1、總綱1 1客戶的分類 2客戶心理分析 3考察客戶技巧 4客 戶 的 來 源 5咨詢電話 6關鍵的問題 7準備練習 8接聽咨詢電話 9建立友善的關系 10解釋購房程序與費用 11了解客戶需求 12劃分客戶的優先次序的因素 總綱2 13了解客戶。

2、房產經紀人 成功寶典 2011年7月 客戶 網絡營銷 接聽客戶話術 議價的辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內容以及促銷 誘尋對方出價 封殺客戶第一次出價 唱圈精耕 如何推廣你的網絡店鋪,如何增加店鋪的流量 如何利用名片去銷售 目錄。

3、經紀人禮儀 經紀人 宣講禮儀的重要性 經紀人 公司形象的代表 一服飾禮儀 二 舉止禮儀 三語言禮儀 四握手禮儀 五電話禮儀 六使用名片的禮儀 七拜訪和接待禮儀 在日常工作中,無論經紀人是男是女,常會發生 如下情況: 風風火火走進一位經紀人。

4、表表51 培培訓訓記記分分標標準準表表 記記分分項項目目得得分分共共計計次次數數總總計計分分數數參參加加人人層層數數 參參加加培培訓訓 高級培訓3分次10次30分部長助理以上 骨干培訓2.5分次12次30分一級職員和業務骨干 普通培訓2分次。

5、表表56 培培訓訓日日程程跟跟進進工工具具表表 序序 號號時時 間間地地 點點進進 行行 項項 目目責責 任任 人人配配 合合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20。

6、表表59 培培訓訓支支援援工工作作跟跟進進工工具具 序序號號支支援援項項目目提提供供支支援援標標準準時時間間 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25。

7、表表11 現現場場包包裝裝計計劃劃表表 類 別 項 目 數 量顏 色材 料規 格內 容安裝位置安裝時間 售 樓 部 內 部 展板 模型 座談區 售 樓 部 門 前 彩旗 燈籠 拱門 氣球 項 目 現 場 彩旗 橫幅 效果圖 項 目 周 邊 。

8、表表27 細細分分市市場場表表 屬性 細 分 市 場 單身漢退休者年輕家庭中年家庭 價 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學 校 學 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 地 。

9、表表20 樓樓盤盤預預期期銷銷售售表表 樓盤名客戶名 月月月月月 去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計 合計。

10、表表70 實實施施訓訓練練預預定定表表 工 作 內 容 姓 名 本 公 司 的 營 業 方 針 專 業 推 銷 員 的 心 情 樓 盤 知 識 推 銷 基 點 顧 客 應 用 資 料 卡 制 作 方 法 訪 問 時 機 的 選 擇 訪 問 。

11、表表26 樓樓盤盤調調查查表表 樓盤名稱位置 發展商代理商 規模 配套 工程狀況管理費元M2實用率 推出日期交樓日期 裝修標準 銷售范圍 主要戶型 戶 型 面 積 及 銷 售 情 況 戶型面積M2數量套 占總量面 積的比例 銷售數量 銷售數。

12、表表93 銷銷售售日日報報統統計計報報表表 銷售人員銷售員A 銷售員B 銷售員C 銷售員D 銷售員F 銷售員G合計 共接待客戶組數 其 中 新 客 戶 客戶A 客戶B 客戶C 老 客 戶 客戶A 客戶B 客戶C 接聽電話組數 留有電話組數 。

13、表表現現91 銷銷售售情情況況日日報報表表 日期: 年 月 日 日期12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 總 計 累 計 接聽電。

14、表表6 銷銷售售代代理理評評估估表表 銷售代理評估表 報價人編號 簽字日期 名 稱 標 準 會 議 開 始 建 立 融 洽 的 聯 系 提 供 相 關 信 息 示 范 產 品 強 調 利 益 回 答 客 戶 問 題 詢 問 相 關 問 題 。

15、表表94 銷銷售售情情況況周周報報表表 年第 周 月 日至 月 日 星期星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日總計累計 接聽電話 留有電話 接 待 來 訪 客 戶 其 中 A B C D 銷 售 情 況 單 位 面 積 合同。

16、房地產經紀行業的人才培養 房地產經紀行業的人力資源現況 100萬 50萬 10 25歲 高中 房地產經紀行業的人力資源現況 多數新入行人員沒有太多社會經驗 多數新入行人員在專業知識上近乎零 多數新入行人員在價值觀上近乎空白 從業一年以上人員。

17、行業不鏈家 課程考試題A 卷 1.作為一名合格的房產經紀,了解行業發展不中國經濟的發展必丌可少,而房地產銷售額一直在全國 GDP 中 占據重要地位,連續十年均占全國 GDP 的百分比多少以上單選題 A. 15 B. 7 C. 8 D. 2 。

18、行業不鏈家 課程考試題B 卷 1.作為一名合格的房產經紀,了解行業發展不中國經濟的發展必丌可少,而房地產銷售額一直在全國 GDP 中 占據重要地位,連續十年均占全國 GDP 的百分比多少以上單選題 A. 7 B. 8 C. 2 D. 15 。

19、行業與鏈家課程考試答題紙A 卷 姓名: 組別組名: 得分: 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5。

20、行業不鏈家 租賃崗前訓 系列課程乊 目 錄 01 02 03 房地產經紀這個行業 鏈家不房地產經紀行業 新時代的職業經紀人 04 如何選擇第一仹工作 如何選擇第一仹工作 01 432 新人,如何選擇人生第一仹工作 看行業 市場觃模丨未來機會。

21、行業與鏈家 課程試題答案A 卷 行業與鏈家 課程試題答案B 卷 單選題多選題 1.A 2.A 3.B 4.C 5.B 6.AB 7.ACD 8.BC 9.B 10. ABCD 單選題多選題 1. D 2. C 3. C 4. B 5. D 。

22、從心包裝自從心包裝自 己己 人力資源部 LOGO 目錄目錄 一認識職業一認識職業 弄清楚自己在干什么弄清楚自己在干什么 二修身養性二修身養性 人對了,世界也對了人對了,世界也對了 三調節心態三調節心態 態度將決定你的高度態度將決定你的高度 。

23、中介經紀人業績翻倍技巧中介經紀人業績翻倍技巧 幫助房產經紀人業績成長的方法 : S S4 n7 7 Z6 T ; k H 5 : r 一經紀人如何給自己定位非常重要 1 市場目標定位: 2 自己要自信自信是推銷員不可缺少的氣質,自信對于一個。

24、房地產經紀行業的人才培養 房地產經紀行業的人力資源現況 100萬 50萬 10 25歲 高中 房地產經紀行業的人力資源現況 多數新入行人員沒有太多社會經驗 多數新入行人員在專業知識上近乎零 多數新入行人員在價值觀上近乎空白 從業一年以上人員。

25、二手部工作指引二手部工作指引 經理 一.行政管理 1 門戶 掌管店鋪鑰匙,保證營業時間的開關門,凡委托他人代辦者,主管責任同當. 2 硬件 保證電話電腦電器等硬件設備,能資源善用,如:長途電話上網招牌射燈飲水機 空調的開關控制及家具等. 3。

26、此處放置LOGO 量化統計 月 日 月 日 部門姓名 完成情況實際完成與任務標準的差數 罰罰款款 金金額額 備注 新增 房源 房源 跟進 勘 房 新增 客源 客源 跟進 帶 看 新增 房源 房源 跟進 勘 房 新增 客源 客源 跟進 帶 看。

27、證券研究報告 請務必閱讀正文之后的免責條款 熱銷引領彈性,龍頭構筑壁壘熱銷引領彈性,龍頭構筑壁壘 房地產經紀行業專題研究2019.3.13 中信證券研究部中信證券研究部 核心觀點核心觀點 陳聰陳聰 首席基地產業分析 師 S101051012。

28、專專 業業 知知 識識 房產中介經紀人培訓 房地產基礎知識 什么是房地產什么是房地產: 房產和地產的總稱,也叫不動房產和地產的總稱,也叫不動 產,產, 具體地是指土地及其附著物.具體地是指土地及其附著物. 房產總是以地產聯結為一體的,具有房。

29、 房產經紀人議價技巧的 17 招 1,在簽委托時:在與房東簽訂獨家委托契約后,應該再多堅持五分鐘,試著再刺探詢問如 果買方出現時,最低多少可以收定金,得到一定空間的心理價格,再拿委托書修正; 2,挑剔房屋的缺點:房東的屋況如戶型格局周圍采光。

30、請務必閱讀正文之后的重要聲明部分請務必閱讀正文之后的重要聲明部分 證券研究報告證券研究報告 專題研究報告專題研究報告 20202020 年年 1212 月月 0 02 2 日日 房地產 從傳統中介到貝殼平臺,商業創新如何重塑行業 房地產經紀。

31、20212021年年1 1月月3131日日請務必閱讀正文后免責條款房地產經紀系列專題三房地產經紀系列專題三地產與證券對比地產與證券對比基于經紀傭金率視角基于經紀傭金率視角證券分析師楊侃投資咨詢資格編號:S1060514080002郵箱:YA。

32、20212021年年1 1月月3131日日請務必閱讀正文后免責條款房地產經紀系列專題三房地產經紀系列專題三地產與證券對比地產與證券對比基于經紀傭金率視角基于經紀傭金率視角證券研究報告證券研究報告行業評級:行業評級: 地產地產強于大市維持強于。

33、20202020年年1010月月1313日日證券研究報告證券研究報告行業行業評級:評級: 地產地產強強于大于大市維持市維持商貿零售商貿零售強于大市維持強于大市維持請務必閱讀正文后免責條款房地產經紀系列專題一房地產經紀系列專題一從貝殼上市到阿。

34、上海市房地產經紀行業第十六屆上海市房地產經紀行業第十六屆金橋獎金橋獎20162016 年度營銷代理企業參評申報表年度營銷代理企業參評申報表表式五評委辦收件編號:企業名稱全稱 :企業代碼:企業法人代表:總經理:注冊資本:企業地址及郵編:企業性。

35、深圳市房地產經紀行業機構信用信息目錄表負面 2015 年深圳市房地產經紀行業機構信用信息目錄表負面2015 年 以下簡稱信用信息目錄表負面 ,是根據深圳市房地產市場監管辦法 深圳市房地產行業誠信檔案管理辦法 深圳市房地產經紀行業從業規范等規。

36、公司管理手冊公司管理手冊公司管理手冊公司管理手冊 管管管管 理理理理 手手手手 冊冊冊冊 目 錄 第一篇 服務守則3 第一章 基本要求3 第二章 服務細則4 第二篇 公司制度與規章6 第一章 考勤6 第二章 薪資與福利8 第三章 獎懲10 。