1、3 目錄 第一部分 營銷運營概述 1 第二部分 營銷運營和項目運營關(guān)系 2 4 題引 Q 1 項目銷售目標是如何制定的 Q 2 銷售計劃是如何進行目標分解的 Q 3 為何有些項目能持續(xù)大體量銷售 Q 4 貨量組織是如何匹配銷售業(yè)績的 Q 5。

2、課程名稱 一級主題二級主題時間分鐘 開場2 值班經(jīng)理設(shè)置的必然性 來自麥當勞的先例5 睿服務是什么 3 3 4 值班經(jīng)理的崗位職責 崗位職責3 值班經(jīng)理的權(quán)限3 值班經(jīng)理的任職要求2 任務管理7 品質(zhì)巡查5 客戶服務5 員工管理5 值班經(jīng)理。

3、如如何何做做一一名名優(yōu)優(yōu)秀秀的的值值班班經(jīng)經(jīng)理理 課課程程大大綱綱 課課程程目目的的: 使系統(tǒng)負責人了解值班經(jīng)理的工作方法和要求,從而有效開展值班工作 課課程程對對象象: 值班經(jīng)理 課課程程目目標標: 1了解值班經(jīng)理的設(shè)置必然性 2了解值班。

4、課程名稱 一級主題二級主題時間分鐘 開場3 訓練師的角色定位和職責 訓練師定義 3 2 1 訓練師角色定位 2 3 3 3 成功訓練師的基礎(chǔ)3 訓練師職責3 訓練師團隊構(gòu)成3 訓練師崗位要求 訓練師學習之旅3 訓練重點提示3 訓練技巧 3 。

5、如如何何成成為為一一名名優(yōu)優(yōu)秀秀的的訓訓練練師師 課課程程大大綱綱 課課程程目目的的: 使系統(tǒng)負責人了解睿服務體系下崗位訓練的內(nèi)容及如何做好訓練師的角色 課課程程對對象象: 所有訓練師 課課程程目目標標: 1明確睿服務體系下訓練師的角色定位。

6、0 浙江綠城物業(yè)管理有限公司 浙江綠城物業(yè)管理有限公司 二九年五月二九年五月 案 場 經(jīng) 理 工 作 手 冊 案 場 經(jīng) 理 工 作 手 冊 1 第一篇 崗位說明 第一篇 崗位說明 2 一崗位職責 一崗位職責 一 駐場經(jīng)理崗位職責 1參與案。

7、成為優(yōu)秀的訓練師 點此輸入姓名 2016年度系統(tǒng)負責人集訓營 BECOMING AN EXCELLENT TRAINER 安心參與信任共生 245 課程目標 2了解訕練師崗位要求及訕練相關(guān)資料 1明確睿服務體系下訕練師的角色定位及崗位職責 。

8、如何做一名優(yōu)秀的值班經(jīng)理 點此輸入姓名 2016年度系統(tǒng)負責人集訓營 HOW TO BE A SUCCESSFUL DUTY MANAGER 安心參與信任共生 239 課程目標 崗位權(quán)責 培養(yǎng)意識 1 2 3 4 掌握原則 崗位操作 了解晉。

9、1 項目總經(jīng)理應具備怎樣的營銷運營意識 營銷中心 國內(nèi)運營部 2015年12月24日 2 阮學儒 13928843521 3 目錄 第一部分 營銷運營概述 1 第二部分 營銷運營和項目運營關(guān)系 2 4 題引 Q 1 項目銷售目標是如何制定的。

10、在售項目案場包裝和展示評價表在售項目案場包裝和展示評價表 2 2 看樓通道樣板區(qū)樣板房看樓通道樣板區(qū)樣板房Project 項目名稱 項目編號 項目經(jīng)理 項目團隊 執(zhí)行時間 在售項目案場包裝和展示評價:在售項目案場包裝和展示評價: 區(qū)域類別區(qū)。

11、訪談紀要案場銷售人員訪談訪談紀要案場銷售人員訪談 Interview Minute 項目名稱 項目編號 項目團隊 駐場時間 訪談對象: 記錄整理: 編寫紀要的目的:通過對案場一線人員的訪談了解項目銷售現(xiàn)狀 訪談紀要: 附注: 提示:訪談中一。

12、易居中國沈陽 嚴海燕 目錄 1 1 職位認識職位認識 2 23 3 工作要求工作要求 4 4 如何做好案場經(jīng)理如何做好案場經(jīng)理 階段重點階段重點管理管控管理管控 重要性 特點 實質(zhì) 重要職責 素質(zhì)要求 制勝因素 工作心態(tài) 戰(zhàn)略方針 管理與激。

13、易易居居營營銷銷河河南南區(qū)區(qū)域域案案場場經(jīng)經(jīng)理理標標準準動動作作 任任務務階階段段序序列列工工作作大大綱綱工工作作內(nèi)內(nèi)容容參參考考格格式式 第第一一階階段段 進進場場前前 1了解掌握項目情況 項目初期策評 1書面了解:整合當前資料初步了解項。

14、案場縐理的那些事 單旭東易居營銷浙江區(qū)域 中國房地產(chǎn)市場巫縐從黃金十年邁入了所謂的白銀十年,市場収生的巨大變化和行業(yè)內(nèi)丌斷 提升的標準化使越來越多的房企從規(guī)模之爭轉(zhuǎn)向品質(zhì)之爭 作為中國房地產(chǎn)行業(yè)最好的服務生,我仧在這樣一個競爭日趨激烈的市場。

15、如何成如何成為優(yōu)為優(yōu)秀的案秀的案場經(jīng)場經(jīng)理理 華華北區(qū)北區(qū) 案場經(jīng)理成功的決定因素案場經(jīng)理成功的決定因素 練隊伍 懂定價 促成交 會反饋 1練隊伍 練隊伍練隊伍 找對人 要練隊伍, 先找到適合的人 帶好人 要練好隊伍, 需要配合適當?shù)姆椒?。

16、易居中國沈陽 嚴海燕 目錄 1 1 職位認識職位認識 2 2 管理內(nèi)容管理內(nèi)容 3 3 素質(zhì)要求素質(zhì)要求 4 4 戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略方針 如何做好案場經(jīng)理如何做好案場經(jīng)理 5 5 管理與激管理與激 勵勵 職位認識職位認識 1 1 如果說:銷售團隊。

17、案場經(jīng)理開盤及日常工作梳理 1 前 言 案場管理人員工作職責 第一部分 項目前期和開盤期工作梳理 第事部分 案場日常工作梳理 一 每日工作必做 事 每周工作必做 三 每月工作必做 目 錄 2 前言案場管理人員工作職責 1. 負責開盤前各項執(zhí)。

18、漫談:一個優(yōu)秀的社群是怎樣運營起來的 本篇文章將圍繞群組社群的管理和發(fā)展,說說樓主的一些體會和總結(jié). 濕貨:社群的那些事 One:什么是社群 社群,自古便有人以類聚,物以群分之說,更有三個以上的禽獸相聚而成的集體之釋意. 社群,簡單來說即是。

19、卡布其諾銷售部工作總結(jié)卡布其諾銷售部工作總結(jié) 一一 來電情況分析:來電情況分析: 1 1 各月來電數(shù)字對比:各月來電數(shù)字對比: 月份月份 1 月月 2 月月 3 月月 4 月月 5 月月 6 月月 7 月月 來電總量 131 188 110。

20、 目錄目錄 第一部分第一部分 銷售人員服務規(guī)范銷售人員服務規(guī)范 第一節(jié)第一節(jié) 銷售人員素質(zhì)銷售人員素質(zhì) 一房地產(chǎn)銷售人員的定位 二房地產(chǎn)銷售人員的工作職責 三房地產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)要求 第二節(jié)第二節(jié) 銷售人員服務禮儀銷售人員服務禮儀 一儀容儀。

21、 房地產(chǎn)銷售,現(xiàn)場接待是主戰(zhàn)場,如何將產(chǎn)品盡可能快地,盡 可能全面地為客戶所接受,銷售人員的基本動作是關(guān)鍵.下面,我 們按照整個銷售流程,將幾個最基本的銷售動作及其注意事項作一 詳細介紹. 第一節(jié)第一節(jié) 接觸并介紹接觸并介紹 一接聽電話一接。

22、 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程 第一節(jié)第一節(jié) 尋戶客找尋戶客找 一客戶的來源渠道一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源 有許多渠道,如:咨詢電話房地產(chǎn)展會現(xiàn)場接待促銷活動上 門拜訪朋友介紹等. 。

23、 有人認為優(yōu)秀置業(yè)顧問天生具有能言善辨反應靈有人認為優(yōu)秀置業(yè)顧問天生具有能言善辨反應靈 敏長于社交等特點.其實大多數(shù)優(yōu)秀置業(yè)顧問并非天敏長于社交等特點.其實大多數(shù)優(yōu)秀置業(yè)顧問并非天 生能言善辨,而是經(jīng)過專業(yè)的訓練和在實際工作中的生能言善辨。

24、如何成為優(yōu)秀的案場經(jīng)理如何成為優(yōu)秀的案場經(jīng)理 竑康地產(chǎn)竑康地產(chǎn) 練隊伍 懂定價 促成交 會反饋 1練隊伍 找對人找對人 要練隊伍,要練隊伍, 先找到適合的人先找到適合的人 帶好人帶好人 要練好隊伍,要練好隊伍, 需要配合適當?shù)姆椒ㄐ枰浜线m。

25、超經(jīng)典超經(jīng)典房地產(chǎn)案場經(jīng)理日常工作指引房地產(chǎn)案場經(jīng)理日常工作指引 早會,晚會,周會,巡場,工作安排 一晨會一晨會 1 1信息傳達信息傳達 1房地產(chǎn)相關(guān)政策新聞 2公司和開發(fā)商指令通知培訓通知,督導報告 3統(tǒng)一銷售口徑銷控房源,說辭,答客問 。

26、 第 1 頁 共 2 頁 營銷中心營銷中心 通啟類通啟類 為了使各項目管理人員能夠更高效的管理案場,為了使各項目管理人員能夠更高效的管理案場,我部我部聯(lián)合人力資源部銷售管理部及資深營銷管理人員聯(lián)合人力資源部銷售管理部及資深營銷管理人員對案場。

27、內(nèi)部資料 嚴禁外傳 1 項目總經(jīng)理應具備怎樣的營銷運營意識項目總經(jīng)理應具備怎樣的營銷運營意識 營銷中心營銷中心 國內(nèi)運營部國內(nèi)運營部 2015年年12月月24日日 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 2 阮學儒阮學儒 13928843521 內(nèi)部資料 嚴禁。

28、恒大集團智慧案場培訓 銷售員與銷售經(jīng)理培訓 以前的工作煩惱 1訪客渠道判定難,查了恒房通系統(tǒng)又查眀源. 2客戶歸屬判定難,客戶到訪丌能及時判定還要翻查眀源. 3置業(yè)顧問登記客戶重復,登記完紙質(zhì)大客登又登記眀源. 4置業(yè)顧問客戶信息易曝光,紙。

29、疫情之下的案場營銷手段 改變,從這一刻開始改變,從這一刻開始 CHANGE FROM THIS MOMENT 態(tài) 勢 中國經(jīng)濟與行業(yè)的影響周期預計持續(xù)2個季度; 樓市成交量價下行,房企資金壓力加大; 房企以價換量加速回款求生存 最高優(yōu)惠40。

30、萬科的 12 招,提升案場客戶滿意度 資料來源網(wǎng)絡 僅用于學習分享 核心提示:核心提示:客戶滿意度是房地產(chǎn)企業(yè)很重要的軟實力,良好的案場客戶服務不但能提升項目的品牌形 象,更能在自然的氣氛中營造售的最佳氛圍,并逐步滲透各種銷售技巧,而被客戶。

31、如何成為優(yōu)秀的營銷總監(jiān)如何成為優(yōu)秀的營銷總監(jiān) 營銷總監(jiān)第二梯隊培訓營銷總監(jiān)第二梯隊培訓 劉士冬 04.2012 你準備好成為一名營銷總監(jiān)了嗎你準備好成為一名營銷總監(jiān)了嗎 無論你之前的專業(yè)是策劃銷售研究顧問拓展無論你之前的專業(yè)是策劃銷售研究顧。

32、銷售案場經(jīng)理管理方法工作職責 及個人管理方式 銷售部案場管理 銷售案場管理銷售案場管理 形象管理形象管理 人員管理人員管理 銷售管理銷售管理 樓盤信息管理樓盤信息管理 協(xié)調(diào)管理協(xié)調(diào)管理 銷售部案場管理 銷售案場管理銷售案場管理 形象管理形象。

33、內(nèi)部資料 嚴禁外傳 1 項目總經(jīng)理應具備怎樣的營銷運營意識 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 3 目錄 第一部分 營銷運營概述 1 第二部分 營銷運營和項目運營關(guān)系 2 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 4 題引 Q 1 項目銷售目標是如何制定的 Q 2 銷售計劃是如。

34、萬科的 12 招,提升案場客戶滿意度 資料來源網(wǎng)絡 僅用于學習分享 核心提示:核心提示:客戶滿意度是房地產(chǎn)企業(yè)很重要的軟實力,良好的案場客戶服務不但能提升項目的品牌形 象,更能在自然的氣氛中營造售的最佳氛圍,并逐步滲透各種銷售技巧,而被客戶。

35、如何成如何成為優(yōu)為優(yōu)秀的案秀的案場經(jīng)場經(jīng)理理 華華北區(qū)北區(qū) 案場經(jīng)理成功的決定因素案場經(jīng)理成功的決定因素 練隊伍 懂定價 促成交 會反饋 1練隊伍 練隊伍練隊伍 找對人 要練隊伍, 先找到適合的人 帶好人 要練好隊伍, 需要配合適當?shù)姆椒?。

36、恒大集團智慧案場培訓 銷售員與銷售經(jīng)理培訓 以前的工作煩惱 1訪客渠道判定難,查了恒房通系統(tǒng)又查眀源. 2客戶歸屬判定難,客戶到訪丌能及時判定還要翻查眀源. 3置業(yè)顧問登記客戶重復,登記完紙質(zhì)大客登又登記眀源. 4置業(yè)顧問客戶信息易曝光,紙。

37、如何成為優(yōu)秀的案場經(jīng)理如何成為優(yōu)秀的案場經(jīng)理 2016.01 練隊伍 懂定價 促成交 會反饋 優(yōu)秀案場經(jīng)理的四項指標:優(yōu)秀案場經(jīng)理的四項指標: 有好的隊伍,才會讓你的工作事 半功倍. 要練隊伍,先找到適合的人;配 合適當?shù)姆椒?帶好人. 一。

38、案場管理案場管理 切脈營銷切脈營銷 執(zhí)行為王執(zhí)行為王 經(jīng)理人五項修煉經(jīng)理人五項修煉案場管理案場管理 案場管理案場管理 切脈營銷切脈營銷 執(zhí)行為王執(zhí)行為王 案案 場:場: 指項目的銷售現(xiàn)場,案場管理為項目銷 售現(xiàn)場的管理.案場管理的目的是讓項。

39、 銷售之道銷售之道 用心之道用心之道 新政下,客戶購買周期延長觀望心理濃重;現(xiàn)階段對于案場的實際銷售組織及業(yè)新政下,客戶購買周期延長觀望心理濃重;現(xiàn)階段對于案場的實際銷售組織及業(yè) 務員銷售水平存在極大的要求,對于業(yè)務水平的考驗也越大;鑒于此。

40、 目錄 CONTENTS 日常管理日常管理 預估分析預估分析 突發(fā)事件處理突發(fā)事件處理 能力復制能力復制 2525條實戰(zhàn)管理經(jīng)驗分享條實戰(zhàn)管理經(jīng)驗分享 PART A 四大職能 PART 團隊管理 PART 管理原則 洗腦式統(tǒng)一思想職業(yè)夢想規(guī)。

41、 銷售案場經(jīng)理管理手冊銷售案場經(jīng)理管理手冊 1 當與開發(fā)商因折扣付款合同條款現(xiàn)場操作手段無法取得 一致意見時,怎么辦 答:盡力溝通,可適當放棄部分次要要求,保證重要銷售建議達成一 致.如確實無法取得最基本的共識,可采用兩個途徑解決:1嚴格 。

42、 專專 案案 經(jīng)經(jīng) 理理 的的 管管 理理 技技 巧巧 前言前言 一專案經(jīng)理的素質(zhì)一專案經(jīng)理的素質(zhì) 二專案經(jīng)理的職責二專案經(jīng)理的職責 一一 教練職責教練職責 二監(jiān)督職責二監(jiān)督職責 三策劃職責三策劃職責 四信息傳達職責四信息傳達職責 五收款職。

43、就是專案啦.看一下工作執(zhí)掌,針對案場情況,做一個系統(tǒng)的規(guī)劃. : T Y W. 樓盤經(jīng)理的培訓 g. n W3 t7 A W 第一節(jié) 管理的基本問題 R y j. D 一什么是管理 : s3 I5 . R R p 集中他人的努力來實現(xiàn)組織的。

44、 客客戶戶與與房房源源信信息息確確認認單單 年年 月月 日日 編編號號: 客戶個 人資料 填寫 姓名性別證件類型 證件號碼聯(lián)系電話 通訊地址 購房資 料填寫 房號付款方式相關(guān)優(yōu)惠 套內(nèi)面積建筑面積套內(nèi)單價標準總價 成交單價成交總價 客戶確認。

45、你準備好成為一名營銷總監(jiān)了嗎你準備好成為一名營銷總監(jiān)了嗎 無論你之前的專業(yè)是策劃銷售研究顧問拓展無論你之前的專業(yè)是策劃銷售研究顧問拓展 在營銷總監(jiān)新崗位平臺,都將面對業(yè)績考評標準,在營銷總監(jiān)新崗位平臺,都將面對業(yè)績考評標準, 希望接下來通過。

46、如何成為優(yōu)為優(yōu)秀的案場經(jīng)場經(jīng)理華華北區(qū)案場經(jīng)理成功的決定因素n 練隊伍n 懂定價n 促成交n 會反饋1 1練隊伍練隊伍p 練隊伍找對人要練隊伍,先找到適合的人帶好人要練好隊伍,需要配合適當?shù)姆椒ǜ鶕?jù)項目特點,需求,找對的人根據(jù)項目特點高端項。