1、第1頁/共50頁 萬科天空之城 2017年度營(yíng)銷策略 2017.11 第2頁/共50頁 目錄 項(xiàng)目現(xiàn)狀 市場(chǎng)及客戶 核心價(jià)值 現(xiàn)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)及展示提升 產(chǎn)品升級(jí) 銷售目標(biāo)及推售節(jié)點(diǎn) 推廣策略 費(fèi)用鋪排及經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 第3頁/共50頁 項(xiàng) 目 簡(jiǎn) 介項(xiàng) 目 簡(jiǎn) 介 大虹橋，地鐵上蓋總體量60萬方城市共同體，復(fù)合住宅、商業(yè)、辦公、SOHO、 學(xué)校多功能業(yè)態(tài)。
開發(fā)總周期5年，地鐵、項(xiàng)目交叉施。

2、第1頁/共50頁 萬科天空之城 2017年度營(yíng)銷策略 2017.11 第2頁/共50頁 目錄 項(xiàng)目現(xiàn)狀 市場(chǎng)及客戶 核心價(jià)值 現(xiàn)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)及展示提升 產(chǎn)品升級(jí) 銷售目標(biāo)及推售節(jié)點(diǎn) 推廣策略 費(fèi)用鋪排及經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 第3頁/共50頁 項(xiàng) 目 簡(jiǎn) 介項(xiàng) 目 簡(jiǎn) 介 大虹橋，地鐵上蓋總體量60萬方城市共同體，復(fù)合住宅、商業(yè)、辦公、SOHO、 學(xué)校多功能業(yè)態(tài)。
開發(fā)總周期5年，地鐵、項(xiàng)目交叉施。

3、我絕不會(huì)去浪費(fèi)春風(fēng)，暖陽，和你萬科，感謝云南 “始于生長(zhǎng)，忠于日常” 4、“水、水、水、水”，朋友干了這碗酒，可上九天攬?jiān)拢上挛逖笞谨M遠(yuǎn)方的客人請(qǐng)你留下來萬科，感謝云南 “始于生長(zhǎng)，忠于日常” 5、老劉:“老板，來斤番茄噻”老李:“好啦，你看看秤”老劉:“買十年嘍，看啥子哦”老李“是啦，拿的這個(gè)豆今早扯呢”斤，是公斤萬科，感謝云南 “始于生長(zhǎng)，忠于日常” 6、蘇南甜，陜晉酸，天府辣，山城麻，多謝你在小鍋米線里放了甜醬、酸醋、辣椒面和花椒油在這里，沒有異鄉(xiāng)人萬科，感謝云南 “始于生長(zhǎng)，忠于日常”。

4、比如說裝配式建筑的應(yīng)用落地。
什么是裝配式建筑建筑的部分或全部構(gòu)件在工廠預(yù)制完成，然后運(yùn)輸?shù)绞┕がF(xiàn)場(chǎng)，將構(gòu)件通過可靠的連接方式組裝而建成的建筑，稱為預(yù)制裝配式建筑。
裝配式建筑模式展現(xiàn) 圖/網(wǎng)絡(luò)素材舉個(gè)例子建設(shè)十多層的高層建筑采用裝配式建筑方法只需要像搭積木一樣就可以把房子拼裝起來；傳統(tǒng)施工，需將鋼筋、混凝土等建筑材料運(yùn)至施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行澆筑；而裝配式，則是把梁、柱、墻板、陽臺(tái)、樓梯等部件部品，也就是積木在工廠里預(yù)先生產(chǎn)好，運(yùn)到工地后簡(jiǎn)單地組合、連接、安裝即可。
裝配式建筑有什么優(yōu)勢(shì)由于大量的建筑部品由車間生產(chǎn)加工完成，現(xiàn)場(chǎng)大量的裝配作業(yè)比原始現(xiàn)澆作業(yè)大大減少，采用建筑、裝修一體化設(shè)計(jì)，施工，理想狀態(tài)是裝修可隨主體施工同步進(jìn)行，大大節(jié)省工期。
除此之外，裝配式建筑具有較大節(jié)省資源優(yōu)勢(shì)，符合綠色建筑。
航拍雄安市民服務(wù)中心 圖/雄安發(fā)布舉個(gè)例子雄安新區(qū)市民服務(wù)中心項(xiàng)目采用裝配式建筑，從開工到全部封頂，僅歷時(shí)1000個(gè)小時(shí)。
除此之外，雄安新區(qū)市民服務(wù)中心融合海綿園區(qū)、智慧共享、職住平衡、綜合管廊、復(fù)合能源等先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，被譽(yù)為是裝配式建筑的中國(guó)樣板。
“綠色生態(tài)宜居新城區(qū)”是雄安新區(qū)的首要定位，“建設(shè)綠色智慧新城”是其首要任務(wù)，要實(shí)現(xiàn)這樣的頂層設(shè)計(jì)，作為城市建設(shè)基礎(chǔ)之珠建筑建造方面，必然需要采取更為綠色環(huán)保的方式，裝配式建筑正是具有綠色環(huán)保的特點(diǎn)，非。

5、第1頁共50頁 第2頁共50頁 目錄 項(xiàng)目現(xiàn)狀 市場(chǎng)及客戶 核心命題 現(xiàn)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)及展示提升 產(chǎn)品升級(jí) 銷售目標(biāo)及推售節(jié)點(diǎn) 推廣策略 費(fèi)用鋪排及經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 第3頁共50頁 項(xiàng) 目 簡(jiǎn) 介項(xiàng) 目 簡(jiǎn) 介 大虹橋地鐵上蓋總體量60萬方城市共同體，復(fù)合。

6、第1頁共50頁 2017.1 萬科 天空之城 2017年度營(yíng)銷策略 第2頁共50頁 目錄 項(xiàng)目現(xiàn)狀 市場(chǎng)及客戶 核心命題 現(xiàn)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)及展示提升 產(chǎn)品升級(jí) 銷售目標(biāo)及推售節(jié)點(diǎn) 推廣策略 費(fèi)用鋪排及經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 第3頁共50頁 項(xiàng) 目 簡(jiǎn) 介項(xiàng) 目 。

7、活動(dòng)都上天了 廣告能不能也飛起來 一飛沖天 九 洲 保 利 天 和 高 層 洋 房 推 廣 思 緒 說一不二實(shí)業(yè)部 飛 前 三 觀 策略思考 高 層 不 單 飛 第一眼判斷 原因之一看市場(chǎng)： 在政策嚴(yán)控的珠海市場(chǎng)要完成短期10個(gè)億的銷售目標(biāo)。

8、 需求互動(dòng) 市場(chǎng)市場(chǎng) 單一市場(chǎng)環(huán)境突破 產(chǎn)品產(chǎn)品 雙重品牌價(jià)值 客戶客戶 三層次空間客戶吸納 市場(chǎng)價(jià)值展現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值展現(xiàn) 一級(jí)市場(chǎng)供應(yīng)較小 二級(jí)市場(chǎng)層次較低 三級(jí)市場(chǎng)需求旺盛 產(chǎn)品價(jià)值展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值展現(xiàn) 萬科品牌 成熟產(chǎn)品線 TS系統(tǒng)認(rèn)識(shí) 產(chǎn)品。

9、第1頁共50頁 第2頁共50頁 目錄 項(xiàng)目現(xiàn)狀 市場(chǎng)及客戶 核心命題 現(xiàn)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)及展示提升 產(chǎn)品升級(jí) 銷售目標(biāo)及推售節(jié)點(diǎn) 推廣策略 費(fèi)用鋪排及經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 第3頁共50頁 項(xiàng) 目 簡(jiǎn) 介項(xiàng) 目 簡(jiǎn) 介 大虹橋地鐵上蓋總體量60萬方城市共同體，復(fù)合。

10、魅力之城洋房策略思考 2015年4月 市場(chǎng)及產(chǎn)品回顧市場(chǎng)及產(chǎn)品回顧 營(yíng)銷策略思考營(yíng)銷策略思考 線上推廣示意線上推廣示意 目錄目錄 洋房推售背景洋房推售背景 房源去化情況房源去化情況 項(xiàng)目一期洋房產(chǎn)品項(xiàng)目一期洋房產(chǎn)品200200套，套，已推已。

11、 圣誕活動(dòng)策劃案圣誕活動(dòng)策劃案 現(xiàn) 場(chǎng) 管 理 活 動(dòng) 流 程 現(xiàn) 場(chǎng) 布 置 活 動(dòng) 內(nèi) 容 策 劃 目 的 活 動(dòng) 要 素 策 劃 思 路 活 動(dòng) 背 景 活動(dòng)背景活動(dòng)背景 繼萬科魅力之城開盤以來，其被關(guān)注度 迅速升高；而在年尾這樣一個(gè)。

12、 藍(lán)谷，就是一座城藍(lán)谷，就是一座城市市 藍(lán)谷的未來，都看得到 國(guó)家級(jí)重點(diǎn)規(guī)劃區(qū)域，超過250家科技型企業(yè)入駐 國(guó)家深 海基地蛟龍?zhí)柕哪父?山東大學(xué)青島校區(qū)招生北航青島國(guó)際科教新城北航青島校區(qū) 濱海大道鶴山路青威高速青龍高速青銀高速 地鐵11。

13、第1頁共50頁 第2頁共50頁 目錄 項(xiàng)目現(xiàn)狀 市場(chǎng)及客戶 核心命題 現(xiàn)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)及展示提升 產(chǎn)品升級(jí) 銷售目標(biāo)及推售節(jié)點(diǎn) 推廣策略 費(fèi)用鋪排及經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 第3頁共50頁 項(xiàng) 目 簡(jiǎn) 介項(xiàng) 目 簡(jiǎn) 介 大虹橋地鐵上蓋總體量60萬方城市共同體，復(fù)合。

14、TOD產(chǎn)品模型建立 天空之城產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng) 1 . T O D 概 述 2 . 區(qū) 位 及 項(xiàng) 目 定 位 3 . T O D 設(shè) 計(jì) 導(dǎo) 則 4 . 安 全 邊 界 5 . 產(chǎn) 品 呈 現(xiàn) TOD is 更多人在公共交通的車站附近居住工作購(gòu)物。

15、萬科錦園 個(gè)案簡(jiǎn)析 區(qū)域位置 萬科錦園 中梁雲(yún)璽臺(tái) 北 西 南 萬科錦園位于東三環(huán)外龍?zhí)端掳鍓K，東鄰隆興南四路南靠龍港二路，鄰龍 港路主干道較近，四周無軌道交通配套 基礎(chǔ)信息 項(xiàng)目地址 東三環(huán)成華大道西財(cái)天府學(xué)院東區(qū)旁 總建筑面積 15.8。

16、TOD產(chǎn)品模型建立 天空之城產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng) 1 . T O D 概 述 2 . 區(qū) 位 及 項(xiàng) 目 定 位 3 . T O D 設(shè) 計(jì) 導(dǎo) 則 4 . 安 全 邊 界 5 . 產(chǎn) 品 呈 現(xiàn) TOD is 更多人在公共交通的車站附近居住工作購(gòu)物。

17、這個(gè)城市還有變得更好的可能 2016.10 UNICITY萬科天空之城 前期營(yíng)銷思考總結(jié) 打造創(chuàng)智中產(chǎn)的未來城市生活 關(guān)鍵詞：創(chuàng)智中產(chǎn) 城市共同體 項(xiàng)目整體情況 及目標(biāo) 1 3 地鐵車輛段上蓋 地鐵站停車庫試車線維修車間 產(chǎn)品類型多樣 功能。

18、ye 再創(chuàng)奇跡 Influence 湖南中原萬科事業(yè)部榮譽(yù)出品 2018年4月 Part 1 目標(biāo)解讀 項(xiàng)目營(yíng)銷背景 年度目標(biāo)年度目標(biāo) 6 6個(gè)個(gè) 億億 3232個(gè)億個(gè)億 一季度已完成一季度已完成剩余任務(wù)剩余任務(wù) 8 8月份月份1010月份。

19、 活動(dòng)都上天了 廣告能不能也飛起來 一飛沖天 九 洲 保 利 天 和 高 層 洋 房 推 廣 思 緒 說一不二實(shí)業(yè)部 飛 前 三 觀 策略思考 高 層 不 單 飛 第一眼判斷 原因之一看市場(chǎng)： 在政策嚴(yán)控的珠海市場(chǎng)要完成短期10個(gè)億的銷售目。

20、這個(gè)城市還有變得更好的可能 2016.10 UNICITY萬科天空之城 前期營(yíng)銷思考總結(jié) 打造創(chuàng)智中產(chǎn)的未來城市生活 關(guān)鍵詞：創(chuàng)智中產(chǎn) 城市共同體 項(xiàng)目整體情況 及目標(biāo) 1 3 地鐵車輛段上蓋 地鐵站停車庫試車線維修車間 產(chǎn)品類型多樣 功能。

21、 活動(dòng)都上天了 廣告能不能也飛起來 一飛沖天 九 洲 保 利 天 和 高 層 洋 房 推 廣 思 緒 說一不二實(shí)業(yè)部 飛 前 三 觀 策略思考 高 層 不 單 飛 第一眼判斷 原因之一看市場(chǎng)： 在政策嚴(yán)控的珠海市場(chǎng)要完成短期10個(gè)億的銷售目。

22、萬科萬科 魅力之城魅力之城 2005.7.12 目錄目錄 魅力之城系列產(chǎn)品簡(jiǎn)介 杭州 魅力之城市場(chǎng)表現(xiàn) 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 問題與借鑒 地段分析 配套分析 產(chǎn)品分析 營(yíng)銷分析 萬科在中國(guó)萬科在中國(guó)7 7個(gè)城市開發(fā)魅力之。

23、TOD產(chǎn)品模型建立 天空之城產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng) 1 . T O D 概 述 2 . 區(qū) 位 及 項(xiàng) 目 定 位 3 . T O D 設(shè) 計(jì) 導(dǎo) 則 4 . 安 全 邊 界 5 . 產(chǎn) 品 呈 現(xiàn) TOD is 更多人在公共交通的車站附近居住工作購(gòu)物。

24、 第一部分第一部分 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)總體狀況房地產(chǎn)市場(chǎng)總體狀況 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析 目標(biāo)客戶層分析目標(biāo)客戶層分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)總體狀況房地產(chǎn)市場(chǎng)總體狀況 成都房地產(chǎn)市場(chǎng)綜述成都房地產(chǎn)市場(chǎng)綜述 成都房地產(chǎn)從2000年后進(jìn)入飛速。

25、萬科魅力之城綜藝盛典萬科魅力之城綜藝盛典 策劃方案策劃方案 魅力魅力 富有吸引力的行為藝術(shù)，成功者背后擁有的共同特征它富有吸引力的行為藝術(shù)，成功者背后擁有的共同特征它 同時(shí)也是萬物目光關(guān)注的寵兒，無時(shí)無刻都在展現(xiàn)著與眾不同同時(shí)也是萬物目光關(guān)。

26、這個(gè)城市還有變得更好的可能 2016.10 UNICITY萬科天空之城 前期營(yíng)銷思考總結(jié) 打造創(chuàng)智中產(chǎn)的未來城市生活 關(guān)鍵詞：創(chuàng)智中產(chǎn) 城市共同體 項(xiàng)目整體情況 及目標(biāo) 1 3 地鐵車輛段上蓋 地鐵站停車庫試車線維修車間 產(chǎn)品類型多樣 功能。

27、 圣誕活動(dòng)策劃案圣誕活動(dòng)策劃案 現(xiàn) 場(chǎng) 管 理 活 動(dòng) 流 程 現(xiàn) 場(chǎng) 布 置 活 動(dòng) 內(nèi) 容 策 劃 目 的 活 動(dòng) 要 素 策 劃 思 路 活 動(dòng) 背 景 活動(dòng)背景活動(dòng)背景 繼萬科魅力之城開盤以來，其被關(guān)注度 迅速升高；而在年尾這樣一個(gè)。

28、 圣誕活動(dòng)策劃案圣誕活動(dòng)策劃案 現(xiàn) 場(chǎng) 管 理 活 動(dòng) 流 程 現(xiàn) 場(chǎng) 布 置 活 動(dòng) 內(nèi) 容 策 劃 目 的 活 動(dòng) 要 素 策 劃 思 路 活 動(dòng) 背 景 活動(dòng)背景活動(dòng)背景 繼萬科魅力之城開盤以來，其被關(guān)注度 迅速升高；而在年尾這樣一個(gè)。

29、 需求互動(dòng) 市場(chǎng)市場(chǎng) 單一市場(chǎng)環(huán)境突破 產(chǎn)品產(chǎn)品 雙重品牌價(jià)值 客戶客戶 三層次空間客戶吸納 市場(chǎng)價(jià)值展現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值展現(xiàn) 一級(jí)市場(chǎng)供應(yīng)較小 二級(jí)市場(chǎng)層次較低 三級(jí)市場(chǎng)需求旺盛 產(chǎn)品價(jià)值展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值展現(xiàn) 萬科品牌 成熟產(chǎn)品線 TS系統(tǒng)認(rèn)識(shí) 產(chǎn)品。

30、萬科魅力之城項(xiàng)目老業(yè)主維系方案 一 活動(dòng)目的： 通過活動(dòng)，將項(xiàng)目信息滲透至老業(yè)主中，形成口碑傳播，帶動(dòng)老帶新。
通過活動(dòng)，維系意向客戶，淡化客戶對(duì)項(xiàng)目抗性，配合活動(dòng)及促銷，逼定猶豫不 決的客戶 項(xiàng)目每月客戶來訪基數(shù)大，轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)率較低；通過活動(dòng)。

31、第1頁共50頁 2017.1 萬科 天空之城 2017年度營(yíng)銷策略 第2頁共50頁 目錄 項(xiàng)目現(xiàn)狀 市場(chǎng)及客戶 核心命題 現(xiàn)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)及展示提升 產(chǎn)品升級(jí) 銷售目標(biāo)及推售節(jié)點(diǎn) 推廣策略 費(fèi)用鋪排及經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 第3頁共50頁 項(xiàng) 目 簡(jiǎn) 介項(xiàng) 目 。

32、萬科魅力之城 新年包裝投射方案 大院有愛，幸福花開大院有愛，幸福花開 大院大院20102010年推廣核心年推廣核心幸福幸福，在新春佳際之際，親友團(tuán)圓，闔家歡樂，很容易，在新春佳際之際，親友團(tuán)圓，闔家歡樂，很容易 讓人抒發(fā)幸福的感受。
另外，魅。

33、這個(gè)城市還有變得更好的可能 2016.10 UNICITY萬科天空之城 前期營(yíng)銷思考總結(jié) 打造創(chuàng)智中產(chǎn)的未來城市生活 關(guān)鍵詞：創(chuàng)智中產(chǎn) 城市共同體 項(xiàng)目整體情況 及目標(biāo) 1 3 地鐵車輛段上蓋 地鐵站停車庫試車線維修車間 產(chǎn)品類型多樣 功能。

34、UNICITY 天空之城 年度策略與傳播推思考案 錄 1 標(biāo)及問題剖析 2 項(xiàng)價(jià)值分析 3 核策略及創(chuàng)意BUTTON 4 視覺策略 5 傳播及推思路 PART 1 標(biāo)及問題剖析 標(biāo)設(shè)定 UNICITY 天空之城 項(xiàng)新標(biāo)簽建，幫助導(dǎo)客并實(shí)現(xiàn)銷。

35、萬科萬科魅力之城魅力之城4 4期期 挪威森林挪威森林B1B1組團(tuán)價(jià)格策略組團(tuán)價(jià)格策略 近期市場(chǎng)結(jié)論性回顧 魅力B1組團(tuán)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析 近期意向登記客戶需求分析 首批次推售范圍的確定 確定不同產(chǎn)品的打分權(quán)重標(biāo)準(zhǔn) 魅力與重點(diǎn)競(jìng)品的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 市場(chǎng)。

36、活動(dòng)都上天了廣告能不能也飛起來一 飛 沖 天九 洲 保 利 天 和 高 層 洋 房 推 廣 思 緒飛 前 三 觀策略思考高 層 不 單 飛第一眼判斷原因之一看市場(chǎng)：在政策嚴(yán)控的珠海市場(chǎng)要完成短期10個(gè)億的銷售目標(biāo)新政一周年，限購(gòu)限貸限外等政。

37、萬科長(zhǎng)沙南站車輛段項(xiàng)目故事線打造以及推廣傳播策略萬科長(zhǎng)沙南站車輛段項(xiàng)目故事線打造以及推廣傳播策略 DnaChina 202012281 1 1 10 0F F小小高高層層似乎不是難題看完地塊項(xiàng)目地塊杭州地鐵萬科 天空之城 134萬真正地鐵上。

38、 UNICITY 2018.01 1 2 18 3 5 7 6 8 21 9 10 11 12 13 15 14 16 19 20 1入口大堂 2檐廊 3沙盤展示 4多媒體放映 5鏡花水院 6禪木廊 7公共洽談 8無邊水池 9方池 10一樹。