這才是高手 置業(yè)顧問(wèn)的40個(gè)漂亮回答 1 這才是高手置業(yè)顧問(wèn)的40個(gè)漂亮回答 我不喜歡期房,為什么不 等建好了再賣 1. 價(jià)格優(yōu)勢(shì),比現(xiàn)房?jī)?yōu)惠10以上,還有投資價(jià)值,省 錢; 2. 戶型設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn),更先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念,更完美的實(shí) 用功能; ,
置業(yè)顧問(wèn)四十個(gè)Tag內(nèi)容描述:
1、這才是高手 置業(yè)顧問(wèn)的40個(gè)漂亮回答 1 這才是高手置業(yè)顧問(wèn)的40個(gè)漂亮回答 我不喜歡期房,為什么不 等建好了再賣 1. 價(jià)格優(yōu)勢(shì),比現(xiàn)房?jī)?yōu)惠10以上,還有投資價(jià)值,省 錢; 2. 戶型設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn),更先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念,更完美的實(shí) 用功能; 。
2、成都綠程地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司成都綠程地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 置業(yè)顧問(wèn)工作手冊(cè)置業(yè)顧問(wèn)工作手冊(cè) 第一版第一版 銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng) 二八年二月二八年二月 目錄目錄 第一章第一章 綠程理念綠程理念 第二章第二章 公司組織架構(gòu)公司組織架構(gòu) 第三章第三章 代理部。
3、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義 目目 錄錄 第一章第一章 認(rèn)識(shí)代銷認(rèn)識(shí)代銷 第二章第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu) 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 第六章。
4、 營(yíng)銷管理手冊(cè)營(yíng)銷管理手冊(cè) 目目 錄錄 第一章第一章 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)組織營(yíng)銷機(jī)構(gòu)組織 第二章第二章 營(yíng)銷中心管理制度營(yíng)銷中心管理制度 第三章第三章 營(yíng)銷中心銷售流程營(yíng)銷中心銷售流程 第四章第四章 銷售人員守則銷售人員守則 第五章第五章 現(xiàn)場(chǎng)客戶接。
5、 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 主講:何岱法主講:何岱法 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)素描房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)素描 置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在 達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià) 傳遞企業(yè)價(jià)值和理念傳遞企業(yè)價(jià)值和理念 搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái)。
6、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 目目 錄錄 第一章第一章 認(rèn)識(shí)代銷認(rèn)識(shí)代銷 第二章第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu) 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 第六章第六章 。
7、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 目目 錄錄 第一章第一章 認(rèn)識(shí)代銷認(rèn)識(shí)代銷 第二章第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu) 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 第六章第六章 。
8、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 置業(yè)顧問(wèn)素描 置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在 達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià) 傳遞企業(yè)價(jià)值和理念傳遞企業(yè)價(jià)值和理念 搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái)搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái) 置業(yè)顧問(wèn)素描 優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)素描優(yōu)秀的置。
9、置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)基本素質(zhì)及要求基本素質(zhì)及要求 本章所述內(nèi)容極為重要,概述了要成為一個(gè)優(yōu)秀而不平凡的置業(yè)顧問(wèn)所要具備的基本素質(zhì), 有些是于身具來(lái)的, 有些是靠后天磨煉培養(yǎng)的, 認(rèn)真學(xué)習(xí)和感覺其內(nèi)涵和外延從內(nèi)心深處去 體會(huì),你就會(huì)從中挖掘無(wú)限財(cái)。
10、萬(wàn)科地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訐 2011年 萬(wàn)科的置業(yè)顧問(wèn)素描 置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在 達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià) 傳遞企業(yè)價(jià)值和理念 搭建萬(wàn)科不客戶溝通平臺(tái) 萬(wàn)科的置業(yè)顧問(wèn)素描 萬(wàn)科優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)素描 他戒她繼承幵収揚(yáng)了萬(wàn)科人堅(jiān)韌 踏實(shí),講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作,優(yōu)秀的朋。
11、基礎(chǔ)篇 第一章銷第一章銷 售售 人人 員員 基基 本本 概概 念念 一置業(yè)顧問(wèn)職責(zé)一置業(yè)顧問(wèn)職責(zé) 1 1公司形象代表公司形象代表 作為一個(gè)房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問(wèn)是代表公司面對(duì)客戶,其形象代表 公司形象,服飾整潔與穩(wěn)重會(huì)給客戶留下好印象,增加對(duì)公。
12、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義 目目 錄錄 第一章 認(rèn)識(shí)代銷認(rèn)識(shí)代銷 第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu) 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 第六章第六章 認(rèn)識(shí)媒體及銷售工。
13、 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義 目目 錄錄 第一章 認(rèn)識(shí)代銷認(rèn)識(shí)代銷 第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu) 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 第六章第六章 認(rèn)識(shí)媒體及銷售。
14、項(xiàng)目及開収顧問(wèn)部,2014年6月 嘉德置業(yè)拱北夏灣商業(yè)項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)報(bào)告 1 1項(xiàng)目宏觀背景分枂 宏觀政策分枂 觃劃背景分枂 地塊條件分枂 投資者投資戓略考慮 2 珠海市是珠江西口岸癿核心城市,本項(xiàng)目位二香洲匙,是珠海 市癿政治絆濟(jì)文化交通和。
15、置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn) 樓盤銷售在房地產(chǎn)整個(gè)操盤過(guò)程中是至為關(guān)鍵的一環(huán)。
置業(yè)顧問(wèn)是第一線的戰(zhàn)士,是企業(yè)的形 象代表是開發(fā)商的信譽(yù)表率,也是樓盤與用戶之間的橋梁和紐帶,置業(yè)顧問(wèn)向顧客提供樓盤 信息提供服務(wù),同時(shí)了解顧客對(duì)所售樓盤的反應(yīng),為樓盤營(yíng)。
16、水榭花都置業(yè)顧問(wèn)流程及說(shuō)辭水榭花都置業(yè)顧問(wèn)流程及說(shuō)辭 水榭花都坐落于都勻市環(huán)東北路,總用地面積約 30000 平 方米,總建筑面積約 80000 平方米,綠地近 8000 平方米,容積 率卻只有 2.0是都勻市第一個(gè)真正意義上的大型純住。
17、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 2009 2009年年5 5月月 置業(yè)顧問(wèn)素描置業(yè)顧問(wèn)素描 置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在 達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià) 傳遞企業(yè)價(jià)值和理念傳遞企業(yè)價(jià)值和理念 搭建與客戶溝通平臺(tái)搭建與客戶溝通平臺(tái) 置。
18、新進(jìn)置業(yè)顧問(wèn)筆試題新進(jìn)置業(yè)顧問(wèn)筆試題 預(yù)祝你成功 一 請(qǐng)用圖表示出你從學(xué)校畢業(yè)到現(xiàn)在的工作情況。
二 你經(jīng)常上網(wǎng)嗎你常用的搜索引擎是什么你經(jīng)常上哪類網(wǎng)站上網(wǎng)做 什么 三 你心中的偶像是誰(shuí)為什么 四 你最喜歡的一部電影是什么為什么 五 你未來(lái)。
19、 目 錄 1. 置業(yè)顧問(wèn)崗位流程解析 01 2. 案前資料整理實(shí)務(wù) 13 3. 銷講資料運(yùn)用實(shí)務(wù) 60 4. 拓展客戶技巧 73 5. 電話銷售實(shí)務(wù) 104 6. 銷售接待技巧 121 7. 來(lái)電轉(zhuǎn)換技巧 141 8. 示范區(qū)帶看技巧 16。
20、傾城商業(yè)物業(yè) 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)課程 培訓(xùn)內(nèi)容 一商鋪銷售咨詢一商鋪銷售咨詢 二商鋪招商出租咨詢二商鋪招商出租咨詢 一商鋪銷售咨詢流程 1 接待客戶接待客戶,明確客戶咨詢意圖明確客戶咨詢意圖 2 介紹樓盤介紹樓盤 基本情況基本情況 3 了解客戶置。
21、快樂(lè)文化下如何管理優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)快樂(lè)文化下如何管理優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn) 快樂(lè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的致勝之道之二 核心關(guān)鍵詞:快樂(lè),激勵(lì),激情,制度,培訓(xùn),技巧,細(xì)節(jié) 核心理念:快樂(lè)文化到位的執(zhí)行 快樂(lè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)下的管理方式快樂(lè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)下的管理方式 快樂(lè)的源泉是。
22、課程目的 對(duì)實(shí)際工作中的電話營(yíng)銷迚行分類 熟悉和掌握電話營(yíng)銷的基本技巧 珍惜電話資源 電話營(yíng)銷的分類 電話營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作 電話接聽的技巧 電話跟蹤的技巧 電話營(yíng)銷中常見問(wèn)題處理方式 目錄 電話營(yíng)銷的分類 實(shí)際工作中會(huì)涉及到的電話營(yíng)銷 電話。
23、置業(yè)顧問(wèn)接待服務(wù)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)接待服務(wù)培訓(xùn) 姓名姓名 經(jīng)歷經(jīng)歷 優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)缺點(diǎn) 愛好愛好 讓我們一起來(lái)討論課堂紀(jì) 律吧最重要的是你 們每一個(gè)人都要積極參與參與 和發(fā)言發(fā)言 培養(yǎng)服務(wù)意識(shí)。
學(xué)習(xí)并掌握基本服務(wù)禮儀 提高個(gè)人的禮儀修養(yǎng),職 業(yè)素養(yǎng) 。
24、世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷售指引置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷售指引 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 以下需由發(fā)展商完以下需由發(fā)展商完 成世聯(lián)配合成世聯(lián)配合 客戶來(lái)訪 客戶服務(wù) 洽 談 確定房號(hào) 收取臨訂 收取正式定金 。
25、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 目目 錄錄 第一章第一章 認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)代理代理 第二章第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu) 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 第六章第六章 。
26、置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷售指引置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷售指引 2 以下需由發(fā)展商完以下需由發(fā)展商完 成世聯(lián)配合成世聯(lián)配合 客戶來(lái)訪 客戶服務(wù) 洽 談 確定房號(hào) 收取臨訂 收取正式定金 收首期款 收余款,收齊資料 辦理按揭 簽尾數(shù)紙 展板貼綠點(diǎn) 通知公司總銷控 。
27、論房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧論房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧 一銷售人員的基本要素一銷售人員的基本要素 1 1建立個(gè)人魅力;要給客戶留下好的印象,方便以后的溝通,利于建立個(gè)人魅力;要給客戶留下好的印象,方便以后的溝通,利于 下一步的銷售工作。
下一步的銷售工。
28、 客戶交談技巧篇客戶交談技巧篇 一如何掌握顧客一如何掌握顧客 一如何了解顧客購(gòu)買意見的信號(hào)一如何了解顧客購(gòu)買意見的信號(hào). . 1 1口頭語(yǔ)信號(hào)口頭語(yǔ)信號(hào). . 1顧客問(wèn)提轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用付款方式價(jià)格等. 2詳細(xì)了解售后服務(wù). 3對(duì)。
29、 置業(yè)顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 修訂版修訂版 xxxx 不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) 二二xxxx 年一月年一月 1 目目 錄錄 角 色 篇 第一章 概述 6 第一節(jié) 我是誰(shuí)置業(yè)顧問(wèn)的定位 6 一 公司形象的代表 6 二 公司經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者 。
30、 2008 2008年年4 4月月置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)傳遞企業(yè)價(jià)值和理念傳遞企業(yè)價(jià)值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺(tái)搭建龍湖與客戶溝通平臺(tái)龍湖優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)素描龍湖優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)素描p他或她繼。
31、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)Page2目 錄p客戶的認(rèn)知和分類客戶的認(rèn)知和分類p案場(chǎng)作業(yè)案場(chǎng)作業(yè)Page3Page4客戶的認(rèn)知和分類 客戶分析 1需求 2能力 3決定權(quán) 如何判斷一個(gè)真正的客戶 姓名地址性別籍貫?zāi)挲g置業(yè)衣著言談舉止行為交通工具通訊工具 客戶。
32、綠地集團(tuán)牡丹江置業(yè)有限公司置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)手冊(cè) 1 資料資料第一節(jié)第一節(jié)認(rèn)識(shí)置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)識(shí)置業(yè)顧問(wèn)第一章第一章置業(yè)顧問(wèn)的工作性質(zhì)與內(nèi)容置業(yè)顧問(wèn)的工作性質(zhì)與內(nèi)容實(shí)際上,現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員,售樓員的稱呼被置業(yè)顧問(wèn)或銷售顧問(wèn)所取代,而這一。
33、綠地集團(tuán)牡丹江置業(yè)有限公司置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)手冊(cè) 1 資料資料第一節(jié)第一節(jié)認(rèn)識(shí)置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)識(shí)置業(yè)顧問(wèn)第一章第一章置業(yè)顧問(wèn)的工作性質(zhì)與內(nèi)容置業(yè)顧問(wèn)的工作性質(zhì)與內(nèi)容實(shí)際上,現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員,售樓員的稱呼被置業(yè)顧問(wèn)或銷售顧問(wèn)所取代,而這一。
34、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義目目 錄錄 第一章 認(rèn)識(shí)代銷認(rèn)識(shí)代銷 第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu) 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 第六章第六章 認(rèn)識(shí)媒體及銷售工具。
35、銷銷 售售 禮禮 儀儀2我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進(jìn)行崗前準(zhǔn)備 接待來(lái)訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀3我們可以這樣來(lái)完成課程目標(biāo)我們可以這樣來(lái)完成課程目標(biāo)銷售禮儀小組討論情景模擬歸納總結(jié)4本課程特點(diǎn):本課程特點(diǎn): 需要的態(tài)度。
36、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義目 錄 第一章認(rèn)識(shí)代銷 第二章公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu) 第四章銷售人員基本概念 第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí) 第六章 認(rèn)識(shí)媒體及銷售工具 第七章 市場(chǎng)調(diào)研 第八章 如何掌握顧客 第九章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 第十章 接電話技。
37、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義目 錄第一章 認(rèn)識(shí)代銷第二章 公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)第四章 銷售人員基本概念第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)第六章 認(rèn)識(shí)媒體及銷售工具第七章 市場(chǎng)調(diào)研第八章 如何掌握顧客第九章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員第十章 接電話技巧第十一章 。