(xì)分與定位策略品牌營銷細(xì)分與定位策略品牌營銷細(xì)分與定位策略2知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)知識經(jīng)濟(jì)的。