1、第二講第二講 房地產專用術語解釋房地產專用術語解釋 1 1房地產:房地產: 房地產又稱不動產,是房產和地產的總稱,房產總是與地產聯貫為一體的, 具有整體性和不可分割性. 2 2房地產市場:房地產市場: 一級市場,是指國家以土地所有者和管理者。

2、第三講第三講 房地產基礎知識房地產基礎知識 工程知識工程知識 一工程進度:一工程進度: 1鉆探:初勘擴初設計 詳勘 2基礎工程: 樁基: 類型人工挖孔樁沉管灌注樁預制靜壓樁錘擊 樁錨桿樁圍護樁 3土方開挖 4澆注底板 模板制安 鋼筋制安 澆。

3、易居中國與易居文化 2013年 2015年 如何成為合格的置業顧問 成為合格置業顧問,應具備哪些條件 良好的素質 強烈的欲望 目錄 合格置業顧問的5大素質 成就合格置業顧問的強烈欲望 素質1:持續的學習和良好的學習習慣 彼得圣吉在第五項修煉。

4、 流程手冊文件流程手冊文件 編號: TFHSJLC002 版本: A1 概念設計管理概念設計管理流程流程 北頂北頂 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審。

5、 房地產置業顧問培訓房地產置業顧問培訓 主講:何岱法主講:何岱法 房地產置業顧問素描房地產置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建項目與客戶溝通平臺。

6、 離職面談記錄離職面談記錄 姓名: 入職日期: 部門經理: 面談日期: 負責人: 員 工 意 見 離職的主要原因: 將來的發展方向: 對崗位工作的建議: 對直接經理的建議: 對公司管理的建議: 簽字: 1請問你為什么會申請離職薪資問題是否是。

7、薪資結算單薪資結算單 結算單編號:200 號 員工姓名 員工編號 部門: 合同協議解除 終止時間: 年 月 日 應發工資應發工資 元元 工資結算起止時間: 年 月 日 至 年 月 日 工資結算標準: 元月 工資結算方法: 元 應發費用應發費。

8、 培訓簽到表培訓簽到表 時時 間:間: 年 月 日 地地 點:點: 授課人:授課人: 序號序號 部門部門 參加人員參加人員 1 2 3 4 5 6 7 8 9 備注 。

9、 培訓管理流程培訓管理流程 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修訂內容修訂內容 修訂人修訂人 審核人審核人 批準人批準人 1.1. 流程概況流程概況 流程目的流程目的 規范內部培訓管理,建立和完善從。

10、 年度招聘計劃年度招聘計劃 部門部門公司公司 招聘崗位名稱招聘崗位名稱 招聘數量招聘數量 到崗時間到崗時間 招聘方式招聘方式 費用預算費用預算 備注備注 人力資源部經理意見: 分管領導意見 總經理意見: 注:招聘方式包括內部招聘校園招聘社會。

11、 年培訓項目計劃表年培訓項目計劃表 部門分公司 : 填表日期: 培訓 方式 序號 項目名稱 培訓時 間月 培訓地點 公司內 外 講師 內部外 請外派 培訓對象 培訓人 數 學時 小時 數 預算 內 部 培 訓 外 派 培 訓 合計 注: 內。

12、 招聘管理流程招聘管理流程 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修訂內容修訂內容 修訂人修訂人 審核人審核人 批準人批準人 1. 流程概況流程概況 流程目的流程目的 規范招聘工作流程,確保招聘工作的質。

13、長嘉匯 傳播策略再思考 重慶及時溝通 2011.2 政策.前提. 回顧 項目定位SloganLogo及表現 形象體系建立 項目價值輸出 一期產品推廣 總結 本次提案要點 回顧 應以立體而全面的點線面的角度來解構彈子石 項目,避免以管窺豹或者。

14、銷銷 售售 流流 程程 2 銷售流程課程目標銷售流程課程目標 了解銷售流程的各個環節和目的了解銷售流程的各個環節和目的 掌握銷售流程的動作及重點掌握銷售流程的動作及重點 能夠熟練完成銷售流程能夠熟練完成銷售流程 課程目標課程目標 3 銷售流。

15、城市的發展不斷突破邊界限制,流動的人口奔波遷移定居圖景正在上演.對于大部分異地 打工族來說,始終面臨兩個相互牽扯的生活空間,一方面是大城市競爭激烈辛苦奮斗的生活 無奈,一方面是家鄉小城市生活舒適但前景一般的糾結.回去還是留下,是擺在打工人面。

16、 新版端口標題描述實施背景及時間新版端口標題描述實施背景及時間 實施背景:實施背景: 我們公司的業務80以上來自于網絡,可見網 絡的力量空前強大.網絡的規范迫不及待.目的: 提高上戶的準確性,為客戶提供更加專業更具價 值的房源信息 實施時間。

17、首創置業薪酬管理方案首創置業薪酬管理方案 討論稿討論稿 20022002年年9 9月月 核心議題 1. 薪酬體系設計原則 2. 薪酬結構劃分 3. 薪酬標準及薪酬水平 4. 薪酬發放 5. 薪酬管理流程 1 薪酬體系設計原則 內部公平 置業。

18、升龍升龍 國際中心商業項目國際中心商業項目 推廣方案推廣方案 目錄 序. 前言目錄 壹. 案名建議 貳. 營銷定位 叁. 推廣目標 肆. 推廣計劃 伍. 推廣通路 直直 覺覺 4040萬萬奢華商業建筑群落奢華商業建筑群落,坐擁二七區大學路黃。

19、置業顧問置業顧問基本素質及要求基本素質及要求 本章所述內容極為重要,概述了要成為一個優秀而不平凡的置業顧問所要具備的基本素質, 有些是于身具來的, 有些是靠后天磨煉培養的, 認真學習和感覺其內涵和外延從內心深處去 體會,你就會從中挖掘無限財。

20、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構公司架構 第三章 現場架構現場架構 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售工。

21、龍湖置業顧問培訓龍湖置業顧問培訓 2008 2008年年4 4月月 龍湖的置業顧問素描龍湖的置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建龍湖與客戶溝通平。

22、 置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構公司架構 第三章 現場架構現場架構 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售。

23、西安金地湖城大境項目 西安金地湖城大境項目 本報告是嚴格保密的3202020 P.1 金地湖城大境返鄉置業彩信 又是歲末,想念最多的是鐘樓悠遠的鐘聲,是大雁塔婀娜的音樂噴泉,是最有滋味的回民街小吃,是最受歡迎 的涼皮肉夾饃.西安曲江,十三朝。

24、置業顧問接待服務培訓置業顧問接待服務培訓 姓名姓名 經歷經歷 優缺點優缺點 愛好愛好 讓我們一起來討論課堂紀 律吧最重要的是你 們每一個人都要積極參與參與 和發言發言 培養服務意識. 學習并掌握基本服務禮儀 提高個人的禮儀修養,職 業素養 。

25、置業顧問培訓置業顧問培訓 目目 錄錄 第一章第一章 認識認識代理代理 第二章第二章 公司架構公司架構 第三章第三章 現場架構現場架構 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 。

26、 城市的發展不斷突破邊界限制,流動的人口奔波遷移定居圖景正在上演.對于大部分異地 打工族來說,始終面臨兩個相互牽扯的生活空間,一方面是大城市競爭激烈辛苦奮斗的生活 無奈,一方面是家鄉小城市生活舒適但前景一般的糾結.回去還是留下,是擺在打工人。

27、第一場景 售樓:您好,正恒國際,有什么可以為您服務的么 顧客:嗯,我想了解下你們的樓盤多少錢一平米. 售樓:是這樣的,我們公司的均價是 6500 元一平米.最低價有 4800 元一平米的.具體的要 看您每個人的需求. 顧客:嗯.那你們現在有。

28、 在業內, 素有這樣的說法: 房地產項目銷售業績 50取決于地段, 30取決于前期定位和規劃, 20 取決于銷售人員的技巧. 地段和規劃決定了項目業績的 80, 但這 80最終要靠銷售人員的 20去實現. 可見銷售案場執行力的重要. 作為一。

29、衡水碧桂園返鄉置業計劃 衡水碧桂園 返鄉置業計劃 衡水碧桂園返鄉置業計劃 衡水碧桂園返鄉置業計劃 渠道覆蓋 階段主題 現場包裝 優惠活動 外聯公關 物料準備 人員培訓 人員安排 媒體配合 衡水碧桂園返鄉置業計劃 1 渠道覆蓋 衡水碧桂園返鄉。

30、置業顧問現場銷售指引置業顧問現場銷售指引 2 以下需由發展商完以下需由發展商完 成世聯配合成世聯配合 客戶來訪 客戶服務 洽 談 確定房號 收取臨訂 收取正式定金 收首期款 收余款,收齊資料 辦理按揭 簽尾數紙 展板貼綠點 通知公司總銷控 。

31、 客戶交談技巧篇客戶交談技巧篇 一如何掌握顧客一如何掌握顧客 一如何了解顧客購買意見的信號一如何了解顧客購買意見的信號. . 1 1口頭語信號口頭語信號. . 1顧客問提轉向有關商品的細節,如費用付款方式價格等. 2詳細了解售后服務. 3對。

32、置業顧問銷售話術置業顧問銷售話術 我不喜歡期房,為什么不等建好了再賣我不喜歡期房,為什么不等建好了再賣 1 價格優勢.開發商之所以樂意以期房出售,最大的目的就是為了盡快募集資金.在價格優勢.開發商之所以樂意以期房出售,最大的目的就是為了盡快。

33、 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊 修訂版修訂版 xxxx 不動產機構不動產機構 二二xxxx 年一月年一月 1 目目 錄錄 角 色 篇 第一章 概述 6 第一節 我是誰置業顧問的定位 6 一 公司形象的代表 6 二 公司經營理念的傳遞者 。

34、xxx中國置業有限公司工程管理手冊生 產 中 心目目錄錄一基本原則一雙方合作宣言二工程建設節點計劃控制三對工程進度計劃的考核模式四工程管理目標及原則五合同有效文件的執行順序六工程建設的各主要節點工作內容七工程管理對營銷的影響八樣板間樣板區二。

35、房地產置業講座之房地產置業講座之房地產銷售流程房地產銷售流程中國企業過去的客戶定位中國企業過去的客戶定位一描述已成交的客戶我們的客戶定位很模糊:我們的客戶定位很模糊: 2545歲,受過良好教育的城市白領城市白領公務員企事業管理人員和私營企業。

36、 2008 2008年年4 4月月置業顧問價值所在置業顧問價值所在達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺龍湖優秀的置業顧問素描龍湖優秀的置業顧問素描p他或她繼。

37、置業顧問培訓Page2目 錄p客戶的認知和分類客戶的認知和分類p案場作業案場作業Page3Page4客戶的認知和分類 客戶分析 1需求 2能力 3決定權 如何判斷一個真正的客戶 姓名地址性別籍貫年齡置業衣著言談舉止行為交通工具通訊工具 客戶。

38、綠地集團牡丹江置業有限公司置業顧問培訓手冊 1 資料資料第一節第一節認識置業顧問認識置業顧問第一章第一章置業顧問的工作性質與內容置業顧問的工作性質與內容實際上,現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員,售樓員的稱呼被置業顧問或銷售顧問所取代,而這一。

39、綠地集團牡丹江置業有限公司置業顧問培訓手冊 1 資料資料第一節第一節認識置業顧問認識置業顧問第一章第一章置業顧問的工作性質與內容置業顧問的工作性質與內容實際上,現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員,售樓員的稱呼被置業顧問或銷售顧問所取代,而這一。

40、核心議題薪酬體系設計原則薪酬結構劃分薪酬標準及薪酬水平薪酬發放薪酬管理流程1 薪酬體系設計原則 內部公平 置業各類人員采用基本一致的薪酬結構 個人收入水平與其績效表現相關調整職務級別與薪酬等級的絕對對應關系,通過職位評估確定職位等級,進而確。

41、潤 都 壹品城返鄉 置業事件營銷思路 返鄉 置業 事件營銷 策略借勢 春節營銷節 點置業熱 潮 以回家團圓 買 房相掛鉤 以品牌 產品價值為 核心驅動力 打造一場 全新的品牌營銷戰 役 返鄉置業活動主題潤都壹品城 暖春歸心置業計劃以 人 為。

42、銷銷 售售 禮禮 儀儀2我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀3我們可以這樣來完成課程目標我們可以這樣來完成課程目標銷售禮儀小組討論情景模擬歸納總結4本課程特點:本課程特點: 需要的態度。

43、置業顧問培訓講義目 錄 第一章認識代銷 第二章公司架構 第三章 現場架構 第四章銷售人員基本概念 第五章 房地產基本知識 第六章 認識媒體及銷售工具 第七章 市場調研 第八章 如何掌握顧客 第九章 如何成為一名優秀的業務員 第十章 接電話技。