1、租賃促定與簽約技巧租賃促定與簽約技巧 目錄目錄 帶看前的促定技巧帶看前的促定技巧 1 帶看中的促定技巧帶看中的促定技巧 2 帶看后的促定技巧帶看后的促定技巧 3 4 普通三方的簽約技巧普通三方的簽約技巧 帶看前的促定技巧帶看前的促定技巧 1. 1.有激情的給客戶介紹房子，闡明房子各個方面有激情的給客戶介紹房子，闡明房子各個方面 的好處，讓客戶覺得你給他介紹的房子就是的好處，讓客戶覺得你給他介。

2、收訂與送定收訂與送定 客戶開發(fā)客戶開發(fā) 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 收訂收訂 收訂的目的收訂的目的 把控客戶把控客戶( (人的購買欲望是人的購買欲望是3636個小時個小時, ,我們要在客戶的購買欲望最強(qiáng)烈的時候我們要在客戶的購買欲望最強(qiáng)烈的時候 幫其下定購買的決心幫其下定購買的決心, ,把其。

3、表格2 樓樓盤盤月月份份撻撻定定退退定定統(tǒng)統(tǒng)計計 編編號號姓姓名名房房號號成成交交金金額額下下定定日日期期 情情況況撻撻定定 退退定定 及及日日期期 詳詳細(xì)細(xì)原原因因 撻定合計金額：退定合計金額： 樓樓盤盤月月份份撻撻定定退退定定統(tǒng)統(tǒng)計計 。

4、交款核對單小定單 第 一 聯(lián) ： 銷 售 部 存 日期： 年 月 日 房號 業(yè)主姓名 建筑面積 付款方式裝修標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)惠折扣銷售價成交價 交款內(nèi)容部分定金應(yīng)交款項備注 應(yīng)交款合計人民幣大寫 萬 仟 佰 拾 元整 元 1交款人必須于 年 月 日。

5、代理部銷售技巧系列課程之三 1 銷售終結(jié)術(shù)銷售終結(jié)術(shù) 逼定技巧逼定技巧 課程內(nèi)容：課程內(nèi)容： 客戶購買前信號通過案例引導(dǎo)銷售員發(fā)散討論 逼定技巧及資源配合通過案例引導(dǎo)銷售員發(fā)散討論 逼定過程的危機(jī)意識游戲活動引發(fā)問題 心態(tài)模擬訓(xùn)練方法共同分。

6、易居中國與易居文化 2013年 2015年 銷售逼定 課程目的 成交是置業(yè)顧問服務(wù)客戶的最 終目標(biāo)，也是驗證公司投入大量資 源后所期待的最終成果 逼定時機(jī) 客戶購買信號 實用逼定技巧 警惕容易導(dǎo)致失敗的銷售動作 目錄 逼定時機(jī) 已經(jīng)激収了客。

7、20092009 年宸寶地產(chǎn)寶坻商業(yè)項目策劃及銷售方案年宸寶地產(chǎn)寶坻商業(yè)項目策劃及銷售方案 宸寶地產(chǎn)寶坻商業(yè)項目 策劃及銷售方案 理解是融合的開始，是成功的起點(diǎn)； 本案是橋梁，是將宸寶與吉順資源整合的最好媒質(zhì)； 吉順則是平臺，是宸寶引領(lǐng)寶坻。

8、宸寶地產(chǎn)寶坻商業(yè)項目 策劃及銷售方案 理解是融合的開始，是成功的起點(diǎn)；理解是融合的開始，是成功的起點(diǎn)； 本案是橋梁，是將宸寶與吉順資源整合的最好媒質(zhì)；本案是橋梁，是將宸寶與吉順資源整合的最好媒質(zhì)； 吉順則是平臺，是宸寶引領(lǐng)寶坻市場吉順則是平。

9、請務(wù)必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明請務(wù)必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明 公公 司司 研研 究究 公公 司司 跟跟 蹤蹤 報報 告告 證券研究報告證券研究報告 industryId 商貿(mào)零售商貿(mào)零售 審慎增持審慎增持 維持維持 rela。

10、請務(wù)必閱讀正文之后的免責(zé)條款部分 全球視野 本土智慧全球視野 本土智慧 行業(yè)行業(yè)研究研究 Page 1 證券研究報告證券研究報告深度報告深度報告 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 地產(chǎn)地產(chǎn) A 股股 2019 年下半年年下半年投資策略投資策略 超配超配 維持評。

11、 逼定技巧及應(yīng)用逼定技巧及應(yīng)用 新未來 共贏未來 我們是地產(chǎn)從業(yè)人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是我們是地產(chǎn)從業(yè)人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是 專業(yè)的置業(yè)顧問；我們不是在賣房子，我們是在為人們營造一專業(yè)的置業(yè)顧問；我們不是在。

12、看房時間心態(tài)變化圖片 0 0 1010 2020 3030 4040 5050 6060 7070 8080 9090 接待時期接待時期看房時期看房時期 090代表 時間單位 逼定技巧 1制造氣氛制造氣氛 電話炒作 假客戶同時帶看 2放誠意。

13、銜接教育培訓(xùn)銜接教育培訓(xùn) 鏈家地產(chǎn)鏈家地產(chǎn) 培訓(xùn)中心培訓(xùn)中心 收訂與送定收訂與送定 收訂收訂 收訂的目的收訂的目的 把控客戶人的購買欲望是36個小時,我們要在客 戶的購買欲望最強(qiáng)烈的時候幫其下定購買的決心, 把其中意的房子定下來,使客戶本人。

14、 意向客戶逼定方案 桃花島 2013.2.26 綱要 一 什么是逼定 二 逼定的關(guān)鍵因素 三 逼定的時機(jī) 四 客戶下定信號 五 逼定的方式 六 逼定技巧 七 進(jìn)洋桃花島客戶成交前問題分析及逼定方法 一 什么是逼定 逼定就是逼客戶下定金，它是。

15、 北京鏈家地產(chǎn)轉(zhuǎn)定流程北京鏈家地產(chǎn)轉(zhuǎn)定流程 一一目的目的 運(yùn)用團(tuán)隊配合，制造緊張銷售氣氛，促使業(yè)主盡快收定，快速銷售達(dá)成最后簽約的 目的。
二二流程流程 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 域 轉(zhuǎn) 看 或 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 人 其 他 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn)。

16、 年 月 日 序號： 申 請 部 門 申 請 理 由 申請人： 年 月 日 擬購固定資產(chǎn)要求 資產(chǎn)名稱 型號規(guī)格 單位 數(shù)量 單價 金額 時間要求 合計 申請部門經(jīng)理 使用部門主 管副總 財務(wù)管理部 綜合辦公室 行政主管副總 區(qū)域公司總經(jīng)理。

17、 申請部門 申請日期 經(jīng)辦人 使 用 部 門 意 見 主辦人意見： 注明報廢收購物 品名稱及報廢原因 等 部門經(jīng)理意見： 綜合辦公室意見： 行政主管副總意見： 財 務(wù) 管 理 部 意 見 復(fù)核人意見： 注明使用年限及 殘值等 財務(wù)經(jīng)理意見：。

18、現(xiàn)場逼定 SP 配合 分析下定的過程分析下定的過程 如果客戶沒有下定， 那他絕對不會再回頭， 他會在看過幾家房地產(chǎn)公司的其它樓盤之后， 完全把你忘掉，那當(dāng)客戶下定后，設(shè)想他去看其他的樓盤。
1 樓盤一個比一個差，他在下定之后，會和我們的樓盤。

19、 1 定作合同定作合同 定作方：定作方： 承攬方承攬方： 簽約地點(diǎn)：簽約地點(diǎn)： 簽訂日期：簽訂日期： 年 月 日 定作合同定作合同 2 定作方定作方甲方 ： 承攬方承攬方乙方 ： 根據(jù)中華人民共和國合同法及國家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，甲乙雙方在 。

20、說服及逼定技巧 一說服客戶的技巧 1斷言的方式： 銷售人員如果掌握了充分的商品知識及確實的客戶情報， 在客戶面前就可以很自信地說 話。
不自信的話是缺乏說服力量的。
有了自信以后，銷售人員在講話的尾語可以作清楚的 強(qiáng)勁的結(jié)束，由此給對方確實的信。

21、 市場有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎 年年中中策略策略 正文目錄正文目錄 1. 行業(yè)表現(xiàn)回顧行業(yè)表現(xiàn)回顧 . 4 1.1. 走勢回顧 . 4 1.2. 估值回顧 . 5 2. 政策走勢： 房住不炒主基調(diào)不變政策走勢： 房住不炒主基調(diào)不變 . 7 2.1。

22、淡市營銷成功案例 常州 中意寶地項目 2 關(guān)鍵字關(guān)鍵字 ： 淡市營銷淡市營銷 案例簡介案例簡介 ： 項目一期交房出現(xiàn)貨不對版問題，嚴(yán)重?fù)p害了項目市場形象和口 碑； 交房事件出現(xiàn)后，項目營銷推廣處于停滯狀態(tài)，常州市場上已基 本沒有任何項目的聲。

23、招商銷售必修課 逼定技巧 我們是地產(chǎn)從業(yè)人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是專業(yè)的招商顧我們是地產(chǎn)從業(yè)人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是專業(yè)的招商顧 問；我們不是在賣商鋪，我們是在為人們營造一種美好的生活環(huán)境。
賣商鋪問；我們不是在。

24、房地產(chǎn)銷售逼定技巧房地產(chǎn)銷售逼定技巧 一逼定的意義 逼客戶下定金，它是逼客戶下定金，它是 將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實 際買賣的關(guān)鍵步驟際買賣的關(guān)鍵步驟 它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志 二逼定的3要素 。

25、本報告僅供客戶內(nèi)部使用。
在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播。
湖北中原策略顧問中心研究部 20200413 一周觀點(diǎn) 湖 北 中 原 研究部 市場概況周度備案復(fù)蘇，主遠(yuǎn)城區(qū)備案成交套數(shù)占比為6.5:3.5。

26、 1 房地產(chǎn)銷售談判逼定過程演練 房地產(chǎn)銷售最重要的一個步驟就是逼定交錢，客戶下單刷卡，這單業(yè)績才 算完成， 所以這個環(huán)節(jié)就是把客戶兜里的錢怎么讓他一步一個腳印自愿的交出來 的過程。
說的有點(diǎn)直接 房產(chǎn)銷售談判簡單來說遵循一個法則 三上三下。

27、房地產(chǎn)銷售逼定技巧房地產(chǎn)銷售逼定技巧 一逼定的意義 逼客戶下定金，它是逼客戶下定金，它是 將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實 際買賣的關(guān)鍵步驟際買賣的關(guān)鍵步驟 它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志 二逼定的3要素 。

28、客戶談判客戶談判 逼定逼定 技巧技巧 常見的談判問題和內(nèi)外部壓力 不熟悉對方的反應(yīng)和習(xí)慣，溝而不通； 談判過程無法控制，結(jié)果與預(yù)期差異很大； 對方提出的苛刻條件，接受不了，割舍不下； 不知道如何才能有效影響對方的決策； 技巧都明白，臨場用不。

29、 第 1 頁 共 11 頁 產(chǎn)品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及選型定板作業(yè)指引標(biāo)準(zhǔn)及選型定板作業(yè)指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 第 2 頁 共 11 頁 一一 作業(yè)作業(yè)指引指引目的目的 規(guī)范項目產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)確定及工程材料設(shè)備選型操。

30、表格2 樓樓盤盤月月份份撻撻定定退退定定統(tǒng)統(tǒng)計計 編編號號姓姓名名房房號號成成交交金金額額下下定定日日期期 情情況況撻撻定定 退退定定 及及日日期期 詳詳細(xì)細(xì)原原因因 撻定合計金額：退定合計金額： 樓樓盤盤月月份份撻撻定定退退定定統(tǒng)統(tǒng)計計 。

31、 請閱讀最后評級說明和重要聲明 1 17 TableMainInfo 研究報告 房地產(chǎn)行業(yè) 20181223 政策基調(diào)穩(wěn)定，夯實城市主體責(zé)任政策基調(diào)穩(wěn)定，夯實城市主體責(zé)任 中央經(jīng)濟(jì)工作會議解讀中央經(jīng)濟(jì)工作會議解讀 行業(yè)研究行業(yè)周報 評級 看。

32、營銷培訓(xùn)體系系列之 客戶逼定技巧 會場紀(jì)律 手機(jī)靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經(jīng)許可不能接電話; 未經(jīng)許可不能中途離場 一逼定的意義 逼客戶下定金，是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實際買賣的關(guān)鍵步驟。
任何產(chǎn)品的推薦過程這個過程是必不可少的，而且。

33、逼定技巧及車位銷售 01 PART ONE 了解客戶的置業(yè)目的 自住 不喜歡租房和父母同住，想擁有自有住房 體現(xiàn)個人的品味情調(diào)甚至個性。
房屋是一個重要的朋友聚會娛樂會所 一.新銳之家 購房動因 置業(yè)態(tài)度 產(chǎn)品關(guān)注 對戶型和建筑風(fēng)格有較高要求。

34、璀璨非凡璀璨非凡至臻私享至臻私享 地產(chǎn)高端珠寶品鑒沙龍地產(chǎn)高端珠寶品鑒沙龍 用珠寶的價值 發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)的定位 用珠寶的稀有 表現(xiàn)地產(chǎn)的珍貴 用珠寶的工藝 展現(xiàn)地產(chǎn)卓爾不凡的品質(zhì) 用珠寶的時尚 體現(xiàn)地產(chǎn)生態(tài)人居的理念 在初夏五月，迎著夏的生機(jī)勃勃。

35、 1 逼定術(shù)語逼定術(shù)語 一1還有什么問題嗎 2這么說你都滿意了 3那我們就交定金 二1這么說您還沒有信心 2你能直接告訴我最不放心的是什么嗎是 3買房就要用，而且要用的舒服，合乎自己的口味 三遇到問題舉棋不定時，會拿一張紙，從中間劃一道，將。

36、 房地產(chǎn)逼定銷售技巧培訓(xùn) 一逼定的意義 1逼客戶下定金它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實際買賣的的關(guān)鍵步驟 2它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的體現(xiàn)。
二逼定的 3 要素 1預(yù)算客戶 2決策權(quán) 3錢 三逼定的時機(jī) 1已經(jīng)激収客戶的興趣 2已經(jīng)叏得客戶的信任跟依。

37、逼 定 技 巧 分組分工 為你的小組起喪響亮的名字 為你的小組確定本次培訕小組預(yù)期目標(biāo) 為你的小組確定一喪書記員 激情參不 大聲告訴大家，你們的名字 大聲告訴大家，你們小組的培訕目標(biāo) 大聲告訴大家，你們小組勤懇的書記員是 檢規(guī)自己：你做的怎。

38、目錄：目錄： 一一 逼定意義逼定意義 二二逼定時機(jī)逼定時機(jī) 三購買信號三購買信號 四逼定方式四逼定方式 五逼定技巧五逼定技巧 六逼定話術(shù)六逼定話術(shù) 一一 逼定意義逼定意義 逼定：逼客戶定購下定金，它是將產(chǎn)品介紹 轉(zhuǎn)化為實際買賣的關(guān)鍵步驟。
。

39、遼寧錦州寶地地產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)部分析報告遼寧錦州寶地地產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)部分析報告xx管理咨詢管理咨詢1目錄目錄xx的主要發(fā)現(xiàn)的主要發(fā)現(xiàn)總體分析總體分析市場開發(fā)部分析市場開發(fā)部分析規(guī)劃設(shè)計部分析規(guī)劃設(shè)計部分析工程部分析工程部分析工程造價部分析工程造價部分析經(jīng)。

40、逼定術(shù)語逼定術(shù)語一1還有什么問題嗎2這么說你都滿意了3那我們就交定金二1這么說您還沒有信心2你能直接告訴我最不放心的是什么嗎是3買房就要用，而且要用的舒服，合乎自己的口味三遇到問題舉棋不定時，會拿一張紙，從中間劃一道，將利好利壞因素全部都列。

41、逼定技巧逼定技巧 很少有客戶會主動提出購買，若是經(jīng)過購買洽談的每個階段，客戶已經(jīng)從興趣到了欲望，你卻沒有進(jìn)行促成，那等于為周邊同類項目培養(yǎng)了一個準(zhǔn)客戶。
敢于逼定，逼定是促使成交必不可少的一步。
銷售就是把話說出來，把錢拿回來。
逼定就是把錢。

42、目錄：目錄：一一逼定意義逼定意義二二逼定時機(jī)逼定時機(jī)三購買信號三購買信號四逼定方式四逼定方式五逼定技巧五逼定技巧六逼定話術(shù)六逼定話術(shù)一一 逼定意義逼定意義逼定：逼客戶定購下定金，它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實際買賣的關(guān)鍵步驟。
任何產(chǎn)品的推薦過程這個。

43、逼定技巧及車位銷售01PART ONE了解客戶的置業(yè)目的自住不喜歡租房和父母同住，想擁有自有住房體現(xiàn)個人的品味情調(diào)甚至個性。
房屋是一個重要的朋友聚會娛樂會所一.新銳之家購房動因置業(yè)態(tài)度產(chǎn)品關(guān)注對戶型和建筑風(fēng)格有較高要求，同時對小區(qū)有較好健身。

44、一逼定的意義逼客戶下定金，是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實際買賣的關(guān)鍵步驟。
任何產(chǎn)品的推薦過程這個過程是必不可少的，而且它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志。
二逼定的時機(jī)1已經(jīng)激發(fā)客戶的興趣2置業(yè)顧問已經(jīng)贏得客戶信任和依賴3有客戶看同一套房屋，或營造該類場景。

45、當(dāng)建筑不僅僅停留在鋼筋水泥這一實用價值上，越來越多的人開始追求更高品質(zhì)的生活，而這般繁華深處的庭院生活，便成為了如今都市人群的追求。
華宇對文化與情感有著深度理解，并以實現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐幼∪说淖非蟆?/br> 四年成城，在華巖表達(dá)著對這座城市與土地的深刻理解與尊。

46、薪酬管理制度薪酬管理制度一目的目的為建立合理而公正的薪資制度，以調(diào)動員工的工作積極性，特制定本制度。
二二薪酬構(gòu)成薪酬構(gòu)成1. 員工薪酬由四大部分構(gòu)成：1固定薪酬部分：包括工齡工資崗位工資和資歷工資；2績效薪酬部分：包括績效獎金銷售提成及其它。

47、逼定技巧及車位銷售01PART ONE了解客戶的置業(yè)目的自住不喜歡租房和父母同住，想擁有自有住房體現(xiàn)個人的品味情調(diào)甚至個性。
房屋是一個重要的朋友聚會娛樂會所一.新銳之家購房動因置業(yè)態(tài)度產(chǎn)品關(guān)注對戶型和建筑風(fēng)格有較高要求，同時對小區(qū)有較好健身。

48、當(dāng)建筑不僅僅停留在鋼筋水泥這一實用價值上,越來越多的人開始追求更高品質(zhì)的生活,而這般繁華深處的庭院生活,便成為了如今都市人群的追求.華宇對文化與情感有著深度理解,并以實現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐幼∪说淖非?四年成城,在華巖表達(dá)著對這座城市與土地的深刻理解與尊。

49、交款核對單小定單第一聯(lián):銷售部存日期: 年 月 日房號業(yè)主姓名建筑面積付款方式裝修標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)惠折扣銷售價成交價交款內(nèi)容部分定金應(yīng)交款項備注應(yīng)交款合計人民幣大寫 萬 仟 佰 拾 元整 元1交款人必須于 年 月 日 時前補(bǔ)齊定金 萬元現(xiàn)金或刷卡方式。