1、眾籌-房地產發展新思維,海南中原顧問事業部 ZhangYi.HaiNan.06.26.2015,很多人還沒有醒來，但世界已經變了,百度 干了 廣告的事 淘寶 干了 超市的事 微博 干了 媒體的事 微信 干了 通訊的事 支付寶 干了 銀行的事,不是 外行 干掉 內行 而是 趨勢 干掉 規模 ，未來 取代 過去！,2014年不知道房地產領域這10大標志性事件，你就 OUT 了！,NO.1、房產互聯。

2、報告前言關于定位的個人理解 簡單說：定位是房地產項目的戰略決策，我們所研究的定位核心在于 研究影響發展商戰略決策的的因素，并分析整理幫助發展商進行戰略 決策 用孔子的話說，人無遠慮，必有近憂，定位是對于項目的遠期任務判 斷，是strategic management的核心 定位核心為：無法改變世界時，最好改變觀點，無法改變資源時，可 以改變戰略，房地產的核心戰略便是定位戰略 10年11月14日星期。

3、碧桂園萬達綠地都怎么玩房地產眾籌5月29日下午，中國房地產眾籌聯盟在上海成立。
目前，綠地萬達萬科遠洋已相繼公布了眾籌戰略，而碧桂園在5月29日眾籌聯盟成立當天，宣布將碧桂園上海嘉定項目作為首個眾籌開發項目。
由碧桂園提供產品，中國平安的平安好。

4、調控政策的多元化解決方案，地方根據當地情況因地制宜，避免了政策一刀切帶來的風險。
地方政府因城施策的過程中應加強對市場的監控和分析判斷，提升調控的精準度。
在制定政策時，要根據城市的具體情況來推出具體的支持或抑制政策。
例如，需要綜合考慮當地人口流動規模及產業經濟發展情況，合理配置區域及城市間新增建設用地指標。
在大中城市建設用地指標上做加法，在中小城市建設用地指標上做減法，促進大中小城市協調發展。
目前城市間樓市行情分化明顯，仍有一些城市在市場成交量和成交價格方面處于下行區間，這種情況更加需要注重分類指導。
對于一些住房庫存壓力比較大的城市，應注重消化存量，控制新開發總量，同時積極創造更好的去庫存環境和政策。
而對于房價上漲壓力過大的城市，則要從嚴落實差別化住房信貸稅收和住房限購政策，堅持在“房住不炒”的主旋律下落實穩房價的政策。
當前，部分城市政策調整壓力較大，應加速扶持政策的出臺和落地，提振購房者信心，保障合理購房需求正常釋放，提高房企資金使用效率，促進房地產市場平穩運行。
二、關注房地產銷售數據 近期，房地產市場積極信號頻出，后續市場會呈現哪些特征？ 黃文濤：最近，全國部分大中小城市房地產政策有所放寬，內容主要包括放松限貸、限購，降低首付比例，增加公積金貸款額度，降低房貸利率和發放購房補貼等方面。
主要目的在于呵護房地產消費者的置業信心，讓一些流動性壓力較大。

5、其增速，從2005年開始，除了個別特殊年份外，整體來說行業規模增速在逐步放緩，同比增速從40%多降到現在2-3%左右。
其中，16年是一個比較重要的分水嶺，16年之前行業復合增速9.7%，16之后降到2.6%，主要是因為15年全國開啟降庫存模式，尤其是棚改貨幣化安置極大的刺激了房地產市場規模上漲，正常來講在15年之前規模增速基本在8-10%上下，因為15年的刺激，16年一下子增速達22%。
連續五年增速放緩，行業規模已經見頂了，后續大概率是要從高位掉下來。
行業規模的下行，意味著蛋糕將越來越小了。
2.收益持續下滑，21年行業震蕩后預估利潤率下滑到4%以下以上市房企為例看行業整體利潤增速，行業整體利潤是成下行趨勢的，其實從14年以后理論上國內行業利潤增速就已經開始放緩了，但是15年這輪去庫存采用棚改貨幣化，國家放水厲害，本次去庫存是漲價去庫存。
大家知道去庫存分漲價去庫存和跌價去庫存，漲價去庫存直接帶來了行業規模暴增的同時房價還大幅漲幅，行業的利潤就大幅上升，所以原本可以通過正常市場消化的房價快速上漲被人為中斷了，行業利潤重新上升，但16年之后又開始下滑，20年因疫情行業利潤負增長，21年數據還沒出來，21年的利潤也會是負增長。
右側這張圖，表示的是行業ROE水平和銷售凈利率，從11之后行業利潤率持續下滑，從15%掉到現在的9.6%，因為數據有滯后性疊加上市公司報表處理問題，實際的利潤率要遠低。

6、去化合理使用商業商務用地商業商務用房存量較大是昆明樓市的一個重要問題。
意見提出，加快商業商務用房去化，合理使用商業商務用地。
意見要求，合理確定年度商業商務用地供應規模，科學調節供地節奏。
商業商務用房去化周期超過36個月的縣（市）區、開發（度假）區，在不影響批而未供和閑置土地處置的前提下，可暫緩供應商業商務用地。
在市場有需求的情況下，屬地政府（管委會）可根據片區商業商務用房配套現狀，研究確定商業商務用地的供應。
對已收儲但暫不供應的商業商務用地，因地制宜、統籌安排，由儲備土地的管理單位負責建設苗圃等臨時綠地，掛牌規范管理養護，改善城市生態環境和市容景觀。
優化商住配建比例模式，將“按項目配比商業商務”調整為“按片區配比商業商務”。
在土地出讓前，屬地政府（管委會）根據片區控制性詳細規劃和商業商務用房配置、去化等情況，在滿足公共服務設施和基礎配套設施承載力的前提下，可按程序申請調整新供應土地的商住比或商業商務用房的開發量，依法開展控制性詳細規劃修改。
對已出讓尚未建設的商業商務用地，房地產開發企業可向屬地政府（管委會）提出申請，在滿足公共服務設施和市政配套設施承載力的前提下，經屬地政府（管委會）研究同意，可適當降低商業商務用房開發量。
二環路以外的城市區域，對于未供應且相對集中的商業商務用地，在符合國土空間規劃、產業布局、生態環境保護要求的前提下，經屬地政府（管委會）研究后，可按程序向市。

7、認籌六模式寶典 預售許可證 認籌模式 優劣勢 代表項目 具備 1交錢辦卡 客戶交錢辦理 VIP 卡 根據物業類型客 戶數量，判定所交金 額門檻高低 門檻低 優：保證客戶積累數量 劣：衡量客戶有效性有一定難度 綠景香頌 5 萬 門檻高 優：能。

8、中國式中國式房地產眾籌的探索房地產眾籌的探索 報告目錄報告目錄 對眾籌的基本理解對眾籌的基本理解 第一部分第一部分 中國式房地產眾籌中國式房地產眾籌 第二部分第二部分 地產地產眾眾籌案例分析籌案例分析 第三部分第三部分 度假地產眾籌探索度假。

9、 暨萬科中海實戰案例剖析暨萬科中海實戰案例剖析 互聯網思維下營銷轉型落地系統互聯網思維下營銷轉型落地系統 就算我們把每件事都做對了，仍有可 能錯失城池。
錯失城池。
面對新技術和新市場，往 往導致失敗的恰好是完美無瑕的管理。
完美無瑕的管理。
創。

10、房地產銷售的策略思維 全面避免銷售深井病的四個習慣 天津區域 邱霄凌 2014年2月14日 銷售會得深井病，因為每天都很多煩惱 今天7個電話，要不要改推廣方案 1號樓賣得不好 A戶型逼定不管用 入住有問題 工程有問題 質量有問題 價格有問題。

11、 房地產眾籌房地產眾籌六六大模式詳解大模式詳解 作者：顧修銘 徐鵬 冷劍 彭博 鄭蕓 隨著 眾籌 概念大熱， 開發商也紛紛試水， 房地產眾籌逐漸進入人們視野。
5 月 29 日，平安好房聯合萬科協信碧桂園等多家大型房企和互聯網巨頭發 起成立。

12、湖南中原研究中心湖南中原研究中心 出品出品 KickstarterKickstarter 113113家家 債券眾籌正是當下發 展迅猛的P2P借貸平 臺，投資人通過對項 目投資按比例獲得債 券，并在未來獲得利 息收益且收回本金。
股權眾籌主。

13、項項目目名名 稱稱外外框框尺尺寸寸有有效效畫畫面面尺尺寸寸單單位位面面積積數數量量 東合中心 食堂桁架183m4m841 營銷中心桁架4.8m2.85m4.36m2.85m12.4261 星巴克門口桁架6363m4m721 轉角戶外32m5。

14、總數 職業A:私企老板。
B政府公務員。
C職業經理人。
D東 風神龍職工。
E其他企業職員。
F自由人。
置業目的首次改善投資 190ABCDEF首次改善投資 11118589111152353 付款方式一次性商貸公積金東戶和西戶哪個價 格高東戶西。

15、東東合合官官湖湖郡郡二二期期認認籌籌前前工工作作鋪鋪排排 序號類類別別事事項項撰撰寫寫及及定定稿稿時時間間負負責責人人備備注注 1 方案 認籌方案6月56月6日 2認籌活動執行細案6月56月6日 3認籌應對說辭6月56月6日 4認籌獎懲制度。

16、現場流程： 1. 客戶到場 簽到 2. 客戶閱讀認籌流程須知置業顧問現場給客戶講解小鋪購房的認購流程，優惠 3. 填寫認籌協議書即小浦購房團購協議書，繳納5000元誠意金。
4. VIP通行證蓋章，30000元優惠。
5. 客戶填寫調查問卷。

17、 VIPVIP 升級認籌活動方案升級認籌活動方案 客戶接待辦理認籌客戶接待辦理認籌VIPVIP 蓋章填寫客戶調研表發放籌蓋章填寫客戶調研表發放籌 帶籌優惠券發放抽獎券品餐抽獎帶籌優惠券發放抽獎券品餐抽獎 VIPVIP 升級時間具體安排升級時。

18、籌帶籌確定辦法 責任人： 責任人： 案場經理： 甲方負責人： 責任人： 案場經理： 甲方負責人： 責任人： 案場經理： 通知老客戶 籌帶籌優惠活動 籌帶籌客戶籌帶籌客戶雙方 一起到訪， 簽訂 東合. 官湖郡老客戶介紹新 客戶認籌確認表 開發。

19、1 營銷新常態下的策略新思維 營銷中心市場管理部 2015年3月 2 一 2015年房地產營銷新常態 Contents 目 錄 二 新常態下的策略新思維 3 一2015年房地產營銷新常態 1.市場變了3.對手變了 2.客戶變了4.媒體變了 。

20、威威尼尼斯斯水水城城三三期期集集中中認認籌籌物物料料清清單單及及預預算算 區區域域物物料料單單價價數數量量總總價價到到位位時時間間執執行行責責任任人人備備注注 外場區條幅401403月10日 等候區 須知流程x展架50元個21003月10日。

21、威威尼尼斯斯水水城城三三期期第第二二次次集集中中認認籌籌活活動動人人員員分分工工及及物物料料表表 時間：2016年3月12日星期六 地點：威尼斯水城車位服務中心 活動開始時間：9:00 工工作作區區分分工工人人數數主主負負責責人人參參與與人。

22、項目認籌專題項目認籌專題 劉中偉 2010.7.8 制作背景制作背景 這幾天在邵師哥的指導下，一直忙于對認籌 方案的學習。
通過詢問和查詢也寫了多次文稿， 邵師哥都給我進行了認真的指正。
為方便自己學 習，同時也為了新人快速成長，我們決定制作這。

23、 偉業龍湖上城偉業龍湖上城 22入會方案入會方案 一一 入會市場背景：入會市場背景： 由于各項調控政策出臺，從市場情況來看，有一定的刺激作用，項目應順勢推售； 目前項目在售產品為洋房產品，小高層有客戶卻無房源，2入會有一定的客戶量； 項目 。

24、 升龍城升龍城 VIPVIP 招募須知招募須知 本次活動采用自愿申請加入的方式， 填寫 升龍城 VIP 入會申請函 ， 經本會審核批準 辦理相關手續后，即可成為升龍城 VIP，并享受相關權益 一一 會員招募原則：會員招募原則： 1 申請者需。

25、 升龍城升龍城 2 號樓號樓認籌統一說辭認籌統一說辭 您好，感謝您對升龍城的支持和厚愛，我司定于 2012 年 8 月 2 日針對一期 2樓開始辦理入會手續，由于本次推 售房源較少，入會順序代表選房順序，請您盡快做好入會準備，具體事宜如下：。

26、退認籌申請單退認籌申請單 項目名稱：陽明花園廣場 日 期： 年 月 日 客戶客戶 信息信息 客戶姓名 聯系電話 聯系地址 郵 編 認籌日期 認籌金額 支付方式 卡 號 退款信息退款信息 應退金額 客客 戶戶 購房人簽署： 日 期： 代理公司。

27、房地產眾籌案例研究 翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資戒群眾籌資 特點：具有低門檻多樣性依靠大眾力量注重創意的特征 要素：由發起人跟投人平臺構成 發起人：有創造能力但缺乏資金的人 支持者：對籌資者的故事和回報感興趣的，有能力。

28、現現 狀狀 很忙，忙著招標 很煩，xx部門未通知我 就實施了，成本超了 很累，簽證變更很多， 加班才能審完 很無助，不知道怎么定價 很委屈，控制成本反而 被認為是跟他們過不去 很生氣，自己認為很好的即 經濟又可行的建議未被采納 現狀引發的思。

29、 鳳城世家車位認籌鳳城世家車位認籌方案方案 一一認籌目的認籌目的 對業主進行摸底，以確定車位的推售貨量及節奏，盤點客戶需求 車位價格初探，為最終確定車位銷售價格提供客戶支持 確定認購順序，以認籌繳納誠意金的順序為開盤后的正式選購車位順序 二。

30、決勝之道 房地產操盤的策略思維 Heng Xin Group 2021.3.14 Heng Xin Group 目 錄 Contents 房地產運作的關鍵 產品定位及產品魅力化策劃 整合營銷傳播 目 錄 市場調查及市場定位 戰略定位及形象定。

31、籌夢計劃 綠 地 集 團 眾 籌 企 劃 推 廣 方 案 玩法玩法 我們如何執行 What 什么是眾籌什么是眾籌 眾籌 是一種向群眾募資 以支持發起的個人或組織的行為 眾籌 讓更多的人為你的夢想出力 讓夢想輕松實現 玩法玩法 我們如何執行 。

32、內部資料嚴禁外傳1 內部資料嚴禁外傳 逆襲我們的時代 營銷新常態下的策略新思維 營銷中心市場管理部 2015年1月 內部資料嚴禁外傳2 一 2015年房地產營銷新常態 Contents 目 錄 二 2015年碧桂園營銷主命題 三 新常態下的。

33、 2013xx2013xx認認籌籌工工作作計計劃劃倒倒排排表表20132013年年1010月月20132013年年1111月月 編編 號號 分分類類工工作作明明細細 責責任任單單位位20132013年年1010月月20132013年年111。

34、 中國最實戰的地產直播課程 中國最大的地產在線學習社群 房策大講埻 http: 報名電話：4006751587 075583513598 報名QQ：3572780606903178923558652822355865285 19251652。

35、CONTENTS 目錄 一營銷的價值思維 二產品的定價思路 1292018 營銷的價值思維 第一部分 營銷是圍繞價值而開展的工作 觀點1 價值思維貫穿始終 所謂的價值均為比較價值 觀點2 不比較，無價值 我們的銷售說辭，可改名叫做比較價值說。

36、策劃邏輯思維的培養 紐交所股票代碼：SYSW 1 什么是策劃 紐交所股票代碼：SYSW 思考一： 大家回想一件事情： 從你接到思源的面試通知到你面試完畢幵 應聘成功，你都做了些什么 紐交所股票代碼：SYSW 興奮導致徹夜難眠 向朋友打聽公司。

37、推薦理由： 對房地產廣告專題進行實戰型研究，對于培養策劃人廣 告思維和廣告鑒賞能力有較強的借鑒意義。
房地產廣告 策略思維與鑒賞實操 代理公司不是廣告公司，但更勝于廣告公司 廣告公司需要理解策略，但他們的出品，更主要的是 廣告創意和廣告畫面。

38、籌夢計劃 xx集團眾籌企劃推廣方案 玩法玩法 我們如何執行 What 什么是眾籌什么是眾籌 眾籌 是一種向群眾募資 以支持發起的個人戒組織的行為 眾籌 讓更多的人為你的夢想出力 讓夢想輕松實現 玩法玩法 我們如何執行 Why 為什么我們要眾。

39、內部資料嚴禁外傳1 逆襲我們的時代 營銷新常態下的策略新思維 內部資料嚴禁外傳2 一 2015年房地產營銷新常態 Contents 目 錄 二 2015年碧桂園營銷主命題 三 新常態下的策略新思維 四 總部給予區域項目的支持 內部資料嚴禁外。

40、籌夢計劃xx集團事業一部眾籌企劃推廣方案玩法我們如何執行What什么是眾籌眾籌眾籌是一種向群眾募資以支持發起的個人或組織的行為眾籌眾籌讓更多的人為你的夢想出力讓夢想輕松實現玩法我們如何執行Why為什么我們要眾籌眾籌是話題 眾籌是潮流xx，作。

41、房地產眾籌案例分析及方案設計2014年10月8日 目錄一萬科蘇州公司房產眾籌二團貸網房寶寶眾籌產品三Fundrise眾籌平臺一萬科房地產眾籌項目一萬科蘇州公司房產眾籌案例定位：借眾籌吸引客戶，同時分析客戶的購買能力，進而有針對性地進行營銷。

42、推薦理由：對房地產廣告專題進 行實戰型研究，對于培養策劃人廣告思維和廣告鑒賞能力有較強的借鑒意義。
房地產廣告策略思維與鑒賞實 操代理公司不是廣告公司，但更勝于廣告公司廣告公司需要理解策略，但他們的出品，更主要的是廣告創意和廣告畫面代理公司需。

43、推薦理由：對房地產廣告專題進行實戰型研究，對于培養策劃人廣告思維和廣告鑒賞能力有較強的借鑒意義。
房地產廣告策略思維與鑒賞實操代理公司不是廣告公司，但更勝于廣告公司廣告公司需要理解策略，但他們的出品，更主要的是廣告創意和廣告畫面代理公司需要保。

44、籌夢計劃綠 地 集 團 眾 籌 企 劃 推 廣 方 案What什什么么是是眾眾籌籌眾籌眾籌是一種向群眾募資以支持發起的個人或組織的行為眾籌眾籌讓更多的人為你的夢想出力 讓夢想輕松實現Why為為什什么么我我們們要要眾眾籌籌眾籌是話題眾籌是話題。

45、房地產眾籌與項研究 兊而瑞信息集團戓略寵戶中心 2016年1月 2016年系列與題研究之: 第 2 頁 2016年系列與題乊房地產眾籌與項研究 1 眾籌的収展 2 房地產眾籌模式現狀 3 房地產眾籌的前景 榮譽主編:梁永光 主 編:曾英杰 。