1、樓盤市場調(diào)查表樓盤市場調(diào)查表 市調(diào)人員:市調(diào)人員: 市調(diào)日期:市調(diào)日期: 一基礎(chǔ)情況調(diào)查一基礎(chǔ)情況調(diào)查 樓盤名稱 銷售電話 樓盤位置 所在板塊 開發(fā)團(tuán)隊(duì) 開發(fā)單位 設(shè)計(jì)單位 新房 施工單位新房 物業(yè)管理 策劃銷售 總體規(guī)劃 總占地面積 總建。

2、分行: 年 月 日 置置業(yè)業(yè)顧顧問問工工作作量量考考核核日日?qǐng)?bào)報(bào)表表 部門姓名 吸盤0.3分條吸客0.3分條跟進(jìn)0.1分條 帶看0.6分 次 勘察0.2分 次 委托0.4分 次 出售出租 計(jì)分求購求租計(jì)分房源客源計(jì)分 工作量 計(jì)分 工作量 。

3、塑造陽光心態(tài)塑造陽光心態(tài) 心態(tài)對(duì)人的影響心態(tài)對(duì)人的影響 良好的心態(tài)影響個(gè)人家庭團(tuán)隊(duì)組織,最后影 響社會(huì). 好的心態(tài)讓你成功,壞的心態(tài)毀滅你自己. 心態(tài)具有多大力量呢心態(tài)具有多大力量呢 九個(gè)人過橋的試驗(yàn)九個(gè)人過橋的試驗(yàn) 教授說:你們九個(gè)人聽我。

4、REMaster 商圈調(diào)查商圈調(diào)查 商商 圈圈 調(diào)調(diào) 查查 新人成長訓(xùn)練新人成長訓(xùn)練 REMaster 真正的挑戰(zhàn)從現(xiàn)在開始真正的挑戰(zhàn)從現(xiàn)在開始 你們準(zhǔn)備好了嗎你們準(zhǔn)備好了嗎 REMaster 目錄目錄 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查。

5、帶看前中知識(shí)講解帶看前中知識(shí)講解 帶看,帶看, 顧名思義就是置業(yè)顧問帶領(lǐng)意向客戶實(shí)顧名思義就是置業(yè)顧問帶領(lǐng)意向客戶實(shí) 地看房的過程,地看房的過程, 帶看是連鎖店工作流程中最重帶看是連鎖店工作流程中最重 要的一環(huán),要的一環(huán), 也是我們對(duì)客戶進(jìn)。

6、總綱1 1客戶的分類 2客戶心理分析 3考察客戶技巧 4客 戶 的 來 源 5咨詢電話 6關(guān)鍵的問題 7準(zhǔn)備練習(xí) 8接聽咨詢電話 9建立友善的關(guān)系 10解釋購房程序與費(fèi)用 11了解客戶需求 12劃分客戶的優(yōu)先次序的因素 總綱2 13了解客戶。

7、新版端口標(biāo)題描述實(shí)施背景及時(shí)間新版端口標(biāo)題描述實(shí)施背景及時(shí)間 實(shí)施背景:實(shí)施背景: 我們公司的業(yè)務(wù)80以上來自于網(wǎng)絡(luò),可見網(wǎng) 絡(luò)的力量空前強(qiáng)大.網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范迫不及待.目的: 提高上戶的準(zhǔn)確性,為客戶提供更加專業(yè)更具價(jià) 值的房源信息 實(shí)施時(shí)間。

8、心態(tài)決定一切心態(tài)決定一切 地產(chǎn)培訓(xùn)地產(chǎn)培訓(xùn) 之之 秀秀 才才 趕趕 考考 趕考前的3個(gè)夢(mèng) 墻頭上種白菜墻頭上種白菜 下雨天,我既下雨天,我既 戴斗笠又打傘戴斗笠又打傘 和心愛的表妹和心愛的表妹 背靠背躺在床上背靠背躺在床上 積極的人,象太陽。

9、經(jīng)紀(jì)人禮儀 經(jīng)紀(jì)人 宣講禮儀的重要性 經(jīng)紀(jì)人 公司形象的代表 一服飾禮儀 二 舉止禮儀 三語言禮儀 四握手禮儀 五電話禮儀 六使用名片的禮儀 七拜訪和接待禮儀 在日常工作中,無論經(jīng)紀(jì)人是男是女,常會(huì)發(fā)生 如下情況: 風(fēng)風(fēng)火火走進(jìn)一位經(jīng)紀(jì)人。

10、傾聽能力測試 請(qǐng)把下面 15 個(gè)題目回答兩遍. 第一遍,對(duì)每個(gè)問題回答是或否,并填在其 后恰當(dāng)?shù)目崭裰? 請(qǐng)根 據(jù)你在最近的會(huì)議或聚會(huì)上的表現(xiàn)真實(shí)填寫. 第二遍, 如果你對(duì)自 己的回答感到滿意,則在第三欄中填號(hào);如果你希望改變 你的回 答。

11、貸款部分貸款部分 二手房按揭貸款流程二手房按揭貸款流程 一貸款條件:一貸款條件: 1額度:二手樓住宅貸款的最高額度為購房總價(jià)與房屋評(píng)估值兩者之間最小值的 70; 商業(yè)用房貸款的最高額度為購房總價(jià)與房屋評(píng)估值兩者之間最小值的 60,借款人為 。

12、 二二手手房房薪薪酬酬 職位底薪提成 試用經(jīng)紀(jì)人0 實(shí)習(xí)經(jīng)紀(jì)人500 禁止做售房,如有售房業(yè)績與師傅對(duì)半開. 初級(jí)經(jīng)紀(jì)人500 27,超過2.5萬,并且實(shí)收達(dá)到2萬扣除按揭成本提成全部30 高級(jí)經(jīng)紀(jì)人700 30,超過3萬,并且實(shí)收達(dá)到2。

13、我我愛我家愛我家入職培訓(xùn)入職培訓(xùn) 公司介紹公司介紹 培訓(xùn)目錄培訓(xùn)目錄 一我愛我家介紹 二南京公司介紹 三個(gè)人職業(yè)發(fā)展 我愛我家介紹 我愛我家公司成立于2000年4月,股 東背景強(qiáng)大,是由國內(nèi)著名的房地產(chǎn)營 銷代理投資顧問和資產(chǎn)管理集團(tuán)偉 業(yè)。

14、 UPDATE跟進(jìn)跟進(jìn) UPDATE即是對(duì)房源動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟進(jìn),掌握最新變化,包括價(jià)格即是對(duì)房源動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟進(jìn),掌握最新變化,包括價(jià)格 產(chǎn)權(quán)狀態(tài)業(yè)主售房目的家庭背景等,是經(jīng)紀(jì)人日常工作最主產(chǎn)權(quán)狀態(tài)業(yè)主售房目的家庭背景等,是經(jīng)紀(jì)人日常工作最主 要的。

15、去年年底買了套二手房作為婚房,其中的過程真的是十分復(fù)雜,在我經(jīng)歷過種種流程后,把 他記錄下來希望對(duì)后來的人有用,施人玫瑰,手有余香. 首先買房之前先領(lǐng)結(jié)婚證,這個(gè)可以早點(diǎn)辦.我以夫妻雙方在北京購房,國管公積金貸款為 例當(dāng)然就是說我的我們自己。

16、房屋管家業(yè)務(wù)操作規(guī)定房屋管家業(yè)務(wù)操作規(guī)定 房屋管家收房房屋管家收房 1 連鎖店對(duì)到店連鎖店對(duì)到店來電的租賃業(yè)主應(yīng)主來電的租賃業(yè)主應(yīng)主 動(dòng)推薦房屋管家業(yè)務(wù)動(dòng)推薦房屋管家業(yè)務(wù). 2 提醒業(yè)主辦理出租的登記備案手續(xù)提醒業(yè)主辦理出租的登記備案手續(xù)。

17、 客戶服務(wù)部 許曉琦 二零零六年 十二月 服務(wù)禮儀培訓(xùn) 客戶服務(wù)部 職 責(zé) 客戶回訪 接待客戶投訴抱怨83698315 神秘顧客暗訪 連鎖店監(jiān)督檢查 服務(wù)改進(jìn) 培訓(xùn)的課程 一服務(wù)禮儀 二服務(wù)意識(shí) 三意外事件處理流程 四標(biāo)準(zhǔn)接待步驟 五連鎖店。

18、1 買賣業(yè)務(wù)知識(shí) 培訓(xùn)人:劉婷婷 2 課程目錄課程目錄 第一節(jié):業(yè)務(wù)流程第一節(jié):業(yè)務(wù)流程 第二節(jié):相關(guān)費(fèi)用第二節(jié):相關(guān)費(fèi)用 第三節(jié):交易過戶所需資料第三節(jié):交易過戶所需資料 第四節(jié):按揭第四節(jié):按揭 3 第一節(jié)第一節(jié) 業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程 一一。

19、 接待標(biāo)準(zhǔn)步驟 服務(wù)流程圖服務(wù)流程圖 熱情熱情 專業(yè)專業(yè) 及時(shí)及時(shí) 歡迎顧客歡迎顧客 與顧客與顧客 溝通溝通 查詢和查詢和 登記登記 信息錄入信息錄入 及時(shí)清潔及時(shí)清潔 感謝顧客感謝顧客 歡迎再來歡迎再來 一顧客在店外關(guān)注信息時(shí),經(jīng) 紀(jì)人應(yīng)。

20、1 店內(nèi)財(cái)務(wù)基本制度店內(nèi)財(cái)務(wù)基本制度 收據(jù)管理收據(jù)管理 退款付款流程退款付款流程 2 店內(nèi)財(cái)務(wù)的基本制度店內(nèi)財(cái)務(wù)的基本制度 店經(jīng)理是連鎖店業(yè)務(wù)收付款管理工作的第一責(zé)任人,店經(jīng)理是連鎖店業(yè)務(wù)收付款管理工作的第一責(zé)任人, 對(duì)連鎖店的票據(jù)合同管理。

21、我愛我家權(quán)證知識(shí) 如何劃分普通住宅和非普通住宅如何劃分普通住宅和非普通住宅 非普通住宅:非普通住宅: 容積率:容積率小于1.0小區(qū)內(nèi)整體建筑面積整 體用地面積 面積:面積在144平米以上 成交單價(jià): 江南八區(qū)8690元 江寧區(qū)5100元 江。

22、 人人 事事 制制 度度 入職管理入職管理 試用期管理試用期管理 考勤管理考勤管理 休假管理休假管理 晉升制度晉升制度 薪資福利薪資福利 離職管理離職管理 入職需提供材料 最高學(xué)歷畢業(yè)證書 身份證原件和復(fù)印件 就業(yè)證 原單位解除勞動(dòng)關(guān)系證明。

23、 自我介紹自我介紹 小小 游游 戲戲 題一:你知道下面圖形中共有幾個(gè)正方形嗎題一:你知道下面圖形中共有幾個(gè)正方形嗎 看待事物或處理問題時(shí)一定要力求全面詳盡,不可看待事物或處理問題時(shí)一定要力求全面詳盡,不可 片面或偏激.片面或偏激. 題二:有。

24、服務(wù)意識(shí) 10010的服務(wù)質(zhì)量公式 顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)是一種完整的總體評(píng)價(jià),只要有 一個(gè)細(xì)節(jié)或環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò),就會(huì)導(dǎo)致顧客的不滿. 250定律 每一位顧客身后,大約有250名親朋好友.如果你贏得了 一位顧客的好感,就意味著贏得了250個(gè)人的好。

25、 日常工作流程日常工作流程 開店開店 接待客戶接待客戶 信息錄入信息錄入 業(yè)務(wù)操作業(yè)務(wù)操作 制作報(bào)表制作報(bào)表 閉店閉店 11 打開設(shè)備并檢查;打開設(shè)備并檢查; 22 打掃店內(nèi)外地面衛(wèi)生;打掃店內(nèi)外地面衛(wèi)生; 33 準(zhǔn)備好業(yè)務(wù)資料;準(zhǔn)備好業(yè)務(wù)。

26、租租 賃賃 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 培培 訓(xùn)訓(xùn) 培訓(xùn)人:游麗培訓(xùn)人:游麗 租賃業(yè)務(wù)的宏觀介紹租賃業(yè)務(wù)的宏觀介紹 租賃業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)租賃業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 類型類型 租金價(jià)格元租金價(jià)格元 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)月收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)月 客戶客戶 300以下以下 1 300600 300元。

27、二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案件三二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案件三 第十一天繼續(xù)回報(bào)第十一天繼續(xù)回報(bào) 白天帶看真客戶 客戶開始挑房子的毛病,大理石地板不好,換成木地板還要一筆費(fèi)用,臥室太小. 晚上和房東議價(jià): 李先生,這個(gè)客戶很有誠意的,但還是價(jià)。

28、二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案件五二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案件五 帶看中應(yīng)對(duì)帶看中應(yīng)對(duì) 1來到房源現(xiàn)場,詳細(xì)了解客戶的需求動(dòng)機(jī)背景經(jīng)濟(jì)能力是否是 KEYMAN 等等, 探尋客戶的理想及要求. 準(zhǔn),盡量避免與客戶糾纏于帶看確認(rèn)書的條款. 2填寫帶。

29、二手房中介勝經(jīng):議價(jià)二手房中介勝經(jīng):議價(jià)16招招 議價(jià)議價(jià)16招:招: 1在簽委托時(shí):在與房東簽訂獨(dú)家委托契約后,應(yīng)該再多堅(jiān)持五分鐘,試著再刺探詢問在簽委托時(shí):在與房東簽訂獨(dú)家委托契約后,應(yīng)該再多堅(jiān)持五分鐘,試著再刺探詢問 如果買方出現(xiàn)時(shí)。

30、二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案例二二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案例二 第五天: 開始回報(bào),兩個(gè)電話. 第五天: 開始回報(bào),兩個(gè)電話. 李先生,小孫啊,我?guī)湍惴吭吹堑轿覀児揪W(wǎng)站了,我們公司的瀏覽量很大的. DM 單也可以印了,我也向店長和其他的同事。

31、二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案例一二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案例一 回報(bào)議價(jià)案例:回報(bào)議價(jià)案例: 房源:90.3平方米,十四樓.框架式結(jié)構(gòu).二室兩廳.裝修程度中等.大理石地板. 優(yōu)點(diǎn):屋齡四年,較新,交通比較方便,臨近學(xué)區(qū).主臥客廳采光好. 缺點(diǎn)。

32、房地產(chǎn)二手房買賣合同房地產(chǎn)二手房買賣合同 房地產(chǎn)買賣合同 合同編號(hào): 本合同雙方當(dāng)事人: 甲方轉(zhuǎn)讓方 :姓名: 國籍 身份證號(hào)碼 護(hù)照號(hào)碼 居住地址: 委托代理人姓名: 國籍 身份證號(hào)碼 護(hù)照號(hào)碼 地址: 郵政編碼: 電話: 乙方受讓方 。

33、合合同同通通用用模模板板 合合同同封封面面 合合同同編編號(hào)號(hào) 合合同同名名稱稱 合合同同主主體體 1合合同同文文件件 1.1關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞定定義義 1.2合合同同文文件件構(gòu)構(gòu)成成 1.3合合同同文文件件的的優(yōu)優(yōu)先先適適用用順順序序 1.4合合。

34、清清單單 序序號(hào)號(hào)名名稱稱鏈鏈接接 1合同通用模板及合同類別清單 2合同通用模板 3合同模板我司為甲方 4合同模板我司為乙方 5合同模板格式指引 。

35、勞動(dòng)合同書勞動(dòng)合同書補(bǔ)充協(xié)議補(bǔ)充協(xié)議 甲方:華潤置地廈門有限公司以下簡稱甲方 乙方: 鑒于甲方和乙方于 年 月 日在平等的基礎(chǔ)上,雙方自愿簽署了勞動(dòng) 合同書 以下簡稱勞動(dòng)合同 .現(xiàn)雙方協(xié)商一致,就勞動(dòng)合同中未盡事宜訂 立如下補(bǔ)充協(xié)議. 1乙。

36、上上 崗崗 協(xié)協(xié) 議議 書書 甲方: 華潤置地廈門有限公司 乙方:徐勛長 依據(jù)中華人民共和國勞動(dòng)法及甲方有關(guān)管理規(guī)定,甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商 同意,自愿簽訂本協(xié)議,共同遵守本協(xié)議各項(xiàng)條款. 第一條第一條 本協(xié)議生效日期 2015 年 01月01。

37、十七本合同訂明的補(bǔ)充件附件和甲乙雙方協(xié)商一致的有關(guān)修改合同的文件以及雙 訂立的培訓(xùn)合同保密合同競業(yè)限制合同是本合同的組成部份. 十八雙方認(rèn)為需要約定的其它事項(xiàng): 1 甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度 管理辦法 業(yè)務(wù)流程規(guī)定 紀(jì)律守則等全部作為本合同的組成。

38、 勞 動(dòng) 合 同 甲 方: 乙 方: 甲方用人單位 : 法定代表人: 住所: 郵編: 通信地址: 郵編: 聯(lián)系電話: 乙方員工 : 身份證號(hào)碼: 住所:身份證上記載的地址 郵編: 居住地址:實(shí)際居住地址 郵編: 通信地址:法律文件能送達(dá)的通。

39、合同模板合同模板格式格式指引指引 1 編號(hào)編號(hào) 參照如下示例 一級(jí):1 二級(jí):1.1 三級(jí):1.1.1 四級(jí):1.1.1.1 五級(jí):1 六級(jí): 2 字體字體 2.1 合同名稱:合同名稱:黑體二號(hào)加粗,示例如下: 2.2 一級(jí)標(biāo)題:一級(jí)標(biāo)題。

40、合同編號(hào):合同編號(hào): 委托獵頭合同委托獵頭合同 甲方:甲方: 地址: 聯(lián)系人: 電話: 乙方:乙方: 地址: 聯(lián)系人: 電話: 經(jīng)友好協(xié)商,在雙方平等自愿的基礎(chǔ)上,甲方委托乙方提供獵頭服務(wù),為甲方尋訪候選人.雙方經(jīng) 協(xié)商一致,達(dá)成如下協(xié)議。

41、合同編號(hào):合同編號(hào): 合同名稱合同名稱 甲方甲方 : 乙方:乙方: 1 合同文件合同文件 1.1 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞定義定義 1.1.1 不可抗力: 1.1.1.1 指合同主體在簽訂合同時(shí)不可預(yù)見,在合同履行過程中不可避免且不能克服 的自然災(zāi)害和。

42、三銷售類三銷售類 認(rèn)籌意向書認(rèn)籌意向書 編號(hào):編號(hào): 出讓人甲方 :出讓人甲方 : 通訊地址: 郵編: 電話: 傳真: 買買受人乙方 :受人乙方 : 國籍: 性別: 年齡: 居民身份證號(hào)碼: 有效護(hù)照號(hào)碼: 地址住宅公司 : 電話住宅公司 。

43、北北 京京 市市 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn)居居間間合合同同北京市房屋土地資源管理局北京市房屋土地資源管理局制定制定北京市工商行政管理局北京市工商行政管理局監(jiān)制監(jiān)制房地產(chǎn)居間合同房地產(chǎn)居間合同委托人甲出售出租方居 間 方委托人乙買入承租方第一條訂立合。

44、二手房產(chǎn)買賣合同賣方: 身份證號(hào): 聯(lián)系電話: 通訊地址: 買方: 身份證號(hào): 聯(lián)系電話: 通訊地址: 根據(jù)中華人民共和國合同法中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,買賣雙方在平等自愿公平協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就本合同所涉房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓。