1、工業地產產品提案 招商中心 2011年5月5 目彔 產業園的一般構成要素產業園的一般構成要素 不同規模產業園的產品配比不同規模產業園的產品配比 專業園區產品種類與配比專業園區產品種類與配比 不同發展階段產業園產品不同發展階段產業園產品 產業。

2、萬萬達達城城20182018年年1212月月1 1日日3131日日 一項目基本情況: 二項目位置及區域關系: 三項目總體平面布局圖: 四項目推盤情況及詳細戶型配比情況: 五主力戶型情況 六項目本月銷售情況跟蹤: 七報媒信息: 八總體成交情況。

3、有效帶看有效帶看 客戶開發客戶開發 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優質服務優質服務 課程大綱課程大綱 帶看前的準備帶看前的準備 帶看中的注意事項帶看中的注意事。

4、銷售經理培訓銷售經理培訓 環境的轉變環境的轉變 知識競爭知識競爭 無形價值無形價值 任務多元任務多元 創新增值創新增值 市場多變市場多變 速度競賽速度競賽 經理人不能將明天簡單的理解為只是今天的延續經理人不能將明天簡單的理解為只是今天的延續。

5、2 如何理解戶型配比如何理解戶型配比 戶型配比是對項目規劃提供相應的戶型及其分配比例.戶型配比是對項目規劃提供相應的戶型及其分配比例. 實質就是項目的產品定位實質就是項目的產品定位 精確的產品定位可使項目營銷事半功倍,反之則事倍功半精確的產。

6、有效溝通有效溝通 1你上司的上司邀請你共進午餐,回到辦公室,你發現你的上司頗為好奇,此時你會: A告訴他詳細內容.B不透露蛛絲馬跡.C粗略描述,淡化內容的重要性. 2當你主持會議時,有一位下屬一直以不相干的問題干擾會議,此時你會: A要求所。

7、有效溝通有效溝通 1你上司的上司邀請你共進午餐,回到辦公室,你發現你的上司頗為好奇,此時你會: A告訴他詳細內容.B不透露蛛絲馬跡.C粗略描述,淡化內容的重要性. 2當你主持會議時,有一位下屬一直以不相干的問題干擾會議,此時你會: A要求所。

8、共 頁第 頁 水泥 水 砂 碎卵石 混合材料 外加劑 校核者: 試驗監理工程師:年 月 日 外加劑用量kg 質量配合比水:灰:砂:石:混合材料:外加劑0.65:1.00:2.66:4.35 試驗者: 試驗 調整 強度與 灰水比 關系圖 選定。

9、標標 準準 試試 驗驗 和和 配配 比比 審審 批批 表表 編號: A A JLJL 03.0203.02 建設項目: 合同號: 致總監理工程師 先生女士 經項目部試驗和駐地監理旁站,擬用于 工程的 標準試驗已完成,滿足技術規范要求,現于施。

10、特征在于精而不在多,只有精品才會吸引人,否則就會流于一般化.所以,田園綜合體建設千萬不可大干快上遍地開花,而消耗了十分寶貴的土地資源,成為無人問津的無效供給. 2 宜優選區域,不宜降格以求通俗地講,不是什么地方都可以建設田園綜合體的,這里面。

11、區域型購物中心區域型購物中心 商業體量決定及業態配比商業體量決定及業態配比 一購物中心體量大小的決定一購物中心體量大小的決定 當前做法當前做法 關鍵因素:土地面積建筑密度土地價格容積率 計算公式:項目商業面積土地面積建筑密度2層4層1500。

12、申能成山路項目營銷策劃服務 上海同策房產咨詢股份有限公司謹呈 20110721 申能成山路地塊項目營銷策劃服務申能成山路地塊項目營銷策劃服務 1客戶描述 2戶型配比 1區域客戶發展趨勢區域客戶發展趨勢 2近階段典型項目客戶 3本案客戶分析 。

13、錦和房產錦和房產 20102010年年4 4月月 威海威海瀚城瀚城項目項目產品戶型及配比產品戶型及配比建議 一期地塊形狀規劃思考 一期規劃中需要解決的問題: 1如何通過規劃有效規避窗景煙囪的影響 2如何在坡地山景洋房中合理解決高差問題 3建。

14、 有效地管理區域市場一有效地管理區域市場一 內容結構:內容結構: 關于區域主管 銷售隊伍建設 渠道管理 客戶管理 銷售過程管理 銷售結果管理 渠道管理案例:佳都國際集團PCI渠道定義 學習要點:學習要點: 區域主管的職責 銷售隊伍建設的內容。

15、Effective Communication 有 效 溝 通有 效 溝 通 目 標目 標 理解溝通的過程和其重要性理解溝通的過程和其重要性 對肢體語言有進一步的了解對肢體語言有進一步的了解 知道阻礙有效溝通的障礙知道阻礙有效溝通的障礙 獲。

16、大唐西市大唐西市 合富輝煌房地產陜西合富輝煌房地產陜西 雅荷十里鋪西村項目雅荷十里鋪西村項目 戶型配比建議戶型配比建議 謹呈:雅荷地產 合富輝煌房地產陜西 20080805 大唐西市大唐西市 合富輝煌房地產陜西合富輝煌房地產陜西 目錄目錄 。

17、 正確處理游客的投訴 降低投訴率,提高工作效率 避免處理投訴的誤區與難點 課程目的 認識游客投訴 處理游客投訴 投訴處理誤區及難點 游客投訴對企業發展的影響 1 2 4 課程內容 3 一認識游客投訴 什么是投訴 游客投訴的原因分析 投訴者提。

18、銷售兵法之五:如何有效管理銷售人員銷售兵法之五:如何有效管理銷售人員 一企業銷售人員管理的現狀一企業銷售人員管理的現狀 提到銷售人員的管理,作為市場一線的資深管理者,有一種難言的感慨.無 論是任何一本營銷教材或是企業管理書籍,無一不將銷售人。

19、編制: 審核: 審批: 戶型配比建議表 戶型戶型 面積區間面積區間 預計單價預計單價 戶數比例戶數比例 面積比例面積比例 總價區間總價區間 目標客戶目標客戶 總戶數總戶數 戶均面積戶均面積 。

20、 202167 經三路項目第一階段經三路項目第一階段 補充報告二補充報告二 謹呈:河南鑫苑臵業有限公司 2 產品定位及配比建議產品定位及配比建議 3 方案設計方案設計金座打造純辦公形象標桿提升整體價值;銀金座打造純辦公形象標桿提升整體價值。

21、經三路項目第一階段經三路項目第一階段 補充報告二補充報告二 2 產品定位及配比建議產品定位及配比建議 3 方案設計方案設計金座打造純辦公形象標桿提升整金座打造純辦公形象標桿提升整 體價值;銀座以小型辦公物業為主保證銷售速體價值;銀座以小型辦。

22、澄澄邁邁填填海海地地塊塊戶戶型型配配比比 產品型號外立面風格 單體容積率 預估容積率 景觀梯戶層數戶型面積 綜合套數 比例 產品套數 比例 預估套數預估幢數建筑面積比例總建筑面積 每幢平均 面積 占地比例 總占地面積 總占地面積 畝 每棟占。

23、商業地產商業地產主力店主力店商業面積配比要求商業面積配比要求 大型超市基本要求:地理位置交通方便公交車站和地鐵車站不超過80米 人口集中3公里范 圍內不少于30萬 ,要求在兩條城市道路的交叉口其中一條為主干道 建筑物: 1總建筑面積不低于1。

24、碧桂園項目 戶型是怎樣配出來的 內部資料 嚴禁外傳 2 如何理解戶型配比如何理解戶型配比 戶型配比是對項目規劃提供相應的戶型及其分配比例.戶型配比是對項目規劃提供相應的戶型及其分配比例. 實質就是項目的產品定位實質就是項目的產品定位 精確的。

25、澄澄邁邁填填海海地地塊塊戶戶型型配配比比 產品型號外立面風格 單體容積率 預估容積率 景觀梯戶層數戶型面積 綜合套數 比例 產品套數 比例 預估套數預估幢數建筑面積比例總建筑面積 每幢平均 面積 占地比例 總占地面積 總占地面積 畝 每棟占。

26、碧桂園項目 戶型是怎樣配出來的 內部資料 嚴禁外傳 2 如何理解戶型配比如何理解戶型配比 戶型配比是對項目規劃提供相應的戶型及其分配比例.戶型配比是對項目規劃提供相應的戶型及其分配比例. 實質就是項目的產品定位實質就是項目的產品定位 精確的。

27、第一部分第一部分 大連市房地產市場發展背景研究大連市房地產市場發展背景研究 一一. .宏觀環境宏觀環境 1.1.近三年宏觀經濟指標近三年宏觀經濟指標 城市規劃及實現情況 城市人口GDP 2.2.房地產近五年運行情況房地產近五年運行情況 房地。

28、測測算算說說明明 1此測算是基于保利提供的6個規劃方案中,各種物業類型及戶型配比的前提下進行的測算,目的是測算各種物業類型組合的盈利情況,并對風險進行評估,提供物業類型 選擇參考; 2本測算報告預估項目之物業類型均價,均參考松山湖周邊鎮區城。

29、碧桂園項目 戶型是怎樣配出來的 內部資料 嚴禁外傳 2 如何理解戶型配比如何理解戶型配比 戶型配比是對項目規劃提供相應的戶型及其分配比例.戶型配比是對項目規劃提供相應的戶型及其分配比例. 實質就是項目的產品定位實質就是項目的產品定位 精確的。

30、LOGO LOGO 內容 為什么要建立有效的價格形象 價格形象是怎么構成的 如何建立有效的價格形象 LOGO 為什么會有負毛利 1 零售商比拼貨架價格 SKU 貨架價格 vs. 成本成本 vs. 建議零售 價 ExF Price 1000C。

31、 主力店以超市為主 在社區購物中心里,超市是業態中重要組成部分,起主力店作用,帶動整體商業經營.考 慮商業整體的收益平衡性,業態配比時會根據所引進超市的經營面積做相應調整.假如規 劃引進的是大型綜合超市,則其它次主力店餐飲休閑娛樂的規劃數量。

32、區域型購物中心區域型購物中心 商業體量決定及業態配比商業體量決定及業態配比 一購物中心體量大小的決定一購物中心體量大小的決定 當前做法當前做法 關鍵因素:土地面積建筑密度土地價格容積率 計算公式:項目商業面積土地面積建筑密度2層4層1500。

33、有效庫存提升的方法有效庫存提升的方法 提升有效庫存的目的 有效庫存的提升是超市利潤的主要來源,也是 國內外零售業追求的目標和贏利概念. 提升有效庫存的目的: 保持最佳庫存,在不缺貨的情況下保 持最小庫存加快周轉釋放資金減少損耗 減少人力優化。

34、測測算算說說明明 1此測算是基于保利提供的6個規劃方案中,各種物業類型及戶型配比的前提下進行的測算,目的是測算各種物業類型組合的盈利情況,并對風險進行評估,提供物業類型 選擇參考; 2本測算報告預估項目之物業類型均價,均參考松山湖周邊鎮區城。

35、城市綜合體商業部分產品配比 一萬達如:廈門泉州濰坊等 2012 年萬達公開銷售項目 68 個 項目名稱 產品類型 建筑面積 萬 面積占比 營銷模式 均價元或 租金元月 廈門湖里萬達 廣場 shoppingMall 17.4 32.9 只租不。

36、如何召集客戶 提升有效客戶上訪量 派單房地產直銷是一種推廣聚客手段 派單拓客不同于一般商品直銷,它可以理解為售樓處外延的銷售行為,也可 以理解為一種推廣聚客的手段,關注度和來電訪量是追求的目標. 目前,單純依靠廣告已經不能吸引客戶來訪,派單。

37、經紀人有效行程管理規定經紀人有效行程管理規定 有效行程的項目有效行程的項目 有效行程的標準有效行程的標準 有效行程的檢查有效行程的檢查 目目 錄錄 有效行程的細則完成有效行程的交付物有效行程的細則完成有效行程的交付物 有效行程的罰則有效行程。

38、Code of this report 1 Copyright JAVELIN MR, 2012 連江恒宇地塊戶型產品配比建議 Code of this report 2 Copyright JAVELIN MR, 2012 后市存量分析。

39、碧桂園項目 戶型是怎樣配出來的 內部資料 嚴禁外傳 2 如何理解戶型配比如何理解戶型配比 戶型配比是對項目規劃提供相應的戶型及其分配比例.戶型配比是對項目規劃提供相應的戶型及其分配比例. 實質就是項目的產品定位實質就是項目的產品定位 精確的。

40、爛尾滯銷樓盤有效解決方案的探討滯銷樓盤有效解決方案的探討 打造武漢首個生活特區 爛尾滯銷樓盤比比皆是,同樣的錯誤,在不同的決策者身上一犯再犯,經濟損失令人觸目 驚心,本專欄將打破披喜不報憂的框框,采取連續報導的方式,對開發失敗或銷售不力的 。

41、萬科張江產品深化定位匯報萬科張江 區域規劃及重大項目規劃中 科 路環 科 路小 張 家 浜華 夏 中 路科苑路向陽河金科路智 慧 河納賢路百業路川和路哥白尼路申江路育仁路孫家宅河集慧路川 楊 河杰 科 路韓 家 宅 河三八河海 科 路羅南大。

42、申能成山路地塊項塊項 目營銷營銷 策劃服務務1客戶描述2戶型配比1區域客戶發展趨勢2近階段典型項目客戶3本案客戶分析申能成山路地塊項塊項 目營銷營銷 策劃服務務0607年末 0809年初 09年售罄 早期以周邊區域客為主;多數為私房動拆遷的。

43、經紀人有效行程經紀人有效行程管理規定管理規定有效房源錄入:經紀人將新增有效房源信息錄入到內網.包括租賃房源和買賣房源.有效客戶錄入:經紀人將新增有效客戶信息錄入到內網.包括租賃客戶和買賣客戶.拿鑰匙:經紀人與業主簽署鑰匙托管協議并取得房屋鑰。