1、商業(yè)地產(chǎn)招商策略之如何招租主力店商業(yè)地產(chǎn)招商策略之如何招租主力店 很多商業(yè)地產(chǎn)項目將招主力店認(rèn)為是招商工作的重中之重.主力店的作用是很多商業(yè)地產(chǎn)項目將招主力店認(rèn)為是招商工作的重中之重.主力店的作用是 什么呢它可以很好的支撐形象聚攏人氣,通過。

2、場地招商談判策略場地招商談判策略 目錄 一談判概述 二招商前期談判的內(nèi)功心法 三客商開發(fā)的具體套路 四接觸客商的十八條原則 五談判的策略路線 談判無處不在 嬰兒的啼哭 買東西 商業(yè)談判 勞資談判 國外采購 解救人質(zhì) 特別提醒:談判不是簡單的。

3、清華大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)總裁班客座教授清華大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)總裁班客座教授 深圳新摩爾商業(yè)管理有限公司深圳新摩爾商業(yè)管理有限公司 本課程適用范圍:城市商業(yè)與文化綜合體包含酒店和購物中心等本課程適用范圍:城市商業(yè)與文化綜合體包含酒店和購物中心等 商業(yè)地產(chǎn)酒。

4、商業(yè)地產(chǎn)招商談判是招商中的一個重要工作,在招商談判中,是有一定的技巧可循的, 熟練的運用各種技巧,可以達(dá)到事半功倍的效果,從而成功的實現(xiàn)招商. 第一節(jié)第一節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)談判原則商業(yè)地產(chǎn)談判原則 原則一:一對多原則一:一對多 爭取所有的鋪面均有。

5、 招商談判技巧系列一 一問一答 摸底客戶 角色定位階段的溝通是否到位,就看你是否能用這句話進(jìn)行闡述:什么人因為什么原因 準(zhǔn)備在什么時間什么地方花多少錢做什么事情怎么做. 成功的招商談判,取決于很多要素,品牌公司形象談判環(huán)境公司團(tuán)隊談判細(xì) 節(jié)。

6、華盛華盛奧特萊斯首批主力店招商推奧特萊斯首批主力店招商推 介暨簽約會活動方案介暨簽約會活動方案 活動目的及主題 活動流程及詳解 6 媒介選擇 3 4 1 5 活動推廣 方案體系方案體系 活動概述及組成 2 現(xiàn)場布置包裝設(shè)計 活動目的及主題 。

7、至祥置業(yè) 至祥商業(yè)運營管理 至祥置業(yè) 至祥商業(yè)運營管理 梧州市三祺投資有限公司 梧州市三祺投資有限公司 深圳市至祥置業(yè)有限公司 深圳市至祥國際商業(yè)運營管理有限公司 深圳市至祥置業(yè)有限公司 深圳市至祥國際商業(yè)運營管理有限公司 香 港 深 圳 。

8、 1 玖隆國際主力店定價方案與招商政策 1 招商對象招商對象 玖隆國際主力店招商對象為國際國內(nèi)知名大型超市百貨 店電器連鎖店,餐飲連鎖,娛樂以及安徽運營成功的各大品 類品牌. 2 2 招商原則招商原則 品牌選擇順序為國際品牌,國內(nèi)品牌,區(qū)域。

9、招商培訓(xùn)手冊 招商談判技巧招商談判技巧 招商培訓(xùn)手冊 招商談判技巧招商談判技巧 目錄 談判概述 談判商務(wù)禮儀 談判心理障礙 談判注意細(xì)節(jié) 談判基本方法與原則 談判階段 談判技巧解讀 何謂談判: 談判即有關(guān)方面在一起相互通報或協(xié)商以便對某重大。

10、招商談判技巧 芝麻官營銷 技巧原則 孫子兵法云:兵無常勢,水無常形, 能因敵之變化而取勝者,謂之神. 內(nèi)功心法只有在真正實踐中才能體 會掌握. 談判有沒有具體的套路有沒有一招 制敵的擒拿手 內(nèi)功心法 人的辯才都不是天生的 做好準(zhǔn)備 更多的練。

11、本報告是嚴(yán)格保密的. 本報告是嚴(yán)格保密的. 20061 大型商業(yè)物業(yè)大型商業(yè)物業(yè) 目標(biāo)主力店招商要點目標(biāo)主力店招商要點 世聯(lián)研究模型商業(yè)領(lǐng)域 本報告是嚴(yán)格保密的. 2 簡介:簡介: 此模型給出了大型商業(yè)物業(yè)尤其是購物中心在主要商家俗稱主力店。

12、本課程適用范圍:城市商業(yè)與文化綜合體包含酒店和購物中心等本課程適用范圍:城市商業(yè)與文化綜合體包含酒店和購物中心等 商業(yè)地產(chǎn)酒店和主力店商業(yè)地產(chǎn)酒店和主力店 招商談判技巧與流程招商談判技巧與流程 水調(diào)歌頭水調(diào)歌頭.黃州快哉亭贈張偓佺黃州快哉亭。

13、 商業(yè)地產(chǎn)招商及招商談判 與主力店物業(yè)及工程技主力店物業(yè)及工程技 術(shù)條件要求術(shù)條件要求 CONTENTS Part 01 商業(yè)地產(chǎn)招商癿概念 Part 02 商業(yè)地產(chǎn)招商癿特點 Part 03 商業(yè)地產(chǎn)招商癿10個基本原則 Part 04 。

14、招商加盟談判技巧 角色定位階段癿溝通是否到位,就看你是否能用這句話迚行闡述:什舉人因 為什舉原 因準(zhǔn)備在什舉時間什舉地方花多少錢做什舉亊情忟舉做. 成功癿招商談判,叏決二很多要素,品牉公司形象談判環(huán)境公司團(tuán)隊 談判紳節(jié) 談判心忞詫言技巧等等。

15、一商業(yè)談判的幾個障礙一商業(yè)談判的幾個障礙 障礙之一:沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度.人受感情支配,在交涉過程中一旦 受到拒絕,常常會產(chǎn)生不滿或采用反擊的態(tài)度,結(jié)果導(dǎo)致爭論.而態(tài)度過于軟 弱,又會導(dǎo)致原則和利益的喪失.因此,在交涉前,必須調(diào)控好自。

16、 招商談判技巧系列招商談判技巧系列 系列系列一:一問一答一:一問一答 摸清客戶的投資沖摸清客戶的投資沖動動 角色定位階段的溝通是否到位,就看你是否能用這句話進(jìn)行闡 述:什么人因為什么原因準(zhǔn)備在什么時間什么地方花多少錢做 什么事情怎么做. 成。

17、招商流程及客戶談判跟進(jìn)招商流程及客戶談判跟進(jìn) 招商流程招商流程 1.1確定招商對象; 1.2確定經(jīng)營模式:投資經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營; 1.3制定招商優(yōu)惠策略; 1.4制定招商流程; 1.4.1招商部進(jìn)行市場調(diào)研和目標(biāo)。

18、談判技巧培訓(xùn)談判技巧培訓(xùn) 德思勤置業(yè)有限公司德思勤置業(yè)有限公司 商業(yè)地產(chǎn)中心商業(yè)地產(chǎn)中心 德思勤招商培訓(xùn)系列課程三 談判技巧培訓(xùn)課程目錄談判技巧培訓(xùn)課程目錄 一談判策略基礎(chǔ)一談判策略基礎(chǔ) 二談判的基本原則二談判的基本原則 三談判的過程三談判。

19、本課程適用范圍:城市商業(yè)與文化綜合體包含酒店和購物中心等本課程適用范圍:城市商業(yè)與文化綜合體包含酒店和購物中心等 商業(yè)地產(chǎn)酒店和主力店商業(yè)地產(chǎn)酒店和主力店 招商談判技巧與流程招商談判技巧與流程 主力店的定義 1 2 主力店對商業(yè)項目運營影響。

20、招商談判技巧及策略 隨著中國對外開放步伐的不斷加快,沿海地區(qū)對外開放不斷向深層次發(fā)展,中西部地區(qū)也快速步入 對外開放的行列.在這一進(jìn)程中,國內(nèi)國際市場將會迅速實現(xiàn)一體化,世界各國的企業(yè)也將大批地涌入中國, 以求在中國市場占有一席之地.沿海地。

21、1 專業(yè)招商策略與技巧專業(yè)招商策略與技巧 2 目錄目錄 第一部分:招商人員基本素質(zhì)第一部分:招商人員基本素質(zhì) 第二部分:招商推廣策略第二部分:招商推廣策略 第三部分:電話招商技巧第三部分:電話招商技巧 第四部分:客戶拜訪技巧第四部分:客戶拜。

22、 商務(wù)談判 商管談判的教學(xué)任務(wù) 本課程是工商管理市場營銷等管理類專本課程是工商管理市場營銷等管理類專 業(yè)本科生的專業(yè)任選課.其主要任務(wù)是:業(yè)本科生的專業(yè)任選課.其主要任務(wù)是: 通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生具備商務(wù)談判通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生具備。

23、2021514 主力店招商主力店招商 主力店的開店選址需求 商業(yè)事業(yè)部培訓(xùn) 2021514 前言前言 打造一個成功的購物中心是一個環(huán)環(huán)相扣,并且可持續(xù)發(fā) 展的系統(tǒng)工程. 成功的購物中心是一個動態(tài)的,不斷適應(yīng)市場變化的購物 中心. 2 202。

24、一商業(yè)談判的幾個障礙一商業(yè)談判的幾個障礙 障礙之一:沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度.之一:沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度.人受感情支配,在交涉過程中一旦受到拒絕,常常 會產(chǎn)生不滿或采用反擊的態(tài)度,結(jié)果導(dǎo)致爭論.而態(tài)度過于軟弱,又會導(dǎo)致原則和利益的喪。

25、項目招商招商執(zhí)行方案項目招商招商執(zhí)行方案主力店主力店 招商執(zhí)行方案內(nèi)容以招商工作開展要做的事情為線索,按先后次序排序合理安排.時 間跨度為招商籌備到主力店落地簽約. 一一 招商階段劃分招商目標(biāo)和時間安排招商階段劃分招商目標(biāo)和時間安排 階段劃。

26、 商務(wù)談判技巧 1確定談判態(tài)度 在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣,我們不能拿出同一樣的態(tài)度 對待所有談判.我們需要根據(jù)談判對象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài) 度. a. 如果談判對象對企業(yè)很重要,比如長期合作的大客戶,而此次。

27、商業(yè)地產(chǎn)操盤中應(yīng)如何處理主力店招商商業(yè)地產(chǎn)操盤中應(yīng)如何處理主力店招商 主力店招商對于商業(yè)地產(chǎn)運營是個難點和重點, 對于商業(yè)地產(chǎn)項目, 主力店進(jìn)駐有利有弊, 如何處理呢以下是我參加一個活動時摘錄的講話提綱: 一主力店招商的利弊: 主力店對于商。

28、漢安天地品牌主力店意向招商優(yōu)惠政策漢安天地品牌主力店意向招商優(yōu)惠政策 一商戶準(zhǔn)入條件一商戶準(zhǔn)入條件 業(yè)態(tài)準(zhǔn)入業(yè)態(tài)準(zhǔn)入 嚴(yán)格按照商業(yè)規(guī)劃業(yè)種配比,確定品牌主力店; 業(yè)態(tài)定位與商業(yè)規(guī)劃保持一致,且不影響項目定位; 經(jīng)營風(fēng)格應(yīng)與項目主題定位充分融。

29、一商業(yè)談判的幾個障礙 障礙之一:沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度.人受感情支配,在交涉過程中一旦受到拒絕,常常會產(chǎn) 生不滿或采用反擊的態(tài)度,結(jié)果導(dǎo)致爭論.而態(tài)度過于軟弱,又會導(dǎo)致原則和利益的喪失.因此, 在交涉前,必須調(diào)控好自己的情緒,做到不卑不。

30、商業(yè)街物業(yè)招商談判策略商業(yè)街物業(yè)招商談判策略 明確談判目的 招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo),或招商洽談的主題.在整個招商洽談活動中,招 商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開展. 在招商洽談的目的確定以后, 就需要確定招商洽談的。

31、客戶談判技巧淺談客戶談判技巧淺談 接待客戶時我們會遇到形形色色的商家對于項目提出他們心中的疑問, 這時 就需要我們招商員根據(jù)自己所了解掌握的項目 市場等相關(guān)信息做出合理并符合 客戶心中疑問的解釋, 通常問法各異, 然而基本都是圍繞項目的業(yè)態(tài)。

32、 招商實施的過程之 精干務(wù)實的談判技巧 提綱 商務(wù)談判的特點商務(wù)談判的特點 招商談判的優(yōu)勢招商談判的優(yōu)勢 如何控制談判局面從而獲得主動如何控制談判局面從而獲得主動 如何戰(zhàn)勝不太友好的客戶從而讓談判走如何戰(zhàn)勝不太友好的客戶從而讓談判走 向成功。

33、 玖隆國際主力店定價方案與招商政策 1 招商對象招商對象 玖隆國際主力店招商對象為國際國內(nèi)知名大型超市百 貨店電器連鎖店,餐飲連鎖,娛樂以及安徽運營成功的各 大品類品牌. 2 2 招商原則招商原則 品牌選擇順序為國際品牌,國內(nèi)品牌,區(qū)域品牌。

34、招商培訓(xùn)手冊招商談判技巧何謂談判:何謂談判: 談判即有關(guān)方面在一起相互通報或協(xié)商以便對某重大問題找出解決辦法,或通過討論對某事取得某種程度的一致或妥協(xié)的行為或過程 . 談判是有關(guān)方面就共同關(guān)心的問題互相磋商,交換意見,尋求解決的途徑和達(dá)成協(xié)。

35、122策略3分享搬遷談判的關(guān)鍵技巧要領(lǐng)及案例1前期搬遷談判的基礎(chǔ)工作本講義在碧桂園朋友講義基礎(chǔ)上整理和完善3 隨著深圳經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的迅速,土地與空間難以為續(xù)的矛盾日益突出,城市更新工作作為深圳挖掘可建設(shè)用地的必然路徑,其可以實現(xiàn):1完善城市。

36、一.評分與分類廠商分類:品牌級數(shù):第一個數(shù)分?jǐn)?shù)S50A40B30C20D10第二個數(shù)分?jǐn)?shù)S50A40B30C20D10例:二.重點分析與對應(yīng)方式1.廠商背景姿態(tài)強度基本與品牌級數(shù)成正比,即品牌級數(shù)越高的,其姿態(tài)強度也越高.我方的談判優(yōu)勢就越。

37、主力店招商一般流程1.根據(jù)項目基本情況分析確定符合項目的目標(biāo)主力店;2.目標(biāo)主力店的邀約看場考察;3.目標(biāo)主力店根據(jù)項目考察基本情況,提供初步進(jìn)駐意見面積和規(guī)劃和相關(guān)工程技術(shù)條件;4.有初步進(jìn)駐意向主力店進(jìn)行項目綜合調(diào)研及論證;5.發(fā)展商根。

38、本課程適用范圍:城市商業(yè)與文化綜合體包含酒店和購物中心等商業(yè)地產(chǎn)酒店和主力店招商談判技巧與流程主力店的定義12 主力店對商業(yè)項目運營影響至關(guān)重要3 主力店招商并不能解決所有商業(yè)難題實現(xiàn)主力店成功招商四大步驟主力店招商失敗七點原因剖析45主力。

39、購物中心主力店招商與管理一主力店部制度建設(shè)與管理五主力店租賃決策文件與合約管理二主力店品牌管理與創(chuàng)新三主力店業(yè)態(tài)規(guī)劃與方案設(shè)計四主力店招商談判技巧與規(guī)范六主力店房產(chǎn)技術(shù)條件一主力店部制度建設(shè)與管理主力店概述主力店部核心工作任務(wù)主力店部人員崗。

40、目 錄頁數(shù)1.0引言22.0零售概念及市場定位22.1零售概念大綱22.2市場定位53.0目標(biāo)租戶名單134.0租務(wù)市場概況494.1各行業(yè)的付租能力494.2租金計算方法525.0招商策略535.1詳細(xì)招商步驟535.2目標(biāo)租戶招商過程5。

41、房 地 產(chǎn)房 地 產(chǎn) 招 商招 商 部部 品 牌 主 力 店 對 接 管 理 辦 法品 牌 主 力 店 對 接 管 理 辦 法1原 則集 中 管 理 層 層 對 接 .主 力 店 客 戶 的 開 發(fā) 商 務(wù) 條 款 的 確 定 以 招 商 。

42、主力店的定義主力店對商業(yè)項目運營影響至關(guān)重要主力店招商并不能解決所有商業(yè)難題實現(xiàn)主力店成功招商四大步驟4123主力店招商失敗七點原因剖析5主力店的概念是從美國傳來的,如果一個購物中心里面沒有主力店,商場的定位就會模糊不清.在項目中能夠主動吸。

43、 商業(yè)地產(chǎn)招商及招商談判與主力店物業(yè)及工程技主力店物業(yè)及工程技術(shù)條件要求術(shù)條件要求 CONTENTSPart 01 商業(yè)地產(chǎn)招商的概念Part 02 商業(yè)地產(chǎn)招商的特點 Part 03 商業(yè)地產(chǎn)招商的10個基本原則 Part 04 招商談判。