1、總綱1 1客戶的分類、 2客戶心理分析、 3考察客戶技巧、 4客 戶 的 來 源、 5咨詢電話、 6關鍵的問題 7準備、練習 8接聽咨詢電話、 9建立友善的關系、 10解釋購房程序與費用、 11了解客戶需求、 12劃分客戶的優先次序的因素、 總綱2 13了解客戶財務能力、 14在店面與客戶見面、 15能夠給你一定的優勢、 16房產展示前的準備、 17陪 客 戶 看 房、 18房產現場、 19房 。

2、租賃匹配帶看租賃匹配帶看 主要內容 一 培訓目的 二 匹配的關鍵 三 如何做好準確的匹配 四 成功帶看的步驟分解 五 寄語 一.培訓的目的 租賃業務中最重要的環節租賃業務中最重要的環節 掌握技巧使我們能快速成交掌握技巧使我們能快速成交 學而致用，利用到我們實際的工作中學而致用，利用到我們實際的工作中 二.匹配的關鍵 1. 1.要明確本次匹配的目的要明確本次匹配的目的 2. 2.要靈活。

3、遺傳和發育、疾病、傷害致殘防控及殘疾康復服務各項任務有效落實、工作目標如期實現。
當前，我國發展已進入新階段，為貫徹落實黨中央、國務院關于健康中國建設和新時代殘疾人工作的決策部署，進一步加強殘疾預防，有效減少和控制殘疾發生、發展，依據殘疾預防和殘疾人康復條例等法規、政策，制定本行動計劃。
一、總體要求（一）指導思想。
以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹黨的十九大和十九屆歷次全會精神，認真落實黨中央、國務院決策部署，堅持以人民為中心的發展思想，貫徹預防為主的方針，以基層為重點，以改革創新為動力，將殘疾預防融入經濟社會發展各領域，全民動員、科學施策、依法推進，提高全社會殘疾風險綜合防控能力，有力保障人民群眾生命安全和身體健康。
（二）基本原則。
政府主導，聯防聯控。
進一步完善政府主導、多部門協調聯動、社會共同參與的殘疾預防工作格局。
強化政府責任，加強跨部門協作，完善防治策略、制度安排和保障政策。
落實單位、個人責任，調動全社會積極性，形成政府、社會、個人協同推進殘疾預防的合力。
人人盡責，共建共享。
倡導每個人是自己健康第一責任人的理念，把增強公民個人殘疾預防意識和能力作為殘疾預防的基礎工程抓緊、抓實，廣泛開展殘疾預防宣傳教育，讓殘疾預防知識、行為和技能成為全民普遍具備的素養和能力。
系統推進，早期干預。
全面實施覆蓋全人群全生命周期的殘疾預防三級防控策略，著力推進關口前移、早期干預。

4、礪劍行動：項目總核心能 力提升之運營管控 項目總培訓課程第十八課 運營管理是什么 體系設計 績效考核 項目管控 怎么干好項目總 項目總項目總 都干些啥 目標達成實現經營指標全程管控開發過程受控戰略落地發展產品品牌戰略落地 質量控制，進度控制。

5、表表11 現現場場包包裝裝計計劃劃表表 類 別 項 目 數 量顏 色材 料規 格內 容安裝位置安裝時間 售 樓 部 內 部 展板 模型 座談區 售 樓 部 門 前 彩旗 燈籠 拱門 氣球 項 目 現 場 彩旗 橫幅 效果圖 項 目 周 邊 。

6、表表16 客客戶戶促促銷銷計計劃劃表表 月 份： 日 期： 客戶類別銷售樓盤類別 月 日 月 日預計訪問次數 協同處理問題目前配銷方式付款狀況負責人促銷方法 預計銷售額實際銷售額每 周每 月。

7、表表 1 營銷計劃制定步驟營銷計劃制定步驟 7利潤和資源計劃 詳細分時期的部分計劃 盈利業績 投資回報和運營資本回報 人 員 資 源 培 訓 總 人 數 組 織 激勵和報酬 6市場營銷計劃 目標和戰略 公司分支機構以及部門的 產品價格渠道促。

8、表表66 項項目目銷銷售售人人員員培培訓訓計計劃劃表表 日日 期期時時 間間師師 資資 月 日 9:009:10一致詞 9:009:40 二銷售部工作流程及行為規范 1.銷售人員行為準則； 2.銷售部內部分工； 3.接待簽約流程； 4.銷控。

9、新人入職十五天強化培訓計劃新人入職十五天強化培訓計劃 目的目的：建立專業經紀人形象，打造精確專業服務品質，形成區 域內競爭優勢。
所有的工作量圍繞著戰略重點資源，占領資源 的戰略重點通過專業優質的服務完成信息積累信息處理的最 大化。
A. 提。

10、金金 融融 知知 識識 經理人培訓課程 房地局評估基準價與交件合同成交價取 最高值 地段與房屋類別地段與房屋類別 電梯房電梯房 非電梯房非電梯房 類類 別別 一一 類類 二二 類類 三三 類類 四四 類類 五五 類類 47004700元元 。

11、銜銜接接1 1培培訓訓安安排排每期帶班班主任區域標紅 月份時間星期區域人數 區域人數區域人數 區域 5月 5月185月19周三周四上清區10 學院區 20 西北區20 5月245月25周二周三 5月316月1 周二周三 6月 6月76月8 。

12、 21世紀不動產武漢天弘加盟店 培訓計劃書 天弘加盟店培訓部 二七年一月 21 世紀不動產武漢天弘加盟店培訓計劃書 一培 訓 目 的 1.提高員工對于企業文化的認知和對企業發展目標的認同。
2.培養員工正確的思考模式，以樹立創造高績效行為準。

13、自如友家品牌以及產品推廣活勱 策劃方案 2011.11.22 需求分析； 自如友家Part.大賣場購物中心的前期推廣和預熱活勱； 自如友家Part.高端寫字樓的前期推廣和預熱活勱； 自如友家Part.三里屯Village的前期推廣和預熱活勱。

14、房地產銷售技巧房地產銷售技巧 一基礎篇一基礎篇 銷售的概念：是從自己的外表觀念 舉止談吐動作被對方 接受開 始，進而接受你的觀點意見等所有 活動。
銷售的特點特點： a以說服為核心 b以顧客為導向購買動 機目的等 c信息相互傳遞的過程 d三。

15、店店經經理理每每日日工工作作指指引引 營營業業前前8:309:008:309:00 各各門門店店依依營營業業時時間間實實前前后后順順延延 8:308:358:308:35開開門門 1提前510分鐘與門禁開啟員工通道大門，并檢查門店戶外環境衛。

16、新區經理輔導計劃新區經理輔導計劃 目錄一目錄一 副總主講: 1.區經理角色認知 2.經營邏輯分享 3.神奇公式發力點 4.區域經營診斷數據 5.區域運營管理五個層面 6.區經理的一天 7.新官上任的注意事項 備注:問題答疑 總監主講: 1.。

17、 第一章第一章 過過 戶戶 流流 程程 過戶流程： 1. 交易所優惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復印 4. 交契稅個人所得稅 5. 二手房資金監管 6. 取號到窗口辦理過戶手續 7. 繳納交易費工本費 8. 帶買賣雙方到銀。

18、 培訓需求調查題培訓需求調查題 一填空題： 1 我們所成的房地產是指 2 公有住房和經濟適用住房是指城鎮職工根據國家和縣級以上地方人民政府有關城鎮住房制度改革政 策規定按照 購買的公住房或者是按照地方人民政府指導價購買的經濟適用 房。
3 。

19、培訓講師授課技巧 人力資源部 培訓講師授課技巧 此次授課的目的： 加強公司的師資隊伍建設，有利于部門工 作的進一步開展。
為建立公司的專業師資隊伍做提前的準備 工作。
培訓講師授課技巧 授課前 培訓講師授課技巧 掌握成人的學習心理 2希望學。

20、 培培 訓訓 手手 冊冊 二九年五月 建行個人住房公積金組合貸款建行個人住房公積金組合貸款 一 貸款流程：貸款流程： 貸 前 準 備 房 管 局 打 協 議 銀 行 面 簽 存 首 付 和 過 戶 費 交 擔 保 費 銀 行 審 批 公 積。

21、 入職培訓手冊入職培訓手冊 公司組織公司組織管理架管理架構構 總經理 董事長 財務部 會 計 部 出 納 部 副總經理 法務部 法 律 咨 詢 部 IT 中心 系 統 管 理 部 軟 件 開 發 部 策劃部 新 樓 盤 按 揭 部 二 手 。

22、房地產中介接待禮儀培訓 學習目標 掌握現代服務場合中通用的禮儀規范。
提升服務意識，打造良好的職業素養。
緩解職業壓力，調整職業心態，做快樂的品位職業 人士塑造與本企業形象吻合的個人職業形象，來塑 造良好的企業形象； 掌握工作淡妝的禮儀規范。

23、客源開發客源開發 通過對本課程的學習，使經紀人了解并熟練通過對本課程的學習，使經紀人了解并熟練 運用各種開拓房源的方法，保障潛在客戶的數量，運用各種開拓房源的方法，保障潛在客戶的數量， 不斷創造業績成果。
不斷創造業績成果。
授課時間：授課時。

24、鑫尊地產門店接待鑫尊地產門店接待 通過對本課程的學習，使經紀人正確理解門通過對本課程的學習，使經紀人正確理解門 店接待的重要性，準確掌握門店接待的技巧與方店接待的重要性，準確掌握門店接待的技巧與方 法，在實踐中不斷提升自己的服務質量，樹立鑫。

25、 年度培訓計劃年度培訓計劃 編號 TFHRLLC005BD002 版本 A0 序號序號 培訓日期培訓日期 培訓課程培訓課程 培訓機構培訓機構 講師講師 培訓對象培訓對象 培訓預算培訓預算 備注備注 人事專員： 綜合辦公室主任： 總經理： 。

26、xx 物業管理有限公司物業管理有限公司 培訓會議計劃表培訓會議計劃表 GTQR No. 單位名稱： 20 年 月 日 時 間 地 點 內 容 實施人 備 注 。

27、專專 業業 知知 識識 房產中介經紀人培訓 房地產基礎知識 什么是房地產什么是房地產： 房產和地產的總稱，也叫不動房產和地產的總稱，也叫不動 產，產， 具體地是指土地及其附著物。
具體地是指土地及其附著物。
房產總是以地產聯結為一體的，具有房。

28、房產中介基礎知識房產中介基礎知識 培訓培訓 在培訓前需要了解什么是房地產在培訓前需要了解什么是房地產 基本概念基本概念： 房地產房地產 房產房產 地產地產 土地土地 土地所有權建筑物權益 土地土地地球的表面及其上下一定范圍內的空間。
地球的表。

29、團隊建設與店務管理課程團隊建設與店務管理課程 店長培訓店長培訓 前言前言: : 團隊訓練概述團隊訓練概述 第第1 1章章 團隊五個階段團隊五個階段 第第2 2章章 團隊建設常見誤區團隊建設常見誤區 第第3 3章章 金牌店長的十把飛刀金牌店長。

30、第一節 跑盤 .24.24 第二節 電話營銷技巧.26.26 第三節 客戶接待技巧.27.27 一如何接待客戶及業主.27.27 二客戶接待操作技巧.31.31 第四節 獨家代理與鑰匙管理.32.32 一如何說服業主簽獨家代理及獨家代理的重。

31、 中 介 部 物 業 顧 問 入 職 培 訓 手 冊 目 錄 1 房地產特性23 房地產基礎知識48 影響樓價因素 910 房地產經紀人的基本要求和作用1113 房地產經紀人的基本禮儀 1416 收盤登記指引 1720 中介部收放款制度 2。

32、房產中介公司培訓房產中介公司培訓資料資料 一一 房地產基礎知識房地產基礎知識 1 房屋分類 : 功能用途：居住用房小區高品住宅 工業用房廠房倉庫 商業用房門面商場 辦公用房寫字樓 行政用房軍事學 校等單位用房 ； 建筑結構：鋼結構鋼筋混凝土。

33、1 房產中介銷售技巧培訓房產中介銷售技巧培訓 房產中介銷售技巧培訓講師 2 我們的銷售經驗: 請完成下列聯系： 1 想想你最近作為顧客銷售人員觀察者 的銷售體驗; 2 思考一下你有哪些成功經歷和不滿或不愉 快的經歷； 3 請在下面寫下這些因。

34、知名中介公司內部培訓資料曝光知名中介公司內部培訓資料曝光 策略一：北京房價不會降 由于從 20 xx 年年底到 20 xx 年 2 月房地產業的成交量大幅下降，之前輿論熱點 北京房價 xx 年會不會下降房價拐點之說的解釋為，北京房價雖不會有。

35、 二手房中介門店二手房中介門店運營運營 方案方案 一一選選址址 對于二手房的選址， 應該選擇在二手房市場活躍度較高的區 域，通常集中在以下幾個地方： 1.有大型樓盤即將交房或剛交房的區域。
2.次新房較多的區域。
3.地標性樓盤區域。
4.。

36、接待的目的接待的目的了解客戶需求;推銷公司;推銷自己;完成客戶來店來電的目的;安排下次銷售活動;留下有效信息接待的種類接待的種類店面接待;電話接待;接待應具備的基本素質接待應具備的基本素質熱情自信認真自身形象的體現公司的代表不能敷衍不要害怕。

37、第 1 頁 共 8 頁房產中介每日工作計劃表房產中介每日工作計劃表篇一一項目概述隨著我國房地產業的迅猛發展,房地產中介服務行也隨之日趨繁榮,經歷從無到有從小到大從不規范到較規范的發展過程.近年來在中國的大地上房地產中介服務機構實實在在成為房。

38、銜接教育培訓客戶開發客戶開發客戶接待客戶接待尋求委托尋求委托有效帶看有效帶看回報議價回報議價收訂與送定收訂與送定簽約技巧簽約技巧優質服務優質服務回報議價前言 沒有賣出去的房子,只有賣不出去的價格;沒有賣出去的房子,只有賣不出去的價格; 房屋。