1、銷冠銷冠 是怎么煉成的是怎么煉成的 置業顧問素描 置業顧問價值所在：置業顧問價值所在： 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建項目搭建項目/企業企業與客戶溝通平臺與客戶溝通平臺 置業顧問素描 優秀的置業顧問素描優秀的置業顧問素描 堅韌踏實，講究團隊協作； 優秀的服務意識； 真誠、專業。
關鍵詞：團隊協作、服務、真誠團隊協作、服務、真誠 摩托車理論 前輪。

2、第 九 講第 九 講 如 何 拉 近 與 客 戶 的 關 系如 何 拉 近 與 客 戶 的 關 系 最 珍 貴 的 第 一 次 接 觸最 珍 貴 的 第 一 次 接 觸 和應紅艷聊天， 覺得她是一位很能侃的女孩子， 說話挺有條理， 十分生動。

3、第十講客戶的心理分析第十講客戶的心理分析 中國人的YESORNO 中國是一個歷史悠久的文明古國，國人皆以謙讓為美德，其行為模式也 極為特殊，最明顯的一套可能表里不一，表面上一套實際上可能是意在言外。
打開天窗說亮話的人，要么就是到了談判關鍵。

4、成都綠程地產顧問有限公司成都綠程地產顧問有限公司 置業顧問工作手冊置業顧問工作手冊 第一版第一版 銷售現場銷售現場 二八年二月二八年二月 目錄目錄 第一章第一章 綠程理念綠程理念 第二章第二章 公司組織架構公司組織架構 第三章第三章 代理部。

5、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章第一章 認識代銷認識代銷 第二章第二章 公司架構公司架構 第三章第三章 現場架構現場架構 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章。

6、 營銷管理手冊營銷管理手冊 目目 錄錄 第一章第一章 營銷機構組織營銷機構組織 第二章第二章 營銷中心管理制度營銷中心管理制度 第三章第三章 營銷中心銷售流程營銷中心銷售流程 第四章第四章 銷售人員守則銷售人員守則 第五章第五章 現場客戶接。

7、 有人認為優秀置業顧問天生具有能言善辨反應靈有人認為優秀置業顧問天生具有能言善辨反應靈 敏長于社交等特點。
其實大多數優秀置業顧問并非天敏長于社交等特點。
其實大多數優秀置業顧問并非天 生能言善辨，而是經過專業的訓練和在實際工作中的生能言善辨，。

8、 房地產置業顧問培訓房地產置業顧問培訓 主講：何岱法主講：何岱法 房地產置業顧問素描房地產置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建項目與客戶溝通平臺。

9、置業顧問培訓置業顧問培訓 目目 錄錄 第一章第一章 認識代銷認識代銷 第二章第二章 公司架構公司架構 第三章第三章 現場架構現場架構 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 。

10、 2008 2008年年8 8月月 武漢必勝堂武漢必勝堂 置業顧問培訓置業顧問培訓 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準備分鐘自我準備。

11、置業顧問培訓置業顧問培訓 目目 錄錄 第一章第一章 認識代銷認識代銷 第二章第二章 公司架構公司架構 第三章第三章 現場架構現場架構 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 。

12、萬科地產置業顧問培訐 2011年 萬科的置業顧問素描 置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念 搭建萬科不客戶溝通平臺 萬科的置業顧問素描 萬科優秀的置業顧問素描 他戒她繼承幵収揚了萬科人堅韌 踏實，講究團隊協作，優秀的朋。

13、基礎篇 第一章銷第一章銷 售售 人人 員員 基基 本本 概概 念念 一置業顧問職責一置業顧問職責 1 1公司形象代表公司形象代表 作為一個房地產公司置業顧問是代表公司面對客戶，其形象代表 公司形象，服飾整潔與穩重會給客戶留下好印象，增加對公。

14、給置業顧問的給置業顧問的 100100 個忠告個忠告 1對置業顧問來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能 視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
2一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習計劃以及一個置業顧問的知 。

15、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構公司架構 第三章 現場架構現場架構 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售工。

16、龍湖置業顧問培訓龍湖置業顧問培訓 2008 2008年年4 4月月 龍湖的置業顧問素描龍湖的置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建龍湖與客戶溝通平。

17、 置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構公司架構 第三章 現場架構現場架構 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售。

18、置業顧問銷售技巧培訓 樓盤銷售在房地產整個操盤過程中是至為關鍵的一環。
置業顧問是第一線的戰士，是企業的形 象代表是開發商的信譽表率，也是樓盤與用戶之間的橋梁和紐帶，置業顧問向顧客提供樓盤 信息提供服務，同時了解顧客對所售樓盤的反應，為樓盤營。

19、置業顧問培訓置業顧問培訓 2009 2009年年5 5月月 置業顧問素描置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建與客戶溝通平臺搭建與客戶溝通平臺 置。

20、新進置業顧問筆試題新進置業顧問筆試題 預祝你成功 一 請用圖表示出你從學校畢業到現在的工作情況。
二 你經常上網嗎你常用的搜索引擎是什么你經常上哪類網站上網做 什么 三 你心中的偶像是誰為什么 四 你最喜歡的一部電影是什么為什么 五 你未來。

21、 目 錄 1. 置業顧問崗位流程解析 01 2. 案前資料整理實務 13 3. 銷講資料運用實務 60 4. 拓展客戶技巧 73 5. 電話銷售實務 104 6. 銷售接待技巧 121 7. 來電轉換技巧 141 8. 示范區帶看技巧 16。

22、快樂文化下如何管理優秀的置業顧問快樂文化下如何管理優秀的置業顧問 快樂營銷團隊的致勝之道之二 核心關鍵詞：快樂，激勵，激情，制度，培訓，技巧，細節 核心理念：快樂文化到位的執行 快樂營銷團隊下的管理方式快樂營銷團隊下的管理方式 快樂的源泉是。

23、置業顧問接待服務培訓置業顧問接待服務培訓 姓名姓名 經歷經歷 優缺點優缺點 愛好愛好 讓我們一起來討論課堂紀 律吧最重要的是你 們每一個人都要積極參與參與 和發言發言 培養服務意識。
學習并掌握基本服務禮儀 提高個人的禮儀修養，職 業素養 。

24、龍湖的物業是如何成就的 課程聲明課程聲明 開放 歡迎學員就所關注的，又與本課程有關的問題研討。
靈活 鼓勵提問分享交流，可以遞紙條。
理解 不提供龍湖具體的管理制度流程等文本。
不涉及龍湖管理的內部機密。
知識產權 尊重老師的知識產權，請勿。

25、世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 置業顧問現場銷售指引置業顧問現場銷售指引 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 2 以下需由發展商完以下需由發展商完 成世聯配合成世聯配合 客戶來訪 客戶服務 洽 談 確定房號 收取臨訂 收取正式定金 。

26、金牌置業顧問是怎樣煉成的金牌置業顧問是怎樣煉成的 30分鐘分鐘4 秒秒17分鐘分鐘 3030分鐘自我準備分鐘自我準備第一印象第一印象4 4秒內形成秒內形成1717分鐘內激發客戶興趣分鐘內激發客戶興趣 銷售無技巧，功夫在銷售無技巧，功夫在磨刀。

27、萬科地產置業顧問培訐 萬科的置業顧問素描 置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念 搭建萬科不客戶溝通平臺 萬科的置業顧問素描 萬科優秀的置業顧問素描 他戒她繼承幵収揚了萬科人堅韌 踏實，講究團隊協作，優秀的朋 務意訶三大。

28、置業顧問培訓置業顧問培訓 目目 錄錄 第一章第一章 認識認識代理代理 第二章第二章 公司架構公司架構 第三章第三章 現場架構現場架構 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 。

29、這才是高手 置業顧問的40個漂亮回答 1 這才是高手置業顧問的40個漂亮回答 我不喜歡期房，為什么不 等建好了再賣 1. 價格優勢，比現房優惠10以上，還有投資價值，省 錢； 2. 戶型設計上的優點，更先進的設計理念，更完美的實 用功能； 。

30、置業顧問現場銷售指引置業顧問現場銷售指引 2 以下需由發展商完以下需由發展商完 成世聯配合成世聯配合 客戶來訪 客戶服務 洽 談 確定房號 收取臨訂 收取正式定金 收首期款 收余款，收齊資料 辦理按揭 簽尾數紙 展板貼綠點 通知公司總銷控 。

31、論房產置業顧問銷售技巧論房產置業顧問銷售技巧 一銷售人員的基本要素一銷售人員的基本要素 1 1建立個人魅力；要給客戶留下好的印象，方便以后的溝通，利于建立個人魅力；要給客戶留下好的印象，方便以后的溝通，利于 下一步的銷售工作。
下一步的銷售工。

32、 客戶交談技巧篇客戶交談技巧篇 一如何掌握顧客一如何掌握顧客 一如何了解顧客購買意見的信號一如何了解顧客購買意見的信號. . 1 1口頭語信號口頭語信號. . 1顧客問提轉向有關商品的細節，如費用付款方式價格等. 2詳細了解售后服務. 3對。

33、 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊 修訂版修訂版 xxxx 不動產機構不動產機構 二二xxxx 年一月年一月 1 目目 錄錄 角 色 篇 第一章 概述 6 第一節 我是誰置業顧問的定位 6 一 公司形象的代表 6 二 公司經營理念的傳遞者 。

34、綠地集團牡丹江置業有限公司置業顧問培訓手冊 1 資料資料第一節第一節認識置業顧問認識置業顧問第一章第一章置業顧問的工作性質與內容置業顧問的工作性質與內容實際上，現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員，售樓員的稱呼被置業顧問或銷售顧問所取代，而這一。

35、給置業顧問的給置業顧問的 100100 個忠告個忠告1對置業顧問來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣.2一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事,它是學習計劃以及一個置業顧問的知識和技巧。

36、銷銷 售售 禮禮 儀儀2我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀3我們可以這樣來完成課程目標我們可以這樣來完成課程目標銷售禮儀小組討論情景模擬歸納總結4本課程特點:本課程特點: 需要的態度。

37、置業顧問培訓講義目 錄 第一章認識代銷 第二章公司架構 第三章 現場架構 第四章銷售人員基本概念 第五章 房地產基本知識 第六章 認識媒體及銷售工具 第七章 市場調研 第八章 如何掌握顧客 第九章 如何成為一名優秀的業務員 第十章 接電話技。

38、給置業顧問的給置業顧問的 100100 個忠告個忠告1對置業顧問來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣.2一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事,它是學習計劃以及一個置業顧問的知識和技巧。