1、接 待 （1）店面接待 店面進行房源接待時，最重點的就是要問詢出相應的房源信息，并加以等級。
當然有些業主會和走勢以及成交價格。
所以盡可能在不偏離事實太多的情況下壓低房東心里預期。
很多時候房東會扮成房客先來了解一個市場，因為房東在長期的賣房過程中總結出中介給雙方的報價是不一致的。
所以房東想借此來高報自己的房屋售價。
這個時候，大部分要靠經驗去判斷，定論后就配合相應的話術。
一. 店面接待之房源。

2、租賃客戶的開發租賃客戶的開發 1.充分了解自己的資源 社區名稱、周邊配套、交通狀況、樓盤總局、樓型、戶型、樓盤特點、 市場行情等。
2.專業的租賃知識 普租知識、公司租賃業務的優勢 經紀人接待客戶之前必備經紀人接待客戶之前必備 1.熱情（自身能力的體現） 2.自信（公司形象的代表） 3.認真（不能敷衍） 4.主動（開口是金，以問候的方式開始） 5.專業（租賃知識以及房源熟記） 經紀人自身的素。

3、P1 客戶梳理方法 2014.08 P2 課程開發目標 O Objective bjective 課程目標 1培訓對象： 策劃專員策劃助理 2課程目標： 掌握客戶梳理的流程，幵能夠按照流程開展客戶梳 理工作； 掌握基于提高有效來訪量和來訪成。

4、第三章第三章 推薦房源和約看的話術推薦房源和約看的話術 推薦房源的話術推薦房源的話術 一樓層不好的一樓層不好的 思路：一層： 老人住方便，下接地氣，性價比高有花園的更好銷售了編個案例故事 對比高層不便停電，電梯不方便 ，不怕地震，便于出來曬。

5、租賃房源獲取渠道租賃房源獲取渠道 1. 店面接待店面接待 2. 地面開發地面開發 3. 失效房源失效房源 4. 房源更新房源更新 5. 租賃成交租賃成交 6. 買賣成交買賣成交 7. 定期洗盤定期洗盤 8. 網絡扒房網絡扒房 9. 物業開發。

6、鏈家地產麗都區租賃課件鏈家地產麗都區租賃課件 1 租賃業務的特點：短，平，快租賃業務的特點：短，平，快 2 租賃的優勢是什么簽單比較快，業績當月發放，租賃的優勢是什么簽單比較快，業績當月發放， 提點比較高。
提點比較高。
3 房源開發與客戶開。

7、房房源源空空看看表表 小小區區名名稱稱居居 室室 室 廳 廚 衛 物物業業地地址址 面面 積積樓樓 層層報報 價價 朝朝 向向裝裝 修修底底 價價 建建成成年年代代看看房房時時間間 租租房房時時長長付付款款方方式式 房房屋屋優優缺缺 點點 。

8、培訓中心出品 如何進行租賃房源開發 租賃崗前訓 系列課程乊 課程目標：幫劣無行業經驗的租賃新人掌握租賃房源開發的方式。
授課對象：參加租賃崗前訓的新人未入職新人，大部分人沒有行業經驗 課程簡介：本門課程屬亍業務類課程，課程的重點為租賃房源的。

9、如何進行租賃房源開發 課程試題答案A 卷 如何進行租賃房源開發 課程試題答案B 卷 單選題多選題 1.A 2.A 3.C 4.A 5.C 6.ABCD 7.ABCD 8.ABC 9.ABC 10. ABCD 單選題多選題 1. A 2. A。

10、如何進行租賃房源開發 課程考試題B 卷 經紀人田甜在經過一個月的新人生活之后，正式開始門店接待。
完成 17 題 1. 請你告訴田甜，門店接待步驟是什么單選題 迎客進店 禮貌接待 約定空看 收取鑰匙 獲取委托 完成接待 告知會有房源驗真流程 。

11、如何進行租賃房源開發 課程考試題A 卷 經紀人田甜在經過一個月的新人生活之后，正式開始門店接待。
完成 17 題 1. 請你告訴田甜，門店接待步驟是什么單選題 迎客進店 禮貌接待 約定空看 收取鑰匙 獲取委托 完成接待 告知會有房源驗真流程 。

12、培訓中心出品 如何進行租賃房源開發 租賃崗前訓 系列課程之 目 錄 01 02 03 04 為什么要開収房源 房源開収的方弅 如何迚行業主維護 常見問題及解答 為什么要開發房源 01 446 為什么要開發房源 獲得分傭 獲得房源后為房源權益。

13、老帶新客戶優惠政策方案 1 歐洲花園 老帶新客戶優惠政策方案 匯金機構 2013 年 10 月 20 日 老帶新客戶優惠政策方案 2 目目 錄錄 一活動主題 . 2 二政策目的 . 2 三活動內容 . 2 四適用對象 . 3 五優惠政策條款。

14、租賃房源獲取渠道租賃房源獲取渠道 1. 店面接待店面接待 2. 地面開發地面開發 3. 失效房源失效房源 4. 房源更新房源更新 5. 租賃成交租賃成交 6. 買賣成交買賣成交 7. 定期洗盤定期洗盤 8. 網絡扒房網絡扒房 9. 物業開發。

15、鏈家地產麗都區租賃課件鏈家地產麗都區租賃課件 1 租賃業務的特點：短，平，快租賃業務的特點：短，平，快 2 租賃的優勢是什么簽單比較快，業績當月發放，租賃的優勢是什么簽單比較快，業績當月發放， 提點比較高。
提點比較高。
3 房源開發與客戶開。

16、本報告是嚴格保密的。
本報告是嚴格保密的。
2021420 2021420 淡市下大盤渠道經營淡市下大盤渠道經營 本報告是嚴格保密的。
2 淡市下大盤客戶渠道的意義淡市下大盤客戶渠道的意義 淡市下，客戶觀望情緒濃，購房積極性不高，線上推 廣。

17、鏈家地產麗都區租賃課件鏈家地產麗都區租賃課件 1 租賃業務的特點：短，平，快租賃業務的特點：短，平，快 2 租賃的優勢是什么簽單比較快，業績當月發放，租賃的優勢是什么簽單比較快，業績當月發放， 提點比較高。
提點比較高。
3 房源開發與客戶開。

18、培訓中心出品 如何進行租賃房源開發 租賃崗前訓 系列課程之 目 錄 01 02 03 04 為什么要開収房源 房源開収的方弅 如何迚行業主維護 常見問題及解答 為什么要開發房源 01 446 鏈家內部培訓資料，嚴禁第三方使用，違者必究 SH。

19、培訓中心出品 如何進行租賃房源開發 租賃崗前訓 系列課程乊 課程目標：幫劣無行業經驗的租賃新人掌握租賃房源開發的方式。
授課對象：參加租賃崗前訓的新人未入職新人，大部分人沒有行業經驗 課程簡介：本門課程屬亍業務類課程，課程的重點為租賃房源的。

20、如何進行租賃房源開發 課程考試題A 卷 經紀人田甜在經過一個月的新人生活之后，正式開始門店接待。
完成 17 題 1. 請你告訴田甜，門店接待步驟是什么單選題 迎客進店 禮貌接待 約定空看 收取鑰匙 獲取委托 完成接待 告知會有房源驗真流程 。

21、如何進行租賃房源開發 課程試題答案A 卷 如何進行租賃房源開發 課程試題答案B 卷 單選題多選題 1.A 2.A 3.C 4.A 5.C 6.ABCD 7.ABCD 8.ABC 9.ABC 10. ABCD 單選題多選題 1. A 2. A。

22、如何進行租賃房源開發 課程考試題B 卷 經紀人田甜在經過一個月的新人生活之后，正式開始門店接待。
完成 17 題 1. 請你告訴田甜，門店接待步驟是什么單選題 迎客進店 禮貌接待 約定空看 收取鑰匙 獲取委托 完成接待 告知會有房源驗真流程 。

23、202153 202153 淡市下大盤渠道經營淡市下大盤渠道經營 2 淡市下大盤客戶渠道的意義淡市下大盤客戶渠道的意義 淡市下，客戶觀望情緒濃，購房積極性不高，線上推 廣已經無法解決客戶上門的問題，這就需要發揮營銷的 主動性，要采取走出去的。

24、案場規則： 1聯動合作期：自 2019 年 9 月 1 日至 2019 年 12 月 30 日； 2指定內場銷售人員：中介銷售在到訪金碧水云臺項目，在填寫水云臺項目客戶轉介確認函 前，可要求指定的內場銷售人員接待客戶即點鐘。
若未有明確指定內。

25、 文件名稱： 關于客戶退訂房源的處理辦法 撰稿人： 審核人： 提交時間：2014 年 8 月 12 日 一 開盤后客戶退房情況 退房數量 17 套 退訂房源銷售動態 4 套 退訂房源余量 13 套 退房數量占銷售總數的 6.83，屬于正常較。

26、 關關于于嚴防泄露嚴防泄露和非法獲取和非法獲取客戶客戶個人信息個人信息的的風險提示風險提示 編號：0904 2009 年 3 月 23 日 一問題描述 最近，刑法修正案七 公布，新設了侵犯個人信息罪 ，個人信息 保護法也正在制定之中。
這表明。

27、客戶拓展方法 掌握客戶拓展的三種基本方法 3 明確開發新客戶的重要性 1 目標 2 掌握客戶開發核心技能 大綱 客戶拓展的重要性及分類 01 02 客戶拓展的方法 總結與回顧 03 客戶拓展的重要性及分類 一 二 三 現有客戶的 業務可能不。

28、 大客戶渠道拓展執行方案大客戶渠道拓展執行方案 一一 工作目的工作目的 1尋找洽團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估； 3搜集大客戶團體的相關情況，洽談合作方式活動方式優惠方式； 3將最新的銷售信息銷售政策及時傳遞給大客戶單位； 4保。

29、2018年1月8日 目 錄 CONTENTS 作戰地圖繪制 動作鋪排與執行 渠道拓客邏輯渠道拓客邏輯 客戶樣本 項目節點 作戰地圖 項目資源 拓客動作鋪排 計劃表 執行 篩選甄別 分析描摹 客戶畫像 落位繪制 客戶地圖 分級 動作匹配 精準。

30、 租賃客戶登記表 日 期 客 戶 類 別 姓名 性 別 年 齡 電話 手機 品牌 經營 種類 需求 面積 認知 渠道 媒體 詢問重點 未購未租 原因 接待 人 。

31、一與房東溝通一與房東溝通 初次聯系：初次聯系： 經紀人：經紀人：您好，打擾您了，請問您是不是在 XX 小區有一套房子呀 注： 確定客戶能聽到的情況下，此話連貫說完， ，中間不要停頓，杜絕語：喂。
說完停頓 讓客戶提問 房東：房東：你這里是哪里。

32、淡市下大盤渠道經營淡市下大盤渠道經營 2 淡市下大盤客戶渠道的意義淡市下大盤客戶渠道的意義 淡市下，客戶觀望情緒濃，購房積極性不高，線上推 廣已經無法解決客戶上門的問題，這就需要發揮營銷的 主動性，要采取走出去的路線，主動去找客戶； 主動式。

33、 房產經紀人帶看中 23 個細節 在陪客戶帶看房源的過程中，帶看的細節大多數人都能做到，并且很多其他細節也都在陪客戶帶看房源的過程中，帶看的細節大多數人都能做到，并且很多其他細節也都 能做到，但這并不代表房產經紀人把全部細節都做到了，但是工。

34、項目監測方案 控股市場營銷中心控股市場營銷中心 背景：背景： xxxx集團旗下許多子項目，集團旗下許多子項目， 都面臨有效來訪少的困難，都面臨有效來訪少的困難， 往往問題出在往往問題出在3 3個環節：個環節： 1.1.客戶信息無效登記；客戶。

35、工業地產客戶分析與渠道開拓 目錄 一一優秀地產客戶經理的角色定位優秀地產客戶經理的角色定位 二二地產客戶經理的形象與素質提升地產客戶經理的形象與素質提升 三三工業地產客戶分析與招商渠道開拓工業地產客戶分析與招商渠道開拓 四四客戶管理與服務客。

36、大客戶渠道拓展執行方案大客戶渠道拓展執行方案一一 工作目的工作目的1尋找洽談目標大客戶單位和群體；2摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估；3搜集大客戶團體的相關情況，洽談合作方式活動方式優惠方式；3將最新的銷售信息銷售政策及。

37、培訓中心出品如何進行租賃房源開發租賃崗前訓 系列課程之課程目標：幫助無行業經驗的租賃新人掌握租賃房源開發的方式。
授課對象：參加租賃崗前訓的新人未入職新人，大部分人沒有行業經驗課程簡介：本門課程屬于業務類課程，課程的重點為租賃房源的開發方式以。

38、大客戶拓展方案大客戶拓展方案一一 工作目的工作目的1在銅陵尋找洽談目標大客戶單位和群體;2摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度,并進行綜合評估;3搜集大客戶團體的相關情況,洽談合作方式活動方式優惠方式;3將最新的銷售信息銷售政策及時傳遞給大。

39、xxxx地產麗都區租賃課件地產麗都區租賃課件 1 租賃業務的特點:短,平,快租賃業務的特點:短,平,快2 租賃的優勢是什么簽單比較快,業績當月發放,租賃的優勢是什么簽單比較快,業績當月發放,提點比較高.提點比較高.3 房源開發與客戶開發房源。

40、客戶確認登記表甲方:成都上置置業有限公司乙方:客戶姓名:性別:電話:意向面積套型面積樓層 :接待置業顧問:代理公司經理簽字:乙方置業顧問簽字;年月日甲方授權代表簽字:年月日。

41、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料租賃房源獲取渠道租賃房源獲取渠道1. 店面接待店面接待2. 地面開發地面開發3. 失效房源失效房源4. 房源更新房源更新5. 租賃成交租賃成交6. 買賣成交買賣成交7. 定期洗盤定期洗盤8. 網絡扒房網絡扒房。

42、杭州市本級公共租賃住房房源調整申請表杭州市本級公共租賃住房房源調整申請表11房源調整申請家庭適用注:請詳閱填表須知后如實填報注:請詳閱填表須知后如實填報 項請勾選項請勾選 ,涂改復印無效,涂改復印無效.杭州市住房保障和房產管理局監制杭州市住。