1、 營銷管理綱要營銷管理綱要 為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃,有必要建立一個完整的,富有卓越工 作效率的的營銷管理體系,通過項目組銷售部與部門內(nèi)及其它外部公司的 緊密配合,使整個營銷管理體系正常運作,發(fā)揮組織銷售指導銷售控制銷 售調(diào)整銷售的作。

2、序序 言言 進入中原的同事,都抱著學習的心態(tài).但企劃是沒有固定的思路,可變的情況 實在太多,唯有靠個人平日累積的經(jīng)驗及吸收市場的資訊,活學活用.所以通過與 發(fā)展商同事部門的交流個案研究實際經(jīng)驗的過程等,才是學習的主要渠道. 此培訓計劃分九部。

3、Code of this report 1 Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內(nèi)部使用.在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用復制。

4、拓盤模板 物業(yè)發(fā)展建議模板 深圳中原技術(shù)發(fā)展中心 ShenZhen.09.2010 中原 力量 匯報說明 為了提升中原的與業(yè)形象,提升同事 們的工作效率,對拓盤常用模塊迚行 分解,分別給到與業(yè)的模板建議,此 伙報告里面的物業(yè)發(fā)展建議部分. 。

5、山地項目專案研究 山地項目專案研究 山地項目山地項目 專 題 研 究 專 題 研 究 二 0 一 0 年九月 二 0 一 0 年九月 第 1 頁 共 66 頁 第 1 頁 共 66 頁 深圳中原深圳中原 山地項目專案研究 山地項目專案研究 。

6、1 創(chuàng)新 CREATIVE 2 這不僅是我們的責任,更是 中原創(chuàng)新價值的使命 這不僅是我們的責任,更是 中原創(chuàng)新價值的使命 WHY 3 在批判中創(chuàng)新 創(chuàng)新型物業(yè)發(fā)展建議 在批判中創(chuàng)新 創(chuàng)新型物業(yè)發(fā)展建議 Creative Product S。

7、溢價 高價地如何 實現(xiàn) 中原集團顧問中心 高地價 中原集團顧問中心 1 1 地塊分類 成熟優(yōu)質(zhì)板塊條件好 2 2 規(guī)劃發(fā)展匙域預期好 3 3 舊城改造匙域有錢好 中原集團顧問中心 1 1 成熟優(yōu)質(zhì)板塊 Location Location a。

8、深圳中原建筑中心 ShenZhen.03.2011 解讀項目指標 JIE DU XIANG MU ZHI BIAO 宗地圖 根據(jù)宗地圖上各個坐標點的 坐標,可得出具體用地大小形 狀. 項目紅線圖電子檔 城市規(guī)劃管理部門根據(jù)城市總體規(guī)劃的需要。

9、Centaline Consultants 淺談物業(yè)服務(wù)淺談物業(yè)服務(wù) 2 物業(yè)服務(wù) Part 1 3 物業(yè)服務(wù)的法律解釋:物業(yè)服務(wù)的法律解釋: 物業(yè)服務(wù)企業(yè),是指依法設(shè)立具有獨立法人資格,從事物業(yè)管理服務(wù)活動的企業(yè). 物業(yè)管理本身是一種主體。

10、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 逆市營銷策略逆市營銷策略。

11、1 中原中國物業(yè)顧問有限公司中原中國物業(yè)顧問有限公司 二級市場統(tǒng)籌發(fā)展中心二級市場統(tǒng)籌發(fā)展中心 專專專專 題題題題 研研研研 究究究究 20072007年年5 5月月 2 中原中國物業(yè)顧問有限公司二級市場統(tǒng)籌發(fā)展中心 研究框架研究框架 營銷。

12、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 中原地產(chǎn)中原地產(chǎn) 渠道銷售分享渠道銷售分享 壹壹 Code of this report 2 Copyright Centaline。

13、統(tǒng)計范圍界定:主城:錦江區(qū)成華區(qū)金牛區(qū)青羊區(qū)武侯區(qū)高新區(qū);近郊:郫都區(qū)雙流區(qū)天府新區(qū)龍泉驛區(qū)溫江區(qū)新都區(qū);遠郊:青白江金堂彭州都江堰崇州大邑邛崍蒲江新津 二月:下旬土拍市場重新啟動,線下復工推動新房市場復蘇 四川中原地產(chǎn)月刊20200201。

14、統(tǒng)計范圍界定:主城:錦江區(qū)成華區(qū)金牛區(qū)青羊區(qū)武侯區(qū)高新區(qū);近郊:郫都區(qū)雙流區(qū)天府新區(qū)龍泉驛區(qū)溫江區(qū)新都區(qū);遠郊:青白江金堂彭州都江堰崇州大邑邛崍蒲江新津 三月:住宅商辦市場齊回暖, 四月土地供應將迎小高峰 四川中原地產(chǎn)月刊202003012。

15、統(tǒng)計范圍界定:主城:錦江區(qū)成華區(qū)金牛區(qū)青羊區(qū)武侯區(qū)高新區(qū);近郊:郫都區(qū)雙流區(qū)天府新區(qū)龍泉驛區(qū)溫江區(qū)新都區(qū);遠郊:青白江金堂彭州都江堰崇州大邑邛崍蒲江新津 二月:下旬土拍市場重新啟動,線下復工推動新房市場復蘇 四川中原地產(chǎn)月刊20200201。

16、統(tǒng)計范圍界定:主城:錦江區(qū)成華區(qū)金牛區(qū)青羊區(qū)武侯區(qū)高新區(qū);近郊:郫都區(qū)雙流區(qū)天府新區(qū)龍泉驛區(qū)溫江區(qū)新都區(qū);遠郊:青白江金堂彭州都江堰崇州大邑邛崍蒲江新津 二月:下旬土拍市場重新啟動,線下復工推動新房市場復蘇 四川中原地產(chǎn)月刊20200201。

17、長沙華遠華時代項目 營銷策略報告 2017.10 寫在前面寫在前面 1. 1.關(guān)于政策與區(qū)域關(guān)于政策與區(qū)域:項目業(yè)態(tài)單一,抗風險弱,需抓住市場機會點強行出貨,同時挖掘項目周邊的可利用的 有價值的規(guī)劃,提高項目價值. 2 2. .關(guān)于市場關(guān)于。

18、媒體營銷策略媒體營銷策略 媒體營銷策略媒體營銷策略 目錄目錄CONTENTS 媒體分類 掌握武器的種類和特性 NO.1 NO.2 NO.3 媒體組合 媒體使用的時機和組織 媒體營銷實例 媒體營銷的實際運用 媒體營銷的意義和分類 PART1 。

19、前 言 東莞市場跟隨樓市大勢在2011年10月中下旬成交持續(xù)下滑,11月成交跌入冰點,很 多項目周成交12套,甚至部分項目周周掛零.目前的市場出現(xiàn)明顯的淡市特征:客 戶觀望看跌預期強烈,入市缺乏信心,現(xiàn)場來訪量少,蓄客不理想等等.這種情 況。

20、在這個行業(yè)中有一種尚未被證 實的賺極高薪水的撰文人員. 而我們對這種貨色,每周付50 美元都不要.我認為大批文案 人員在這個行業(yè)能謀生,是因 為他們沒有被人逮住.做什么 被逮住濫竽充數(shù)寫不好廣告 Copy Creating the 我是怎樣。

21、中原地產(chǎn)全程策劃寶典 策劃決定產(chǎn)品策劃決定產(chǎn)品 產(chǎn)品決定市場產(chǎn)品決定市場 項目策劃始于地塊研究項目策劃始于地塊研究 核心理論核心理論 客戶研究貫穿項目策劃的始終客戶研究貫穿項目策劃的始終 內(nèi)容框架 1.1. 新的形勢新的形勢 2. 2. 地。

22、1 架空層專題研究架空層專題研究 3 架空層基本概念解讀架空層基本概念解讀 4 1. 架空層的概念 2. 架空層應用范圍 3. 架空層的功能及優(yōu)點 3.1 營造園林景觀 3.2 增加私密性減少干擾 3.3 連接大小環(huán)境 3.4低層化高層建筑。

23、中原策劃流程培訓中原策劃流程培訓 前期策劃篇前期策劃篇 策劃策劃 前期策劃前期策劃 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程 可行性 研究 價格定位 開發(fā)周期 銷售周期 經(jīng)濟效益 分析 推廣方案 項目研究 市場定位 客戶定位 產(chǎn)品定位 地塊地塊。

24、廣東中原 戰(zhàn)略研究中心 第 1 頁 共 11 頁 廣東中原地產(chǎn)代理有限公司 每周市場動向簡報每周市場動向簡報 2018.07.2307.29 一一 宏觀宏觀環(huán)境環(huán)境: : 1 1 政策動向政策動向 aa 國務(wù)院常務(wù)會議:國務(wù)院常務(wù)會議:積極。

25、在上月末七部門聯(lián)合印發(fā)房地產(chǎn)整頓通知后,本月多城市密集開啟了一輪房地產(chǎn)整頓,政策監(jiān)管在上月末七部門聯(lián)合印發(fā)房地產(chǎn)整頓通知后,本月多城市密集開啟了一輪房地產(chǎn)整頓,政策監(jiān)管 預計是今年下半年樓市的一大特征預計是今年下半年樓市的一大特征. 201。

26、Page 2 Copyright Centaline Group, 2012 北京中原 1 房地產(chǎn)策劃工作QA Q1:Q1:什么是房地產(chǎn)策劃什么是房地產(chǎn)策劃 Q2:Q2:房地產(chǎn)策劃分為幾個階段房地產(chǎn)策劃分為幾個階段 Q3:Q3:房地產(chǎn)策劃都。

27、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內(nèi)部使用.在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播. 展示的技術(shù)要點 附:如何和第三方合。

28、僅供內(nèi)部參考僅供內(nèi)部參考 統(tǒng)計范圍界定:統(tǒng)計范圍界定:52:錦江區(qū)成華區(qū)金牛區(qū)青羊區(qū)武侯區(qū)高新區(qū)天府新區(qū);近郊:郫都區(qū)雙流區(qū)龍泉驛區(qū)溫江區(qū)新都區(qū);遠郊:青白江金堂彭州都江堰崇州大邑邛崍蒲江新津東部新區(qū)簡陽 大成都住宅大成都住宅市場穩(wěn)中有升。

29、踩盤表格Visiting Form參與人員:方方陳炎熊琳慧胡煒執(zhí)行時間:2010 年 8 月 6 日項目名稱金城大酒店踩盤目的熟悉佛山酒店整體狀況調(diào)研方法客戶身份調(diào)研成員分工方方熊琳慧訪談,陳炎記錄胡煒拍照項目基本屬性:4 星級商務(wù)酒店區(qū)域。

30、目錄目錄:2. 評分系統(tǒng)的說明2. 評分系統(tǒng)的說明2. 2. 2. 2. 評分系統(tǒng)的說明評分系統(tǒng)的說明評分系統(tǒng)的說明評分系統(tǒng)的說明3. 價格統(tǒng)計3. 價格統(tǒng)計3. 3. 3. 3. 價格統(tǒng)計價格統(tǒng)計價格統(tǒng)計價格統(tǒng)計1. 本價格表制作方式的說。

31、中原地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓目 錄第一章 認識代銷第二章 公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場架構(gòu)第四章 銷售人員基本概念第五章 房地產(chǎn)基本知識第六章 認識媒體及銷售工具第七章 市場調(diào)研第八章 如何掌握顧客第九章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員第十章 接電話技巧第十一。

32、銷售之道銷售之道 用心之道用心之道新政下,客戶購買周期延長觀望心理濃重;現(xiàn)階段對于案場的實際銷售組織及業(yè)新政下,客戶購買周期延長觀望心理濃重;現(xiàn)階段對于案場的實際銷售組織及業(yè)務(wù)員銷售水平存在極大的要求,對于業(yè)務(wù)水平的考驗也越大;鑒于此情況。

33、 花園項目策劃及銷售代理服務(wù)合同委托人: 以下簡稱甲方地 址: 電 話: 傳 真: 受托人: 以下簡稱乙方地 址:電 話: 傳 真: 甲方為 項目之發(fā)展商,并同意乙方為本合同約定的標的物業(yè)提供銷售策劃及銷售代理服務(wù).雙方經(jīng)友好協(xié)商,達成如下。