1、鏈家地產麗都區租賃課件鏈家地產麗都區租賃課件 1 租賃業務的特點:短,平,快租賃業務的特點:短,平,快 2 租賃的優勢是什么簽單比較快,業績當月發放,租賃的優勢是什么簽單比較快,業績當月發放, 提點比較高.提點比較高. 3 房源開發與客戶開。

2、 招商談判技巧系列一 一問一答 摸底客戶 角色定位階段的溝通是否到位,就看你是否能用這句話進行闡述:什么人因為什么原因 準備在什么時間什么地方花多少錢做什么事情怎么做. 成功的招商談判,取決于很多要素,品牌公司形象談判環境公司團隊談判細 節。

3、 客戶分析及應對技巧客戶分析及應對技巧 顧客是上帝.顧客可能是魔鬼,但是最難對付的顧客都有一個共同的 特點,他是你的顧客,他是你的推銷對象. 一價格至上的客戶 價格太貴,這是客戶最常用的托辭 1 誤區 1 注意力太集中于價格,入題就是談價格。

4、餐飲招商特性與技巧分析餐飲招商特性與技巧分析 林寶泰 餐飲作為商業業態的重要組成之一,其功能性和超強 的聚客能力越來越受到重視.上海正大廣場就是這樣一個 前期失敗,后期通過業態調整引進知名餐飲品牌而成功 實現大翻盤的典型案例還有包括萬達廣場。

5、 銷銷 售售 管管 理理 制制 度度 目目 錄錄 第一部分第一部分: :管理制度管理制度 一一 現場基本工作制度現場基本工作制度 二二 現場銷售禮儀規范現場銷售禮儀規范 三三 客戶登記規定客戶登記規定 四四 客戶接待規定客戶接待規定 五五 。

6、健康舒適 科技住宅 創造人居價值創造人居價值 朗詩地產朗詩地產 朗詩科技住宅朗詩科技住宅 目目 錄錄 PART1科技系統科技系統 PART2精裝修精裝修 朗詩科技住宅朗詩科技住宅 恒溫恒溫 室內溫度室內溫度 2026 恒濕恒濕 室內相對濕度。

7、導購銷售技巧導購銷售技巧 及話術培訓及話術培訓 什么叫什么叫導購導購 導購員在銷售中充當什么導購員在銷售中充當什么角色角色 其實我們是其實我們是. 服務員服務員 心理專家心理專家 設計師設計師 會計師會計師 談判專家談判專家 送送 客客 下。

8、新員工入職知識技能培訓手冊新員工入職知識技能培訓手冊 導購銷售流程及技巧導購銷售流程及技巧 導購的服務并不只是銷售的一個環節,而應該 是完善周到的一系列. 服務過程:如何引導顧客選購商品,與顧客溝 通如何融洽,銷售方式如何才能到位,順暢,從。

9、項目滯銷原因分析及對策項目滯銷原因分析及對策 在經過長達數月的行銷后,項目仍然未銷售一套,其原因是多方面 的,現綜合如下: 一 產品 1 地段 在房地產行業內,有一句不變的話就是決定房地產成功的因素第 一是地段,第二是地段,第三也是地段,本。

10、 關于千金嘉園現階段可售房源分析及推售策略關于千金嘉園現階段可售房源分析及推售策略 大連中環房地產有限公司大連中環房地產有限公司 營銷部營銷部 20062006 年年 1010 月月 1414 日日 第 1 頁 共 4 頁 第一部分第一部分。

11、接待理念及技巧接待理念及技巧 主講人:徐四勇主講人:徐四勇 課題大綱:課題大綱: 接待理念接待理念 接待技巧接待技巧 教學目的教學目的 主要針對剛入職的新員工及入職兩周左右員工的培主要針對剛入職的新員工及入職兩周左右員工的培 訓,通過培訓。

12、招商流程及客戶談判跟進招商流程及客戶談判跟進 招商流程招商流程 1.1確定招商對象; 1.2確定經營模式:投資經營;委托經營;租賃經營;直接經營;虛擬經營; 1.3制定招商優惠策略; 1.4制定招商流程; 1.4.1招商部進行市場調研和目標。

13、中介業務銷售步驟及技巧客戶 第一節 銷售八步驟 一 了解:知已知彼百戰不殆 1.內容:承租方,房型地段預算起租日租期配備發票; 購買方:房型地段預算付款方式面積毛坯裝修二手一手; 2處理 WALKIN 客: A 1 保持笑容及禮貌,表現誠懇。

14、感悟藍山之美感悟藍山之美 萬科萬科 藍山項目優勢分析及客戶定位藍山項目優勢分析及客戶定位 第一篇第一篇 發現創造鑒賞建筑之美發現創造鑒賞建筑之美 萬科藍山賣點剖析萬科藍山賣點剖析 萬科萬科中國房地產行業領跑者中國房地產行業領跑者 萬科,作為。

15、 學習改變人生做成功物業管理人 學習改變人生做成功物業管理人 第 1 頁,共 4 頁 中國物業服務教育網 http: 經紀人日常工作 一 經紀人日常基本工作內容: 幫客戶中介房屋買賣或租賃及成交后之后續流程服務 可分為開發D,議價E ,銷售。

16、 恒大商業集團恒大商業集團 一珠江新城寫字樓市場情況一珠江新城寫字樓市場情況 恒大商業集團恒大商業集團 商業航母榮耀啟航商業航母榮耀啟航 恒大集團恒大集團 運籌國際運籌國際 領軍中國領軍中國 17901790億總資產億總資產 3 3萬余名精。

17、寫字樓銷售策略及技巧 謹呈:華潤置地 版權說明: 本文僅供客戶內部使用,版權歸深圳市世聯策略管理咨詢有限公司所有,未經深圳市世聯策 略管理咨詢有限公司書面許可,不得擅自向其它任何機構和個人傳閱引用復制和發布報 告中的部分或全部內容. 基于B。

18、社區商業招商銷售技巧及運營管理策略 目前,大賣場郊區化邊緣化,購物中心社區化,社區商業漸受熱捧.作為穩健的商 業地產開發品種,社區商業本身具備進可攻退可守的特質.如何輕松駕馭社 區商業這一棋局本專題從招商團隊的組建到后期的運營管理進行全程歸。

19、客戶類型及應對技巧 1. 理智穩健型理智穩健型 特征:深思熟慮,冷靜穩健,不容易被售樓人員言辭說服,對于疑點必詳細詢問.如: 律師設計師專家等 對策:加強物業品質公司性質物業獨特優點的說明,說明合理有據,獲得顧客理性 的支持. 向對方討教合。

20、電話接聽及追蹤技巧電話接聽及追蹤技巧 第一部分第一部分 電話接聽技巧電話接聽技巧 一意義及重要性一意義及重要性 電話是企業與企業之間,個人與企業之間,個人與個人之間溝通的最常用,也是最重要 的通訊工具,電話接聽得體與否,將直接影響到公司的形。

21、簽約流程及技巧 一簽約的重要性簽約的重要性 簽約對公司來講是展示公司形象和服務的一個重要窗口, 簽約的快慢直接關系到工程的 進度和公司的下一步發展以及每位的切身利益. 簽約對銷售人員來講是一次與客戶深入溝通交流的機會, 處理好客戶會為我們進。

22、 銷售技巧 銷售技巧分析銷售技巧分析 廣東:周晚霞 銷售技巧 如何判斷成交時機 如何判斷目標推介型號 如何判斷價格范圍 常見問題答疑 銷售技巧 顧客進入展臺時,有以下幾種情景: 1被某一款機器外形吸引,比如炫 麗的玻璃門,停住腳步查看,但未。

23、 商務談判技巧 1確定談判態度 在商業活動中面對的談判對象多種多樣,我們不能拿出同一樣的態度 對待所有談判.我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要采取的態 度. a. 如果談判對象對企業很重要,比如長期合作的大客戶,而此次。

24、1 部門 文件名 重慶龍湖銷售技巧匯總重慶龍湖銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 重慶龍湖營銷部 2009.3.10 2 營銷部銷售逼單技巧 20082008金融海嘯席卷全球金融海嘯席卷全球 20082008中國房地產市場風云突變中國房。

25、 電話電話回回訪技巧及說辭訪技巧及說辭 電話回訪電話回訪 現場接待結束,客戶離開售樓處之后,利用回訪電話來進行跟蹤維護就成了置業顧問最重要的工作.回 訪維護的技巧包含以下幾個要點: 開場白開場白原則原則:互惠:互惠 回訪中,很多置業顧問一開。

26、 1 頁 共 10 頁 房地產案場管理策略房地產案場管理策略及及銷售案場技巧銷售案場技巧 樓盤置業者經常能在房產尾盤的銷售廣告中看到如下字樣: 隆重推出精品保 留單元.如果那些保留單元只是賣剩的落市貨,那么這則廣告是否有欺騙受眾的 嫌疑; 。

27、打電話過程中下面幾點是應當注意的:打電話過程中下面幾點是應當注意的: 1.保持聲音的優美與吐詞的清晰, 2.盡可能將對話朝積極建設性上引導,比如,借著問客戶的回電號碼,可以由區號談 到客戶的所在地 3.在保持足夠的冷靜又不失熱情下,仔細運用。

28、社區商業招商銷售技巧及運營管理策略 目前,大賣場郊區化邊緣化,購物中心社區化,社區商業漸受熱捧.作為穩健的商 業地產開發品種,社區商業本身具備進可攻退可守的特質.如何輕松駕馭社 區商業這一棋局本專題從招商團隊的組建到后期的運營管理進行全程歸。

29、一綠城地產及其產品一綠城地產及其產品 綠城地產 綠城桃花源 綠城翡翠城 綠城藍庭 二龍湖地產及其產品二龍湖地產及其產品 龍湖地產 龍湖滟瀾山 一綠城地產及其產品一綠城地產及其產品 綠城地產 綠城桃花源 綠城翡翠城 綠城藍庭 二龍湖地產及其產。

30、電話銷售技巧及話術電話銷售技巧及話術 一要克服自己的內心障礙,一要克服自己的內心障礙, 有些人在打電話之前就已經擔心對方拒絕自己, 遭到拒絕后不知該如何應對, 只能掛斷電話,甚至有些人盼著電話快點掛掉無人接聽,總是站在接電話人的 角度考慮。

31、餐飲招商特性與技巧分析餐飲招商特性與技巧分析 餐飲作為商業業態的重要組成之一,其功能性和超強 的聚客能力越來越受到重視.上海正大廣場就是這樣一個 前期失敗,后期通過業態調整引進知名餐飲品牌而成功 實現大翻盤的典型案例還有包括萬達廣場餐飲類商。

32、一綠城地產及其產品一綠城地產及其產品 綠城地產 綠城桃花源 綠城翡翠城 綠城藍庭 二龍湖地產及其產品二龍湖地產及其產品 龍湖地產 龍湖滟瀾山 一綠城地產及其產品一綠城地產及其產品 綠城地產 綠城桃花源 綠城翡翠城 綠城藍庭 二龍湖地產及其產。

33、房地產電話銷售技巧及話術房地產電話銷售技巧及話術 一要克服自己的內心障礙, 有些人在打電話之前就已經擔心對 方拒絕自己,遭到拒絕后不知該如何應對,只能掛斷電話,甚至有些 人盼著電話快點掛掉無人接聽,總是站在接電話人的角度考慮,想 象他將如何。

34、房地產電話銷售技巧及話術房地產電話銷售技巧及話術 一要克服自己的內心障礙, 有些人在打電話之前就已經擔心對方拒絕自己, 遭到拒絕后不知該如何 應對,只能掛斷電話,甚至有些人盼著電話快點掛掉無人接聽,總是站在接電 話人的角度考慮,想象他將如何。

35、社區商業招商銷售技巧及運營管理策略 目前,大賣場郊區化邊緣化,購物中心社區化,社區商業漸受熱捧.作為穩健的商 業地產開發品種,社區商業本身具備進可攻退可守的特質.如何輕松駕馭社 區商業這一棋局本專題從招商團隊的組建到后期的運營管理進行全程歸。

36、 滯銷房和尾房的銷售問題滯銷房和尾房的銷售問題 一一滯銷房和尾房的概念區分滯銷房和尾房的概念區分 滯銷房賣不動的房子賣不動的房子 正常銷售過程中出現相對滯銷相對滯銷 的現象,會隨著銷售進度自然 解決 因為市場定位市場定位不準確產品策產品策 。

37、接待理念及技巧接待理念及技巧 課題大綱:課題大綱: 接待理念接待理念 接待技巧接待技巧 教學目的教學目的 主要針對剛入職的新員工及入職兩周左右員工的培主要針對剛入職的新員工及入職兩周左右員工的培 訓,通過培訓,讓員工了解到門店初次接待的重要。

38、 內訓內訓 2 案場執行強化 3 2021101920211019 3 3 我們日常工作中還有哪些業務執行還可以提高.我們日常工作中還有哪些業務執行還可以提高. 客戶導入客戶導入 日常銷售循環日常銷售循環 客戶接待客戶接待 客戶管理客戶管理。

39、房地產知識及銷售技巧房地產知識及銷售技巧第一部分:房地產建筑基礎知識第一部分:房地產建筑基礎知識一一常用專業術語解釋常用專業術語解釋01建設用地面積:建設用地面積:經城市規劃行政主管部門劃定的建設用地范圍內的土地面積建設用地范圍內的土地面積。

40、房地產銷售培訓房地產銷售培訓拉近與客戶的關系拉近與客戶的關系本章內容綱要美國十大營銷高手原IBM營銷副總經理羅杰斯說:獲取訂單是最容易的一步,銷售真正的關鍵是產品賣給客戶之后.銷售人員要想成為營銷賽場上的獲勝者,成交后還應當花更多心思增進與。

41、逼定技巧及車位銷售01PART ONE了解客戶的置業目的自住不喜歡租房和父母同住,想擁有自有住房體現個人的品味情調甚至個性.房屋是一個重要的朋友聚會娛樂會所一.新銳之家購房動因置業態度產品關注對戶型和建筑風格有較高要求,同時對小區有較好健身。

42、逼定技巧及車位銷售01PART ONE了解客戶的置業目的自住不喜歡租房和父母同住,想擁有自有住房體現個人的品味情調甚至個性.房屋是一個重要的朋友聚會娛樂會所一.新銳之家購房動因置業態度產品關注對戶型和建筑風格有較高要求,同時對小區有較好健身。

43、中介業務銷售步驟及技巧客戶第一節銷售八步驟一 了解:知已知彼百戰不殆1.內容:承租方,房型地段預算起租日租期配備發票;購買方:房型地段預算付款方式面積毛坯裝修二手一手;2處理 WALKIN 客:A1 保持笑容及禮貌,表現誠懇2 保持冷靜B3。

44、長沙正邦培訓資料1簽約流程及技巧一簽約的重要性簽約的重要性簽約對公司來講是展示公司形象和服務的一個重要窗口,簽約的快慢直接關系到工程的進度和公司的下一步發展以及每位的切身利益.簽約對銷售人員來講是一次與客戶深入溝通交流的機會,處理好客戶會為。