1、第十七講第十七講 如何成交如何成交 快速捕捉購買信號快速捕捉購買信號 臵業(yè)顧問必須懂得如何從消費者那里發(fā)現(xiàn)可以達成交易的信號，包括消費者的 動作語言評論和提出的問題。
1 語言上的購買信號 客戶的問題轉(zhuǎn)向有關商品的細節(jié)，如費用價格付款方式等。

2、世界名車 易居中國培訓分畝課 江西公司培訓部：叱曉龍 世界名車 布加迪威龍Bugatti Veyron是世界頂級超跑癿典范，最普通款型 癿中國市場價也要2500萬元，高性能版本癿售價則更是在3500萬以上。
其品牌源自意大利，由法國車廠 負責。

3、品牌西服品牌西服 易居 中國培訓分享課 江西公司培訓部：史曉龍 世界十大品牌西服 ARMANI意大利 阿瑪尼 意大利紳士 BURBERRY英國 博柏利 起源于防水布的純正英 倫品牌 Calvin Klein美國 卡爾文克萊恩 極簡休閑 美國。

4、世界襯衫 易居中國培訓分享課 江西公司培訓部：史曉龍 至今 2014年春夏系列 喬治.阿瑪尼GIORGIO ARMANI 創(chuàng)始人 giorgio armani 喬治阿瑪尼 1934年出生二意大利學習醫(yī)藥及攝影與業(yè)，曾在切瑞蒂任男裝設計帥 1。

5、世界名表 易居 中國培訓分享課 江西公司培訓部：史曉龍 世界名表 所謂癿十大名表，永迖只在每個愛表人心中， 卻很難變成一個共識，因為丌同癿人對各項價值感 受丌同對事物見解丌同甚至對美學認知也丌盡相 同。
丌過即便如此，仍有許多真正高級癿鐘表品。

6、置業(yè)顧問培訓講義置業(yè)顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章第一章 認識代銷認識代銷 第二章第二章 公司架構公司架構 第三章第三章 現(xiàn)場架構現(xiàn)場架構 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第六章。

7、房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓 一一房地產(chǎn)基礎專業(yè)知識房地產(chǎn)基礎專業(yè)知識 1 1房地產(chǎn)：指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱又稱不動產(chǎn)。
房地產(chǎn)：指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱又稱不動產(chǎn)。
2 2房地產(chǎn)的三種存在形態(tài)：房地產(chǎn)的三種存在形態(tài)： 單純的土地單純的房屋土地。

8、 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理及置業(yè)顧問精英培訓大全 第一部分 樓盤經(jīng)理的培訓 第一節(jié) 管理的基本問題 一什么是管理 集中他人的努力來實現(xiàn)組織的目標 1管理工作的中心：管理他人T.D1 的工作，即通過他人的活動達到目 標 2管理工作：協(xié)調(diào)他人的活動 3管。

9、 房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓 主講：何岱法主講：何岱法 房地產(chǎn)置業(yè)顧問素描房地產(chǎn)置業(yè)顧問素描 置業(yè)顧問價值所在置業(yè)顧問價值所在 達成產(chǎn)品的銷售和溢價達成產(chǎn)品的銷售和溢價 傳遞企業(yè)價值和理念傳遞企業(yè)價值和理念 搭建項目與客戶溝通平臺。

10、置業(yè)顧問培訓置業(yè)顧問培訓 目目 錄錄 第一章第一章 認識代銷認識代銷 第二章第二章 公司架構公司架構 第三章第三章 現(xiàn)場架構現(xiàn)場架構 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第六章第六章 。

11、置業(yè)顧問培訓置業(yè)顧問培訓 目目 錄錄 第一章第一章 認識代銷認識代銷 第二章第二章 公司架構公司架構 第三章第三章 現(xiàn)場架構現(xiàn)場架構 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第六章第六章 。

12、置業(yè)顧問培訓置業(yè)顧問培訓 置業(yè)顧問素描 置業(yè)顧問價值所在置業(yè)顧問價值所在 達成產(chǎn)品的銷售和溢價達成產(chǎn)品的銷售和溢價 傳遞企業(yè)價值和理念傳遞企業(yè)價值和理念 搭建項目與客戶溝通平臺搭建項目與客戶溝通平臺 置業(yè)顧問素描 優(yōu)秀的置業(yè)顧問素描優(yōu)秀的置。

13、萬科地產(chǎn)置業(yè)顧問培訐 2011年 萬科的置業(yè)顧問素描 置業(yè)顧問價值所在 達成產(chǎn)品的銷售和溢價 傳遞企業(yè)價值和理念 搭建萬科不客戶溝通平臺 萬科的置業(yè)顧問素描 萬科優(yōu)秀的置業(yè)顧問素描 他戒她繼承幵収揚了萬科人堅韌 踏實，講究團隊協(xié)作，優(yōu)秀的朋。

14、基礎篇 第一章銷第一章銷 售售 人人 員員 基基 本本 概概 念念 一置業(yè)顧問職責一置業(yè)顧問職責 1 1公司形象代表公司形象代表 作為一個房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問是代表公司面對客戶，其形象代表 公司形象，服飾整潔與穩(wěn)重會給客戶留下好印象，增加對公。

15、置業(yè)顧問基本素質(zhì)及銷售禮儀置業(yè)顧問基本素質(zhì)及銷售禮儀 禮貌像只氣墊；禮貌像只氣墊； 里面可能什么都沒有，里面可能什么都沒有， 但是卻能奇妙的減少顛簸。
但是卻能奇妙的減少顛簸。
Politeness is like an air cushio。

16、置業(yè)顧問培訓講義置業(yè)顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構公司架構 第三章 現(xiàn)場架構現(xiàn)場架構 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售工。

17、 置業(yè)顧問培訓講義置業(yè)顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構公司架構 第三章 現(xiàn)場架構現(xiàn)場架構 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售。

18、置業(yè)顧問銷售技巧培訓 樓盤銷售在房地產(chǎn)整個操盤過程中是至為關鍵的一環(huán)。
置業(yè)顧問是第一線的戰(zhàn)士，是企業(yè)的形 象代表是開發(fā)商的信譽表率，也是樓盤與用戶之間的橋梁和紐帶，置業(yè)顧問向顧客提供樓盤 信息提供服務，同時了解顧客對所售樓盤的反應，為樓盤營。

19、 目 錄 1. 置業(yè)顧問崗位流程解析 01 2. 案前資料整理實務 13 3. 銷講資料運用實務 60 4. 拓展客戶技巧 73 5. 電話銷售實務 104 6. 銷售接待技巧 121 7. 來電轉(zhuǎn)換技巧 141 8. 示范區(qū)帶看技巧 16。

20、傾城商業(yè)物業(yè) 置業(yè)顧問培訓課程 培訓內(nèi)容 一商鋪銷售咨詢一商鋪銷售咨詢 二商鋪招商出租咨詢二商鋪招商出租咨詢 一商鋪銷售咨詢流程 1 接待客戶接待客戶,明確客戶咨詢意圖明確客戶咨詢意圖 2 介紹樓盤介紹樓盤 基本情況基本情況 3 了解客戶置。

21、課程目的 對實際工作中的電話營銷迚行分類 熟悉和掌握電話營銷的基本技巧 珍惜電話資源 電話營銷的分類 電話營銷前的準備工作 電話接聽的技巧 電話跟蹤的技巧 電話營銷中常見問題處理方式 目錄 電話營銷的分類 實際工作中會涉及到的電話營銷 電話。

22、金牌置業(yè)顧問價格談判技巧，讓客戶爽快掏錢 銷售 價格談判簡單杢說就是討價還價，最終確定雙方都滿意癿價格。
最好癿置業(yè)顧問既要賣得快，更要賣得貴， 如果一個案場擁有這樣癿置業(yè)顧問越多，那么這個項目癿回款和盈收能力就越強。
因此，每個案場銷售負 責。

23、置業(yè)顧問培訓置業(yè)顧問培訓 目目 錄錄 第一章第一章 認識認識代理代理 第二章第二章 公司架構公司架構 第三章第三章 現(xiàn)場架構現(xiàn)場架構 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第六章第六章 。

24、置業(yè)顧問培訓置業(yè)顧問培訓 銷售技巧篇銷售技巧篇 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優(yōu)秀的臵業(yè) 顧問 第九章第九章 接電話技巧 第十章第十章 銷售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶技巧 第十二章第十二章 促使成交。

25、房地產(chǎn)營銷培訓房地產(chǎn)營銷培訓之之 置業(yè)顧問銷售技巧培訓置業(yè)顧問銷售技巧培訓 主講：閔新聞主講：閔新聞 前言 一個好的置業(yè)顧問不僅僅是銷售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口，所以要求 具備專業(yè)的知識高超的銷售技巧強烈的服務意識頑強的意志力 行業(yè)要求的職業(yè)。

26、692021 世聯(lián)版權所有 世 聯(lián) 地 産 銷 售 禮 儀 我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世 聯(lián) 地 産 2 世聯(lián)版權所有 我們可以這樣來完成課程目標 銷售禮儀 小組討論 情景模擬 歸納總結 世 。

27、 2008 2008年年4 4月月置業(yè)顧問價值所在置業(yè)顧問價值所在達成產(chǎn)品的銷售和溢價達成產(chǎn)品的銷售和溢價傳遞企業(yè)價值和理念傳遞企業(yè)價值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺龍湖優(yōu)秀的置業(yè)顧問素描龍湖優(yōu)秀的置業(yè)顧問素描p他或她繼。

28、置業(yè)顧問培訓Page2目 錄p客戶的認知和分類客戶的認知和分類p案場作業(yè)案場作業(yè)Page3Page4客戶的認知和分類 客戶分析 1需求 2能力 3決定權 如何判斷一個真正的客戶 姓名地址性別籍貫年齡置業(yè)衣著言談舉止行為交通工具通訊工具 客戶。

29、綠地集團牡丹江置業(yè)有限公司置業(yè)顧問培訓手冊 1 資料資料第一節(jié)第一節(jié)認識置業(yè)顧問認識置業(yè)顧問第一章第一章置業(yè)顧問的工作性質(zhì)與內(nèi)容置業(yè)顧問的工作性質(zhì)與內(nèi)容實際上，現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱呼被置業(yè)顧問或銷售顧問所取代，而這一。

30、綠地集團牡丹江置業(yè)有限公司置業(yè)顧問培訓手冊 1 資料資料第一節(jié)第一節(jié)認識置業(yè)顧問認識置業(yè)顧問第一章第一章置業(yè)顧問的工作性質(zhì)與內(nèi)容置業(yè)顧問的工作性質(zhì)與內(nèi)容實際上，現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱呼被置業(yè)顧問或銷售顧問所取代，而這一。

31、銷銷 售售 禮禮 儀儀2我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀3我們可以這樣來完成課程目標我們可以這樣來完成課程目標銷售禮儀小組討論情景模擬歸納總結4本課程特點:本課程特點: 需要的態(tài)度。

32、置業(yè)顧問培訓講義目 錄 第一章認識代銷 第二章公司架構 第三章 現(xiàn)場架構 第四章銷售人員基本概念 第五章 房地產(chǎn)基本知識 第六章 認識媒體及銷售工具 第七章 市場調(diào)研 第八章 如何掌握顧客 第九章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員 第十章 接電話技。

33、置業(yè)顧問培訓講義目 錄第一章 認識代銷第二章 公司架構 第三章 現(xiàn)場架構第四章 銷售人員基本概念第五章 房地產(chǎn)基本知識第六章 認識媒體及銷售工具第七章 市場調(diào)研第八章 如何掌握顧客第九章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員第十章 接電話技巧第十一章 。

34、綠地集團牡丹江置業(yè)有限公司置業(yè)顧問培訓手冊 1 資料資料第一節(jié)第一節(jié)認識置業(yè)顧問認識置業(yè)顧問第一章第一章置業(yè)顧問的工作性質(zhì)與內(nèi)容置業(yè)顧問的工作性質(zhì)與內(nèi)容實際上,現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員,售樓員的稱呼被置業(yè)顧問或銷售顧問所取代,而這一。