1、成都綠程地產顧問有限公司成都綠程地產顧問有限公司 置業顧問工作手冊置業顧問工作手冊 第一版第一版 銷售現場銷售現場 二八年二月二八年二月 目錄目錄 第一章第一章 綠程理念綠程理念 第二章第二章 公司組織架構公司組織架構 第三章第三章 代理部。

2、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章第一章 認識代銷認識代銷 第二章第二章 公司架構公司架構 第三章第三章 現場架構現場架構 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章。

3、 營銷管理手冊營銷管理手冊 目目 錄錄 第一章第一章 營銷機構組織營銷機構組織 第二章第二章 營銷中心管理制度營銷中心管理制度 第三章第三章 營銷中心銷售流程營銷中心銷售流程 第四章第四章 銷售人員守則銷售人員守則 第五章第五章 現場客戶接。

4、 房地產置業顧問培訓房地產置業顧問培訓 主講:何岱法主講:何岱法 房地產置業顧問素描房地產置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建項目與客戶溝通平臺。

5、置業顧問培訓置業顧問培訓 目目 錄錄 第一章第一章 認識代銷認識代銷 第二章第二章 公司架構公司架構 第三章第三章 現場架構現場架構 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 。

6、置業顧問培訓置業顧問培訓 目目 錄錄 第一章第一章 認識代銷認識代銷 第二章第二章 公司架構公司架構 第三章第三章 現場架構現場架構 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 。

7、置業顧問培訓置業顧問培訓 置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建項目與客戶溝通平臺搭建項目與客戶溝通平臺 置業顧問素描 優秀的置業顧問素描優秀的置。

8、置業顧問置業顧問基本素質及要求基本素質及要求 本章所述內容極為重要,概述了要成為一個優秀而不平凡的置業顧問所要具備的基本素質, 有些是于身具來的, 有些是靠后天磨煉培養的, 認真學習和感覺其內涵和外延從內心深處去 體會,你就會從中挖掘無限財。

9、萬科地產置業顧問培訐 2011年 萬科的置業顧問素描 置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念 搭建萬科不客戶溝通平臺 萬科的置業顧問素描 萬科優秀的置業顧問素描 他戒她繼承幵収揚了萬科人堅韌 踏實,講究團隊協作,優秀的朋。

10、基礎篇 第一章銷第一章銷 售售 人人 員員 基基 本本 概概 念念 一置業顧問職責一置業顧問職責 1 1公司形象代表公司形象代表 作為一個房地產公司置業顧問是代表公司面對客戶,其形象代表 公司形象,服飾整潔與穩重會給客戶留下好印象,增加對公。

11、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構公司架構 第三章 現場架構現場架構 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售工。

12、龍湖置業顧問培訓龍湖置業顧問培訓 2008 2008年年4 4月月 龍湖的置業顧問素描龍湖的置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建龍湖與客戶溝通平。

13、 置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構公司架構 第三章 現場架構現場架構 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售。

14、項目及開収顧問部,2014年6月 嘉德置業拱北夏灣商業項目顧問服務報告 1 1項目宏觀背景分枂 宏觀政策分枂 觃劃背景分枂 地塊條件分枂 投資者投資戓略考慮 2 珠海市是珠江西口岸癿核心城市,本項目位二香洲匙,是珠海 市癿政治絆濟文化交通和。

15、置業顧問銷售技巧培訓 樓盤銷售在房地產整個操盤過程中是至為關鍵的一環.置業顧問是第一線的戰士,是企業的形 象代表是開發商的信譽表率,也是樓盤與用戶之間的橋梁和紐帶,置業顧問向顧客提供樓盤 信息提供服務,同時了解顧客對所售樓盤的反應,為樓盤營。

16、置業顧問培訓置業顧問培訓 2009 2009年年5 5月月 置業顧問素描置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建與客戶溝通平臺搭建與客戶溝通平臺 置。

17、新進置業顧問筆試題新進置業顧問筆試題 預祝你成功 一 請用圖表示出你從學校畢業到現在的工作情況. 二 你經常上網嗎你常用的搜索引擎是什么你經常上哪類網站上網做 什么 三 你心中的偶像是誰為什么 四 你最喜歡的一部電影是什么為什么 五 你未來。

18、 目 錄 1. 置業顧問崗位流程解析 01 2. 案前資料整理實務 13 3. 銷講資料運用實務 60 4. 拓展客戶技巧 73 5. 電話銷售實務 104 6. 銷售接待技巧 121 7. 來電轉換技巧 141 8. 示范區帶看技巧 16。

19、傾城商業物業 置業顧問培訓課程 培訓內容 一商鋪銷售咨詢一商鋪銷售咨詢 二商鋪招商出租咨詢二商鋪招商出租咨詢 一商鋪銷售咨詢流程 1 接待客戶接待客戶,明確客戶咨詢意圖明確客戶咨詢意圖 2 介紹樓盤介紹樓盤 基本情況基本情況 3 了解客戶置。

20、快樂文化下如何管理優秀的置業顧問快樂文化下如何管理優秀的置業顧問 快樂營銷團隊的致勝之道之二 核心關鍵詞:快樂,激勵,激情,制度,培訓,技巧,細節 核心理念:快樂文化到位的執行 快樂營銷團隊下的管理方式快樂營銷團隊下的管理方式 快樂的源泉是。

21、課程目的 對實際工作中的電話營銷迚行分類 熟悉和掌握電話營銷的基本技巧 珍惜電話資源 電話營銷的分類 電話營銷前的準備工作 電話接聽的技巧 電話跟蹤的技巧 電話營銷中常見問題處理方式 目錄 電話營銷的分類 實際工作中會涉及到的電話營銷 電話。

22、置業顧問接待服務培訓置業顧問接待服務培訓 姓名姓名 經歷經歷 優缺點優缺點 愛好愛好 讓我們一起來討論課堂紀 律吧最重要的是你 們每一個人都要積極參與參與 和發言發言 培養服務意識. 學習并掌握基本服務禮儀 提高個人的禮儀修養,職 業素養 。

23、世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 置業顧問現場銷售指引置業顧問現場銷售指引 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 2 以下需由發展商完以下需由發展商完 成世聯配合成世聯配合 客戶來訪 客戶服務 洽 談 確定房號 收取臨訂 收取正式定金 。

24、商業地產:置業顧問商鋪銷售全攻略 一商鋪銷售須知 如買家是經營者就站在針對其行業癿獨特性去推介對應癿商鋪, 并站在經營成本 方面給予考慮,以最大限度地爭取純利癿思路去推介,并強調有投資性癿退路, 給予買家癿信心.強調進可經營退可投資癿保障。

25、置業顧問培訓置業顧問培訓 目目 錄錄 第一章第一章 認識認識代理代理 第二章第二章 公司架構公司架構 第三章第三章 現場架構現場架構 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 。

26、第一場景 售樓:您好,正恒國際,有什么可以為您服務的么 顧客:嗯,我想了解下你們的樓盤多少錢一平米. 售樓:是這樣的,我們公司的均價是 6500 元一平米.最低價有 4800 元一平米的.具體的要 看您每個人的需求. 顧客:嗯.那你們現在有。

27、置業顧問現場銷售指引置業顧問現場銷售指引 2 以下需由發展商完以下需由發展商完 成世聯配合成世聯配合 客戶來訪 客戶服務 洽 談 確定房號 收取臨訂 收取正式定金 收首期款 收余款,收齊資料 辦理按揭 簽尾數紙 展板貼綠點 通知公司總銷控 。

28、論房產置業顧問銷售技巧論房產置業顧問銷售技巧 一銷售人員的基本要素一銷售人員的基本要素 1 1建立個人魅力;要給客戶留下好的印象,方便以后的溝通,利于建立個人魅力;要給客戶留下好的印象,方便以后的溝通,利于 下一步的銷售工作.下一步的銷售工。

29、 客戶交談技巧篇客戶交談技巧篇 一如何掌握顧客一如何掌握顧客 一如何了解顧客購買意見的信號一如何了解顧客購買意見的信號. . 1 1口頭語信號口頭語信號. . 1顧客問提轉向有關商品的細節,如費用付款方式價格等. 2詳細了解售后服務. 3對。

30、置業顧問銷售話術置業顧問銷售話術 我不喜歡期房,為什么不等建好了再賣我不喜歡期房,為什么不等建好了再賣 1 價格優勢.開發商之所以樂意以期房出售,最大的目的就是為了盡快募集資金.在價格優勢.開發商之所以樂意以期房出售,最大的目的就是為了盡快。

31、 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊 修訂版修訂版 xxxx 不動產機構不動產機構 二二xxxx 年一月年一月 1 目目 錄錄 角 色 篇 第一章 概述 6 第一節 我是誰置業顧問的定位 6 一 公司形象的代表 6 二 公司經營理念的傳遞者 。

32、 2008 2008年年4 4月月置業顧問價值所在置業顧問價值所在達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺龍湖優秀的置業顧問素描龍湖優秀的置業顧問素描p他或她繼。

33、置業顧問培訓Page2目 錄p客戶的認知和分類客戶的認知和分類p案場作業案場作業Page3Page4客戶的認知和分類 客戶分析 1需求 2能力 3決定權 如何判斷一個真正的客戶 姓名地址性別籍貫年齡置業衣著言談舉止行為交通工具通訊工具 客戶。

34、綠地集團牡丹江置業有限公司置業顧問培訓手冊 1 資料資料第一節第一節認識置業顧問認識置業顧問第一章第一章置業顧問的工作性質與內容置業顧問的工作性質與內容實際上,現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員,售樓員的稱呼被置業顧問或銷售顧問所取代,而這一。

35、綠地集團牡丹江置業有限公司置業顧問培訓手冊 1 資料資料第一節第一節認識置業顧問認識置業顧問第一章第一章置業顧問的工作性質與內容置業顧問的工作性質與內容實際上,現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員,售樓員的稱呼被置業顧問或銷售顧問所取代,而這一。

36、銷銷 售售 禮禮 儀儀2我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀3我們可以這樣來完成課程目標我們可以這樣來完成課程目標銷售禮儀小組討論情景模擬歸納總結4本課程特點:本課程特點: 需要的態度。

37、置業顧問培訓講義目 錄 第一章認識代銷 第二章公司架構 第三章 現場架構 第四章銷售人員基本概念 第五章 房地產基本知識 第六章 認識媒體及銷售工具 第七章 市場調研 第八章 如何掌握顧客 第九章 如何成為一名優秀的業務員 第十章 接電話技。