1、相配。
2、銷售無計劃房地產銷售中，最忌無頭蒼蠅。
在客戶銷售管管理工作中，應制訂銷售計劃和按計劃銷售。
具體要做明確的銷售目標、回款目標和其他定性定量目標，做好并落實相應方案。
3、市場信息未反饋信息是企業決策的生命。
身處一線的銷售人員應及時了解市場動向、消費者需求特點、競爭對手變化以及經銷商要求等，并迅速作出調整。
4、人員缺管理企業需對銷售人員管理有方。
合理的管理，會增加銷售人員的銷售熱情，反之則會增加銷售風險。
如果管理喪失人情味，銷售人員勢必會對企業產生隔閡，出現對企業不忠誠、竄貨、應收賬款成堆等問題。
總的來說，要想在房地產銷售中取得良好成績，除了制定完善的制度外，還應加聚人情味，只有做到以上幾點，房地產銷售才能穩步進行。
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2、店店1010月月份份銷銷售售業業績績 整月 整月銷售額0.00營業額占比毛利占比 毛利0.00早班0.00DIV00.00DIV0 毛利率DIV0晚班0.00DIV00.00DIV0 夜班0.00DIV00.00DIV0 合計0.00DIV。

3、Ver: 0503103101 致致 ： 財財務務部部 財財務務部部 由由 ：部部門門 分分行行 期期間間： 收收款款統統計計日日報報ACCCHA028 此文件每天報告，下午6:00前Email給財務部由財務部指定 日日期期序序號號ISF物。

4、周完成統計表工程項目：序號名稱工程數量計劃完成時間實際完成時間完成百分比備注123456789101112131415161718審核人： 制表人。

5、第 8 頁 廣廣州州富富力力唐唐寧寧公公館館 每每周周業業績績統統計計20132013年年6 6月月1717日日20132013年年6 6月月2323日日 銷銷售售人人員員 接接客客數數量量登登記記情情況況成成交交情情況況 臺臺數數量量比比。

6、下游工程量整體偏低，房建項目開工率不樂觀，疊加攪拌站回款情況未有明顯好轉，資金壓力猶存，部分城市受疫情影響供需雙弱，混凝土價格弱勢運行；華北地區混凝土市場雖有提升，但是相對比較緩慢，市場競爭壓力加劇，價格弱勢下跌；華南地區原材價格上漲，混凝土企業生產成本回升，而近期市場需求恢復不理想，企業間競爭激烈，混凝土價格弱勢持穩。
西南地區市場需求大多恢復，混凝土企業出貨量較前期提升明顯，原料方面部分地區前期水泥漲價落實情況較好，疊加運輸管控及油價上漲，混凝土成本增加，市場價格有所上調；華中地區整體復工依然偏慢，工程進度整體不佳，各企業混凝土出貨量整體未有較好提升，近期水泥價格有所上漲，但混凝土價格整體仍處于穩定狀態，并未有所調整，短時間內繼續持穩為主。
東北及西北地區市場需求一般，下游需求趨弱，短期內價格波動不大。
目前各地區下游施工開工率穩步上升，市場需求仍在回暖，而原材料價格有偏強趨勢，市場信號轉積極，因此市場報價或有偏強趨勢。
價格方面：華東地區：本周本周華東地區水泥市場需求表現一般，整體市場反響平平，但是由于煤炭成本大幅增加后，水泥熟料價格出現拉漲，加之油費上漲，整體水泥成本大幅提升，因此市場報價隨之上漲。
華南地區：本周華南地區由于煤炭等原材料成本提升，加之部分施工單位陸續復工生產，水泥需求將陸續釋放，水泥價格隨之上調。
華北地區：目前受到資金回款情況不佳影響，當地多數區域企業暫緩復工，預計。

7、房地產企業銷售業績排行榜單TOP100，以供參考。
注：中指院發布數據不含港澳臺地區。
榜單解讀：百強企業2022年1-2月銷售額累計10312.9億元，其中2月單月銷售額累計4169.2億元，百強企業累計單月銷售額環比下降32.1%；入圍門檻由1月的11.7億元累計銷售額提高78.6%升至20.9億元；87家企業已公布1-2月累計銷售面積，共計6935.1萬。
30家企業1-2月累計銷售額超過100億元，榜首碧桂園銷售額達到924.6億元，預計將在3月突破1000億元，萬科、融創中國2家企業累計銷售額超過500億元；15家企業累計權益銷售額超過100億元，僅碧桂園、萬科2家企業權益銷售額超過500億元。
星河灣集團、敏捷集團、中冶置業、珠江投資、中丞控股5家企業權益銷售額占比為100%，此外還有綠地控股、越秀地產等18家企業權益銷售額占比高于90%，僅大唐地產、綠城中國、國貿地產、弘陽地產4家企業權益銷售額占比不足50%。
99家企業累計銷售額環比均增加，其中方圓集團、大唐地產等22家企業累計銷售額環比增長超過100%，即2月單月銷售額高于1月單月銷售額，三盛集團累計銷售額環比增長226.53%，2月單月銷售額約為1月的2.3倍，信達地產累計銷售額環比增長558.95%，2月單月銷售額約為1月的5.6倍。
17家企業1-2月累計銷售面積超過100萬，其中碧桂園更是突破1000萬達到了。

8、據統計是以2022年1月1日-3月31日期間銷售的商品房為統計口徑，主要依據中指數據CREIS（點擊試用）在佛山的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。
本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。
從2022年1-3月佛山各大房企銷售金額來看，分房企來看，保利以34.1億元的成交額奪得佛山1-3月銷售額排行榜冠軍，碧桂園以26.2億元的銷售金額位居榜單第二，龍光集團以24.4億元的銷售金額位居榜單第三。
萬科、時代中國、美的置業、雅居樂集團等四家房企的銷售額在10-24億元之間，其余佛山TOP20房企銷售金額均超過5億元。
從1-3月份佛山房企銷售面積來看，碧桂園憑借19.5萬平的銷售業績奪得佛山1-3月銷售面積排行榜冠軍。
保利發展和龍光集團分別位列全市第二、第三位，銷售面積分別為17.8萬平和14.5萬平。
其余TOP20房企，1-3月的銷售面積均超過2.5萬平。
特別聲明：佛山房地產項目銷售數據統計是以2022年1月1日-3月31日期間銷售的商品住宅為統計口徑，主要依據中指數據CREIS（點擊試用）在佛山的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的項目，由企業提供相關證明文件，經課。

9、售數據統計與項目銷售數據統計均是以2022年1月1日-4月28日期間商品住宅合同銷售額為依據，主要依據中指數據CREIS（點擊試用）在南京的銷售監測數據；本報告所提到的TOP20企業合計銷售金額與面積均剔除了合作開發項目的重復計算額。
2022年1-4月，南京房地產銷售業績TOP20企業合計銷售1084.02億元，銷售面積TOP20企業合計銷售267.71萬平，銷售額突破50億的有9家，突破百億的有3家。
其中，銷售金額榜方面，頤居建設以115.56億元、25.52萬平榮登雙榜冠軍，保利發展以102.66億元位居銷售金額榜單第二名，金基地產以101.41億元位居銷售金額榜單第三名；銷售面積榜方面，金基地產以24.11萬平位居銷售面積榜第二名，金地集團以23.66萬平位居銷售面積榜第三名。
數據來源：中指數據CREIS（點擊試用）2022年1-4月，南京房地產企業權益銷售金額TOP20企業合計銷售640.98億元，權益銷售面積TOP20企業合計銷售153.43平，權益銷售額突破50億的有4家。
其中，權益銷售金額榜方面，頤居建設以105.06億元、21.27萬平榮登雙榜冠軍榜首；金基地產以64.46億元位居權益銷售金額榜第二名；上海建工以59.83億元位居權益銷售金額榜第三名；金基地產以15.13萬平位居權益銷售面積榜第二名；金地集團以13.93萬平位居權益銷售面積榜第三名。
數據來源：中指數。

10、島的銷售監測數據，并同時參考企業提供的相關數據，對少數沒有在監測范圍內的項目，由企業提供相關文件，經審核，也納入統計范圍。
本報告僅供參考，不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。
青島市2022年1-4月房企權益銷售業績TOP20榜單點評2022年1-4月份，青島房地產企業銷售金額TOP20企業合計銷售金額為328.1億元，同比下降28.3%；銷售面積TOP20企業合計銷售面積192.7萬平，同比下降34%。
融創中國銷量領先，以28.1億元/15.7萬平的銷售業績奪得銷售金額、面積排行榜雙榜冠軍；君一控股以27.1億元的銷售業績位列金額榜亞軍；保利發展以15.1萬平/27億元的銷售業績位居銷售面積榜亞軍、金額榜單第三名；和達集團以14.7萬平的銷售面積位居面積榜單第三名。
權益部分，2022年1-4月份，青島房地產企業權益銷售金額TOP20企業合計銷售金額為274.2億元，權益銷售面積TOP20企業合計銷售面積170.9萬平。
其中融創中國以28.1億元/15.7萬平的權益銷售業績獲得權益金額、權益面積排行榜雙榜冠軍；海信地產以24.1億元的權益銷售金額位列權益金額榜第二名；和達集團以14.5萬平的權益銷售面積位列面積榜第二名；保利發展以22.7億元/12.5萬平的權益銷售業績位居權益金額、面積榜雙榜第三。
青島市2022年1-4月項目銷售TOP102022年1-4月份，。

11、但仍在艱難博弈。
百強房企1-4月累計業績規模同比大幅降低50.2%，降幅較一季度進一步擴大。
4月單月業績同比降低58.6%，環比降低16.2%，環比降幅大于近年同期水平。
與此同時，房企償債壓力依然有增無減。
行業變局之大之快讓地產人措手不及，大部分房企開始調降全年銷售目標，這是在市場下行壓力下，這是房企“悲觀預期”最直觀的表現。
二季度的三分之一已經過去，政策繼續松綁成為關鍵詞，僅4月份就有超40個省市落地救市政策，但收效甚微。
對于房地產企業而言，擺在面前的是兩大生存問題：一個短期生存的“燃眉之急”，另一個是長久的發展模式。
行業在努力尋找一個確定性。
比如，5月會是行業拐點嗎？市場底何時才能到來？融資難題與償債壓力如何尋得最優解？第二曲線能否成為拯救房地產主業的那根“稻草”？行業還會迎來哪些變局？等等。
值此“五一”勞動節之際，我們推出系列策劃，從企業、政策、市場、土地、融資、物業和租賃入手，全面剖析2022年房地產市場開局表現以及行業之變，從變局中，為2022年樓市尋找確定性。
2022年以來，中國房地產行業下行壓力持續、市場整體表現保持低迷，疊加部分城市受疫情封控影響，4月百強房企銷售規模大降。
CRIC數據顯示，百強房企4月單月銷售操盤金額僅有4284.7億元，環比降低16.2%，降幅大于近年同期；同比降低58.6%，較3月降幅進一步擴大，且降幅創下近年來單月業績同比降幅的。

12、2004年年超超市市防防盜盜業業績績表表 分店月 人數 挽回 商品 上月 比 去年 同比 賠款 金額 上月 比 去年 同比 月 人數 挽回 商品 上月 比 去年 同比 賠款 金額 上月 比 去年 同比 月 人數 挽回 商品 上月 比 去年 。

13、北京鏈家房地產經紀有限公司北京鏈家房地產經紀有限公司2010 密級：普通密級：普通 業績管理和業績分配細則業績管理和業績分配細則 版本號：版本號：V4.2 擬稿部門：人事績效部擬稿部門：人事績效部 日期：日期：2011年年1月月21日日 第。

14、一一部部 設設計計師師客客戶戶合合同同額額業業務務增增減減項項業業務務 2016年1月 施云慧 湯多俠33924與工程部平分 劉章華29945與工程部平分 趙君64000與工程部平分 裴予軍43825與工程部平分，12月簽合同，本月交款 張。

15、報修單統計月報表報修單統計月報表耗用材料匯總耗用材料匯總 月份月份 共共 頁第頁第 頁頁 序號序號 耗用材料名稱耗用材料名稱 單價單價 耗用數量耗用數量 金額金額 小計小計 物管處物管處 財務部財務部 前前 臺臺 客房部客房部 保安隊保安隊。

16、周抱怨和委托服務統計表周抱怨和委托服務統計表 20052005 年年 月第月第 周周 服務分類 有效抱怨 委托服務 數量項 總委托量 項 完成量 項 超時完成量 項 未完成量 項 重復委托量 項 上周委托量 項 備 注 遺漏項目 供 電 供。

17、序序號號戶戶號號局局號號電電表表號號性性質質用用途途電電表表位位置置所所控控區區域域倍倍率率容容量量備備注注 編號：SWJL82 序序號號注注冊冊號號水水表表位位置置所所控控區區域域備備注注 水水 表表 統統 計計 表表。

18、北京鏈家房地產經紀有限公司北京鏈家房地產經紀有限公司2010 密級：普通密級：普通 業績管理和業績分配細則業績管理和業績分配細則 版本號：版本號：V4.2 擬稿部門：人事績效部擬稿部門：人事績效部 日期：日期：2011年年1月月21日日 第。

19、業務員業績統計表 案 年 月 日 累計排名 姓 名 本周銷售戶數 本周銷售金額 累計戶數 累計進額 專案確認簽名： 專案助理確認簽名。

20、識別風險，發現價值 請務必閱讀末頁的免責聲明 1 1 2020 TablePage 深度分析建筑裝飾 證券研究報告 建筑建筑行業行業 2018 年年業績預告分析業績預告分析 業績增速業績增速企穩企穩回升回升，建筑央企訂單回暖建筑央企訂單回暖。

21、業業績績表表 2013年年販販促促部部計計劃劃表表2013營營業業本本部部樓樓面面計計畫畫業業績績表表2013營營業業本本部部樓樓面面活活動動計計畫畫 行事曆企劃活動企劃外商營營業業活活動動營營業業一一部部營營業業二二部部營營業業三三部部營。

22、 CE1 附件四：競爭酒店業績分析附件四：競爭酒店業績分析 1.1.競爭酒店業績分析競爭酒店業績分析房務部分房務部分 1.11.1 各房型價格對比各房型價格對比各酒店可根據自身實際房型進行分類比較 雙人標準間本酒店規劃 間 套 價格種類 競。

23、分店業績統計及應收帳款清單 分店： 店長： 統計月份： 填表時間： 本月分店應收業績： 本月分店實收業績： 成交時間 案源地址 房東姓名 聯系方式 經紀人姓名 應收帳款 實收帳款 清繳進度 結案時間 成交價格 客戶姓名 聯系方式 經紀人姓名。

24、業績管理和業績分配細則業績管理和業績分配細則 版本號：版本號：V4.2 擬稿部門：人事績效部擬稿部門：人事績效部 日期：日期：2011年年1月月21日日 第第頁頁 北京鏈家房地產經紀有限公司北京鏈家房地產經紀有限公司 北京鏈家業績管理和業績。

25、換換房房統統計計表表 截截止止日日期期：記錄編號： 序序 號號 換換入入單單位位換換出出單單位位 面面積積差差金金額額差差手手續續費費原原因因 項項目目 樓樓棟棟 房房號號面面積積成成交交金金額額附附加加金金額額項項目目 樓樓棟棟 房房號號。

26、 績效管理培訓績效管理培訓 一一. .專業名詞的定義專業名詞的定義 1.績效考核績效考核 2.績效管理績效管理 3.績效周期績效周期 4.績效計劃績效計劃 5.績效溝通績效溝通 關顧健康關顧健康 盡心盡力盡心盡力 二二. .績效管理步驟績效。

27、 1 香港交易及結算所有限公司及香港聯合交易所有限公司對本公告的內容概不負責， 對其準確性或完整性亦不發表任何聲明，並明確表示，概不對因本公告全部或任 何部分內容而產生或因倚賴該等內容而引致的任何損失承擔任何責任。
Longfor Prop。

28、統計客流量的方法 統計客流量的方法 情況一情況一： 商業街較長， 門店處于商業街中部， 且周圍幾條道路車輛較多， 行人不便穿過道路。
地方 客流量統計方法：統計 12 兩條動線客流量之和 情況二情況二：門店處于商業街街角，周圍道路車輛較多，。

29、 月度簽證統計單月度簽證統計單 編號:TFHGCLC007BD002 版本:A0 項目名稱： 年 月 序號 工程名稱 施工單位 簽證工程量 簽證金額 簽證時間 合計 簽證總量 簽證總額 。

30、門門店店銷銷售售業業績績報報表表日日 周周 月月 年年 日期星期 銷售額 開單數客單價進店人數成交率銷售件數 商品均價客件數 商品銷售狀況 目標實際達成率 新亞洲風尚 銷售件數 全全年年累累計計0.00.00.00.0DIV0DIV00 0。

31、西西安安萬萬達達廣廣場場周周經經營營業業績績報報告告 年 月 日至 年 月 日 步行街主力店其他統計 序號品類商戶數 面積 M2 周銷售額 萬元 平效 元平米日 銷售占比 名稱 面積 M2 周銷售額 萬元 車 流 統 計 機 動 車 停 車。

32、營業員營業員獎罰獎罰細則細則 一一獎勵獎勵 為提高員工工作積極性,及時給予獎勵,特對營業員含自營專柜營業員及促銷員設 立五大獎項注：所有獎項是建立在達到本店的銷售目標位前提下產生的，指超過銷售目 標者。
1.1.銷售銷售之星之星 百貨區，專。

33、進戶門進戶門門鎖燈具地面墻面天花房門燈具地面墻面天花櫥柜其他電器水槽龍頭淋浴房墻面地面天花淋浴龍頭馬桶臺盆臺盆龍頭其他熱水鍋爐插座開關室內設計師及團隊 華潤幸福里 櫻桃木飾面入戶門 YALE門鎖 YALE門鎖 陽角面采用金屬包邊，美洲 櫻桃。

34、分銷商業績確認單 日期： 年 月 日 客戶姓名聯系電話 認購時間 年 月 日房號 建筑面積附屬物 原總價折扣情況 成交總價應結擁金 備注： 分銷商確認簽名： 置業顧問： . 銷售經理 審核 簽名： 日期： 營銷負責人 審批 簽名： 日期： 。

35、全國186家商場業績統計報告 Sales of 186 China Retail Projects in 2015 中英文版 2016 Feb. Sales of 186 China Retail Projects in 2015 目錄 A。

36、項目周推廣表現簡報及 周營銷活動效果評估簡報 本周推廣表現 報廣 無 戶外 戶外大牉 本周更換畫面 電梯框架 本周更換畫面 指路牉 本周更換畫面 公交站臺 陣地包裝 本周維持原有固定畫面 圍擋 整體示意圖 圍擋轉角處 本周更換畫面 圍擋轉角。

37、表 133 銷售預測表 銷售預測 月份 月份 月份 總計 估計值 實際值 估計值 實際值 估計值 實際值 估計值 實際值 產品 期間： 累積： 產品 期間： 累積： 產品 期間： 累積： 表 134 銷售情況月報表 A 便于控制公司銷售 B。

38、如何提升門店的業績如何提升門店的業績 三盈虧平衡分析 二門店的相關指標 五如何節流 六如何開源 四商品結構與價格體系 一銷售管理三部曲 首先具有商人的潛質 商品的了解 商機的把握 經營的意識 管理的能力 庫存：銷售的基礎 保證有貨 減少缺貨。

39、第 8 頁 廣廣州州富富力力唐唐寧寧公公館館 每每周周業業績績統統計計20132013年年6 6月月1717日日20132013年年6 6月月2323日日 銷銷售售人人員員 接接客客數數量量登登記記情情況況成成交交情情況況 臺臺數數量量比比。

40、提交日期：每周二上午前提交由銷售人員填寫，銷售主管統計 樓樓盤盤電電話話統統計計表表 統統計計日日期期： 年年 月月 日日 編編 號號 時時間間 先先生生 小小姐姐 得得知知途途徑徑詢詢問問事事項項 報報紙紙 南南方方 都都市市 報報 其其。

41、2015年全國186家商場業績統計報告 Sales of 186 China Retail Projects in 2015 中英文版 零售男人圈iziRetail 逸芮聯合出品 Copresented by Mens Circle 201。

42、設立日配課 西江店業績提升方案 西江店是一家以銷售快消品為主兼營其他品類的社區型超市。
現有日配商品，橫跨生鮮食品兩個部門，職能不清，不利于管理銷 售。
為使重裝后的西江店業績更上一層樓，應該完善經營結構，增設 日配課。
以更貼近民生，方便民生。

43、 調整匯報方案調整匯報方案 To：朱：朱 總：總： 結合我公司現有經營情況及分析診斷，根據周邊消費者及同行業競爭者實際 情況分析如下,目前我們超市客流量和來客數趨于平穩，來客數也屬于正常范圍 內，問題就是客單價太低，導致業績無法上升。
行動方。

44、 門店業績提升方案門店業績提升方案 門店銷售業績的提升， 不是靠某個人或某個部門努力做到的， 而是靠公司上下員工和各部門圍繞 同一個銷售目標，共同努力完成的，為了達成門店銷售業績的穩健快速提升，營運部特制定如下 銷售業績提升工作方案，希相關。

45、便利店業績提升方案便利店業績提升方案案例分析案例分析 便利店業態店鋪提升的超市管理超市管理經驗。
便利店誕生兩年多不到三年的時間，目前共有 24 家門店。
于今年 4 月始于一次該便利店的內訓，而于 7 月開始了與其深層次的合作， 企業存在問。

46、第 8 頁 廣廣州州富富力力唐唐寧寧公公館館 每每周周業業績績統統計計20132013年年6 6月月1717日日20132013年年6 6月月2323日日 銷銷售售人人員員 接接客客數數量量登登記記情情況況成成交交情情況況 臺臺數數量量比比。

47、本公司具備證券投資咨詢業務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明 證券研究報告 1 TableSummary 報告摘要：報告摘要： 事件：事件：國家統計局公布數據顯示，2018年112月，商品房銷售面積171,654萬平方 米，同比增長1.3，商。

48、請參考最后一頁評級說明及重要聲明 投資評級：投資評級：推薦推薦維持維持 報告日期：報告日期：2021 年年 02 月月 01 日日 行業表現行業表現 數據來源：貝格數據 相關報告相關報告 20210127 20210120 20210112。

49、請參考最后一頁評級說明及重要聲明 投資評級：投資評級：強于大市強于大市維持維持 報告日期：報告日期：2021 年年 08 月月 02 日日 行業表現行業表現 數據來源：貝格數據 相關報告相關報告 20210726 20210720 2021。

50、促銷商品選品 商品編碼 商品名稱主條碼單位 類別編碼 類別名稱銷售數量 含稅營業收入 實現毛利 毛利率 售價 0100086金鑼火腿促銷裝2001000860005 袋010202雞肉火腿156315630156310.010.0 0102。

51、 房地產房地產行業行業 證券研究報告證券研究報告 行業周報行業周報 2021 年年 11 月月 22 日日 中中性性 相關研究報告相關研究報告 房地產房地產 2021年年 10月統計局數據點評：月統計局數據點評：核心指核心指標全面下行，房企。

52、房地產房地產行業行業 證券研究報告證券研究報告 行業周報行業周報 2021 年年 11 月月 22 日日中中性性 相關研究報告 相關研究報告 房地產房地產 2021年年 10月統計局數據點評：核心指標全面下行，房企到位資金出現改善月統計局數。

53、房地產實戰營銷圖表大全機械工業出版社余源鵬主編7.8 房地產銷售人員業績周統計表房地產銷售人員業績周統計表年月日累計排名姓名本周銷售戶數本周銷售金額累計戶數累計金額專案確認簽名:專案助理確認簽名。

54、房地產開發企業上報統計報表填報流程一企業填報必備資料一企業材料復印件一企業材料復印件1.組織結構代碼證2.企業法人營業執照3.房地產開發企業資質證書二開發項目材料復印件二開發項目材料復印件1.土地轉讓及招拍掛合同2.建設項目施工計劃申報表3。

55、部部業績表業績表20182018 年年月月空空留存留存臺賬臺賬號號業績業績業績業績業績業績業績業績業績業績業績業績業績業績業績業績分出分出。