1、表表78 員員工工個個人人培培訓(xùn)訓(xùn)記記錄錄 姓 名工 號入廠日期出生年月 職位部門 職稱履歷 日期 職稱 學(xué)歷 編號日 期學(xué) 歷專 業(yè)學(xué) 校 1 2 3 4 外部培訓(xùn) 編號日 期職稱資格證書內(nèi)容時 數(shù)發(fā) 證 機 構(gòu) 1 2 3 4 內(nèi)部培訓(xùn)。

2、表表51 培培訓(xùn)訓(xùn)記記分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)表表 記記分分項項目目得得分分共共計計次次數(shù)數(shù)總總計計分分?jǐn)?shù)數(shù)參參加加人人層層數(shù)數(shù) 參參加加培培訓(xùn)訓(xùn) 高級培訓(xùn)3分次10次30分部長助理以上 骨干培訓(xùn)2.5分次12次30分一級職員和業(yè)務(wù)骨干 普通培訓(xùn)2分次。

3、表表78 員員工工個個人人培培訓(xùn)訓(xùn)記記錄錄 姓 名工 號入廠日期出生年月 職位部門 職稱履歷 日期 職稱 學(xué)歷 編號日 期學(xué) 歷專 業(yè)學(xué) 校 1 2 3 4 外部培訓(xùn) 編號日 期職稱資格證書內(nèi)容時 數(shù)發(fā) 證 機 構(gòu) 1 2 3 4 內(nèi)部培訓(xùn)。

4、表表56 培培訓(xùn)訓(xùn)日日程程跟跟進進工工具具表表 序序 號號時時 間間地地 點點進進 行行 項項 目目責(zé)責(zé) 任任 人人配配 合合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20。

5、表表59 培培訓(xùn)訓(xùn)支支援援工工作作跟跟進進工工具具 序序號號支支援援項項目目提提供供支支援援標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)時時間間 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25。

6、表表27 細(xì)細(xì)分分市市場場表表 屬性 細(xì) 分 市 場 單身漢退休者年輕家庭中年家庭 價 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學(xué) 校 學(xué) 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 地 。

7、表表22 月月度度銷銷售售費費用用明明細(xì)細(xì)表表 月份： 填報日期： 分類項目金額今年累計金額預(yù)算預(yù)算比備注 銷 售 固 定 費 用 工資 銷售資金 福利費 勞保費 租金 折舊費 其他 小計 變 動 費 用 差旅費 交通費 交際費 通信費 修。

8、表表5 甄甄選選代代理理公公司司的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)設(shè)設(shè)計計 選選 擇擇 對對 象象標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)您您的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 自自 己己 銷銷 售售 1專業(yè)的組織和策劃人員 2熟練的銷售人員 3具備完善的客戶網(wǎng)絡(luò) 代代 理理 商商 1公司業(yè)績 2公司實力背景 3公。

9、表表20 樓樓盤盤預(yù)預(yù)期期銷銷售售表表 樓盤名客戶名 月月月月月 去年銷量今年預(yù)計去年銷量今年預(yù)計去年銷量今年預(yù)計去年銷量今年預(yù)計去年銷量今年預(yù)計 合計。

10、表表26 樓樓盤盤調(diào)調(diào)查查表表 樓盤名稱位置 發(fā)展商代理商 規(guī)模 配套 工程狀況管理費元M2實用率 推出日期交樓日期 裝修標(biāo)準(zhǔn) 銷售范圍 主要戶型 戶 型 面 積 及 銷 售 情 況 戶型面積M2數(shù)量套 占總量面 積的比例 銷售數(shù)量 銷售數(shù)。

11、表表71 不不同同銷銷售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的需需用用用用人人才才標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 工作職務(wù)經(jīng)歷客戶關(guān)系戶樓盤知識工作壓力及挑戰(zhàn)年資年紀(jì) 巡回協(xié)助中等資歷密 切 中等穩(wěn) 定小體力強 技 術(shù) 性中等高教育密 切 專業(yè)訓(xùn)練技術(shù)競爭強中 等 同 業(yè)老成練達(dá)能建交。

12、表表75 銷銷售售人人員員訓(xùn)訓(xùn)練練需需求求調(diào)調(diào)查查表表 年度： 部門： 填報日期： 年 月 日 項次培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)對象培訓(xùn)方式 預(yù)定時間參加人員登記 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 批準(zhǔn)： 審核： 制表： 說明：1由培訓(xùn)部門依年度進。

13、表表24 顧顧客客數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)問問題題檢檢驗驗表表 問 題回 答 誰是或?qū)悄愕念櫩?你公司里誰負(fù)責(zé)管理顧客 最起碼是負(fù)責(zé)不斷更新數(shù)據(jù) 這些顧客的購買潛力有多在 過去他們從你這兒購買了多少產(chǎn)品 其購買頻率和購買時間如何 你的營銷或銷售活動是否。

14、表表15 銷銷售售資資料料費費用用預(yù)預(yù)算算表表 類 別 項 目 規(guī) 格材 料數(shù) 量單價元小計元 售 樓 書 價 目 表 付 款 方 式 計 價 值 平 面 圖 認(rèn) 購 須 知 裝 修 標(biāo) 準(zhǔn) 認(rèn) 購 書 按 揭 須 知 其 他 總 計元。

15、表表現(xiàn)現(xiàn)91 銷銷售售情情況況日日報報表表 日期： 年 月 日 日期12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 總 計 累 計 接聽電。

16、表表64 銷銷售售人人員員培培訓(xùn)訓(xùn)課課程程表表 課課 程程 內(nèi)內(nèi) 容容 訓(xùn)訓(xùn) 練練 對對 象象 高高 層層中中 層層初初 層層 現(xiàn)代市場營銷與銷售YYY 銷售基本概念和理論YYY 銷售與社會企業(yè)及個人的關(guān)系YYY 偉大的銷售前輩與職業(yè)前景Y。

17、表表6 銷銷售售代代理理評評估估表表 銷售代理評估表 報價人編號 簽字日期 名 稱 標(biāo) 準(zhǔn) 會 議 開 始 建 立 融 洽 的 聯(lián) 系 提 供 相 關(guān) 信 息 示 范 產(chǎn) 品 強 調(diào) 利 益 回 答 客 戶 問 題 詢 問 相 關(guān) 問 題 。

18、表表94 銷銷售售情情況況周周報報表表 年第 周 月 日至 月 日 星期星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日總計累計 接聽電話 留有電話 接 待 來 訪 客 戶 其 中 A B C D 銷 售 情 況 單 位 面 積 合同。

19、表表33 內(nèi)內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)購購三三種種方方式式 認(rèn) 購 方 式優(yōu) 點質(zhì) 量自 我 檢 驗 排 隊 1市場影響大，轟動 2易形成氛圍，促進購買行為發(fā)生 3利于物業(yè)短時間售場面售罄 1可能引起市場爭議 2易發(fā)生不愉快事件 抽 簽 1操作上正規(guī)，公平。