1、帶看前、中、后帶看前、中、后 課程綱要課程綱要 一、看房前的準備 二、看房中的技巧及注意事項 三、看房后誠意金的收取 一、看房前的準備一、看房前的準備 1、精神面貌的準備 2、工具的準備 3、房源的準備 4、專業知識的準備 5、對了解顧客的準備 6、給業主和顧客打“預防針”的準備 1、 精神面貌的準備精神面貌的準備 復習產品對顧客的好處和幫助 約見之前，想想最近成功的畫面 想象顧客。

2、牽著月亮，把原灣的路照亮超級月亮，9月22日見主城半島，天賜原灣99-128m寬景平層，145-149m疊景躍居 “你可以幫我把月亮摘下來嗎” 4、月亮上的事情，不止阿姆斯特朗知道超級月亮，9月22日見主城半島，天賜原灣99-128m寬景平層，145-149m疊景躍居 “你可以幫我把月亮摘下來嗎” 5、和月亮一起，玩風的游戲超級月亮，9月22日見主城半島，天賜原灣99-128m寬景平層，145-149m疊景躍居 “你可以幫我把月亮摘下來嗎” 6、夜幕降下，是時候“品嘗月色了超級月亮，9月22日見主城半島，天賜原灣99-128m寬景平層，145-149m 疊景躍居 “你可以幫我把月亮摘下來嗎”。

3、將是家庭的必備品。
2，我們區域處在城市核心區域，周邊北關社區、九龍市場、書院街、新時代廣場、書院街、南陽路、順城路，周邊 萬居住人群，七大主要社區均無大型停車場及地下停車路，僅極少地上車位不區。
車位緊其緊張，停車壓力非常大，頻繁找車位停車及租車位的麻煩和不便讓盡早擁有屬于自己的車位也是勢在必行。
3，周邊又是停車貼罰單重點管控路段，如果沒有車位，長此以往，罰單費用將是一筆高成本的負擔。
4，周邊沿路停車安全更是存在巨大的安全隱患，周邊經常出現車窗被砸及貴重物品被盜的事件。
5，地下車位也避免您的愛車風吹日曬，或者被刮蹭及維修保養，算下來，隱形成本也是相當之高。
6，車位前期優惠政策多，投資風險小， 所以，早買早安心，早買早劃算工！ 車位怎么買？（針對有車位券的業主）現在我們只有極其少量的關系戶才有車位優惠券，我們標準車位 萬元每席，微型車位 萬元每席，您面值三萬元的車位券可以直接抵扣，也就相當于您比別人少比整整三萬元。
（針對無車位券的業主）標準車位 萬元，微型車位 萬元，這是我們首推的定價，首開以后價值會持續上漲（針對暫未購房客戶逼定）您現在有一個非常好的時機，車位即將開售，我們車位是相當搶手（再把業主需求和車位配比講一遍），前期有專門針對關系戶和股東和員工內購發放的極其少量的價值三萬元的車位優惠券，等您簽好合同后。

4、情景情景31 看樓中，同步的妙用看樓中，同步的妙用 1.顧客講話快，置業顧問講話也快，顧客講話慢，顧客講話快，置業顧問講話也快，顧客講話慢， 置業顧問講話也要慢。
置業顧問講話也要慢。
2.顧客說聽起來，置業顧問也要跟著用聽起顧客說聽起來，置。

5、第二部分第二部分 看房過程中應注意的問題看房過程中應注意的問題 主要注意是以下幾點：主要注意是以下幾點： 1看房前的團隊策劃及相互溝通必須到位。
2牢記自己的角色定位進行配合。
3必需準備好看房時的有關資料與簽合同的必需品。
4注意社區保安。

6、第一部分第一部分 看房前及看房中的工作看房前及看房中的工作 一看房目的一看房目的 1.加深客人對公司品牌及個人服務精神的印象； 2.間接了解客人的工作家庭生活特點； 3.了解客戶的購買能力和比較關注的問題； 4.利用所學習的銷售程序說服客戶。

7、高效高效帶看帶看買賣帶看買賣帶看前中后前中后 通關須知通關須知和規則和規則 通關目的 在日常業務工作中，帶看是我們開單立命之本。
而預約帶看帶看過程的能力把 握對于開單起到至關重要的作用。
為了規范在帶看的禮節，提升帶看時與客戶溝 通交流時的專。

8、重重難難點點解解析析 課課程程系系列列租賃高級訓課課程程名名稱稱買賣帶看前中后150分鐘 備備課課時時間間年 月 日備備課課時時長長60分鐘 課課程程大大綱綱 一帶看的意義 1.帶看可以讓客戶更了解房源了解經紀人 2.帶看可以跟客戶更多接觸。

9、高效帶看買賣帶看前中后 A 卷 一單選題 客戶王先生委托經紀人王亮，想買一套位于幸福小區的兩房。
王亮按照王先生的需求為其找到一套合適房 源，陳雪決定打電話約客戶和業主看房。
根據案例請回答 15 題 1. 請問王亮約客戶看房時不需要溝通哪項。

10、帶看前中后 B 卷 一多選題 客戶王女士想買中環家園的一套兩房，委托給經紀人李莉幫忙聯系業主，李莉了解王女士需求后成功約到 了帶看。
根據案例請回答 15 題 1. 經紀人李莉在帶看前要跟王女士鋪墊哪些內容 A. 房源情況，房源的區位價格裝。

11、租售突破訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 A序列 各位講師好： 這里我們希望能對本節諑的核心達成共識:本節諑 的重點是買賣帶看的流程梳理及買賣帶看的深入解析， 如帶看準備沿途講解房屋呈現挖掘客戶需求，在 講解時應該當用大量實際案例讓諑程內容更。

12、帶看前中后課程考試答題紙A 卷 姓名： 組別組名： 得分： 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5.。

13、高效帶看 課程試題答案A 卷 高效帶看 課程試題答案B 卷 一單選圖 1. C 2.D 3.C 4.A 5.C 二多選圖 6.ABC 7.ABC 8.ABD 9.AB 10. ACD 一多選圖 1.ABC 2.ABC 3.ABD 4.AB 。

14、租售突破訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 A序列 上海鏈家 培訓中心 買賣帶看前中后 租售突破訓 買賣帶看的價值 350 鏈家內部培訓資料，嚴禁第三方使用，違者必究 租賃業務的帶看中，你都做了哪些工作 帶看前不客戶業主約定時間地點； 帶看中給。

15、請仔細閱讀在本報告尾部的重要法律聲明請仔細閱讀在本報告尾部的重要法律聲明 證券研究報告 2018 年 7 月 28 日 房地產房地產 柳暗花明 全面看多兩地地產股 觀點聚焦 投資建議投資建議 全面看多兩地地產股，建議投資者把握兩條主線：1財。

16、情景情景32 看樓中，不可不察的肢體語言看樓中，不可不察的肢體語言 1.當人們聽到尖銳刺耳的聲音就會自然捂住耳朵當人們聽到尖銳刺耳的聲音就會自然捂住耳朵。
這是肢體語言的一種這是肢體語言的一種 2.當你講話時突然意識到自己講錯話或傳遞出一個。

17、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 情景情景30 看樓中，你是否這樣攆走過客人看樓中，你是否這樣攆走過客人 顧客在盤源架前徘徊十幾分鐘，也沒有人前來招待，顧客在盤源架前徘徊十幾分鐘，也沒有人前來招待， 客人走了。
客人走了。
置業顧問要主動。

18、情景情景34 看樓中，如何應對同行的競爭看樓中，如何應對同行的競爭 1.暗中叫同事打電話給客人，說約好看樓，怎么還沒來，暗中叫同事打電話給客人，說約好看樓，怎么還沒來， 試探其是否是中介試探其是否是中介一般中介扮客人前來時，所用的電話一般中。

19、租售突破訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 A序列 上海鏈家 培訓中心 買賣帶看前中后 租售突破訓 買賣帶看的價值 350 租賃業務的帶看中，你都做了哪些工作 帶看前不客戶業主約定時間地點； 帶看中給客戶講解小區樓盤； 帶看后回訪客戶業主 在買。

20、租售突破訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 A序列 各位講師好： 這里我們希望能對本節諑的核心達成共識:本節諑 的重點是買賣帶看的流程梳理及買賣帶看的深入解析， 如帶看準備沿途講解房屋呈現挖掘客戶需求，在 講解時應該當用大量實際案例讓諑程內容更。

21、第二部分第二部分 看房過程中應注意的問題看房過程中應注意的問題 主要注意是以下幾點：主要注意是以下幾點： 1看房前的團隊策劃及相互溝通必須到位。
2牢記自己的角色定位進行配合。
3必需準備好看房時的有關資料與簽合同的必需品。
4注意社區保安。

22、第一部分第一部分 看房前及看房中的工作看房前及看房中的工作 一看房目的一看房目的 1.加深客人對公司品牌及個人服務精神的印象； 2.間接了解客人的工作家庭生活特點； 3.了解客戶的購買能力和比較關注的問題； 4.利用所學習的銷售程序說服客戶。

23、高效高效帶看帶看買賣帶看買賣帶看前中后前中后 通關須知通關須知和規則和規則 通關目的 在日常業務工作中，帶看是我們開單立命之本。
而預約帶看帶看過程的能力把 握對于開單起到至關重要的作用。
為了規范在帶看的禮節，提升帶看時與客戶溝 通交流時的專。

24、 帶看前中后課程考試答題紙A 卷 姓名： 組別組名： 得分： 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5。

25、高效帶看 課程試題答案A 卷 高效帶看 課程試題答案B 卷 一單選圖 1. C 2.D 3.C 4.A 5.C 二多選圖 6.ABC 7.ABC 8.ABD 9.AB 10. ACD 一多選圖 1.ABC 2.ABC 3.ABD 4.AB 。

26、帶看前中后 B 卷 一多選題 客戶王女士想買中環家園的一套兩房，委托給經紀人李莉幫忙聯系業主，李莉了解王女士需求后成功約到 了帶看。
根據案例請回答 15 題 1. 經紀人李莉在帶看前要跟王女士鋪墊哪些內容 A. 房源情況，房源的區位價格裝。

27、高效帶看買賣帶看前中后 A 卷 一單選題 客戶王先生委托經紀人王亮，想買一套位于幸福小區的兩房。
王亮按照王先生的需求為其找到一套合適房 源，陳雪決定打電話約客戶和業主看房。
根據案例請回答 15 題 1. 請問王亮約客戶看房時不需要溝通哪項。

28、帶客看樓實戰情景訓練 情景24 帶客看樓中如何保持應變力 常見應對 1多留意顧客表情。
察言觀色，在看樓中是非常 重要的 2帶客看樓中，要緊盯人少的一方，防止買賣雙方 私下遞紙條之類的動作。
帶客看樓中，要以相信顧 客為主，對一些可疑顧客才采取。

29、 房地產銷售培訓之看房前中后 看房顧名思義就是臵業顧問帶領意向客戶實地看房的過程，看房是二手房 銷售工作流程中最重要的一環，也是我們對客戶進行深入了解的最佳時機，這一 過程把握的好壞直接影響到交易的成功與否，看房把握得好，即使該次看房沒有 。

30、本報告是嚴格保密的。
本報告是嚴格保密的。
珠海世聯地產珠海世聯地產 萬科金域藍灣看樓通道執行沉淀萬科金域藍灣看樓通道執行沉淀 本報告是嚴格保密的。
目錄目錄 1 1 看樓通道路線的選擇看樓通道路線的選擇 2 2 看樓通道設計包裝看樓通道設。

31、保利中達廣場傳播推廣 金燕 達觀 12.20 財富論 后亞運時代 天下攘攘，皆為利來 這是一個為財富驅動的時代 保利中達廣場的客戶，同樣也是為利而來 投資客群： 住宅市場前景不明股市受挫，對于手握重金的投資者來說， 商業物業是目前最理想的投。

32、萬科金域藍灣看樓通道執行沉淀萬科金域藍灣看樓通道執行沉淀 目錄目錄 1 1 看樓通道路線的選擇看樓通道路線的選擇 2 2 看樓通道設計包裝看樓通道設計包裝 3 3 亮點回顧亮點回顧 4 4 客戶語錄客戶語錄 1 1 看樓通道路線的選擇看樓通。

33、中邦.金座商業街包裝方案 1.金座logo 導示系統 3.街面包裝方案 3.1橙色方案 1 2 3 3.2白色方案 1 1 2 3 1 2 4 變電站包裝方案 1 2 5 路口檔板包裝方案 6 麥當勞包裝方案 7 立體logo燈箱包裝方案 。

34、請仔細閱讀在本報告尾部的重要法律聲明請仔細閱讀在本報告尾部的重要法律聲明 證券研究報告 2021 年 1 月 8 日 主題研究主題研究 核酸藥物，時代已至 觀點聚焦 投資建議投資建議 近年，核酸藥物的開發取得了較大的進展，多款藥物已獲批上市。

35、圖說中國：圖說中國：2021年二季度年二季度 中金公司研究部中金公司研究部 https: 2021年4月20日 每日免費獲取報告 1每日微信群內分享7最新重磅報告； 2每日分享當日華爾街日報金融時報； 3每周分享經濟學人 4行研報告均為公開。

36、中邦.金座商業街包裝方案 1.金座logo 導示系統 3.街面包裝方案 3.1橙色方案 1 2 3 3.2白色方案 1 1 2 3 1 2 4 變電站包裝方案 1 2 5 路口檔板包裝方案 6 麥當勞包裝方案 7 立體logo燈箱包裝方案 。

37、 寫在前面的話 微信公號 搜 地產壹線 個人微信 1136558744 壹線姐 微博 地產壹線 QQ 2249764919 2015年是深圳寫字樓市場爆發年 以前海為主導，后海深圳灣總部基地 高新區寶安中心區福田龍坂 超500萬寫字樓將在2。

38、 請仔細閱讀在本報告尾部的重要法律聲明請仔細閱讀在本報告尾部的重要法律聲明 證券研究報告 2018 年 11 月 12 日 房地產房地產 2019 展望：基本面衰退年，政策面修正年，估值面修復年 觀點聚焦 投資建議投資建議 房地產市場已步入。

39、 請仔細閱讀在本報告尾部的重要法律聲明請仔細閱讀在本報告尾部的重要法律聲明 證券研究報告 2018 年 6 月 19 日 房地產房地產 2018 下半年展望：真金不怕火煉 觀點聚焦 投資建議投資建議 我們提示資金壓力下信用違約方面或有事件可。

40、 房產經紀人帶看中 23 個細節 在陪客戶帶看房源的過程中，帶看的細節大多數人都能做到，并且很多其他細節也都在陪客戶帶看房源的過程中，帶看的細節大多數人都能做到，并且很多其他細節也都 能做到，但這并不代表房產經紀人把全部細節都做到了，但是工。

41、目目錄錄1 1中金國際廣場總體設想和管理模式中金國際廣場總體設想和管理模式 61.11.1物業功能及服務分析物業功能及服務分析6物業外部環境概述物業外部環境概述6物業情況概述物業情況概述7物業功能及服務需求分析物業功能及服務需求分析81.2。

42、證券研究報告 請務必閱讀最后一頁免責聲明透過財政看地產：透過財政看地產：基建空間和土地出讓金基建空間和土地出讓金分 析 師： 周君芝執業證號：S01005211000082021 年 11月 23日證券研究報告 請務必閱讀最后一頁免責聲明3。

43、證券研究報告 請務必閱讀最后一頁免責聲明透過財政看地產：透過財政看地產：基建空間和土地出讓金基建空間和土地出讓金分 析 師： 周君芝執業證號：S01005211000082021 年 11月 23日證券研究報告 請務必閱讀最后一頁免責聲明3。

44、證券研究報告 請務必閱讀最后一頁免責聲明透過財政看地產:透過財政看地產:基建空間和土地出讓金基建空間和土地出讓金2021 年 11月 23日證券研究報告 請務必閱讀最后一頁免責聲明301引言 9月以來地產行業各項指標跌出歷史正常區間,10月。

45、專題報告專題報告 十四五時期鄉村振興債如何看十四五時期鄉村振興債如何看 中誠信國際 地方政府債與城投行業地方政府債與城投行業 專題報告專題報告 相關報告:相關報告: 地方政府債券與城投行業監測周報2021 年第 26 期 發改委要求加強明年。

46、寫在前面的話微信公號 搜 地產壹線 個人微信 1136558744 壹線姐 微博 地產壹線 QQ 22497649192015年是深圳寫字樓市場爆發年以前海為主導,后海深圳灣總部基地高新區寶安中心區福田龍坂超500萬寫字樓將在2年內集中供應。

47、中邦.金座商業街包裝方案 1.金座logo導示系統3.街面包裝方案3.1橙色方案1233.2白色方案1123124 變電站包裝方案125 路口檔板包裝方案6 麥當勞包裝方案7 立體logo燈箱包裝方案1238 街邊仿3D圍板包裝9 中邦城市。

48、寫在前面的話2015年是深圳寫字樓市場爆發年以前海為主導,后海深圳灣總部基地高新區寶安中心區福田龍坂超500萬寫字樓將在2年內集中供應市場競爭進入有史以來最激烈之時本案是一個非常規項目如果營銷推廣不敢打破常規將非常有可能陷入紅海血拼進而掉進。