1、接 待 1店面接待 店面進行房源接待時,最重點的就是要問詢出相應的房源信息,并加以等級.當然有些業主會和走勢以及成交價格.所以盡可能在不偏離事實太多的情況下壓低房東心里預期.很多時候房東會扮成房客先來了解一個市場,因為房東在長期的賣房過程中。

2、帶看流程及細節 一了解客戶需求 首先了解客戶的購房原因是否接受市場價:如購置婚房,換房,養老用,投資,自住;問客戶對房子的需求裝修情況面積朝向樓層;了解客戶資源:貸款或者全款 貸款前期首付能拿出多少錢客戶是否二套及戶籍所在地 2 精準匹配房。

3、總綱1 1客戶的分類 2客戶心理分析 3考察客戶技巧 4客 戶 的 來 源 5咨詢電話 6關鍵的問題 7準備練習 8接聽咨詢電話 9建立友善的關系 10解釋購房程序與費用 11了解客戶需求 12劃分客戶的優先次序的因素 總綱2 13了解客戶。

4、租賃客戶的開發租賃客戶的開發 1.充分了解自己的資源 社區名稱周邊配套交通狀況樓盤總局樓型戶型樓盤特點 市場行情等. 2.專業的租賃知識 普租知識公司租賃業務的優勢 經紀人接待客戶之前必備經紀人接待客戶之前必備 1.熱情自身能力的體現 2。

5、房地產熱銷絕招 這是一種常規回答方法,顧客一聽有,易讓他堅這是一種常規回答方法,顧客一聽有,易讓他堅 定以較低傭金在這里成交的想法定以較低傭金在這里成交的想法 顧客的需求非常之明確,含糊的回答易讓顧客不顧客的需求非常之明確,含糊的回答易讓顧。

6、如何做好一張單 1房源房源 2客戶客戶 3帶看帶看 4逼定逼定 5簽約簽約 6售后售后 房源 1房源的概念重要性屬性房源的概念重要性屬性 2特征特征 3獲取方式獲取方式 4房屋的一些專業術語房屋的一些專業術語 5上門房源的接待跟進上門房源的。

7、租賃房源獲取渠道租賃房源獲取渠道 1. 店面接待店面接待 2. 地面開發地面開發 3. 失效房源失效房源 4. 房源更新房源更新 5. 租賃成交租賃成交 6. 買賣成交買賣成交 7. 定期洗盤定期洗盤 8. 網絡扒房網絡扒房 9. 物業開發。

8、租賃房源獲取渠道租賃房源獲取渠道 1. 店面接待店面接待 2. 地面開發地面開發 3. 失效房源失效房源 4. 房源更新房源更新 5. 租賃成交租賃成交 6. 買賣成交買賣成交 7. 定期洗盤定期洗盤 8. 網絡扒房網絡扒房 9. 物業開發。

9、鏈家地產麗都區租賃課件鏈家地產麗都區租賃課件 1 租賃業務的特點:短,平,快租賃業務的特點:短,平,快 2 租賃的優勢是什么簽單比較快,業績當月發放,租賃的優勢是什么簽單比較快,業績當月發放, 提點比較高.提點比較高. 3 房源開發與客戶開。

10、 房源信息合作協議房源信息合作協議 甲方:長沙時利和房產顧問有限公司 店 乙方: 甲乙雙方在平等自愿協商一致的基礎上就房源信息合作達成以下協議: 一 乙方負責自身所在的工作社區的房源信息采集,是社區及周圍房屋信息采集的 第一負責人. 二 乙。

11、 房源登記表房源登記表 下面所填內容中打項為必填項. 樓盤名稱與樓盤地址內容必須不為空; 出租與出售必須點選其中一項; 業主姓名 代理人姓名電話 1電話 2 必須有一項不為空. 業主放盤來源:電話 上門 網放 自采 是否獨家代理:是截止代理。

12、房房 源源 內內 部部 溝溝 通通 表表 出出租租 樓盤名稱具體位置房號房型面積報價裝修委托編號備注 業務員: 房房 源源 內內 部部 溝溝 通通 表表 出出售售 樓盤名稱具體位置房號房型面積報價裝修委托編號備注 業務員: 。

13、網網絡絡房房源源共共享享專專業業表表格格 委托編號委托日期委托人 樓盤名稱樓層總層建設面積M2 實用面積M2聯系電話 業 主地 址: 交 易:出售出租租售 報價:底價: 交費方式 1.用 途:住宅寫字樓商住商鋪其他 2.類 型:多層高層小高。

14、房房 源源 信信 息息 登登 記記 表表 租租 樓盤名稱具體位置房號房型面積報價裝修房東聯系電話委托編號備注 房房 源源 信信 息息 登登 記記 表表 售售 委托編號 樓盤名稱具體位置房號房型面積報價裝修房東聯系電話備注 。

15、房房 源源 信信 息息 登登 記記 表表 出出租租 樓盤名稱具體位置房號房型面積報價裝修房東聯系電話委托編號備注 業務員: 房房 源源 信信 息息 登登 記記 表表 出出售售 樓盤名稱具體位置房號房型面積報價裝修房東聯系電話委托編號備注 業。

16、接待理念及技巧接待理念及技巧 主講人:徐四勇主講人:徐四勇 課題大綱:課題大綱: 接待理念接待理念 接待技巧接待技巧 教學目的教學目的 主要針對剛入職的新員工及入職兩周左右員工的培主要針對剛入職的新員工及入職兩周左右員工的培 訓,通過培訓。

17、總綱1 1客戶的分類 2客戶心理分析 3考察客戶技巧 4客 戶 的 來 源 5咨詢電話 6關鍵的問題 7準備練習 8接聽咨詢電話 9建立友善的關系 10解釋購房程序與費用 11了解客戶需求 12劃分客戶的優先次序的因素 總綱2 13了解客戶。

18、 客客 戶戶 定定 位位 界界 定定 并并 尋尋 找找 客客 戶戶 任何銷售過程的第一個步驟都是要尋找潛在客戶. 在開始正式的銷任何銷售過程的第一個步驟都是要尋找潛在客戶. 在開始正式的銷 售活動前,銷售人員應根據自己的產品特征,明確目標客。

19、成長:員工篇 o2 O e 每個人心中都有個衡量自己的價值, 有的多有的少, 但是如何體現這個價值成為了一個徆重 要的問題,我們來這里丌可能叧是為了那 800 塊錢的底薪,難道你真的認為自己就值這么 多錢么憑什么我們丌如別人工作要有個目的。

20、關于 5 樓銷售遲緩的原因,開展售房部員工的培訓會 1 設計問題 你最喜歡的樓層是幾樓,為什么請詳細說明 2 銷售人員必須克服的因素 自己的喜好來決定客戶的喜好在銷售人員中,每一套房子都 是最好的房子 對自己的產品有不一樣的態度,主觀評價每。

21、租賃房源獲取渠道租賃房源獲取渠道 1. 店面接待店面接待 2. 地面開發地面開發 3. 失效房源失效房源 4. 房源更新房源更新 5. 租賃成交租賃成交 6. 買賣成交買賣成交 7. 定期洗盤定期洗盤 8. 網絡扒房網絡扒房 9. 物業開發。

22、鏈家地產麗都區租賃課件鏈家地產麗都區租賃課件 1 租賃業務的特點:短,平,快租賃業務的特點:短,平,快 2 租賃的優勢是什么簽單比較快,業績當月發放,租賃的優勢是什么簽單比較快,業績當月發放, 提點比較高.提點比較高. 3 房源開發與客戶開。

23、接待理念及技巧接待理念及技巧 主講人:徐四勇主講人:徐四勇 課題大綱:課題大綱: 接待理念接待理念 接待技巧接待技巧 教學目的教學目的 主要針對剛入職的新員工及入職兩周左右員工的培主要針對剛入職的新員工及入職兩周左右員工的培 訓,通過培訓。

24、接待理念及技巧接待理念及技巧 主講人:徐四勇主講人:徐四勇 課題大綱:課題大綱: 接待理念接待理念 接待技巧接待技巧 教學目的教學目的 主要針對剛入職的新員工及入職兩周左右員工的培主要針對剛入職的新員工及入職兩周左右員工的培 訓,通過培訓。

25、海外培訓資料 PART 1 海外城市聯動操作方法 登錄Link賬號,在百 寶箱中選擇海外 12345 選擇立即推薦錄入客戶信息選擇海外顧問 選擇已推薦,查看客源 詳情實時跟進交易記錄 LinkA后臺薦客操作方法 填寫說明 客戶名稱必填客戶稱。

26、新任商圈經理初級訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 32號大標題 24號二級標題 20號三級標題 18號正文 16號正文說明底線 263 講師介紹 照片 替換 工作經歷 榮譽介紹 聯系方式 基本信息 替換 替換 替換 32號大標題 24號二級標。

27、房源跟進房源跟進 跟進項目跟進項目價格價格 看房時間看房時間 鑰匙鑰匙 租戶租戶 流程流程 1房價高房價高 思路:告訴業主自己非常努力的推薦找客戶,但客戶同事都說價格有點高,不過來看.這樣 反復多次的給業主電話 話術:XX 先生,我們公司的。

28、第三章第三章 推薦房源和約看的話術推薦房源和約看的話術 推薦房源的話術推薦房源的話術 一樓層不好的一樓層不好的 思路:一層: 老人住方便,下接地氣,性價比高有花園的更好銷售了編個案例故事 對比高層不便停電,電梯不方便 ,不怕地震,便于出來曬。

29、如何進行租賃房源開發 課程考試題A 卷 經紀人田甜在經過一個月的新人生活之后,正式開始門店接待.完成 17 題 1. 請你告訴田甜,門店接待步驟是什么單選題 迎客進店 禮貌接待 約定空看 收取鑰匙 獲取委托 完成接待 告知會有房源驗真流程 。

30、如何進行租賃房源開發 課程試題答案A 卷 如何進行租賃房源開發 課程試題答案B 卷 單選題多選題 1.A 2.A 3.C 4.A 5.C 6.ABCD 7.ABCD 8.ABC 9.ABC 10. ABCD 單選題多選題 1. A 2. A。

31、 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 接待理念及技巧接待理念及技巧 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGON。

32、 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 5656 總綱1 1客戶的分類 2客戶心理分析 3考察客戶技巧 4客 戶 的 來 源 5咨詢電話 6關鍵的問題 7準備練習 8接聽。

33、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 租賃房源獲取渠道租賃房源獲取渠道 1. 店面接待店面接待 2. 地面開發地面開發 3. 失效房源失效房源 4. 房源更新房源更新 5. 租賃成交租賃成交 6. 買賣成交買賣成交 7. 定期洗盤定期洗盤 8。

34、 文件名稱: 關于客戶退訂房源的處理辦法 撰稿人: 審核人: 提交時間:2014 年 8 月 12 日 一 開盤后客戶退房情況 退房數量 17 套 退訂房源銷售動態 4 套 退訂房源余量 13 套 退房數量占銷售總數的 6.83,屬于正常較。

35、一與房東溝通一與房東溝通 初次聯系:初次聯系: 經紀人:經紀人:您好,打擾您了,請問您是不是在 XX 小區有一套房子呀 注: 確定客戶能聽到的情況下,此話連貫說完, ,中間不要停頓,杜絕語:喂.說完停頓 讓客戶提問 房東:房東:你這里是哪里。

36、 房產經紀人帶看中 23 個細節 在陪客戶帶看房源的過程中,帶看的細節大多數人都能做到,并且很多其他細節也都在陪客戶帶看房源的過程中,帶看的細節大多數人都能做到,并且很多其他細節也都 能做到,但這并不代表房產經紀人把全部細節都做到了,但是工。

37、培訓中心出品如何進行租賃房源開發租賃崗前訓 系列課程之課程目標:幫助無行業經驗的租賃新人掌握租賃房源開發的方式.授課對象:參加租賃崗前訓的新人未入職新人,大部分人沒有行業經驗課程簡介:本門課程屬于業務類課程,課程的重點為租賃房源的開發方式以。

38、接待的目的接待的目的了解客戶需求;推銷公司;推銷自己;完成客戶來店來電的目的;安排下次銷售活動;留下有效信息接待的種類接待的種類店面接待;電話接待;接待應具備的基本素質接待應具備的基本素質熱情自信認真自身形象的體現公司的代表不能敷衍不要害怕。

39、房地產中介房源信息登記表房地產中介房源信息登記表日期日期地址地址戶型戶型面積面積樓層樓層朝向朝向車庫車庫年代年代房價房價均價均價設施設施電話電話備注備注。

40、客客 戶戶 需需 求求 表表客戶資料客戶資料來源:來源:需求編號:需求編號:編號:編號:姓名:性別: 男女手機手機:辦公電話辦公電話:宅電宅電:傳真:看房時間: 假日平日其它聯絡方式:需求情況需求情況需求類別:買賣租賃購買類別:一手二手購房。

41、購購 房房 客客 戶戶 需需 求求 表表來源:來源:需求編號:需求編號:編號:編號:姓名姓名:性別:男女 現住址:聯系方式聯系方式:1: 2:看房時間:看房時間: 假日平日戶口所在地戶口所在地:本市本省外省年齡年齡:203030404050。

42、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料租賃房源獲取渠道租賃房源獲取渠道1. 店面接待店面接待2. 地面開發地面開發3. 失效房源失效房源4. 房源更新房源更新5. 租賃成交租賃成交6. 買賣成交買賣成交7. 定期洗盤定期洗盤8. 網絡扒房網絡扒房。

43、房源預選單No:置業顧問:置業顧問:客戶姓名客戶姓名選房序號選房序號電電 話話身份證號身份證號單單 位位付款方式付款方式意向面積段意向面積段置業動機置業動機意意 向向 房房 源源意意向向戶戶型型A 意向房號意向房號B 意向房號意向房號C 意。

44、1 3大學畢業了,沒有找對口專業的工作,我的第一份工作就是在鄭州做了房產中介,面試了幾家,最后挑中了一家提成高的中介公司.在這里,最重要的工作就是找房源,現在以個人經驗來分享一下我們房產中介是如何拿到房源的.找房源的一般途徑:1,門店上報。

45、1 3大學畢業了,沒有找對口專業的工作,我的第一份工作就是在鄭州做了房產中介,面試了幾家,最后挑中了一家提成高的中介公司.在這里,最重要的工作就是找房源,現在以個人經驗來分享一下我們房產中介是如何拿到房源的.找房源的一般途徑:1,門店上報。