1、成都綠程地產(chǎn)顧問有限公司成都綠程地產(chǎn)顧問有限公司 置業(yè)顧問工作手冊置業(yè)顧問工作手冊 第一版第一版 銷售現(xiàn)場銷售現(xiàn)場 二八年二月二八年二月 目錄目錄 第一章第一章 綠程理念綠程理念 第二章第二章 公司組織架構(gòu)公司組織架構(gòu) 第三章第三章 代理部。

2、置業(yè)顧問培訓(xùn)講義置業(yè)顧問培訓(xùn)講義 目目 錄錄 第一章第一章 認(rèn)識代銷認(rèn)識代銷 第二章第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章第三章 現(xiàn)場架構(gòu)現(xiàn)場架構(gòu) 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第六章。

3、 營銷管理手冊營銷管理手冊 目目 錄錄 第一章第一章 營銷機(jī)構(gòu)組織營銷機(jī)構(gòu)組織 第二章第二章 營銷中心管理制度營銷中心管理制度 第三章第三章 營銷中心銷售流程營銷中心銷售流程 第四章第四章 銷售人員守則銷售人員守則 第五章第五章 現(xiàn)場客戶接。

4、 房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn) 主講：何岱法主講：何岱法 房地產(chǎn)置業(yè)顧問素描房地產(chǎn)置業(yè)顧問素描 置業(yè)顧問價(jià)值所在置業(yè)顧問價(jià)值所在 達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià) 傳遞企業(yè)價(jià)值和理念傳遞企業(yè)價(jià)值和理念 搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺。

5、置業(yè)顧問培訓(xùn)置業(yè)顧問培訓(xùn) 目目 錄錄 第一章第一章 認(rèn)識代銷認(rèn)識代銷 第二章第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章第三章 現(xiàn)場架構(gòu)現(xiàn)場架構(gòu) 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第六章第六章 。

6、置業(yè)顧問培訓(xùn)置業(yè)顧問培訓(xùn) 目目 錄錄 第一章第一章 認(rèn)識代銷認(rèn)識代銷 第二章第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章第三章 現(xiàn)場架構(gòu)現(xiàn)場架構(gòu) 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第六章第六章 。

7、置業(yè)顧問培訓(xùn)置業(yè)顧問培訓(xùn) 置業(yè)顧問素描 置業(yè)顧問價(jià)值所在置業(yè)顧問價(jià)值所在 達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià) 傳遞企業(yè)價(jià)值和理念傳遞企業(yè)價(jià)值和理念 搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺 置業(yè)顧問素描 優(yōu)秀的置業(yè)顧問素描優(yōu)秀的置。

8、置業(yè)顧問置業(yè)顧問基本素質(zhì)及要求基本素質(zhì)及要求 本章所述內(nèi)容極為重要，概述了要成為一個(gè)優(yōu)秀而不平凡的置業(yè)顧問所要具備的基本素質(zhì)， 有些是于身具來的， 有些是靠后天磨煉培養(yǎng)的， 認(rèn)真學(xué)習(xí)和感覺其內(nèi)涵和外延從內(nèi)心深處去 體會，你就會從中挖掘無限財(cái)。

9、萬科地產(chǎn)置業(yè)顧問培訐 2011年 萬科的置業(yè)顧問素描 置業(yè)顧問價(jià)值所在 達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià) 傳遞企業(yè)價(jià)值和理念 搭建萬科不客戶溝通平臺 萬科的置業(yè)顧問素描 萬科優(yōu)秀的置業(yè)顧問素描 他戒她繼承幵収揚(yáng)了萬科人堅(jiān)韌 踏實(shí)，講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作，優(yōu)秀的朋。

10、基礎(chǔ)篇 第一章銷第一章銷 售售 人人 員員 基基 本本 概概 念念 一置業(yè)顧問職責(zé)一置業(yè)顧問職責(zé) 1 1公司形象代表公司形象代表 作為一個(gè)房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問是代表公司面對客戶，其形象代表 公司形象，服飾整潔與穩(wěn)重會給客戶留下好印象，增加對公。

11、置業(yè)顧問培訓(xùn)講義置業(yè)顧問培訓(xùn)講義 目目 錄錄 第一章 認(rèn)識代銷認(rèn)識代銷 第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場架構(gòu)現(xiàn)場架構(gòu) 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第六章第六章 認(rèn)識媒體及銷售工。

12、龍湖置業(yè)顧問培訓(xùn)龍湖置業(yè)顧問培訓(xùn) 2008 2008年年4 4月月 龍湖的置業(yè)顧問素描龍湖的置業(yè)顧問素描 置業(yè)顧問價(jià)值所在置業(yè)顧問價(jià)值所在 達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià) 傳遞企業(yè)價(jià)值和理念傳遞企業(yè)價(jià)值和理念 搭建龍湖與客戶溝通平。

13、 置業(yè)顧問培訓(xùn)講義置業(yè)顧問培訓(xùn)講義 目目 錄錄 第一章 認(rèn)識代銷認(rèn)識代銷 第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場架構(gòu)現(xiàn)場架構(gòu) 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第六章第六章 認(rèn)識媒體及銷售。

14、項(xiàng)目及開収顧問部，2014年6月 嘉德置業(yè)拱北夏灣商業(yè)項(xiàng)目顧問服務(wù)報(bào)告 1 1項(xiàng)目宏觀背景分枂 宏觀政策分枂 觃劃背景分枂 地塊條件分枂 投資者投資戓略考慮 2 珠海市是珠江西口岸癿核心城市，本項(xiàng)目位二香洲匙，是珠海 市癿政治絆濟(jì)文化交通和。

15、置業(yè)顧問銷售技巧培訓(xùn) 樓盤銷售在房地產(chǎn)整個(gè)操盤過程中是至為關(guān)鍵的一環(huán)。
置業(yè)顧問是第一線的戰(zhàn)士，是企業(yè)的形 象代表是開發(fā)商的信譽(yù)表率，也是樓盤與用戶之間的橋梁和紐帶，置業(yè)顧問向顧客提供樓盤 信息提供服務(wù)，同時(shí)了解顧客對所售樓盤的反應(yīng)，為樓盤營。

16、置業(yè)顧問培訓(xùn)置業(yè)顧問培訓(xùn) 2009 2009年年5 5月月 置業(yè)顧問素描置業(yè)顧問素描 置業(yè)顧問價(jià)值所在置業(yè)顧問價(jià)值所在 達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià) 傳遞企業(yè)價(jià)值和理念傳遞企業(yè)價(jià)值和理念 搭建與客戶溝通平臺搭建與客戶溝通平臺 置。

17、新進(jìn)置業(yè)顧問筆試題新進(jìn)置業(yè)顧問筆試題 預(yù)祝你成功 一 請用圖表示出你從學(xué)校畢業(yè)到現(xiàn)在的工作情況。
二 你經(jīng)常上網(wǎng)嗎你常用的搜索引擎是什么你經(jīng)常上哪類網(wǎng)站上網(wǎng)做 什么 三 你心中的偶像是誰為什么 四 你最喜歡的一部電影是什么為什么 五 你未來。

18、 目 錄 1. 置業(yè)顧問崗位流程解析 01 2. 案前資料整理實(shí)務(wù) 13 3. 銷講資料運(yùn)用實(shí)務(wù) 60 4. 拓展客戶技巧 73 5. 電話銷售實(shí)務(wù) 104 6. 銷售接待技巧 121 7. 來電轉(zhuǎn)換技巧 141 8. 示范區(qū)帶看技巧 16。

19、快樂文化下如何管理優(yōu)秀的置業(yè)顧問快樂文化下如何管理優(yōu)秀的置業(yè)顧問 快樂營銷團(tuán)隊(duì)的致勝之道之二 核心關(guān)鍵詞：快樂，激勵(lì)，激情，制度，培訓(xùn)，技巧，細(xì)節(jié) 核心理念：快樂文化到位的執(zhí)行 快樂營銷團(tuán)隊(duì)下的管理方式快樂營銷團(tuán)隊(duì)下的管理方式 快樂的源泉是。

20、置業(yè)顧問接待服務(wù)培訓(xùn)置業(yè)顧問接待服務(wù)培訓(xùn) 姓名姓名 經(jīng)歷經(jīng)歷 優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)缺點(diǎn) 愛好愛好 讓我們一起來討論課堂紀(jì) 律吧最重要的是你 們每一個(gè)人都要積極參與參與 和發(fā)言發(fā)言 培養(yǎng)服務(wù)意識。
學(xué)習(xí)并掌握基本服務(wù)禮儀 提高個(gè)人的禮儀修養(yǎng)，職 業(yè)素養(yǎng) 。

21、世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 以下需由發(fā)展商完以下需由發(fā)展商完 成世聯(lián)配合成世聯(lián)配合 客戶來訪 客戶服務(wù) 洽 談 確定房號 收取臨訂 收取正式定金 。

22、商業(yè)地產(chǎn)：置業(yè)顧問商鋪銷售全攻略 一商鋪銷售須知 如買家是經(jīng)營者就站在針對其行業(yè)癿獨(dú)特性去推介對應(yīng)癿商鋪， 并站在經(jīng)營成本 方面給予考慮，以最大限度地爭取純利癿思路去推介，并強(qiáng)調(diào)有投資性癿退路， 給予買家癿信心。
強(qiáng)調(diào)進(jìn)可經(jīng)營退可投資癿保障。

23、置業(yè)顧問培訓(xùn)置業(yè)顧問培訓(xùn) 目目 錄錄 第一章第一章 認(rèn)識認(rèn)識代理代理 第二章第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章第三章 現(xiàn)場架構(gòu)現(xiàn)場架構(gòu) 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第六章第六章 。

24、 在業(yè)內(nèi)， 素有這樣的說法： 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售業(yè)績 50取決于地段， 30取決于前期定位和規(guī)劃， 20 取決于銷售人員的技巧。
地段和規(guī)劃決定了項(xiàng)目業(yè)績的 80， 但這 80最終要靠銷售人員的 20去實(shí)現(xiàn)。
可見銷售案場執(zhí)行力的重要。
作為一。

25、置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引 2 以下需由發(fā)展商完以下需由發(fā)展商完 成世聯(lián)配合成世聯(lián)配合 客戶來訪 客戶服務(wù) 洽 談 確定房號 收取臨訂 收取正式定金 收首期款 收余款，收齊資料 辦理按揭 簽尾數(shù)紙 展板貼綠點(diǎn) 通知公司總銷控 。

26、論房產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技巧論房產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技巧 一銷售人員的基本要素一銷售人員的基本要素 1 1建立個(gè)人魅力；要給客戶留下好的印象，方便以后的溝通，利于建立個(gè)人魅力；要給客戶留下好的印象，方便以后的溝通，利于 下一步的銷售工作。
下一步的銷售工。

27、 客戶交談技巧篇客戶交談技巧篇 一如何掌握顧客一如何掌握顧客 一如何了解顧客購買意見的信號一如何了解顧客購買意見的信號. . 1 1口頭語信號口頭語信號. . 1顧客問提轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié)，如費(fèi)用付款方式價(jià)格等. 2詳細(xì)了解售后服務(wù). 3對。

28、置業(yè)顧問銷售話術(shù)置業(yè)顧問銷售話術(shù) 我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣 1 價(jià)格優(yōu)勢。
開發(fā)商之所以樂意以期房出售，最大的目的就是為了盡快募集資金。
在價(jià)格優(yōu)勢。
開發(fā)商之所以樂意以期房出售，最大的目的就是為了盡快。

29、 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊 修訂版修訂版 xxxx 不動產(chǎn)機(jī)構(gòu)不動產(chǎn)機(jī)構(gòu) 二二xxxx 年一月年一月 1 目目 錄錄 角 色 篇 第一章 概述 6 第一節(jié) 我是誰置業(yè)顧問的定位 6 一 公司形象的代表 6 二 公司經(jīng)營理念的傳遞者 。

30、 2008 2008年年4 4月月置業(yè)顧問價(jià)值所在置業(yè)顧問價(jià)值所在達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)傳遞企業(yè)價(jià)值和理念傳遞企業(yè)價(jià)值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺龍湖優(yōu)秀的置業(yè)顧問素描龍湖優(yōu)秀的置業(yè)顧問素描p他或她繼。

31、置業(yè)顧問培訓(xùn)Page2目 錄p客戶的認(rèn)知和分類客戶的認(rèn)知和分類p案場作業(yè)案場作業(yè)Page3Page4客戶的認(rèn)知和分類 客戶分析 1需求 2能力 3決定權(quán) 如何判斷一個(gè)真正的客戶 姓名地址性別籍貫?zāi)挲g置業(yè)衣著言談舉止行為交通工具通訊工具 客戶。

32、綠地集團(tuán)牡丹江置業(yè)有限公司置業(yè)顧問培訓(xùn)手冊 1 資料資料第一節(jié)第一節(jié)認(rèn)識置業(yè)顧問認(rèn)識置業(yè)顧問第一章第一章置業(yè)顧問的工作性質(zhì)與內(nèi)容置業(yè)顧問的工作性質(zhì)與內(nèi)容實(shí)際上，現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱呼被置業(yè)顧問或銷售顧問所取代，而這一。

33、綠地集團(tuán)牡丹江置業(yè)有限公司置業(yè)顧問培訓(xùn)手冊 1 資料資料第一節(jié)第一節(jié)認(rèn)識置業(yè)顧問認(rèn)識置業(yè)顧問第一章第一章置業(yè)顧問的工作性質(zhì)與內(nèi)容置業(yè)顧問的工作性質(zhì)與內(nèi)容實(shí)際上，現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱呼被置業(yè)顧問或銷售顧問所取代，而這一。

34、銷銷 售售 禮禮 儀儀2我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進(jìn)行崗前準(zhǔn)備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀3我們可以這樣來完成課程目標(biāo)我們可以這樣來完成課程目標(biāo)銷售禮儀小組討論情景模擬歸納總結(jié)4本課程特點(diǎn):本課程特點(diǎn): 需要的態(tài)度。

35、置業(yè)顧問培訓(xùn)講義目 錄 第一章認(rèn)識代銷 第二章公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場架構(gòu) 第四章銷售人員基本概念 第五章 房地產(chǎn)基本知識 第六章 認(rèn)識媒體及銷售工具 第七章 市場調(diào)研 第八章 如何掌握顧客 第九章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 第十章 接電話技。

36、置業(yè)顧問培訓(xùn)講義目 錄第一章 認(rèn)識代銷第二章 公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場架構(gòu)第四章 銷售人員基本概念第五章 房地產(chǎn)基本知識第六章 認(rèn)識媒體及銷售工具第七章 市場調(diào)研第八章 如何掌握顧客第九章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員第十章 接電話技巧第十一章 。